Networking

‘Net work’ alla rete – definizioni introduttive e origini

La parola rete è definita nell’Oxford English Dictionary (2005 revised edition) come: “Rete (sostantivo) 1 Una disposizione di linee orizzontali e verticali che si intersecano… 2 Un gruppo o un sistema di persone o cose interconnesse… (verbo) 1 Collegare o operare con una rete… 2 (spesso come sostantivo networking) Interagire con gli altri per scambiare informazioni e sviluppare contatti professionali o sociali.

È interessante notare che la prima definizione di cui sopra che si riferisce a un senso più generale di una rete, come potrebbe essere usato per una rete di ferrovie o un sistema di canali, ricorda che una rete è costituita da linee di collegamento che corrono in direzioni diverse. Fondamentalmente una rete – in particolare una rete aziendale-cessa di essere una rete se non ci sono linee di collegamento. Creare e mantenere buone linee di comunicazione, in tutte le direzioni, è importante quanto lo sviluppo di contatti. Potremmo dire invece che non ha davvero senso sviluppare contatti se non vengono stabilite e mantenute buone linee di comunicazione.

L’OED definisce un networker come “…1 Una persona che opera da casa o da un ufficio esterno tramite una rete di computer… 2 Una persona che utilizza una rete di contatti professionali o sociali per promuovere la propria carriera.”

La prima definizione di networker qui originariamente si riferiva all’uso di una rete di computer, mentre oggigiorno la nozione di lavorare da casa o altrove in remoto si è fusa in modo significativo con il significato più moderno di rete, nel senso di contatti e comunicazioni. Il punto è che mentre un computer è probabilmente significativo nella maggior parte delle forme di lavoro domestico o remoto, ciò che conta di più in questi giorni è la rete stessa (comunicazioni e relazioni), piuttosto che una dipendenza specifica da una rete di computer.

L’OED del 1922 spiega che la rete è entrata nella lingua inglese dal 1560, semplicemente dalle parole “net work”, che si riferivano all’atto o al processo di fabbricazione di una rete da fili o fili.

Queste parole radice separate, ‘net work’, sono molto adatte oggi. Il “lavoro in rete” ci ricorda gli aspetti vitali del moderno networking di successo, con il quale idealmente:

• lavoriamo (applichiamo il pensiero, l’impegno, lo sforzo)
• per creare, crescere, utilizzare, assistere e abilitare
• la nostra rete (rete) di contatti.

Viene creata una buona rete e la rete riesce, con l’applicazione di un duro lavoro.

Una rete senza il lavoro non produce nulla di utile.

Ulteriori punti utili possono essere tratti da, e sono spiegati nelle origini più dettagliate e definizioni di rete e networking, che appaiono di seguito nel riassunto di questo articolo.

Suggerimenti rapidi sommario

Ecco dieci dei principi più importanti per un efficace business networking. Maggiori dettagli sono collegati da ogni punta a spiegazioni più grandi di seguito.

Considera che tutti i tipi di professionisti al di fuori della comunità imprenditoriale possono anche essere contatti di networking molto utili – ad esempio, scienziati, docenti, educatori, consiglieri, ecc. Quando si sviluppano i piani di networking, pensare al di là delle persone che ci si vede in genere in altri eventi di networking aziendale. Alcune delle connessioni più importanti non sono uomini d’affari, e di conseguenza è necessario essere creativi nel raggiungerli. Gli esempi di situazioni/metodi di rete riportati di seguito forniscono aiuto in seguito.

Questi consigli si applicano in generale a qualsiasi tipo di business networking – faccia-a-faccia, organizzato eventi, business siti di social networking, ecc:

Dieci principi essenziali

1. Descrivi te stesso-elevator speech

Usa questi principi anche nelle descrizioni testuali per il web e i materiali stampati, ecc.

Questo è comunemente chiamato un ‘discorso ascensore’ o ‘elevator pitch’ – come se si dovesse incontrare un contatto potenzialmente importante per la prima volta in un ascensore in una conferenza e lui / lei ti chiede: “Cosa fai?”Non hai più di 20 secondi-forse solo 10-15 secondi – tra i piani per spiegare e per avere un impatto così impressionante che la persona chiede i tuoi dati di contatto.

Se parli (o scrivi) troppo, l’ascoltatore (o il lettore) diventerà annoiato, o pensi di essere maleducato o troppo egocentrico.

Sii conciso. Dimostrerai considerazione e competenza trasmettendo i tuoi punti più rilevanti nel minor tempo possibile.

Ecco i punti principali per creare il discorso dell’ascensore:

A seconda della situazione, cerca di completare la tua spiegazione in meno di 20 secondi.

Less is more: molti punti potenti in pochissime parole hanno un impatto molto più grande di una lunga dichiarazione.

E ‘ un segno di una buona mente se si può trasmettere un sacco di informazioni rilevanti impressionante in un tempo molto breve.

Al contrario, una lunga dichiarazione vagante mostra una mancanza di preparazione, professionalità ed esperienza.

N.B. In alcune situazioni il tuo discorso può fluire più liscio invertendo i punti 3 e 4 o combinandoli. Se la tua struttura organizzativa è complessa, non tentare di spiegarla. L’altra persona non è interessato a questo livello di dettaglio ora-hanno solo bisogno di sapere dove si opera, e un’indicazione di scala.

Mentre stai parlando guarda l’altra persona negli occhi, ed essere consapevole del suo linguaggio del corpo per valutare l’interesse e la reazione a te personalmente, e per aiutare la tua valutazione del carattere e dell’umore dell’altra persona.

Dopo il tuo’ discorso dell’ascensore ‘ termina in modo fermo, positivo e costruttivo.

Terminare con una domanda consente di fare di più che lasciare che la discussione si allontani da nessuna parte o in chiacchiere educate.

A seconda della situazione e della reazione visibile (vedi di nuovo il linguaggio del corpo per gli indizi di interesse) puoi finire in vari modi, ad esempio:

“Qual è il tuo interesse qui/a questo evento?”

” Cosa vuoi di più uscire da questo evento / dalla tua visita qui?”, o ovviamente se non hai già chiesto:

” Cosa fai?”

