Quando la maggior parte delle persone parla di “paid search advertising”, ciò di cui stanno veramente parlando è l’esecuzione di annunci sulla rete di ricerca di Google, e per una buona ragione. Quando hai una domanda o vuoi trovare qualcosa, non lo fai “Bing it” o “Yahoo it”, tu ” Google it.”
Google comanda la maggior parte del mercato della ricerca online, quindi quando la maggior parte delle persone pensa alla ricerca a pagamento, pensa a Google AdWords.
Tuttavia, non conteggiare Bing Ads.
Bing rappresenta ora circa il 23% del volume di ricerca online e tale percentuale è in costante crescita. In realtà, solo per confrontare i risultati tra i due, ho usato Bing come motore di ricerca principale per l’ultimo mese e devo dire, ci sono buone ragioni per cui Bing sta crescendo in popolarità.
Con tutto questo in mente, ora è un grande momento per dare Bing Ads una prova. La piattaforma è facile da usare e, cosa ancora più importante, c’è molta meno concorrenza. Diamo un’occhiata a ciò che Bing Ads ha da offrire e come iniziare con la piattaforma.
Che cos’è Bing Ads?
Essenzialmente, Bing Ads è la versione Microsoft di Google AdWords. Allo stesso modo in cui Google AdWords consente di pubblicare annunci sulla rete di ricerca di Google e sulle reti partner di Google, Bing Ads consente di pubblicare annunci sia sulla rete di ricerca di Bing che sulle reti partner (Yahoo e AOL—sì, le persone le utilizzano ancora).
Come il testo di AdWords e gli annunci commerciali, Bing Ads viene visualizzato nella parte superiore, inferiore o laterale della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP):
È interessante notare che, mentre AdWords ha eliminato gli annunci della barra laterale sulle loro SERP l’anno scorso, Bing li offre ancora per le ricerche desktop. Oltre a questo, tuttavia, il formato di base è quasi identico.
La meccanica di base della pubblicità su AdWords e Bing sono praticamente identici, troppo. Fai un’offerta su parole chiave specifiche che ritieni che gli utenti Bing utilizzeranno e quindi, quando un utente esegue una ricerca che corrisponde alle tue parole chiave (“dji drones” nello screenshot sopra), Bing confronta le offerte e la qualità degli annunci delle aziende concorrenti e decide quali annunci verranno visualizzati in quale ordine sulla SERP.
Infatti, Bing e AdWords sono così simili che Bing ha la possibilità di sincronizzare direttamente tutte le campagne AdWords a Bing. Puoi importarli una volta o eseguire tutto il lavoro in AdWords e consentire a Bing di aggiornare le tue campagne Bing Ads in modo che corrispondano su base giornaliera, settimanale o mensile (nota: ci sono alcune differenze minori tra AdWords e Bing che dovrai tenere d’occhio, fai clic qui per ulteriori informazioni).
Bing Ads vs AdWords
Con tutte le somiglianze tra Bing Ads e AdWords, diamo uno sguardo a ciò che li distingue:
Volume di ricerca
Come abbiamo accennato in precedenza, la differenza più evidente tra Google e Bing è il volume di ricerca. Circa il 63% delle ricerche online avviene su Google e circa il 23% avviene su Bing. Ciò significa che gli annunci di testo di Google ottengono molte più impressioni, clic, conversioni e vendite potenziali rispetto alle loro controparti di Bing Ads.
Costo per clic
In media, un clic costa 33-42% in meno su Bing rispetto a AdWords. Questo è un grosso problema, specialmente nei settori con un alto costo medio per clic (CPC). Ad esempio, se sei un avvocato, la pubblicità su Bing potrebbe farti risparmiare oltre $100 per clic! In definitiva, l’importo effettivo che paghi per clic su Bing Ads dipenderà dalla tua attività, dal mercato e dalle parole chiave che stai cercando di indirizzare, ma tra Bing Ads e AdWords, Bing Ads è quasi sempre la soluzione più economica.
