Che cos’è la scarsità?
Scarsità, noto anche come paucity, è un economicsEconomicsCFI Articoli di economia sono progettati come guide di auto-studio per imparare l’economia al proprio ritmo. Sfoglia centinaia di articoli sull’economia e sui concetti più importanti come il ciclo economico, la formula del PIL, il surplus dei consumatori, le economie di scala, il valore aggiunto economico, l’offerta e la domanda, l’equilibrio e altro termine usato per riferirsi a un divario tra la disponibilità di risorse limitate e le esigenze teoriche delle persone per tali risorse. Di conseguenza, le entità sono costrette a decidere il modo migliore per allocare una risorsa scarsa in modo efficiente in modo che la maggior parte dei bisogni e dei desideri possa essere soddisfatta. Pertanto, tutte le risorse con un costo diverso da zero nel processo di consumoprodotto interno lordo (PIL)Il prodotto interno lordo (PIL) è una misura standard della salute economica di un paese e un indicatore del suo tenore di vita. Inoltre, il PIL può essere utilizzato per confrontare i livelli di produttività tra i diversi paesi. può essere considerato scarso in una data misura. Tuttavia, in pratica, ciò che conta davvero è ciò che chiamiamo relativa scarsità.
Nozioni di base sulla scarsità
Ipoteticamente parlando, se ogni risorsa sulla terra fosse abbondante, non ci sarebbe bisogno di economisti. Decisioni sull’allocazione delle risorselegge dell’approvvigionamentola legge dell’approvvigionamento è un principio fondamentale in economia che afferma che, supponendo che tutto il resto sia costante, un aumento del prezzo dei beni non sarebbe necessario e i compromessi sarebbero ridondanti. Sfortunatamente, il mondo reale non funziona in questo modo. Ogni merce ha un prezzo; essenzialmente, ogni risorsa sulla terra mostra un grado di scarsità.
Ad esempio, tempo e denaro sono risorse tipicamente scarse. Nel mondo reale, è comune trovare qualcuno con poco di una risorsa o anche entrambi. Una persona senza un lavoro può avere un sacco di tempo, ma ancora essere in grado di soddisfare i suoi bisogni personali di base. Un dirigente di una prestigiosa azienda può avere un sacco di soldi ed essere in grado di andare in pensione in qualsiasi momento, eppure può permettersi solo di andare per un pranzo di dieci minuti o dormire per sole cinque ore ogni notte. Le persone che hanno un’abbondanza di denaro e tempo sono pochissime nel mondo reale.
Scarsità negli affari
Idealmente, la scarsità fa apprezzare il valore delle materie prime. Perché? Bene, le materie prime che scarseggiano tendono ad essere attraenti. È uno scenario comune nella vita reale perché le persone a volte vogliono ciò che non possono ottenere.
Come tale, marketersAIDA Modelil modello AIDA, che sta per Attenzione, Interesse, desiderio e modello di azione, è un modello di effetto pubblicitario che identifica le fasi che un individuo approfitta del fatto che le persone tendono a percepire quelle cose che scarseggiano come preziose, per aumentare le vendite. Qui ci sono una serie di tattiche che rendono la scarsità davvero lavorare per il marketing:
1. Purchase countdown
Un timer all’interno di un contesto di vendita implica che il team di vendita sta definendo la scarsità come parametro chiave. Quindi, come aumenta le vendite? Una volta che un cliente capisce quanto tempo ha bisogno di prendere una decisione, agirà con un senso di urgenza. Aziende come eBay usano una tale tattica, e funziona davvero bene perché guida quella corsa dell’ultimo minuto per fare acquisti prima che scada il tempo.
2. Conto alla rovescia dei prezzi di vendita
I conti alla rovescia funzionano anche nel contesto di un prezzo di vendita a tempo limitato. Un conto alla rovescia dei prezzi di vendita viene utilizzato per guidare l’urgenza e incoraggiare i consumatori a fare acquisti prima che scada il tempo. Crea scarsità, così come una mentalità buy now, mentre attingendo a ciò che i sociologi chiamano avversione alla perdita per incoraggiare i consumatori a effettuare l’acquisto immediatamente anziché in seguito.
3. Spedizione del giorno successivo
La spedizione del giorno successivo sfrutta anche la potenza della scarsità utilizzando i conti alla rovescia. Molte aziende online utilizzano la tattica per far sapere ai consumatori che hanno poco tempo prima di perdere l’opportunità di avere i loro acquisti spediti il giorno successivo. Aumenta l’urgenza da parte del consumatore e la incoraggia a fare acquisti.
Aziende come Amazon approfittano di conti alla rovescia per sollecitare i consumatori a fare acquisti o altrimenti non garantiranno la spedizione del giorno successivo una volta che il tempo si esaurisce. Funziona perché molti consumatori vogliono che i loro acquisti arrivino il prima possibile.
4. Offerte stagionali
Le offerte stagionali vengono utilizzate per creare scarsità e incoraggiare le vendite perché le stagioni e le vacanze non durano così a lungo. In realtà, questo è il motivo per cui negozi come Starbucks offrono prodotti al gusto di zucca durante l’autunno. Ad esempio, a Starbucks, le bevande al gusto di zucca costano 7 7.81, che è leggermente superiore al solito prezzo di $6.67. Quindi, cosa porta questa differenza?
Nella mente di un consumatore, l’acquisto di una bevanda stagionale è associato all’indulgenza. Il consumatore non si è limitato a comprare un drink; ha anche ricevuto un articolo aggiuntivo che è in offerta stagionale. In sostanza, un consumatore va all in.
5. Avviso di magazzino limitato
Poiché la scarsità fa sembrare gli articoli molto popolari, in particolare per gli acquirenti online, molti venditori online tendono a sfruttare avvisi di magazzino limitati. Quando un consumatore vede un prodotto che ama è quasi esaurito, agirà con urgenza e lo acquisterà immediatamente. Aziende come Zappos usano la tattica per guidare le vendite e incoraggiare gli acquirenti a fare acquisti.
Final Word
La scarsità può sembrare un’idea astratta, ma può essere un enorme driver nel marketing5 P di marketingil 5 P di Marketing – Prodotto, prezzo, promozione, Luogo e Persone – sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un’azienda. Il 5 P di. La scarsità è il motivo per cui quasi tutti considerano preziose quelle cose che scarseggiano. Inoltre, mentre può guidare le vendite, non è la soluzione alle vendite in ritardo. Se i marketer lo usano troppo, può portare all’effetto opposto; i marketer spaventeranno i loro consumatori.
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