Modificato il 14/02/2020 14:44:40 – Pubblicato il 06/04/2019 18:00:00
Il mondo dei costi di franchising può essere fonte di confusione per i proprietari di franchising prima volta. Così, oggi abbiamo intenzione di demistificare la tassa di royalty-che cosa è e perché è necessario.
Se hai trascorso un po ‘ di tempo navigando opportunità di franchising, avrete già notato quanto i loro livelli di investimento variano. Un’area che differisce in modo significativo è la tassa di royalty: quanto è e come viene pagata. Quindi ti senti sicuro confrontando franchising e trovare uno che è perfetto per voi e il vostro budget, continuate a leggere per scoprire tutto quello che c’è da sapere sulla tassa di royalty.
Che cos’è?
Una tassa di royalty è un pagamento in corso che gli affiliati fanno ai franchisor dopo l’acquisto in un franchising.
In sostanza, la tassa di royalty è come una tassa di iscrizione in corso per rimanere parte del franchising. Questo è separato dalla tassa di franchising iniziale che è un pagamento una tantum iniziale effettuato per diventare un membro del franchising. Quando si acquista in un franchising, sarete informati di ciò che la tassa di royalty regolare sarà e come viene calcolato.
A cosa va incontro?
Oltre alle commissioni che finanziano il supporto e la formazione continua che i franchisee e i loro team ricevono, i costi amministrativi dell’attività e il reclutamento di nuovi franchisee sono pagati attraverso le commissioni di royalty del franchisee esistente. La tassa va anche verso pubblicità e promozioni in corso; aggiornamenti ai manuali operativi; e la vendita di beni e servizi da parte del franchisor all’attività del franchisee. Le tasse di royalty sono ciò che rende il lavoro del sistema di franchising.
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Perché è necessario?
In sostanza, le commissioni di royalty in corso sono come il franchisor fa soldi – anche se gran parte del denaro viene reinvestito nel business per sostenere gli affiliati e per incoraggiare la crescita e lo sviluppo del marchio.
Quando lo paghi?
La commissione di royalty viene generalmente pagata su base mensile o trimestrale e viene solitamente calcolata come percentuale delle vendite lorde. Ci sono, tuttavia, più metodi di calcolo delle tasse di royalty franchising:
Vendite lorde
Il modo più comune per calcolare la commissione di royalty è in percentuale delle vendite lorde (il profitto generato dalla vendita di servizi, beni e altri prodotti o merci) che il franchisee guadagna. Questo tipo di royalty fornisce un incentivo per il franchisor a sostenere la crescita del franchisee, in quanto riceveranno più denaro maggiore è il profitto del franchisee. Di solito sono disponibili in una delle tre forme:
- Percentuale fissa. In questo caso, la percentuale della commissione di royalty è fissa in modo che gli affiliati sappiano quanto devono pagare al franchisor su base mensile o trimestrale. Questa è la struttura di royalty più semplice da calcolare ed è quindi ampiamente utilizzata.
- Percentuale crescente. Questo tipo di accordo consente al franchisor di variare la percentuale che un franchisee paga in tasse di royalty sulla base di diversi fattori. Il fattore più significativo per determinare questo importo è la posizione del franchising. In sostanza, l’applicazione di un modello percentuale crescente consente ai franchisor di addebitare un tasso di royalty più elevato ai franchisee che desiderano operare in un’area occupata e quindi più redditizia.
- Percentuale decrescente. Questo modello di royalty avvantaggia gli affiliati che lavorano duramente per costruire il loro business e sono più redditizi di conseguenza. Se il franchisee sta vendendo di più, il franchisor li premia applicando una percentuale di royalty inferiore. Questo agisce come un incentivo per gli affiliati ambiziosi per fare più soldi.
Royalty fisso
Una tassa di royalty fisso fa esattamente quello che dice sul tin. Un franchisee paga lo stesso importo in tasse di royalty regolari indipendentemente da come il franchising sta eseguendo. Mentre questo dà franchisor rassicurazione che possono aspettarsi lo stesso pagamento ogni mese, può essere meno attraente per gli affiliati che devono pagare una quota fissa anche in periodi di tranquillità.
Royalty minima
Questo funge da rete di sicurezza per i franchisor e tende ad essere implementato insieme al modello di royalty percentuale. Se un franchisee non raggiunge le vendite lorde necessarie affinché la percentuale sia abbastanza alta, verrà applicato l’importo minimo. Come il metodo di royalty fisso, questo rimuove il rischio per i franchisor, che possono garantire un certo pagamento regolare, ma non è così attraente per gli affiliati.
Nessuna commissione
Che ci crediate o no, ci sono molte opportunità di investimento in franchising che non richiedono pagamenti di royalty in corso a tutti. Essere consapevoli, però, che alcune condizioni possono essere aggiunti al contratto di franchising in un accordo tassa non royalty. Ciò potrebbe includere l’obbligo di acquistare prodotti dal franchisor o dal loro fornitore concordato su base regolare. Ciò consente al franchisor di generare ancora un reddito in assenza di pagamenti di royalty.
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Come faccio a sapere che l’importo che sto pagando è giusto?
Franchisor coscienziosi spenderanno un sacco di tempo e fatica determinare la giusta percentuale per impostare la loro tassa di royalty a. Preferibilmente, il franchisor sarà fattore che il franchisee ha bisogno di portare a casa un profitto ragionevole dopo le spese. Ma è importante mantenere un equilibrio. La tassa deve anche coprire tutte le spese in corso necessarie per il franchising a fiorire, e quindi deve essere realistico.
È nell’interesse del franchisor decidere un importo che consenta a entrambe le parti di trarre un sano profitto dal franchising. Se il margine di profitto del franchisee è troppo basso, i franchisee di qualità non potranno essere reclutati e mantenuti. Allo stesso modo, se la royalty non è impostato abbastanza alto, gli investimenti di nuovo nel business sarà inadeguata. In entrambe le situazioni, sia il franchisor che il franchisee perdono.
Qualcosa da tenere a mente
Non ci sono linee guida specifiche per i franchisor da seguire per quanto riguarda l’impostazione delle commissioni di royalty, quindi alcune strategie innovative possono essere utilizzate per determinare l’importo. Alcuni franchisor possono solo applicare la percentuale che i loro concorrenti hanno fissato, mentre altri possono strappare un numero dal nulla. Per evitare di acquistare in un franchising con tasse e oneri irrealistici, assicurarsi di consultare un consulente finanziario esperto prima di firmare l’accordo di franchising.
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