Agente immobiliare team leader Facebook annunci di Jonathan Greene mai eseguito bene. Come un pesce a terra senza fiato per l’acqua, molti dei suoi post hanno ricevuto scarso impegno (commenti e reazioni), solo un’infarinatura di lead e Mi piace.
Dopo aver impiegato Facebook marketing playbook di Curaytor, sta cominciando a vedere i risultati.
Un 7 luglio appena elencato post ha potenziato per $60 ha generato oltre 50 porta, più di 100 reazioni e 23 commenti, raggiungendo quasi 14.000 persone the i numeri di Facebook marketing gold.
Il successo di Greene 7 luglio Facebook ad
C’è una scienza per Facebook marketing, e Curaytor è stato in laboratorio. Dopo milioni di dollari di clienti e aziende spesi per gli annunci di Facebook e analizzando i risultati, sta condividendo la formula vincente.
“Il diavolo nei dettagli,” Curaytor co-fondatore, autore e vendite& esperto di marketing Chris Smith ha detto.
Questi dettagli includono:
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l’utilizzo di più di una foto annunci
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collocare la destinazione del link in alto nella copia dell’annuncio
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creare curiosità e l’impegno di lasciare l’indirizzo e il prezzo dell’inserzione (se un elenco-post correlati)
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creazione di un’informativa, seducente descrizione
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collegamento a una pagina di destinazione che si allinea con l’annuncio e dispone di un chiaro, grassetto “chiamata all’azione”
La promessa
Facebook marketing rappresenta una grande opportunità per agenti immobiliari e agenti, offrendo un costo-efficace alternativa ai più costosi portale conduce da I siti del Gruppo Zillow Zillow e Trulia, e realtor.com.
Ma raccogliere frutti dall’albero di marketing di Facebook richiede un’attenta attenzione ai dettagli.
Curaytor ha costruito un business off coaching suoi circa 500 clienti sulla pubblicità con la rete. Molti dei suoi clienti spendono almeno 5 500 al mese su annunci di Facebook e Curaytor ha una visione di tutti loro. L’azienda ha anche tirato apprendimenti dai propri annunci.
Da quei milioni di dollari spesi ogni mese su annunci di Facebook, l’azienda ha determinato gli elementi chiave professionisti immobiliari devono prestare attenzione per ottenere risultati, tra cui:
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Impostazione di un corretto obiettivi
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Avere una sofisticata attività di follow-up di sistema
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selezionare la giusta dimensione del pubblico
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destinatari efficacemente
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Impostazione di un corretto bilancio
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Stabilire un utile annuncio durata
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la Progettazione di annunci efficacemente
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l’inserimento di annunci pubblicitari nei migliori posizioni
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posizionare i collegamenti correttamente nel testo dell’annuncio
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Rivedere le prestazioni dell’annuncio produttivo
continua a Leggere per Curaytor del Facebook Marketing Playbook, 15 punto guida compresa la sua raccomandazione su ciascuno di quanto sopra.
Curaytor valuta costantemente cosa funziona la pubblicità e cosa no sulla piattaforma Facebook in rapida evoluzione. Mantiene i clienti aggiornati con corsi di formazione settimanali e coaching. Se vuoi rimanere all’avanguardia, considera di diventare un cliente. Per saperne di più qui.
Think clicks + leads
Un annuncio su Facebook senza un obiettivo è una barca alla deriva, persa in mare: i lead possono apparire, ma sarà un incidente.
Poiché la maggior parte dei broker e degli agenti devono principalmente riempire i loro imbuti di vendita, la maggior parte dovrebbe concentrarsi sulla generazione di lead e clic con il loro marketing su Facebook, non sul branding e sulla consapevolezza, ha detto Smith.
Avere un sistema intelligente di follow-up dei lead
Generare lead e pomparli in un database senza un sistema di follow-up intelligente e semplificato è uno spreco.