Concorrenza
AdWords comanda circa l ‘ 80% del mercato dei motori di ricerca, ma tutto ciò che la quota di mercato rende anche per un sacco di concorrenza. In un dato mercato, ci si può aspettare la metà o un terzo come molti concorrenti di essere pubblicità su Bing come si vede la pubblicità su AdWords. Meno concorrenza significa migliori posizionamenti pubblicitari e meno acquisti comparativi, che possono potenzialmente portare a risultati migliori per la tua azienda.
Come puoi vedere, la più grande differenza tra Bing Ads e AdWords è il volume di ricerca. Google ha molto più volume di ricerca means il che significa che si abitua molto di più…il che significa più completamento…il che significa che devi pagare di più per ogni clic.
Onestamente, però, i due sono abbastanza simili che potresti anche usare entrambi. AdWords probabilmente fornirà la maggior parte dei risultati, ma Bing Ads può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e a ridurre i costi complessivi.
L’unica situazione in cui probabilmente non vorresti provare Bing Ads è se stai prendendo di mira una nicchia molto piccola. Se i tuoi annunci ricevono solo poche centinaia di impressioni su AdWords, probabilmente non otterrai abbastanza impressioni su Bing per fare la differenza.
Pubblicità su Bing Ads
Iniziare con Bing Ads è abbastanza semplice. Se stai già utilizzando Google AdWords, puoi semplicemente configurare il tuo account e importare le tue campagne AdWords. Ecco un breve video walkthrough:
d’altra parte, se siete nuovi alla ricerca a pagamento o vuoi iniziare da zero con Bing Ads, ecco cosa devi fare (sentitevi liberi di fare clic su una delle immagini qui sotto per vedere la versione a tutto schermo):
Passo 1: Creare il Tuo Account Bing Ads
Testa a Bing Ads e creare un account. Se non si dispone già di un account Microsoft, è necessario crearne uno prima. Se si dispone di un account Microsoft che si desidera associare al proprio account Bing Ads, è sufficiente inserire l’indirizzo e-mail associato a tale account e accedere.
una Volta effettuato l’accesso, compilare tutte le informazioni necessarie (assicurati di scegliere il fuso orario corretto per il vostro business) e scegli “Per gestire il mio account”
Accetta i termini e le condizioni e fare clic su “Crea Account”. Ecco fatto! Sei dentro.
Punto 2: Scegli le impostazioni di base
Ironia della sorte, una volta creato il tuo account, la prima cosa che Bing Ads fa è chiederti se vuoi importare le tue campagne Google AdWords (chiaramente, sanno che la maggior parte delle persone inizia con AdWords e poi si espande all’utilizzo di Bing Ads).
Tuttavia, andiamo avanti e fare clic su “Crea una nuova campagna”, che tira su un intero nuovo set di opzioni:
Scegli un nome e una lingua per la tua campagna, quindi seleziona il luogo in cui desideri visualizzare gli annunci. A meno che il tuo pubblico di destinazione non sia davvero tutti negli Stati Uniti/Canada o in tutto il mondo, ti consiglio di fare clic su “Fammi scegliere posizioni specifiche”.
Targeting per località
Qui puoi inserire posizioni specifiche e scegliere da un elenco di opzioni di targeting:
Bing Ads ti dà anche la possibilità di escludere determinate posizioni, quindi se volevo indirizzare tutta la Florida ma Sarasota, anche questa è un’opzione.
Questo è importante, perché molte aziende si rivolgono a tutti in uno stato, regione o paese senza rendersi conto che in realtà non vogliono pagare per i clic in quell’area. Ad esempio, se sei un dentista che lavora a Tampa, FL, probabilmente non sarai in grado di convincere qualcuno a Sarasota a guidare per un’ora per raggiungere il tuo ufficio, non importa quanto sia buono il tuo annuncio!
