Perché un’azienda abbia successo nel marketing concentrato, deve avere un programma di marketing migliore per il suo mercato di riferimento rispetto ai suoi concorrenti. Questo programma deve sfruttare le debolezze dei concorrenti dell’azienda ed evitare i loro punti di forza. Una società deve allontanarsi da grandi segmenti che hanno una forte concorrenza e concentrarsi sulla ricerca di un segmento redditizio che è stato ignorato da altre società. Il marketing concentrato può curvare una nicchia unica per un prodotto, ma non può massimizzare i profitti in quanto si rivolge a un segmento.
Un’azienda può scegliere una strategia di marketing differenziata per espandere il proprio mercato puntando su diversi segmenti. Questa è un’opzione praticabile per le aziende che hanno prodotti diversi, che si rivolgono a diversi segmenti di mercato. Ad esempio, una compagnia aerea di solito offre biglietti in prima classe, business class e classe economica, che fa appello a tutti i segmenti di viaggiatori.
Una società come Coca-Cola inizialmente utilizzato il marketing indifferenziato per indirizzare interi mercati con un prodotto. Marketing indifferenziato in genere si basa su un semplice messaggio che fa appello a molte persone.