Un efficace caratteristiche del sistema:
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un elegante, veloce sito web
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un semplice, chiaro vantaggio di acquisizione pagina
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una sofisticata gestione di rapporto del cliente programma che facilita automatizzato di piombo di routing e di follow-up
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un efficace drip-e-mail campagna di marketing
Questi elementi di aumentare i tassi di conversione nel corso dei mesi-lunga (e a volte anni di viaggio da portare all’acquirente o venditore cliente.
La piattaforma tecnologica di Curaytor è ottimizzata per un’efficace incubazione del piombo. È dotato di un sito web elegante, un potente CRM in Follow-Up Boss e il sistema di email marketing ad alte prestazioni Happy Grasshopper. Guarda come Curaytor è costruito per massimizzare il marketing impostando una demo qui.
Audience size
lascia la scuola superiore alle spalle
Per generare contatti e visite al sito web da Facebook ads, in particolare un numero sostenuto per un lungo periodo di tempo, i marketer devono indirizzare il pubblico mensile nella gamma da 40.000 a 60.000, Smith ha detto.
Naturalmente, la dimensione specifica del pubblico dipende dalla particolare composizione del mercato e degli obiettivi di un inserzionista, ma i numeri di cui sopra sono una media approssimativa. In breve: lascia il liceo alle spalle, pensa al pubblico universitario.
Tuttavia, la dimensione del pubblico di destinazione dovrebbe variare a seconda degli obiettivi, ha aggiunto Smith. A volte ha senso andare stretto.
Ad esempio, se gli agenti vogliono che tutti i loro clienti attuali ed ex vedano il loro nuovo video promozionale, dovrebbero considerare l’esecuzione dell’annuncio più volte a un pubblico più ristretto, ha detto Smith.
Targeting
vai più ampio
Facebook offre un numero impressionante di filtri per il targeting del pubblico. Restringere il pubblico per geografia ed età è di solito sufficiente nella maggior parte dei casi, secondo Curaytor Facebook marketing guru John Mackin.
Per generare lead immobiliari da una campagna iperlocale (a circa il livello del quartiere), Mackin consiglia di indirizzare le età da 28 a 65 e di lasciare intatti altri filtri.
È molto meglio andare 10 per cento troppo grande di 10 per cento troppo piccolo, ha detto. Non vuoi disputare un grosso pesce con una rete troppo piccola.
Geografia
go hyperlocal
Sia Smith che Mackin sottolineano che gli annunci funzionano meglio quando gli inserzionisti dividono il pubblico per regione, che si tratti di quartieri di una città o di aree del paese.
Facebook indirizza automaticamente gli annunci al pubblico che dà il maggior successo per il dollaro dell’inserzionista, il che può, paradossalmente, lasciare intatti i consumatori in alcune località se si sceglie una gamma geografica abbastanza ampia.
Curaytor imparato questo durante l’esecuzione di annunci nazionali di Facebook, Smith ha detto. Se ha pubblicato un annuncio per l’intero paese, ha mostrato prevalentemente agli utenti in soli tre stati: California, Texas e Florida.
Spendendo la stessa quantità di denaro, ma indirizzando l’annuncio a cinque regioni geografiche più piccole-Sud, Est, Midwest, Nord-est e Canada-l’azienda raggiunge un pubblico più ampio e diversificato per gli stessi soldi, ha detto Smith.
Lo stesso principio vale a livello di città.
Abbina il pubblico alle campagne
pensa alla pertinenza
Questo è ovvio, ma importante da notare comunque.
Se gli inserzionisti vogliono generare lead da un nuovo elenco di cinque camere da letto e tre bagni, dovrebbero indirizzare il loro annuncio su Facebook a un pubblico più anziano, coloro che hanno maggiori probabilità di avere famiglie più numerose.
Il rovescio della medaglia, se vogliono gridare su un nuovo elenco loft downtown, inclinare l’annuncio di targeting per un pubblico più giovane.
7. Budget
essere coerenti, spendere soldi
Gli inserzionisti hanno bisogno di spendere soldi in modo coerente nel tempo per ottenere risultati di marketing di Facebook, Smith ha detto. “Non basta immergere il dito del piede in acqua.”