In realtà, si potrebbe anche non essere in grado di ottenere un residente di San Pietroburgo a guidare tutta la strada attraverso la città al vostro ufficio, così anche in esecuzione annunci nella zona greater Tampa-St Petersburg potrebbe essere uno spreco di denaro. Così, pur essendo intelligente circa le impostazioni di posizione non può essere particolarmente eccitante, vale la pena il vostro tempo.
Passo 3: Ricerca le parole chiave
A questo punto, probabilmente siete pronti a saltare a scrivere il tuo annuncio. Tuttavia, i tuoi annunci sono buoni solo come il tuo targeting, quindi diamo un’occhiata prima all’ultima grande opzione di targeting: parole chiave.
Ad esempio, diciamo che gestisco un negozio di riparazione di droni a Tampa, FL. Voglio portare la gente nel mio negozio, quindi mi rivolgo alla zona Tampa-St. Petersburg. DJI è un grande marchio di droni, quindi digito “dji drones” nello strumento di ricerca delle parole chiave e ottengo i risultati che puoi vedere sopra.
È importante notare che in questa situazione, la colonna Ricerche mensili mostra solo il numero di ricerche mensili per queste parole chiave che si verificano all’interno della mia posizione di destinazione. Se rimuovi il targeting per località, le ricerche mensili per la parola chiave “drone” passano da 740 a 134.000.
Ora, qualcuno che sta usando la parola chiave “drone “potrebbe essere alla ricerca di quasi tutto, quindi vediamo cosa otteniamo se entriamo in un termine più rilevante come”drone repair”.
Come puoi vedere, le prime 5 parole chiave sono identiche e anche le restanti 4 parole chiave non sono così rilevanti. Quello che mi dice è che in questa posizione, non ci sono davvero molte ricerche per parole chiave relative alla riparazione dei droni.
Con questo in mente, probabilmente avrò bisogno di indirizzare parole chiave più generiche come “drone” o “dji” e quindi utilizzare la mia copia dell’annuncio per qualificare il mio pubblico.
Scopri perché è meglio fare ricerca di parole chiave prima di iniziare a scrivere i tuoi annunci? Se non sai quali tipi di parole chiave e ricerche i tuoi annunci saranno mirati, può essere davvero difficile scrivere una copia convincente dell’annuncio.
Una volta identificate le parole chiave che si desidera utilizzare (le parole chiave che indicano un elevato intento di acquisto / conversione e hanno un buon volume di ricerca sono sempre le migliori), fare clic sulla doppia freccia a sinistra di una parola chiave per aggiungerla al gruppo di annunci.
In futuro, se vuoi fare ricerca per parole chiave, puoi trovare il Pianificatore di parole chiave di Bing Ads facendo clic su “Strumenti” nell’intestazione, ma per la tua prima campagna, Bing lo mette di fronte a te, quindi ne approfitteremo per ora.
Quando selezioni le parole chiave, ti consigliamo di scegliere un tipo di corrispondenza per ogni parola chiave. Ecco una rapida panoramica di ciascuna opzione:
Broad Match
Broad match è il tipo di corrispondenza predefinito di Bing Ads. Con broad match, il tuo destino è completamente nelle mani di Bing: se pensano che una ricerca corrisponda alla tua parola chiave, mostreranno il tuo annuncio. Quindi, se offro la parola chiave broad match ‘drone’, i miei annunci verranno probabilmente visualizzati quando qualcuno cerca “drone maintenance”when e quando qualcuno cerca “perché i droni dovrebbero essere illegali”.
Broad Match Modified
Come potete immaginare, raramente si desidera utilizzare parole chiave broad match in una campagna di Bing Ads. Tuttavia, se il volume di ricerca è basso o le ricerche di destinazione non sono prevedibili, è possibile offrire a Bing Ads una certa flessibilità con le ricerche che attiveranno gli annunci.