Se conosci già gli interessi e le motivazioni dell’altra persona, ad esempio chiedi:

“Come vorresti migliorare/cambiare/crescere… (varie opzioni, ad esempio: la tua rete, le tue attività commerciali, questo tipo di evento, ecc.)?”

Dopo aver dato il tuo discorso ascensore evitare la tentazione di forzare il biglietto da visita sull’altra persona (a meno che questo è il tono e l’aspettativa dell’evento), e certamente non lanciare un passo di vendita a sangue pieno.

Invece cerca di sviluppare la discussione su ciò che l’altra persona vuole fare, raggiungere, cambiare, crescere, ecc.

E stare in guardia per interruzioni e improvvise opportunità:

Molti uomini d’affari altamente competenti hanno l’abitudine di interrompere e tagliare brevi discussioni quando vedono un’opportunità.

Ciò significa che potresti non finire sempre il tuo discorso in ascensore, nel qual caso consentire alla discussione di progredire, piuttosto che cercare di completare ciò che hai pianificato di dire.

Preparati in qualsiasi momento a rispondere efficacemente a un’interruzione del tipo: “Ok, ho capito bene – ora di cosa hai esattamente bisogno?..”

2. Essere diversi e ambiziosi

Le sezioni di formazione alla vendita e marketing contengono molte indicazioni sullo sviluppo o sulla raffinazione della tua offerta in modo che sia fortemente differenziata da ciò che è già disponibile sul mercato, qualunque sia il tuo mercato.

Se non vi è alcuna differenza particolare tra te e altri fornitori, le persone non hanno alcun motivo per scegliere di lavorare con te.

Guarda di nuovo come descrivi la tua offerta aziendale ( o te stesso come persona) – cosa c’è di diverso o speciale in esso (o tu) rispetto a tutti gli altri?

Se non c’è differenza, devi trovare un modo per crearne uno.

A volte questa è solo una questione di ridefinire o porre un’enfasi diversa su ciò che già sei e già fai.

Questa differenza deve essere qualcosa che molte persone troveranno attraente; idealmente irresistibile. Se stai lottando per trovare una differenza o un vantaggio di mercato, guarda i tuoi concorrenti e parla con i tuoi clienti e scopri cosa manca e cosa può essere notevolmente migliorato là fuori. C’è sempre almeno una cosa, di solito di più – forse è possibile raggruppare due o tre potenti vantaggi di mercato insieme.

Questa differenza deve brillare nel tuo discorso sull’ascensore, ed essere ripresa nelle tue discussioni successive ogni volta che l’interesse iniziale si sviluppa verso la fornitura di qualcosa o la messa insieme di un progetto collaborativo.

Mira in alto e in grande quando pensi ed esprimi te stesso e i tuoi obiettivi. Siate realisti, naturalmente, ma cercate di essere i migliori e di guidare in qualche modo, in qualunque specializzazione e mercato operiate.

I tuoi obiettivi dovrebbero anche suggerire ciò che stai cercando dal business networking – altrimenti, non c’è motivo per te di essere in rete.

Business networking non è semplicemente trovare clienti in incontri one-to-one e connessioni; è la costruzione di una rete forte, utile per i vostri obiettivi. Di conseguenza proiettati come un grande networker, oltre ad essere un grande fornitore o specialista.

I networker aziendali vogliono lavorare con altri networker che puntano in alto, che hanno grandi ambizioni; persone che vedono ciò che può essere, non solo ciò che è; e che si sforzano per il cambiamento e il miglioramento.

Questi atteggiamenti fanno accadere le cose.

Quando incontri networker che la pensano allo stesso modo con questi atteggiamenti, la tua rete crescerà perché vedranno che anche tu puoi far accadere le cose.

3. Aiutare gli altri-dare prima di ricevere

Sempre priorità aiutare e dare agli altri prima di prendere e ricevere per te.

Devi dare per ricevere. Essere utile per gli altri e sarete aiutati in cambio.

Le reti di persone sono molto complesse – spesso non è possibile vedere esattamente come e perché stanno lavorando per te, quindi devi fidarti che la bontà sia premiata, anche se il processo è nascosto e l’effetto richiede un po’.

Utilizzare il principio di ‘ciò che va intorno viene intorno’.

Potresti pensare a questo come Karma negli affari.

Una possibile spiegazione di come il Karma (o qualunque cosa tu lo chiami) produca risultati positivi si trova nella regola di “causa ed effetto”, o nella legge scientifica (vagamente parlando) che “ogni azione ha una reazione uguale”.

Le buone azioni e la disponibilità tendono a produrre effetti positivi. Di solito sono ricordati e spesso rimborsati. Il donatore costruisce reputazione e fiducia. I rinvii tendono a risultare.

Immagina di avere molte connessioni personali come questa. Si diventa conosciuto come una persona utile. Si sparge la voce su di te e la tua reputazione cresce.

Si vede che le persone che danno hanno la forza di dare. I seguaci gravitano su persone forti che danno.

Aiutare gli altri si estende ben oltre la vostra specializzazione personale o linea di lavoro. Il networking consiste nel lavorare all’interno di un sistema (di persone) che consente introduzioni e collaborazioni di alta qualità, che ottengono grandi risultati per i partecipanti. Queste capacità abilitanti trascendono le specializzazioni personali.

La cibernetica fornisce un modo interessante e utile per capire come affrontare al meglio questo. Nell’adattare la cibernetica per il business networking, la tecnica è su due fronti:

• interpretare (in particolare ciò di cui le persone hanno bisogno e ciò che le aiuterà)
• rispondere (in un modo che le persone coinvolte troveranno utile)

A un livello più semplice, cerca sempre di porre domande utili. Questi in genere iniziano con ‘cosa ‘ e’ come’, e affrontare una zona di interesse per l ” altra persona, non si.

Domande aperte (chi, cosa,come, quando, ecc.)..”) dare all’altra persona l’opportunità di parlare ed esprimere le proprie opinioni e sentimenti:

Chiedi alla gente:

“Come posso aiutarti?”