Smith consiglia di spendere tra $300 e 5 500 al mese (almeno) sugli annunci di Facebook. Questa spesa consente agli inserzionisti di diffondere gli annunci in modo relativamente uniforme per tutto il mese, circa due a settimana.
Ogni mercato è diverso, ma generalmente gli inserzionisti possono aspettarsi di ricevere tra 60 e 80 lead al mese per spese mensili tra $500 e $1.000 (supponendo che seguano le migliori pratiche descritte in questo articolo), ha detto Smith.
Dato l’alto rendimento dei lead immobiliari che si convertono e si trasformano persino in affari ripetuti e rinvii lungo la strada, “quasi non puoi spendere troppo”, ha aggiunto.
Durata
più breve è meglio
Annunci che vanno da cinque a sette giorni di solito eseguire meglio, Mackin aggiunto.
Questi brevi periodi aiutano anche gli inserzionisti a valutare cosa funziona e cosa no. Possono quindi raddoppiare sui vincitori e tagliare i perdenti.
Annuncio di posizionamento
soggiorno in timeline
Facebook gli inserzionisti possono scegliere tra cinque posizioni per i loro annunci: Desktop timeline, mobile timeline, guida destra sul desktop, Instagram e Facebook l’annuncio di rete.
Gli annunci nella timeline di Facebook (sia desktop che mobile) si comportano al meglio, specialmente per gli agenti e gli agenti immobiliari che dovrebbero cercare clic e impegno, ha detto Mackin.
Disegno annuncio
due tipi di chiarezza: messaggio chiaro e immagine di alta qualità
La copia e le immagini degli annunci dovrebbero comunicare un messaggio cristallino in modo che i consumatori ottengano il punto con un solo colpo d’occhio. Devono anche essere allettanti, il che stimola clic e lead.
È importante utilizzare solo immagini di alta qualità. Immagini più ruvide porterà giù un annuncio di Facebook più di ogni altra cosa, Mackin ha detto.
Se si utilizza la copia sull’immagine stessa, non coprire più del 20% di essa. Gli inserzionisti possono, ma Facebook addebita di più per questi annunci, e in genere non ne vale la pena, ha aggiunto.
Gli inserzionisti dovrebbero personalizzare la copia di ogni annuncio, Mackin ha detto. Includere un chiaro invito all’azione, un titolo convincente e una descrizione. La descrizione non verrà sempre visualizzata per impostazione predefinita, ma aumenterà le prestazioni di un annuncio, ha aggiunto.
Suggerimento: usa più foto negli annunci. Questo aggiunge più valore e porta a un maggiore impegno.
Luogo di link ben visibile nella copia dell’annuncio
Facebook riduce visibile la copia dell’annuncio, dopo un paio di righe, quindi è fondamentale per posizionare i link in alto, altrimenti potrebbero essere sepolto dietro un “Vedere di Più” collegamento.
Posiziona i collegamenti nelle prime una o due frasi e poi di nuovo verso la parte inferiore della copia, ha detto Smith.
Invogliare appena sufficiente
Fornire contenuti di valore sufficiente per catturare l’attenzione dei consumatori, ma non tanto che hanno tutto il necessario ed evitare di fare clic sul link. Creare fascino.
Gli inserzionisti dovrebbero fornire abbastanza dettagli, informazioni e valore per guidare l’impegno-ricca descrizione, numero di letti e bagni, servizi e foto-ma costringere i consumatori a visitare il loro sito per accedere per ulteriori informazioni.
A volte ciò che è rimasto fuori dalla copia è più importante di ciò che è dentro, ha detto Smith.
Quando si pubblica un nuovo elenco, ad esempio, utilizzare più immagini di alta qualità della proprietà e una descrizione allettante, ma lasciare fuori l’indirizzo e il prezzo, ha aggiunto.
Un annuncio seducente genera anche commenti, un altro luogo ideale per gli inserzionisti di tirare in porta. I lead della sezione commenti rappresentano dal 15 al 20 percento del totale generato da alcuni annunci.