In sostanza, se aggiungi un “+” davanti alla tua parola chiave, Bing Ads la tratterà come una parola chiave modificata e mostrerà i tuoi annunci solo nelle ricerche che contengono la tua parola chiave o una variazione ravvicinata. Con broad match modificato, la parola chiave ‘+ drone repair ‘mostrerà il mio annuncio quando qualcuno cerca” drone fix”, ma non “camera repair”.
Phrase Match
Phrase match ti dà ancora più controllo su quali query attivano i tuoi annunci. Inserendo le virgolette attorno alla parola chiave, si indica essenzialmente a Bing Ads di mostrare gli annunci solo se le parole chiave vengono visualizzate nello stesso ordine in cui si trovano all’interno delle virgolette. Quindi, se uso la parola chiave “dji drone”, i miei annunci verranno visualizzati quando qualcuno digita “dji drone in vendita vicino a me”, ma non se qualcuno cerca ” dji fa droni?”
Corrispondenza esatta
Il nome dice tutto. Quando inserisci la parola chiave tra parentesi, Bing Ads mostrerà il tuo annuncio solo quando qualcuno cerca quella parola chiave. Quindi, se la mia parola chiave è’, il mio annuncio verrà visualizzato solo quando qualcuno cerca “risoluzione dei problemi dei droni”. Se digitano “troubleshooting drone”, non vedranno il mio annuncio.
Uno dei modi più semplici per mettere i tipi di corrispondenza al lavoro è quello di utilizzare qualcosa chiamato “single keyword ad groups” (SKAGs). Ad esempio, se dovessi creare uno SKAG per la mia attività di droni, potrei mettere le parole chiave ‘+drone repair’, “drone repair” e in un gruppo di annunci e poi concentrarmi sulla creazione di annunci su—hai indovinato—i miei servizi di riparazione di droni.
La cosa grandiosa di SKAGs è che fondamentalmente sai perché le persone stanno vedendo il tuo annuncio. Nell’esempio sopra, so che un potenziale cliente ha trovato il mio annuncio perché ha cercato “drone repair” o una variante vicina e posso creare un annuncio iper-focalizzato sull’affrontare le loro esigenze.
Passo 4: Scrivi il tuo annuncio
Va bene, ora che conosciamo la nostra posizione di destinazione e le parole chiave, è il momento di scrivere alcuni annunci! Fai clic sul pulsante “+ Crea annuncio”.
Ci sono alcune cose di base da tenere a mente quando si scrive un annuncio di testo:
- Includere le parole chiave! (nulla dice “hai trovato quello che stai cercando” come vedere le parole chiave nel titolo di un risultato di ricerca).
- Se sei locale, dillo (la maggior parte delle persone che sono alla ricerca di un business locale sarà più propensi a fare clic se si include la loro città nel tuo annuncio).
- Includi la tua proposta di valore (cosa ti distingue dalla concorrenza? probabilmente dovresti menzionarlo)
- Parla la lingua del tuo cliente (usa parole e frasi che i tuoi clienti usano regolarmente quando parlano della tua attività o del tuo prodotto)
- Sii simpatico (usa un linguaggio familiare, in particolare parole come “tu” o “tuo”)
- Specifiche vendi (“grande vendita” è molto meno avvincente di “25% di se ordini oggi!”)
- Includere un invito all’azione (“clicca qui”, “acquista ora”, “ottenere il tuo preventivo gratuito oggi”)
- Guarda diversi punti di vista (i tuoi annunci, potenzialmente si mostra in una varietà di luoghi, in modo da assicurarsi che si guarda bene in tutte e 3 le anteprime)
Hai solo 140 caratteri per giocare, quindi, mantenere il tuo annuncio copia concentrati su ciò che conta di più per i vostri potenziali clienti. Come puoi vedere nell’esempio sopra, la mia copia del negozio di riparazione di droni ne colpisce alcuni, ma non tutti i suggerimenti che ho menzionato. Non fa niente. Con solo 140 caratteri, qualcosa dovrà sempre dare.