” Cosa posso fare per te?”

Domande chiuse (che richiedono una risposta sì o no, o un’altra risposta singola, ad esempio “È la tua prima volta qui?”) non offrono all’altra persona molte opportunità di parlare, anche se in certi momenti una buona domanda chiusa pertinente può essere vitale per chiarire le cose:

” Intendi X o Y?”

” Vuoi fare X o preferisci che lo faccia io?”

La sezione domande della guida alla formazione alla vendita contiene molte indicazioni utili su tecniche di interrogatorio efficaci, dal punto di vista di aiutare gli altri.

La metodologia facilitativa di Sharon Drew Morgen, sebbene sviluppata principalmente per la vendita, è fortemente basata sul lavoro con i sistemi (di persone in particolare) e include molte idee e tecniche eccellenti che possono essere utilizzate nel business networking e nell’aiutare gli altri.

I concetti di comunicazione di PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) e TA (Analisi transazionale) contengono anche tecniche utili per aiutare gli altri e per comprendere la psicologia alla base.

Sii creativo e costruttivo nel modo in cui consideri gli altri e in che modo potresti aiutarli. Essere difensivi e fare ipotesi tende a limitare le opzioni e la crescita.

Ad esempio prova a vedere i tuoi concorrenti come potenziali alleati. C’è una sottile linea di demarcazione tra i due comportamenti, e posizionare troppe persone/aziende nel campo concorrente può rendere la vita inutilmente difficile. Quando parli con i tuoi concorrenti ti sorprenderai spesso delle opportunità di lavorare insieme, in aree (servizio, territorio, settore, applicazione, ecc.) in cui non gareggi, e forse anche in aree in cui gareggi. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese che possono formare alleanze strategiche con concorrenti che la pensano allo stesso modo per portare un’offerta congiunta a un mercato e competere per contratti più grandi.

4. Mantieni la tua integrità-crea fiducia e reputazione

Mantieni sempre la tua integrità.

A volte si verifica una situazione che ci tenta di fare la cosa sbagliata, causando danni o turbamenti che avrebbero potuto essere evitati.

Commettere un tale errore può danneggiare l’integrità personale.

Siamo tutti umani; gli errori accadono. Se si commette un errore o una decisione sbagliata – se mina in modo significativo la vostra integrità o no – sempre ammetterlo e chiedere scusa.

Non scusarsi per aver sbagliato spesso danneggia l’integrità e la reputazione di una persona molto più dell’errore di valutazione originale stesso.

Dobbiamo solo pensare a come consideriamo le persone nelle alte autorità pubbliche, in particolare i politici, quando non si assumono responsabilità e ammettono i loro errori. Una certa integrità è persa. Fallo un paio di volte e tutta l’integrità è persa.

Le persone di bassa integrità prima o poi scoprono che gli unici amici che hanno lasciato sono altre persone di bassa integrità.

In modo significativo, l’integrità è vitale per lo sviluppo della fiducia. La fiducia non è semplicemente possibile senza integrità.

Costruire la fiducia è essenziale per far crescere una forte rete aziendale.

La mancanza di fiducia impedisce il successo del business networking.

Alcune connessioni sono assolutamente impossibili da fare fino a quando non viene stabilito un livello molto alto di fiducia.

L’empatia e l’ascolto efficace aiutano notevolmente il processo di costruzione della fiducia.

Queste qualità richiedono di essere sinceramente interessati agli altri; di ascoltare correttamente e di riflettere in modo significativo e utile.

Il follow – up (coperto di seguito) è anche una caratteristica vitale per costruire fiducia e reputazione.

Probabilmente conoscerai alcune persone molto solide che mantengono sempre i loro impegni e che non prendono mai un impegno che non possono mantenere. Mira ad essere così.

Affidabilità e affidabilità sono qualità molto apprezzate nelle relazioni, in particolare nelle relazioni che coinvolgono rinvii e raccomandazioni, perché la reputazione di qualcuno è in gioco.

Le parole ‘affidabile’ e ‘affidabile’ non significa che si è sempre a disposizione di tutti. Queste parole significano semplicemente che quando dici che farai qualcosa lo farai.

5. Cerca gruppi e connessioni pertinenti

Identifica e indirizza i gruppi e le connessioni rilevanti per i tuoi obiettivi e le tue capacità.

La rilevanza può essere in base a diverse cose, ad esempio:

• Geografia
• Dimensione
• Settore
• Raggruppamento sociale (ad es. gruppo politico o religioso
• Gruppo commerciale o sociale
• Gruppo accademico o tecnico
• Gruppi di networking/referral specificamente organizzati
• Altro interesse comune (ad esempio, impresa sociale, ambiente, commercio equo, ecc.)

Più rilevante sarà il targeting di gruppi e contatti, quindi più utili saranno le riunioni e i referral.

Altri professionisti possono essere importanti contatti di rete. Indirizza il tuo targeting oltre gli uomini d’affari ovvi e i gruppi di networking ovvi, ma sii consapevole della natura del gruppo e comportati in modo appropriato.

Considera come operano diversi gruppi e reti, online e altrove.

Alcuni commentatori/scrittori di networking si riferiscono a gruppi di networking “hard contact” e “soft contact” (e a “hard contacts” e “soft contacts”). Vedere le definizioni di seguito in situazioni di rete. Essenzialmente questi termini “duri” e “morbidi” differenziano tra gruppi in cui vi è:

• chiaro accordo e lo scopo di produrre i rinvii di business per l’altro, e
• dove un gruppo non ha alcun obiettivo significativo o aspettativa di riferimento di business.

Essere consapevoli delle esigenze del gruppo, le aspettative, le regole (ufficiali e non ufficiali), e la composizione dei membri (formale o del tutto casuale), e adattare il vostro stile e metodi di conseguenza.

Alcuni professionisti non aziendali possono essere estremamente influenti nelle reti e di grande fiducia a causa della loro neutralità e posizione professionale-educatori e scienziati, per esempio. Giornalisti, chirurghi e magistrati. Ce ne sono molti altri. Non è facile fare connessioni con queste persone attraverso il business networking convenzionale, ma ricordate che una rete non è fatta solo di uomini d’affari, ed essere svegli a queste connessioni non commerciali quando arriva il caso.