“Coppia” annunci a pagine di destinazione
Smith e compagni Curaytor co-fondatore Jimmy Mackin intervistato il CEO e fondatore della pagina di destinazione incentrato ditta Unbounce su un loro live #Stressi web mostra.
Il grande asporto? Le pagine di destinazione che si allineano con gli annunci legati a loro-una strategia chiamata “accoppiamento” – convertono a tassi più elevati.
Ad esempio, se gli inserzionisti puntano i venditori nel loro annuncio con una proprietà specifica, la pagina Web collegata dovrebbe includere un’immagine di quella proprietà e chiedere ai proprietari di controllare il loro valore di casa.
Jonathan Greene sito permette di creare istantaneamente le pagine di destinazione dall’elenco dettagli, in modo da poter catturare facilmente i cavi dal suo Facebook annunci
In molti casi, il titolo, sottotitolo e l’immagine sulla pagina di destinazione deve corrispondere l’annuncio, Smith ha detto.
Ad esempio, l’annuncio di Facebook di Curaytor per la sua prossima conferenza presenta un video sfrigolante. La pagina di destinazione associata si apre al video in esecuzione in background. E il primo oggetto che i visitatori incontrano sulla pagina è il video di YouTube incorporato.
Monitorare le prestazioni degli annunci
ottenere scientifica
La strategia di marketing di Facebook degli inserzionisti dovrebbe essere una vita, John Mackin ha sottolineato. In generale, dovrebbero versare benzina sui vincitori e tagliare i perdenti, ha detto.
Il dashboard delle prestazioni degli annunci offerto da Facebook, Facebook Insights, fornisce tonnellate di dettagli, ma gli utenti non devono esagerare. “reach” e “engagement” degli annunci sono le metriche chiave a cui gli inserzionisti dovrebbero prestare attenzione.
Gli inserzionisti possono monitorare le prestazioni degli annunci dalla dashboard di Facebook Insights.
Reach rappresenta il numero di feed dei consumatori in cui l’annuncio è apparso. Engagement misura il numero totale di azioni generate dall’annuncio.
Gli inserzionisti possono filtrare tutti i post che hanno mai pagato per aumentare in base alla portata e all’impegno in Facebook Insights. In generale, raggiungere e l’impegno pista con l’altro, in modo che gli inserzionisti possono selezionare solo uno, Mackin ha detto.
Dopo aver filtrato tutti i post per portata, guarda i primi tre o quattro. Valutare ciò che potrebbe averli resi efficaci e fare più annunci con quegli elementi. Guarda i perdenti e scegli cosa potrebbe non funzionare, quindi evita quelle caratteristiche che vanno avanti.
Per valutare il ROI complessivo dalla pubblicità di Facebook, gli inserzionisti dovrebbero considerare complessivamente la loro spesa complessiva rispetto alla loro crescita. Smith e Mackin dicono semplicemente: Se stai crescendo, andare avanti.
Innovare stay rimanere all’avanguardia
Broker e agenti dovrebbero costantemente provare cose nuove nel loro marketing di Facebook e misurare i risultati, Smith ha detto.
Cospargere Pokemon intorno immagine di un annuncio o caricare la copia con emoji. Gli inserzionisti possono colpire su qualcosa che risuona con il loro mercato.
L’innovazione in sé è una vittoria, Smith ha detto. “Se le prestazioni non si abbassano, stai vincendo.”
gli Elementi di una vincita di Facebook marketing esperimento:
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non cambiare troppe variabili in una sola volta
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Provare diversi punti di prezzo
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Eseguire esperimenti per un paio di mesi, con coerente annunci di circa due a settimana e bastone ad una ditta di budget mensile (non andare oltre)
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Usare Facebook Insights per determinare quali annunci sono più raggiungibili. In genere raggiungere tracce con un annuncio efficacia per la generazione di lead
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Trovare un vincitore e double down
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Tagliare i perdenti
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Mai confrontare con gli altri, confronta internamente
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Ottenere un contenuto calendario mappa di annunci e messaggi in anticipo