このブログ記事では、マーケティングナイキの天才のポジショニングとセグメンテーション戦略について説明します。 ナイキに特別なマーケティングの作戦があり、ずっと十年の間全スポーツの市場を既に支配している。 この厳しい競争は、ナイキが最善を尽くし、広大な市場で勝者になるようにしました。
私たちは、異なる角度でブランドNikeを見て、マーケティングの天才の秘密を見つけるつもりです。 だから、彼らのポジショニング戦術をより近く見るためには、ポジショニング戦略の5つの主要なコンポーネントを見てする必要があります。
- ターゲットオーディエンス
- マーケティング戦略
- 問題の除去
- 社会的承認
- メッセージ戦略
ターゲットオーディエンスとセグメ
ナイキの本当のターゲットはどのような人々であるかを明確に理解するために、彼らの商業的な例を見て、ここで彼らの最初のものです。
次のコマーシャルは非常に人気のあるものであり、何百万ものビューを持っています。 ビデオでは、太りすぎの男がカメラに向かって走っていることがわかります。 彼は降伏しなかった、彼は言い訳を見つけられず、彼は彼の人生を変え、彼の偉大さを見つけたいと思っています。
私たちはコマーシャルで見る人々のセグメントは誰ですか？
次のセグメントはNaysayersと呼ばれます。 それはどういう意味ですか？
彼らは常に新しい機会にノーと言うことに熱心であり、穏やかな生活を送り、複雑な行動を望んでいない人々です。 よい雇用は生命の何も自由でないので彼らの生活を得るためにの夢を見るものである。P>
ナイキは彼らに新しい、強大な人であることのために苦労し、戦う能力を与えます。 ナイキは、周囲にノーと言うが、チャンスを取ると自分自身を打つ、恐れていないし、彼らの偉大さを見つけることをしないようにそれらを奨励しています。
Naysayersは主に地元のブランドを購入し、たくさんのお金を費やすのが好きではないし、彼らの製品は主に高い価格であるため、ナイキはいくつかの問題 販売中に彼らはいずれかを購入することができますが。
追加の次のシリーズは、”あなたの偉大さを見つける”異なる英雄とターゲットを絞った人々を持っており、次のセグメントは数十の一つに過ぎません。
だから、顧客の別のセグメントを議論し、コマーシャルを見てみましょう。コマーシャルの名前は”私たちと一緒に夢”と呼ばれています。
コマーシャル全体の間に、著者は私たちの夢を考え、議論します。 私は大きなバスケットボールの試合に参加する子供だったときに私の夢だった覚えています。 そして、ここで我々はまた、勝者になるために指導者になるために子供たちの夢を参照してください。 だから、ナイキは子供たちに理想的な人、チャンピオンである人の感覚を与えます。 そして、ここで私たちは孔雀と呼ばれるセグメントに来ます。 孔雀は誰ですか？
多くの有名な文字は、クリスティアーノ*ロナウドやネイマールのような次のセグメントに属しています。
次のセグメントは、彼らが何をしてもリーダーになりたいので、彼らは本当に輝くことができるいくつかの活動を練習します。 彼らは非常に自己集中しており、常に群衆の中で目立つのが好きなので、特別な場所に行くのが好きで、特別な種類の服を着て、特別な人と友達です。孔雀はよく組織されたルーチンに従うのが好きで、成功しなければ最後まで試し続けなければならないと考えています。
孔雀はよく組織されたルーティン だから、実際には、彼らは失敗を認めるのが好きではなく、それをパージするための多くの言い訳を見つけます。 だから、これは勝つのが好きで、失敗を認めない人をターゲットにするためのナイキの理想的な人格です。
次のセグメントは、群衆の中で目立つようにブランドと彼らの個性に合ったブランドを購入します。 彼らは主に派手な服を着るのが好きで、ナイキの服やブーツは彼らのための理想的な商品です。 孔雀は、最新のブランドを見つけて、長期間それに固執し、それに忠実であることを好む。p>
2.ナイキのマーケティング戦略。
絶え間ないイノベーション
イノベーションは、ナイキが創造するあらゆる種類の商品に新しい技術を提供するための方法の一つです。 彼らの最新のブーツは、もちろん、最も完璧な素材で作られています。 これは彼らがどのように動作するかです、デザインは超革新的であり、これはブーツを参照するだけではありません。 それらは大きい電光システムと動くことのための競技場を作成し、従ってこれはビジネスをする方法である。
社会的に意識した