Se trovi che la tua rete sta producendo opportunità molto basse per il follow-up e il referral, prova a migliorare il tuo targeting. Trova diversi gruppi e metodi, in altre parole.

Una vera rete aziendale è un sistema connesso di persone all’interno del quale i rinvii e le opportunità possono essere passati attraverso diverse connessioni o diffusi a tutti coloro che sono collegati. Networking quindi può estendersi ben al di là semplicemente avere un sacco di casuale incontri one-to-one.

Un dato numero di persone che sono collegate per un motivo sarà generalmente più produttivo dello stesso numero di connessioni casuali.

Quindi non andare senza meta dopo ogni opportunità di rete che viene il vostro senso; invece cercare di trovare reti che già funzionano bene o hanno il potenziale per farlo; e considera e decidi quale tipo di gruppi e contatti sarà più utile per i tuoi obiettivi e le tue capacità – idealmente ricordando che devi essere in grado di aiutarli, così come dovrebbero essere in grado di aiutarti.

All’interno della maggior parte delle reti le persone tendono ad avere alcune connessioni vicine e affidabili. Scegli questi, i tuoi collaboratori più fidati e più stretti, con molta attenzione.

Le reputazioni sono costruite in base ai contatti scelti, oltre a come ti comporti.

La vecchia espressione è generalmente vera: “Puoi dire a un uomo dalla compagnia che mantiene…”(O donna, naturalmente.)

Quindi focalizza i tuoi sforzi su gruppi e connessioni di integrità, oltre che sulla rilevanza.

È possibile identificare i criteri del gruppo target nella strategia o nel piano di rete, spiegato di seguito.

6. Pianifica il tuo networking-sai cosa vuoi-gestiscilo

Tutti i progetti devono essere gestiti. Business networking è un progetto, e quindi ha bisogno di gestione. È possibile utilizzare vari strumenti per gestire la rete.

È necessario gestire la rete, o sarà gestire voi.

Alcune persone pianificano con forme e connessioni su un grande foglio di carta. Altri preferiscono un foglio di calcolo. Usa tutto ciò che trovi comodo.

Essere in grado di pianificare e monitorare le attività di networking.

È importante sapere esattamente cosa vuoi, perché ti verrà chiesto – molto direttamente da potenti potenziali contatti – e dovrai dare una risposta chiara.

Un’attività che non ha risultati pianificati chiari rischia di essere tirata in tutti i tipi di direzioni indesiderate.

Come con qualsiasi progetto, ti muoverai verso il tuo obiettivo solo quando ti concentrerai su questo obiettivo.

Se non sai cosa pianificare, probabilmente sono necessarie alcune ricerche:

In termini di valutazione e scelta di un potenziale gruppo di networking – in particolare una grande comunità online – indagare le tattiche che i membri di successo stanno usando. Chiedi a un membro principale per i puntatori. Questo vi aiuterà a valutare la rilevanza del gruppo per le vostre esigenze e punti di forza.

Ti risparmierai dal partecipare a eventi di perdita di tempo e dalla registrazione con siti Web di perdita di tempo, se fai qualche ricerca prima di dedicare tempo prezioso a un coinvolgimento più profondo.

Un piano è vitale perché il business networking può essere un’attività che richiede molto tempo.

Avere alcuni obiettivi e misurabili e monitorare i risultati.

Un approccio strutturato può essere particolarmente importante per i networker molto socievoli.

Business networking può essere un’attività molto piacevole, e per alcune persone può sembrare molto più produttivo di quanto non sia in realtà, in modo da rimanere consapevoli dei risultati di business e di costo-efficacia.

Ecco un semplice esempio per la pianificazione e il monitoraggio della rete, che estende il modello di discorso ascensore sopra.

Basta usare le intestazioni come guida se si preferisce lavorare in modo più intuitivo, o se si preferisce un certo tipo di metodo di pianificazione.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

L’esempio sopra non suggerisce necessariamente di iniziare con tre gruppi o di limitare le attività di business networking a tre gruppi.

Un inizio ragionevole potrebbe essere quello di scegliere un sito web di business networking e un gruppo di business networking faccia a faccia o un evento, e vedere come si fa prima di aumentare l’attività.

Come vedrai dal punto di sforzo focalizzato sostenuto, il business networking funziona meglio quando viene attaccato in modo concentrato. Se si prende su troppi gruppi e siti web, allo stesso tempo si sarà diffuso troppo sottilmente, e hanno difficoltà a fare un impatto in uno di essi.

7. Seguire i vostri impegni e promesse

Ci sono due ragioni principali per l’importanza di follow-up:

1. Networking produce solo buoni risultati quando viene seguito.
2. Seguire i contatti crea fiducia, reputazione e relazioni.

Metti negativamente, per enfatizzare i punti:

1. I networker che incontrano persone e non seguono mai stanno perdendo il loro tempo.
2. I networker che non seguono mai alla fine diventeranno noti come perdite di tempo.

Il follow-up è una questione di rilevanza e impegno: se un contatto o un referral non è rilevante, allora dillo, il che evita qualsiasi aspettativa di follow-up.

Se c’è rilevanza, seguilo, in qualsiasi modo sia appropriato per la situazione.

Se si scopre che non si desidera seguire riunioni e rinvii a causa della mancanza di rilevanza, è possibile riesaminare la strategia di targeting del gruppo. Si potrebbe essere inseguendo i gruppi e le connessioni sbagliate, e potrebbe essere necessario ridefinire questi problemi.

8. Essere un’influenza positiva

Essere positivo. Usa un linguaggio positivo. Sorridi. Vedere il bene nelle persone.

Essere conosciuto come una persona davvero positiva. Si strofina sugli altri e la gente si riscalda a voi per essere così.

Mantenere le vostre critiche emotive degli altri e personali hang-up a te stesso.

Parlare male di nessuno.

Sii appassionato ed entusiasta, ma non emotivo o soggettivo.

Evita di personalizzare le situazioni. Rimanere obiettivo.

