どの新興市場でも、製品の需要が増加するにつれて、ディストリビューターの必要性も高まります。 クラフトビールや有機農産物からアスレチック衣料品まで-すべての新しいトレンドの反対側には、品質のメーカーを見つけて、彼らが小売に彼らの製品を持って来るのを助けるために懸命に仕事で代理店のチームがあります。 さらに、製品の流通は有利になる可能性があります。
卸売販売代理店の売上高は、民間産業のGDPの7％を表す、毎年米国$3.2兆を獲得し、起業家を報告しました。 最も成功した代理店は、製造業者や小売業者との関係を構築するだけでなく、業界の動向をスポッティング経験を持っています。 販売代理店になることに興味がある場合は、以下のチェックリストを使用して開始してください。
ディストリビューターとしてそれを作るための最初のステップの一つは、あなたが仕事をしたい小売業者との関係を構築を開始することです。 あなたに頭のスタートを与えるために、私たちはあなたのために難しい部分をやった。 1000以上の自然食品小売業者の連絡先情報と店舗の場所のリストについては、私たちの無料リストをダウンロードしてください。
- あなたの戦略は何ですか？ -ディストリビューターになるときについて考える必要があります最初の事のいくつかはどのようなディストリビューターになりたいし、内で動作するよう これは、エンドユーザーとどのように緊密に連携したいか、この人に製品を配送する方法を理解することを意味します。
- あなたはどの業界になりたいですか？ -どのような製品市場があなたに訴えるかを決定します。 さまざまな業界や製品を研究し、これらの分野の代理店のための開口部と比較してください。
- エンドユーザーは誰ですか? -あなたがに販売する会社の種類を考慮しなさい。 これは、あなたが販売したい製品の種類とあなたがパートナーにしたいメーカーに依存しています。 衣類、食糧および飲料プロダクト、電子工学、等を取扱いたいと思うかどうかについて考えなさい。
- 関係を構築する–ネットワーキングは流通業界の基盤です。 関係と接続があなたを定義します。 より強いパートナーシップを開発するためにあなたの標的市場および顧客の深い理解を得 通信を開いて利用できるようにします。
- あなたの経験がある場所を知っている–あなたの背中のポケットに管理スキル、サプライチェーンの知識、財務と会計の経験、および販売とマーケテ チームビルディングおよびリーダーシップの能力は絶対必要である。 教育が行く限りでは、ほとんどの配分の位置は学士号を要求する。
- 基本を忘れないでください-ビジネスプランを起草します。 流通モデル、スタートアップコスト、およびあなたのスタートアップ流通ビジネスが急増するのを助けるための戦略を含めます。
- 適切なライセンスを準備する–あなたの会社を登録し、それぞれの場所と市場で事業を行うための適切な許可を持っていることを確認する必 これは、法的研究のビットがかかりますが、あなたは間違いなくこれらの要件を見落とすしたくないです。
- 物流–在庫がどこから来ているのか、在庫をどこに保管するのかを考えてください。 物流は、ディストリビューターの成功の記念碑的なコンポーネントです。 組織を維持し、明確に顧客管理から配信に至るまでのすべてを評価し、運用のための戦略を定義しています。
- 先に何がありますか？ -技術の進歩や動向を見過ごすことはできません。 世界がデジタル化するにつれて、eコマースは徐々に現在のプロセスにますます統合されています。 Eコマースは、起業家によると、小売市場での売上高の成長の20％を構成します。 配布プロセスに影響を与える可能性のあるこれらの種類の変更を計画できるように、常に次に来るものの上にいてください。