Distributori all’ingrosso: Una guida rapida

È probabile che, ogni volta che hai acquistato un prodotto online, non è stato effettivamente realizzato o addirittura acquistato dal negozio da cui hai acquistato. Le aziende in tutto il mondo utilizzano fonti di distribuzione all’ingrosso per acquistare i loro prodotti alla rinfusa a un prezzo scontato e, a sua volta, li vendono a voi per un profitto. Le catene di fornitura del prodotto contengono più “intermediari” tra il produttore e il consumatore, e questi intermediari sono spesso distributori all’ingrosso.

Che cosa è un distributore all’ingrosso?

In poche parole, un distributore all’ingrosso è una persona o un’azienda che acquista prodotti in quantità sfuse direttamente dal produttore e quindi ridistribuisce tali prodotti, di solito ai rivenditori.

Quindi qual è la differenza tra un produttore, un distributore all’ingrosso e un rivenditore? Tutti e tre fanno parte di una catena di fornitura e interagiscono in modi diversi:

• Un produttore produce effettivamente i prodotti che vende e spesso manca il tempo o le risorse per mettere questi prodotti sugli scaffali stessi.
• I distributori all’ingrosso acquistano direttamente da un produttore alla rinfusa ad un prezzo basso, quindi distribuiscono quei prodotti al prossimo anello della catena, di solito un rivenditore.
• Il rivenditore vende direttamente al cliente.

Ogni anello della catena vende il prodotto ad un prezzo leggermente superiore rispetto all’ultimo.

Come funziona la distribuzione all’ingrosso?

In termini di base, il distributore all’ingrosso è un intermediario tra il produttore, che produce i prodotti, e il rivenditore, che alla fine vende tali prodotti ai clienti. I grossisti che si occupano di dropshipping spediranno gli articoli direttamente a un cliente, come dettato da un venditore dropshipping.

Alcuni distributori sono direttamente collegati a un produttore sotto la stessa società, mentre altri sono semplicemente partner con i produttori. I distributori privati all’ingrosso devono mantenere un forte senso sia dei prodotti a loro disposizione che delle attuali tendenze del mercato.

La distribuzione all’ingrosso inizia con l’idea di acquistare prodotti ad alta domanda ad un prezzo basso. Questo prezzo basso è solitamente raggiunto da un elevato volume di acquisto. Acquistando alla rinfusa, i distributori all’ingrosso sono in grado di ottenere un prezzo inferiore dai produttori, che spesso non sono attrezzati per gestire il marketing e altri aspetti delle vendite al dettaglio.

A loro volta, i distributori all’ingrosso vendono i loro prodotti, di nuovo alla rinfusa (anche se probabilmente in quantità minori), ai rivenditori per un prezzo leggermente più alto e mantengono la differenza come profitto. I distributori all’ingrosso lavorano comunemente in settori come mobili, elettronica, apparecchiature per ufficio, abbigliamento e generi alimentari.

Chi utilizza distributori all’ingrosso?

Un tempo, i distributori all’ingrosso erano utilizzati quasi esclusivamente dai rivenditori che avevano bisogno di acquistare prodotti alla rinfusa per riempire gli scaffali dei loro negozi. I rivenditori cercano distributori all’ingrosso per fornire loro quantità all’ingrosso di ciò di cui hanno bisogno e hanno i loro ordini spediti a loro per tenere in magazzino, sia che si tratti di un negozio di mattoni e malta o di un magazzino di distribuzione per un negozio online. Questo modello di business è ancora forte oggi, ma il ruolo di un distributore all’ingrosso si è ampliato, soprattutto nell’era digitale.

Alcuni grossisti sono saliti alla ribalta e vendono direttamente ai consumatori stessi. I clienti godono dei risparmi extra di cui godono acquistando direttamente da un grossista, e i distributori a loro volta sono in grado di aumentare i prezzi leggermente più alti e mantenere comunque un profitto. Negozi come Costco seguono questo modello.

Come accennato in precedenza, dropshipping è diventato un altro modo popolare per utilizzare i prezzi bassi offerti dai grossisti. Dropshippers di solito operano on-line, e proprio come i rivenditori, essi partner con i grossisti per ottenere buoni affari sugli articoli.

A differenza dei rivenditori, tuttavia, i dropshippers non acquistano gli articoli alla rinfusa, né mantengono le scorte degli articoli che vendono. Invece, quando un cliente effettua un ordine, il dropshipper invia l’ordine al distributore all’ingrosso. Il distributore elabora quindi l’ordine e lo spedisce direttamente al cliente.

Se sei interessato a vendere online, è probabile che dovrai individuare un distributore all’ingrosso per fornirti i prodotti che desideri vendere. Il primo passo per fare soldi online è quello di trovare il distributore giusto per il tuo business.

12 modi per trovare distributori all’ingrosso

Ecco come trovare grossisti per il tuo business e-commerce.