Inoltre, dovresti sempre pianificare di testare la tua copia dell’annuncio. Mi potrebbe piacere la copia dell’annuncio sopra, ma ciò non significa che i miei potenziali clienti lo faranno. L’unico vero modo per perfezionare la tua copia dell’annuncio è testare…e testare and e testare.
Passo 4: Decidere su un budget
L’ultimo passo prima di poter salvare e lanciare la campagna è quello di scegliere il budget. Mentre puoi semplicemente scegliere un budget a caso e sperare per il meglio, se vuoi che le tue campagne abbiano successo, è una buona idea fare una piccola ricerca prima di premere “Salva”.
Fortunatamente, se si fa clic su “Ottieni stime delle prestazioni”, Bing Ads fornisce alcune informazioni sul tipo di risultati da aspettarsi dal budget scelto:
Ad esempio, ecco cosa Bing Ads mi dice che posso aspettarmi con le impostazioni di posizione e le parole chiave che ho mostrato nelle schermate precedenti. Se sono disposto ad offrire bid 10 per clic e avere un budget giornaliero di $100, posso aspettarmi 55 clic al mese.
A seconda della qualità di quei clic, questo potrebbe essere davvero eccitante o rimandarmi al tavolo da disegno. Potrei aver bisogno di giocare con la posizione, parola chiave o opzioni di offerta fino a trovare un mix che si adatta alle mie esigenze di business (per inciso, se non siete sicuri di ciò che i vostri obiettivi sono o dovrebbero essere, questo articolo vi guiderà attraverso il processo di budgeting).
Sfruttare al meglio le campagne Bing Ads
Una volta soddisfatti le impostazioni di base, le parole chiave, gli annunci e il budget, premi “Salva”. Dovrai inserire i dati della tua carta di credito prima che i tuoi annunci inizino effettivamente a funzionare, ma il gioco è fatto! Hai appena creato la tua prima campagna Bing Ads.
Certo, questo è solo l’inizio. Avrai bisogno di molto più di un gruppo di annunci e un paio di annunci. Probabilmente vorrai eseguire una varietà di campagne, annunci e gruppi di annunci. Dovrai testare diverse pagine di copia e destinazione degli annunci. Ti consigliamo di rivedere le offerte e le impostazioni. Idealmente, dovresti passare diverse ore alla settimana a gestire le tue campagne.
Sarà molto lavoro, ma man mano che nuovi lead e/o vendite inizieranno ad arrivare, ne varrà la pena.
Ovviamente, sarebbe impossibile coprire ogni aspetto della pubblicità di Bing Ads in un singolo post sul blog, ma le informazioni in questo post dovrebbero iniziare. Per consigli più dettagliati sull’ottimizzazione di Bing Ads, consulta la sezione Bing Ads del nostro blog (ecco un buon articolo per aiutarti a iniziare) o sentiti libero di fare domande nei commenti.
Conclusione
In Disruptive Advertising, abbiamo utilizzato Bing Ads per aiutare centinaia di clienti a far crescere le loro attività. Bing Ads potrebbe non avere lo stesso peso di AdWords, ma è comunque una piattaforma pubblicitaria molto efficace che produce ottimi risultati.
La buona notizia è che, se stai già utilizzando AdWords, aggiungere Bing Ads al tuo repertorio di marketing è facile come fare clic su un pulsante o due. E, anche se sei nuovo nella ricerca a pagamento, Bing Ads è ancora facile da configurare e utilizzare.
Detto questo, se ti senti un po ‘sopraffatto e vuoi un po’ di aiuto, fammi sapere qui o nei commenti! Mi piacerebbe guidarti attraverso le cose e farti puntare nella giusta direzione.
Hai provato Bing Ads? Com’è stata la tua esperienza? Qualche consiglio che vorresti trasmettere a qualcuno che sta iniziando per la prima volta?
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