Cerca feedback e critiche su te stesso e le tue idee dagli altri. E ‘ la ricerca di mercato più prezioso si può ottenere – ed è totalmente gratuito.

Sii tollerante. Sii paziente. Siate calmi e sereni, specialmente quando gli altri si agitano.

I seguaci si riuniscono intorno a persone che rimangono positive e calme sotto pressione e che resistono alle tendenze di pastorizia delle anime più deboli.

In molti eventi e situazioni di networking si avrà l’opportunità di dare una presentazione al gruppo assemblato. Questa è una meravigliosa occasione per dimostrare la tua esperienza nella tua area specialistica, il tuo carattere positivo e sicuro e anche per trasmettere alcune informazioni utili.

Quando si danno presentazioni in queste circostanze, evitare di dare un passo hard-seller, a meno che non si è sicuri che un tale stile è appropriato. Di solito non lo è. Scopo di informare ed educare piuttosto che vendere. In molte situazioni di networking una presentazione di vendita forte è considerato offensivo da parte dei presenti. Questo è particolarmente vero se sei ospite di un gruppo che normalmente non incontreresti regolarmente.

Ti venderai meglio dando informazioni utili in modo professionale e divertente credibile.

Sii fiducioso, positivo ed entusiasta, ma non lasciare che questo si sviluppi in pressione sul pubblico, o in un senso del tuo tentativo troppo duro.

Cerca di trovare e presentare all’interno della tua specializzazione le informazioni più utili per il gruppo interessato. Il tuo obiettivo alla fine della presentazione è che il pubblico abbia imparato qualcosa di utile sulla tua area come si applica a loro, e che sia stato colpito dalla tua professionalità e padronanza del tuo soggetto.

9. Applicare sforzo mirato sostenuta

Business networking è una forma di marketing.

Tutte le forme di marketing beneficiano di un’attività fortemente focalizzata, che è necessaria prima:

• per creare consapevolezza, e poi
• per costruire relazioni al punto in cui una vendita può essere fatta.

Una data quantità di sforzo produrrà risultati molto maggiori se applicato in modo coerente e fortemente focalizzato, rispetto alla stessa quantità di sforzo distribuito su diverse attività più ampie, specialmente se distribuito nel tempo.

Questo vale soprattutto per i siti web di business networking, dove il coinvolgimento luce occasionale ha poco impatto, ma gli sforzi continui concentrati possono raggiungere un profilo visibile e costruire molte connessioni.

Lo stesso principio si applica ai club di networking locali, dove la partecipazione occasionale penetra raramente nel nucleo interno abituale dei membri, ma un coinvolgimento regolare ed entusiasta guadagna inevitabilmente attenzione.

Dovresti anche essere continuamente aperto a opportunità di rete non pianificate, che possono sorgere in qualsiasi momento. Gli uomini d’affari sono per lo più normali esseri umani proprio come te. Hanno una vita sociale, viaggiano, vanno a negozi, eventi sportivi, ristoranti, pub, concerti, ecc., e faccia molte altre cose che Lei fa anche, abbastanza fuori di lavoro. I percorsi possono incrociarsi nei luoghi più inaspettati. Troverai e svilupperai connessioni in queste situazioni non pianificate se:

• fare il contatto visivo con le persone e il sorriso
• prendere l’iniziativa
• avviare conversazioni
• in genere adottare un aperto di facile approccio per tutti
• e portare sempre con sé una penna e alcuni biglietti da visita

Successivamente, in tutti i casi pianificati e non pianificati – molto dipende da quello che si offrono per le connessioni – vedere ancora una volta aiutare gli altri.

Business networking club e siti web sono pieni di persone con molte connessioni, ma poco di valore da offrire, e ottengono scarsi risultati. I buoni risultati vengono invece dall’essere amichevole e aperto, dal prendere l’iniziativa, dal lavorare sodo per sostenere contributi veramente utili ovunque incontri persone.

Nei club di networking faccia a faccia c’è spesso una “cultura della cricca”, in cui i membri sono difensivi o talvolta apparentemente arroganti. Questo spesso indica un requisito per diventare conosciuto e di fiducia, che richiede tempo e fatica. (Detto questo, se c’è vera arroganza, si sarebbe sensato trovare un gruppo diverso.)

Il business networking, come qualsiasi altra attività aziendale, richiede uno sforzo concentrato per produrre risultati.

Se si tratta di networking come un club occasionale o puramente sociale non produrrà buoni risultati di business.

Business networking richiede uno sforzo sostenuto per far accadere le cose.

Sforzo mirato sostenuto non significa fornire un passo di vendita in piena regola per ogni persona che incontri e intonacare i tuoi opuscoli in tutta la hall dell’hotel.

Sforzo mirato sostenuto significa lavorare sodo per diventare una presenza attiva e utile regolare nel gruppo.

Costruire relazioni prima, la vostra reputazione prossimo, e rinvii e introduzioni seguiranno.

10. Life balance

Un sano equilibrio nella tua vita – di lavoro, piacere, affari, sociale, ecc – promuove e emana una sensazione di benessere, che è utile per il networking in molti modi:

• è essere a proprio agio e rilassato, e questa trasferimenti ad altri
• si sarà in grado di impegnarsi e di rispondere in molti modi, con un sacco di persone
• il vostro equilibrio di vita sarà un progetto di confidenza, che favorisce la fiducia negli altri
• si dimostrerà che siete in controllo di te stesso e il tuo business
• la gente compra o si riferiscono come persona, non solo il vostro business specializzazione

Questo vale in particolare per i riferimenti e le introduzioni, in cui il vostro personaggio si riflette direttamente la persona di riferimento o di introduzione.

Essere una persona equilibrata consente un basso stress e una sensazione di sicurezza, che sono caratteristiche molto utili nelle situazioni di business networking, e in particolare se hai aspirazioni a diventare un membro leader di una qualsiasi delle reti con cui miri a lavorare.

Misurare o definire l’equilibrio della vita non è facile, ma lo sappiamo quando lo vediamo negli altri e rispondiamo ad esso.