1. I motori di ricerca come Google sono un buon inizio se stai appena iniziando a cercare distributori all’ingrosso. Puoi cercare direttamente i prodotti o le categorie di prodotti che desideri trovare. Tuttavia, i risultati della ricerca non saranno controllati per grossisti affidabili, lasciando a fare i compiti da soli per ogni ritrovamento.
2. Directory all’ingrosso online come SaleHoo offrono elenchi completamente controllati di distributori all’ingrosso, in modo da sapere che stai ricevendo solo le fonti più affidabili. Questi elenchi possono essere mirati a un settore specifico o anche un prodotto specifico che si desidera.
3. Scopri fiere locali mirati al vostro settore. A questi spettacoli sarete in grado di trovare e incontrare i grossisti nella vostra zona. Fiere consentono di formare relazioni più personali con i distributori all’ingrosso, in modo da poter arrivare a conoscerli e imparare se sono affidabili con meno rischi.
4. Forum online come forum all’ingrosso e forum Guerriero sono luoghi si possono trovare liste di distributori all’ingrosso. Partecipare e interagire su questi forum vi permetterà di costruire potenziali relazioni commerciali, ottenere feedback da altri venditori ed eventualmente connettersi con i grossisti direttamente, ma attenzione che queste liste e suggerimenti non saranno controllati.
5. Popolari mercati online come AliExpress e Amazon connect distributori all’ingrosso provenienti da tutto il mondo con dropshippers e altri rivenditori online. Quando si tratta di grossisti trovati attraverso i mercati, è una buona idea provare un ordine di esempio per testare la qualità prima di iniziare a comprare alla rinfusa o inviare ordini dropship.
6. Se stai cercando un distributore all’ingrosso per un prodotto o un marchio specifico, prova a leggere l’etichetta del prodotto per trovare il distributore o contatta direttamente il produttore. È probabile che ti indirizzino felicemente al loro distributore ufficiale o a un elenco di distributori con cui fanno affari.
7. Controllare directory locali, elenchi di attività commerciali, centri commerciali all’ingrosso e annunci sui giornali per informazioni sui distributori all’ingrosso locali. Trovare distributori locali vi permetterà di controllare più facilmente e costruire relazioni con i vostri grossisti.
8. Ricerca di pubblicazioni all’ingrosso e riviste di settore che coprono il vostro settore. Queste pubblicazioni conterranno elenchi controllati di grossisti che avranno quello che ti serve.
9. Se il marketing è uno dei tuoi punti di forza, puoi sempre provare ad acquistare direttamente dai tuoi concorrenti e rivendere prodotti ad un prezzo leggermente più alto.
10. Alcuni produttori avranno agenti e rappresentanti di vendita che ti indirizzeranno felicemente a un distributore all’ingrosso per i loro prodotti.
11. Chiedi ai tuoi amici o contatti commerciali se possono connetterti con un affidabile distributore all’ingrosso. È probabile che la tua rete non ti deluderà quando si tratta di aiutarti a trovare fornitori affidabili e affidabili!
12. Ritaglia completamente l’intermediario e rifornisci i tuoi prodotti direttamente dai produttori. Ciò assicura che stai ottenendo il prezzo più basso possibile e saprai sempre da dove provengono i tuoi prodotti in modo da poter garantire la massima qualità.

Come contattare i distributori all’ingrosso

Una volta trovato il tuo distributore all’ingrosso, è il momento di fare quel primo contatto e raccogliere ulteriori informazioni su come fare affari con loro. Ci sono diverse cose che si desidera includere nella vostra lista di domande, mentre si veterinario l’elenco dei potenziali grossisti.

Quali sono i prerequisiti per acquistare all’ingrosso?

• I requisiti variano a seconda dell’azienda, ma alcune aree avranno leggi che dicono chi può o non può acquistare all’ingrosso da un distributore. Potrebbe essere necessario avere un codice fiscale.
• Il grossista ha un ordine minimo richiesto? Se è così, questo grossista potrebbe non essere giusto per dropshippers o piccole imprese.
• Quali metodi di pagamento accetta il distributore all’ingrosso? Assicurati di essere in grado di pagare!

Altre informazioni importanti da scoprire prima di fare affari con un grossista:

• Quali sono i termini del distributore per la ricezione del pagamento?
• Quali opzioni di spedizione offrono? Che tipo di tempi di spedizione hanno?
• Quali sono le loro politiche di reso? Cosa viene fatto in caso di oggetti danneggiati o mancanti?
• Come vengono gestite le variazioni di prezzo? I prezzi saranno garantiti per qualsiasi periodo di tempo? Riceverai una notifica di eventuali future variazioni di prezzo?
• Ti avviseranno quando un prodotto viene interrotto o esaurito? Quanto spesso succede?
• In che modo il tuo distributore all’ingrosso gestisce il servizio clienti? Che tipo di reputazione hanno?

I rischi dei distributori all’ingrosso

I grossisti sono spesso l’unico collegamento tra il produttore e il rivenditore o il cliente. A volte, questo può formare un collo di bottiglia rischioso. Rende il vostro business più sensibile a fattori esterni come:

• Costi di carburante e trasporto
• Disponibilità dei prodotti
• Tendenze dei prodotti Rollercoaster
• Spazio di stoccaggio limitato

Un’interruzione del flusso delle merci può portare a improvvise variazioni di prezzo, costringendo i grossisti e talvolta anche i rivenditori a operare in perdita per rimanere a galla.

Ci sono alcuni passi che si possono prendere per ridurre al minimo i rischi di trattare con i distributori all’ingrosso. In primo luogo, sempre veterinario e rivedere prima di fare un accordo. In secondo luogo, prestare attenzione alle tendenze di vendita e anticipare il riflusso e il flusso di disponibilità e popolarità del prodotto.

Consultare le directory online come SaleHoo ti consentirà di trovare elenchi di distributori pre-controllati e persino di controllare le tendenze di vendita dei prodotti. In questo modo, è possibile evitare i rischi di trattare con un distributore ombroso o cercando di vendere un prodotto che nessuno vuole.

Trovare il giusto distributore all’ingrosso può aiutare il tuo business in grande stile aiutandoti a ottenere i prodotti che i tuoi clienti desiderano con la qualità e la tempestività che si aspettano. Se si prende il tempo per individuare e costruire un rapporto con un distributore qualificato, i vostri clienti vi ringrazieranno!