In questo post del blog, discuteremo le strategie di posizionamento e segmentazione del genio del marketing Nike. Nike ha tattiche di marketing speciali e sta dominando l’intero mercato sportivo già da decenni. Questa severa concorrenza ha reso Nike a fare del suo meglio e ad essere un vincitore nel vasto mercato.
Stiamo andando a guardare il marchio Nike con diverse angolazioni e scoprire i segreti del genio del marketing. Quindi, al fine di vedere più da vicino le loro tattiche di posizionamento abbiamo bisogno di guardare i 5 componenti principali della strategia di posizionamento.
- destinatari
- strategia di marketing
- rimozione dei problemi
- approvazione sociale
- strategia dei messaggi
Destinatari e segmentazione.
Per capire chiaramente che tipo di persone sono il vero obiettivo di Nike, dovremmo guardare i loro esempi commerciali ed ecco il loro primo.
Il seguente spot è molto popolare e ha milioni di visualizzazioni. Nel video, vediamo che un ragazzo in sovrappeso sta correndo verso la telecamera. Non si è arreso, non trova scuse e vuole cambiare la sua vita e trovare la sua grandezza.
Chi è il segmento di persone che vediamo nello spot?
Il seguente segmento è chiamato oppositori. Cosa significa?
Sono persone che sono sempre desiderose di dire No a nuove opportunità, vivono una vita tranquilla e non vogliono azioni complicate. Una buona occupazione è ciò che sognano per guadagnarsi da vivere poiché nulla nella vita è libero.
Nike dà loro la capacità di lottare e lottare per essere una persona nuova e potente. Nike li incoraggia a non dire di no ai dintorni, ma prendere una possibilità e battere se stessi, non hanno paura e trovare la loro grandezza.
Gli oppositori acquistano principalmente marchi locali e non amano spendere un sacco di soldi e qui è dove Nike potrebbe avere alcuni problemi in quanto i loro prodotti sono principalmente costosi. Anche se durante le vendite si può comprare uno.
La seguente serie di aggiunge, “Trova la tua grandezza” hanno diversi eroi e persone mirate e il segmento seguente è solo uno dei dieci.
Quindi discutiamo di un altro segmento di clienti e guardiamo uno spot.
Il nome dello spot si chiama “Dream with us”.
Durante tutto lo spot l’autore pensa e discute i nostri sogni. Mi ricordo quando ero un bambino partecipare a una grande partita di basket era il mio sogno. E qui vediamo anche i sogni dei bambini di essere leader di essere i vincitori. Quindi Nike dà ai bambini il senso di una persona ideale, una persona che è un campione. E qui arriviamo a un segmento che si chiama Pavoni. Chi sono i pavoni?
Molti personaggi famosi appartengono al seguente segmento come Cristiano Ronaldo o Neymar.
Il seguente segmento vuole essere un leader in qualunque cosa facciano, quindi praticano alcune attività in cui possono davvero brillare. Sono molto auto-focalizzati e costantemente piace stare in mezzo alla folla e così a loro piace andare in luoghi speciali, indossare speciali tipi di vestiti e sono amici con persone speciali.
Ai pavoni piace seguire una routine ben organizzata e pensare che se non ci riescono devono continuare a provare fino alla fine. Quindi, in realtà, a loro non piace ammettere il fallimento e trovare molte scuse per eliminarlo. Quindi questa è una personalità ideale per Nike per indirizzare le persone a cui piace vincere e non ammettere i loro fallimenti.
Il seguente segmento comprerà marchi per distinguersi tra la folla e i marchi che si adattano alla loro personalità. A loro piace vestire per lo più appariscente e Nike abbigliamento e stivali sono beni ideali per loro. Pavoni come trovare un marchio che è aggiornato e bastone ad esso per un lungo periodo di tempo e rimanere fedeli ad esso.
2.La strategia di marketing di Nike.
Innovazione costante
L’innovazione è uno dei modi di Nike per andare avanti e fornire nuove tecnologie per tutti i tipi di beni che creano. I loro ultimi stivali, ovviamente, sono fatti dei materiali più perfetti. È così che funzionano, il design è super innovativo e questo non si riferisce solo agli stivali. Creano stadi per correre con grandi sistemi di illuminazione e quindi questo è il loro modo di fare affari.
Socialmente consapevole
Nike ama fare affari con aziende che hanno a cuore il pianeta. Ma Nike sottolinea la coscienza sociale, che significa dire no al razzismo e questo tipo di problemi nel mondo e quindi promuovono la linea “raid aereo” di Nike per declinare la tensione razziale.
Spot divertenti e interessanti
A volte quando guardiamo lo spot Nike il nostro umore diventa molto alto in quanto ci regalano minuti indimenticabili con i loro divertenti cartoni animati o alcuni interessanti incontri di celebrità. Nessuno sa cosa succederà dopo, il modo divertente di pubblicità Nike ci ha fatto un fan del loro marchio.
E nel seguente spot, vediamo un cartone animato con le principali stelle del calcio. Tutti erano sorpresi, anche le principali superstar. Sono stati mostrati in un modo diverso, in un modo nuovo e unico.