Avere un buon equilibrio di vita contribuisce direttamente al livello di fede che le persone hanno in te.

E soprattutto, life balance ti dà la forza di assorbire i problemi, di prendersi cura degli altri e di mantenere qualità vitali come integrità, affidabilità, compassione e umanità.

Al contrario, quando la nostra vita scivola fuori equilibrio per qualsiasi motivo, abbiamo meno da dare. Abbiamo riserve inferiori di entusiasmo, energia, tolleranza, comprensione e considerazione per gli altri – tutti essenziali per crescere e mantenere una rete aziendale di successo.

Questo richiede un suggerimento incidentale ‘stile di vita’ – per eventi di business networking in cui l’alcol potrebbe essere disponibile: bere con moderazione e mantenere una testa ragionevolmente chiara. Questo non vuol dire che dovresti rifiutare tutte le usanze locali in cui è coinvolto il bere. In molti eventi di social business, tra cui molte situazioni straniere, bere e mangiare sono una parte molto significativa della costruzione di relazioni. Usa il tuo giudizio. L’alcol in una certa misura aiuta certamente molti processi sociali, ma portato agli estremi tende ad essere controproducente.

Lista di controllo di rete

1. Ciò che va in giro viene intorno.. l’umanità non può ancora spiegarlo scientificamente, ma sembra funzionare. Dare per ricevere. Contro-intuitivo per molte persone, tuttavia è l’ethos fondamentale del business networking. Aiuta gli altri.
2. Utilizzare un approccio utile soprattutto sui siti web di business networking. Pensa: “Cosa posso contribuire a questa comunità che le persone troveranno veramente utile?”E poi lavora sodo per estendere quell’aiuto-qualunque cosa sia-a quante più persone rilevanti possibili.
3. Mantieni sempre la tua integrità. Nulla distrugge il networking come la mancanza di fiducia. La fiducia si basa sul sapere che l’altra persona ha integrità.
4. Chiedi alla gente: “Come posso aiutarti?”e” Cosa posso fare per te?”
5. Comprendere e utilizzare domande facilitative. Vedere Acquisto facilitazione. Le tecniche utilizzano domande attente per aiutare le persone a chiarire le loro scelte e decisioni più facili. È un potente ethos-applicabile ampiamente oltre la vendita.
6. Sviluppa una descrizione concisa e impressionante di chi sei e cosa fai. Puntare in alto. Pensa in grande.
7. Sviluppa una descrizione di te stesso e di ciò che fai come dichiarazione scritta e come dichiarazione verbale (un “discorso dell’ascensore” o “passo dell’ascensore” – così chiamato perché ha un impatto positivo nel tempo in cui condividi un ascensore con qualcuno che chiede: “Cosa fai?”).
8. Sviluppa descrizioni leggermente diverse di te stesso per situazioni diverse, in modo che tu sia il più rilevante possibile. Come si lavora con queste descrizioni o ‘discorsi ascensore’, troverete che una serie di frasi mix-and-match prendono forma. Continuare a perfezionare e adattare queste affermazioni. Ottenere un feedback da parte di persone, e notare ciò che funziona meglio, per le diverse situazioni.
9. Essere diverso da tutti gli altri-soprattutto i vostri concorrenti.
10. Cerca di vedere tutti i tuoi concorrenti come potenziali alleati. Spesso non c’è molta differenza – solo uno stato d’animo. Questo può essere molto significativo se si spendono un sacco di tempo guardando oltre la spalla a ciò che i concorrenti stanno facendo, e non concentrandosi sulla costruzione del proprio business.
11. Dirigere tutti i vostri sforzi per far crescere le proprie attività positive, e resistere a perdere preziose energie e tempo e risorse combattere o preoccuparsi dei successi apparenti o vantaggi degli altri.
12. Essere positivo. Usa un linguaggio positivo. Sorridi. Vedere il bene nelle persone. Essere conosciuto come una persona davvero positiva. Si strofina sugli altri e la gente si riscalda a voi per essere così.
13. Mantenere le vostre critiche emotive e personali hang-up sugli altri a te stesso. Se senti che qualcuno è negativo su un’altra persona, ti chiederai spesso: “Mi chiedo se lui / lei dice anche questo genere di cose su di me?..”
14. Alcuni dicono che è cattivo Karma parlare male di un altro. Vero o no, perché rischiare? Dire cose negative a spese di un’altra persona porta tutti giù. Questo è l’opposto di ciò che il business networking richiede per avere successo.
15. Sii appassionato ed entusiasta, ma non emotivo e soggettivo. Evita di personalizzare le situazioni. Rimanere obiettivo.
16. Cerca feedback e critiche su te stesso e le tue idee dagli altri. E ‘ la ricerca di mercato più prezioso si può ottenere – ed è totalmente gratuito.
17. Sii tollerante, paziente e calmo. Soprattutto quando gli altri sono agitati. I seguaci si riuniscono intorno a persone calme.
18. Portare sempre con sé una penna. Porta sempre un diario. Porta sempre i tuoi biglietti da visita. (O moderni equivalenti elettronici di tutti e tre..)
19. Bevi meno alcol di tutti gli altri intorno a te, e se non puoi fidarti di te stesso per farlo, non bere affatto alcolici.
20. Mantenersi in forma, o mettersi in forma, e poi mantenersi in forma. Successo e seguaci tendono a gravitare verso le persone che si prendono cura dei loro corpi, così come i loro pensieri e le azioni.
21. Non appena puoi, crea o hai costruito un sito Web pulito e chiaro per te o per la tua azienda. È l’ultimo biglietto da visita universale, brochure e CV, tutti riuniti in uno e perennemente disponibili.
22. Solo promettere o offrire ciò che si può pienamente consegnare e follow-up. Sempre lo scopo di sotto-promessa, e poi over-consegnare.
23. Fai molta attenzione con i messaggi elettronici rapidi (testi, messaggi, e – mail, ecc.) – rimarrai stupito di quante incomprensioni e guasti nelle relazioni si verificano perché un messaggio viene interpretato erroneamente. Controlla e leggi due volte tutto ciò che invii.
24. Segui sempre tutto ciò che dici che farai, per quanto piccolo sia il suggerimento.
25. Se si accetta un rinvio o introduzione a qualcuno sempre seguire attraverso.
26. Dire “Grazie” alle persone ogni volta che si presenta l’occasione – soprattutto per le persone che vengono date per scontate molto.
27. Essere interessati a tutte le persone. Investi il tuo tempo, attenzione e comprensione genuina in loro.
28. Capisci cosa significa veramente l’empatia e praticala. Guarda la gente negli occhi. Ascolta con gli occhi. Si tratta di comunicare a un livello empatico più profondo di quanto normalmente impieghino gli uomini d’affari. Molte discussioni di lavoro sono superficiali-come un gioco o una serie di passi di danza; invece fare uno sforzo determinato per concentrarsi e la cura per l ” altra persona. Ascolta bene.
29. Trova motivi per dare un feedback positivo alle persone-dare e dire che.
30. Difendi ciò che è giusto e proteggi le persone meno forti dal male, specialmente dove vedi bullismo, crudeltà, discriminazione, meschinità, ecc. Si sente ovunque quando si fa un passo indietro e fuori dalla folla.
31. Networking è di costruire una rete ampia e rilevante di contatti significativi – non solo avere un sacco di incontri one-to-one. Le grandi reti fortemente connesse catturano inevitabilmente più opportunità rispetto alle reti con molti buchi e connessioni deboli.
32. Scegli i tuoi collaboratori più fidati e più stretti con molta attenzione-le reputazioni sono costruite in base all’azienda che mantieni, al di là di come ti comporti.
33. Gruppi target e le connessioni che sono rilevanti-che misura i vostri scopi, e si adatta loro.
34. Non perdete tempo su gruppi e connessioni che mancano di integrità o rilevanza.
35. Le raccomandazioni riflettono potentemente sul recommender, quindi: Consiglia solo quelle persone che sei sicuro rifletteranno bene su di te e assicurati sempre di riflettere brillantemente e memorabilmente su chiunque ti raccomandi.
36. Cerca e cogli le opportunità per fare una differenza positiva verso un obiettivo positivo (di chiunque) ovunque tu possa – anche se alcune di queste opportunità sono non retribuite e non retribuite in termini convenzionali. Imparerai molto, creerai nuove opportunità per te stesso e svilupperai una reputazione per produrre buoni risultati dal nulla. Questa è una potente caratteristica personale che le persone trovano completamente irresistibile.
37. Sii chiaro e realistico su ciò che vuoi quando ti viene chiesto. Avere un piano.
38. Ricerca i costumi e le aspettative delle culture straniere prima di networking con gli affari stranieri-persone. Ciò che è considerato normale nella tua parte del mondo potrebbe essere abbastanza inappropriato in un altro.