Nike-Just do it
Nike ha trovato il loro tesoro e, naturalmente, è il loro slogan. Chi ricorda Nike ricorda immediatamente il loro slogan. Fallo e basta. Molti spot sono realizzati con il messaggio dietro le immagini. Cosa vuole che Nike sappia dello spot?
Vogliono sollevare i nostri eroi interiori, andare per le sfide. Quindi questo è il loro modo di motivare tutte le persone del mondo.
Celebrità coinvolgenti
Le celebrità sportive sono i principali obiettivi di Nike. Vediamo persone di tutti i tipi di sport, dal basket al calcio. dal golf agli atleti. Migliaia di grandi celebrità stanno partecipando a queste fantastiche campagne. Le celebrità sportive sono gli eroi dei giovani. Così come gli spot sono pieni di momenti coinvolgenti e divertenti.
Problem Removal
Nike è un’azienda produttrice di abbigliamento sportivo gigante e vende milioni di prodotti in tutto il mondo richiede abilità geniali e soprattutto la comprensione delle caratteristiche chiave dei suoi clienti. Quindi i problemi dei loro clienti sono le chiavi che aprono le porte al cuore dei clienti.
Allora, quali sono i problemi che hanno i potenziali clienti di Nike?
1. Essere un campione
Un vasto segmento di utenti di abbigliamento sportivo frequenta un cucciolo sportivo o fa parte di una squadra sportiva. Vogliono avere una carriera oltre ad essere un campione e, naturalmente, sono un fan di uno degli sportivi come Lebron James. Lebron James convince milioni di giovani che se lavorano sodo possono essere come il grande sportivo. Quindi Nike risolve il problema di essere un campione e il loro prodotto dà loro gli stessi messaggi.
2. Trova la tua grandezza
Molte persone nel mondo sono così timide, sentono di essere molto piccole e non possono essere un grande uomo. I loro spot “trova la tua grandezza”. Qui vediamo persone comuni che stanno facendo e vivono la loro vita, ma c’è un’ambizione in loro di essere grandi e di essere una grande persona è il loro problema e avere un prodotto Nike dà loro soluzioni interessanti per essere una grande personalità.
3. Nike, girls
Un sacco di spot pubblicitari di Nike sono fatti appositamente per donne e ragazze. L’esempio è ” Di cosa sono fatte le ragazze?”e” meglio per questo”. Queste sono le campagne motivazionali delle ragazze che hanno l’obiettivo di far credere le ragazze in se stesse. In entrambi gli spot vediamo ragazze che lottano per ogni vittoria, competono tra loro, si vincono a vicenda. Così come i ragazzi le ragazze sono anche campioni e questo è un dato di fatto.
Approvazione sociale
Questo è un marchio e questi sono prodotti che hanno bisogno di un po ‘ di approvazione sociale. Ma come fa Nike a rendere il loro marchio da approvare e i messaggi da ascoltare? La domanda ha una risposta molto semplice, basta coinvolgere i migliori atleti e celebrità. Se il mio idolo usa Nike, allora dovrei anche usare Nike.
Questo è uno dei loro post Instagram e vediamo una celebrità, ma il tennista David Nadal. È un idolo come gli altri sportivi. E lui è uno dei loro modi principali per rendere l’approvazione sociale di entrare in realtà. Se Nadal usa e ama Nike allora tutte le persone comuni dovrebbero anche come Nike. Il seguente marchio è stato leader nell’utilizzo di celebrità nei loro spot pubblicitari e una delle ragioni di questo è, ovviamente, la necessità di approvazione sociale.
5.Message strategy
La messaggistica di Nike è chiaramente basata su una particolare filosofia. Il loro messaggio principale è “Fallo e basta”. Cosa vogliono dirci? Credere in noi stessi ed essere la nostra persona ideale. Che tipo di messaggistica utilizza Nike per attirare i propri clienti?
Le seguenti tattiche sono chiamate archetipo del marchio eroe.
- L’obiettivo dell’archetipo del marchio è quello di esercitare la padronanza in un modo che migliora il mondo.
- La strategia dell’archetipo sta diventando forte e competente quanto capace di essere.
- Il desiderio dell’archetipo sta dimostrando il suo valore attraverso azioni coraggiose.
Molti marchi come Gatorade e Tag Heuer utilizzano il seguente archetipo per i loro scopi di branding.
Ecco i 4 aspetti principali della messaggistica archetipo del marchio Hero.
- Il marchio ci parla di aiutare qualcuno in difficoltà, o
- I marchi ci dicono di sviluppare maestria e competenze espresse attraverso i risultati.
- I marchi hero ci raccontano di essere un soldato e di fare doveri per un paese e un’organizzazione.
- Il quarto passo è di utilizzare la forza e il coraggio di cambiare qualcosa che fa la differenza nel mondo.
Il seguente archetipo di marca potrebbe essere perfetto per il tuo prodotto se
- Il tuo prodotto aiuta le persone a esibirsi ai loro limiti superiori.
- Se si dispone di innovazione o invenzione che avrà un grande impatto sul mondo.
- Se hai un concorrente chiaro che vuoi battere.
- Se sei un perdente e vuoi battere la concorrenza.
Ecco una strategia di posizionamento per il famoso marchio Nike. Il nostro blog thesocialgrabber.com fornisce informazioni e ricerche interessanti sui diversi brand e sulle loro tattiche di posizionamento targeting e segmentation.