Definizioni di rete e networking – altri puntatori

Come spiegato nelle definizioni introduttive di rete e ‘lavoro in rete’ sopra, le definizioni possono essere molto utili per comprendere i concetti.

Questo è sicuramente così nelle parole network e networker.

Rete

La definizione di Oxford English Dictionary di una rete (aziendale) è:

” Un gruppo o un sistema di cose o persone interconnesse.”

Questo è significativo se consideriamo il networking nel suo senso più pieno – al di là di incontri one-to-one o contatti.

La parola rete apparve per la prima volta in inglese intorno al 1560. Significava, non sorprendentemente, “una struttura simile a una rete”, e in realtà originariamente si riferiva al processo di creazione di una rete di qualche tipo.

Il significato di “una collezione o un sistema complesso” viene registrato per la prima volta nel 1839.

Questi termini derivano originariamente dalla rete utilizzata da un pescatore.

Più grande e forte è la rete, più pesce verrebbe catturato.

Lo stesso con le reti aziendali. (Il pesce rappresenta i tuoi obiettivi, ad esempio le vendite raggiunte, o nuovi clienti.)

Il networking va oltre le riunioni one-to-one.

Una rete efficace comporta la costruzione di una rete forte e ben connessa.

Se prendi (o vendi), la tua rete sarà debole. Se principalmente aiuti e dai, la tua rete sarà forte.

Per molti questo è contro-intuitivo, ma funziona.

Networker

La definizione di Oxford English Dictionary di un networker (business) è:

“Una persona che utilizza una rete di contatti professionali o sociali per promuovere la propria carriera.”

La parola ‘carriera’ nella definizione OED è in qualche modo limitante.

Infatti il networking è stato per secoli utilizzato in vari modi per far crescere il business e le carriere personali e per realizzare tutti i tipi di progetti, indipendentemente dalla terminologia.

Lo scopo a cui sono diretti gli sforzi di rete può essere qualsiasi cosa.

Il principio del networking è trovare e costruire relazioni utili e connessioni con altre persone.

Il vantaggio reciproco (o guadagno reciproco) è una caratteristica comune nel networking di successo – e questo è un potente principio alla base da ricordare quando si costruiscono e si utilizzano i propri metodi di rete. È la natura umana, e certamente un fattore importante per il successo del networking, che un’azione produca una reazione uguale e opposta. Sforzo e ricompensa sono strettamente collegati.

L’espressione – “Mi gratti la schiena, e io gratterò la tua..”è un altro modo per apprezzare il principio del beneficio reciproco.

Così è, in una certa misura, l’idea che “Non è quello che sai; è chi conosci..”

Il punto è chiedersi:

“Perché qualcuno vorrebbe conoscermi?”

Le persone possono fare qualcosa per niente per qualcuno una o due volte, ma prima o poi ci si aspetta una sorta di ritorno, anche se non dichiarato apertamente.

Questo è il principio di reciprocità.

La reciprocità si applica molto fortemente quando sono coinvolte raccomandazioni e rinvii.

Chiediti:

“Perché qualcuno dovrebbe riferirmi o raccomandarmi?”

Questo introduce gli aspetti vitali della fiducia, della credibilità e dell’integrità.

Faresti riferimento a qualcuno di cui non ti fidi, a un tuo prezioso contatto?

Altre persone tendono a non farlo.

Il ritorno o la ricompensa non devono necessariamente equivalere esattamente al gesto iniziale. È importante sottolineare che la ricompensa è tutto ciò che ha senso per il destinatario. Per alcuni un semplice’ Grazie ‘ è sufficiente. Per gli altri è necessario qualcosa di più concreto. Dipende dalla situazione, dal valore dello scambio e dalla storia degli individui e delle relazioni.

Il business networking è praticato da tutti i tipi di persone nel lavoro e negli affari, in particolare attraverso eventi di networking organizzati e servizi online.

Le persone che usano il networking possono essere dipendenti, lavoratori autonomi, proprietari-manager-qualsiasi ruolo, qualsiasi livello e qualsiasi specializzazione.

I networker possono essere acquirenti e / o venditori, anche perché la maggior parte delle persone sono potenzialmente entrambe: la maggior parte di noi vuole “vendere” o promuovere i propri interessi, e per lo più siamo tutti in grado di “acquistare” o altrimenti consentire gli interessi degli altri.

Risultati particolarmente benefici possono derivare dal networking quando gli interessi delle persone coincidono per produrre un effetto maggiore delle parti separate. Il networking può essere un modo molto utile per trovare tali partnership cooperative e collaborative-basate sull’interesse reciproco.

Un modo di comprendere questo aspetto è attraverso il termine sinergia.

La sinergia è un effetto combinato maggiore della somma delle due (o più) singole parti.

La sinergia tra due fornitori (anche concorrenti) può produrre nuove interessanti proposte di servizi, consentendo ai fornitori di lavorare come associati o attraverso partnership più formali.

Le connessioni sinergiche possono quindi essere un buon modo per i fornitori più piccoli di competere efficacemente con fornitori molto più grandi.

Le connessioni di rete che producono questo effetto sono preziose e desiderabili, quindi guardale e cerca di costruire una rete che contenga questo tipo di connessioni, specialmente dove rafforza la tua offerta di mercato.

Tipi di situazioni, eventi e metodi di rete

Esistono molti tipi di situazioni e metodi di rete. Molto più di quanto tu possa immaginare.

La maggior parte delle persone tendono a pensare solo dei più noti club di business networking e siti web, ma business networking può essere fatto praticamente ovunque che si trova business-persone rilevanti per i vostri obiettivi e capacità.

Questo è importante quando si ricorda che altri professionisti al di fuori della comunità imprenditoriale possono anche essere molto utili nel networking (ad esempio, scienziati, docenti, educatori, consiglieri, ecc.)

Comprendere la natura dei diversi gruppi e il modo in cui operano – “mondo reale” online e fisico – i loro scopi, le regole (ufficiali e non ufficiali) e le composizioni (i tipi di persone nei gruppi e i loro scopi, bisogni, aspettative, ecc.).

Alcuni commentatori/scrittori si riferiscono ai gruppi di networking “hard contact” e “soft contact”, e ai “hard contacts” e “soft contacts” all’interno di tali gruppi. Nel contesto del networking questi significati di contatto “hard” e “soft” sono ampiamente i seguenti (ma si noti l’avviso sotto le definizioni):

• ‘hard contacts’ (o un gruppo/rete ‘hard contact’) – si riferisce a un gruppo di networking specificamente progettato per produrre referenze tra i membri del gruppo, che possono essere (secondo determinate definizioni) gli unici rappresentanti del loro particolare servizio / offerta nel gruppo. Questo è di solito un gruppo di uomini d’affari che si incontrano regolarmente allo scopo di presentare le loro offerte al gruppo e che si impegnano a fare riferimento prospettive di vendita a vicenda. Spesso tali gruppi sono organizzati secondo le regole / struttura / franchising di un over-arching ‘business networking’ corpo o società. Oltre a questa descrizione abbastanza specifica, la terminologia del “contatto duro” può essere utilizzata più in generale per riferirsi a un gruppo/rete/persona con cui esiste una specifica aspettativa/relazione di riferimento aziendale, cioè la ragione principale o sostanziale della relazione è il rinvio reciproco di potenziali opportunità/prospettive di business.
• ‘contatti soft’ (o un ‘contatto soft’ gruppo / rete) – si riferisce a qualsiasi gruppo o rete di persone che offrono possibilità di business networking, rinvii di vendita, introduzioni, aperture di lavoro, opportunità di business, ecc. Si tratta di raggruppamenti fisici che si incontrano di persona (ad esempio, associazioni di categoria, gruppi di interesse, familiari e amici, istituti professionali, società e club, ecc.) o di gruppi virtuali organizzati via internet (Facebook, Twitter, Linkedin, ecc.). In questo contesto, “soft contacts” e “soft contact networks” possono essere organizzati in modi estremamente vari, con poca o nessuna aspettativa/necessità di attività di referral aziendale, e di conseguenza il sales / business person è responsabile della valutazione e della definizione del modo migliore per approcciare e sviluppare opportunità di networking all’interno di ciascun gruppo in base alla situazione.
• NB Diffidare di terminologia ambigua come la precedente. Le persone possono usarlo in modi diversi. Chiarire il significato di conseguenza. Tali termini sono per orientamento, non adesione cieca / applicazione. La vita e gli affari sono più complessi delle intestazioni semplicistiche. Quindi sii aperto alla possibilità di variazione, adattamento e altre opzioni, al di fuori di brevi strutture descrittive.

Ecco alcuni dei principali esempi di situazioni e metodi adatti per il business networking, tra cui eventi di business networking appositamente organizzati, riunioni, attività e sistemi.

Molte di queste non sono attività di networking organizzate. Molte di queste situazioni di networking sono semplicemente opportunità di incontrare persone rilevanti per i vostri obiettivi, quando la vostra iniziativa e la creatività può trasformare vago potenziale in rete utile.

Per tutte le opportunità di networking, il vostro successo dipende dalla rilevanza della situazione e la qualità e l’energia del vostro coinvolgimento.

Brevi puntatori e suggerimenti sono mostrati a fianco di ogni opportunità di rete.

Altri suggerimenti benvenuti. Si prega di inviare il vostro, con eventuali suggerimenti e indicazioni che desideri offrire.