ナイキは地球を気にする企業とビジネスをするのが好きです。 しかし、ナイキは社会的意識を強調し、それは人種差別や世界の問題のような種類にノーと言うことを意味するので、彼らは人種的緊張を低下させるた
面白いと面白いコマーシャル
ナイキのコマーシャルを見ると、面白い漫画や面白い有名人の集まりで忘れられない分を与えるので、気分が非常に高くなります。 誰もが次に何が起こるかを知らない、ナイキ広告の面白い方法は、私たちに彼らのブランドのファンを作りました。
そして、次のコマーシャルでは、我々は主なサッカーの星とアニメを参照してください。 誰もが、メインのスーパースターでさえ驚いていました。 彼らは新しいユニークな方法で、別の方法で示されました。P>
ナイキ–ちょうどそれを行う
ナイキは彼らの宝物を発見し、もちろん、それは彼らのスローガンです。 ナイキを覚えている人はすぐに彼らのスローガンを覚えています。 いいからやれよ。. 多くのコマーシャルは映像の後ろのメッセージとなされる。 ナイキは私たちにコマーシャルについて何を知りたいのですか？
彼らは挑戦のために行くために、私たちの内側の英雄を上げたいです。 だから、これは世界のすべての人々をやる気にさせる彼らの方法です。
魅力的な有名人
スポーツの有名人は、ナイキの主なターゲットです。 私たちは、バスケットボールからサッカーに、スポーツのすべての種類の人々を参照してください。 ゴルフから選手へ。 何千人もの偉大な有名人がこれらの素晴らしいキャンペーンに参加しています。 スポーツの有名人は若者の英雄です。 だけでなく、コマーシャルは魅力的で面白い瞬間に満ちています。
問題の除去
ナイキは巨大なスポーツウェア生産会社であり、世界中の何百万もの製品を販売するには、天才のスキル だから、彼らの顧客の問題は、クライアントの心への扉を開く鍵です。
だから、ナイキの潜在的な顧客が持っている問題は何ですか？
1. チャンピオンであること
スポーツウェアのユーザーの広大なセグメントは、スポーツカブに出席しているか、スポーツチームの一員です。 彼らはキャリアを持っているだけでなく、チャンピオンであることを望んでおり、もちろん、彼らはレブロンジェームズとしてスポーツマンの一人のファン レブロン-ジェームズは、彼らが懸命に働く場合、彼らは偉大なスポーツマンのようにすることができます若者の何百万人を説得します。 だからナイキはチャンピオンであることの問題を解決し、彼らの製品は彼らにまったく同じメッセージを与えます。
2. あなたの偉大さを見つける
世界の多くの人々はとても臆病であり、彼らは非常に小さく、偉大な人になることはできないと感じています。 彼らのコマーシャルは”あなたの偉大さを見つける”。 ここでは、自分の人生をやって生きている普通の人々を見ますが、偉大であり、偉大な人であることが彼らの問題であり、ナイキ製品を持つことは彼らに
3. ナイキ、女の子
ナイキのコマーシャルの多くは、特に女性と女の子のために作られています。 例は、”女の子は何で作られていますか？”と”それのためのより良い”。 これらは、女の子が自分自身を信じさせるという目標を持っている女の子の動機付けのキャンペーンです。 両方のコマーシャルでは、私たちはすべての勝利のために苦労し、彼らはお互いに競争し、彼らはお互いに勝つ女の子を見ます。 だから、男の子の女の子もチャンピオンであり、これは事実です。
ソーシャル承認
これはブランドであり、これらは少し社会的な承認を必要と しかし、ナイキはどのように彼らのブランドを承認し、メッセージを聞かせるのですか？ 質問はちょうどトップアスリートや有名人を係合、非常に簡単な答えを持っています。 私のアイドルがナイキを使用している場合、私もナイキを使用する必要があります。 これは彼らのInstagramの投稿の一つであり、我々は有名人が、テニス選手デビッド*ナダルを参照してください。
彼は他のスポーツマンのようなアイドルです。 そして、彼は現実に来るために社会的承認を行うための彼らの主な方法の一つです。 NadalがNikeを使用し、好きなら、すべての普通の人々もNikeを好きになるはずです。 次のブランドは、彼らのコマーシャルで有名人を使用してのリーダーだったし、この理由の一つは、もちろん、社会的承認の必要性です。p>
5.メッセージ戦略
ナイキのメッセージングは明らかに特定の哲学に基づいています。 彼らの主なメッセージは”ちょうどそれを行う”です。 彼らは私たちに何を伝えたいのですか？ 自分自身を信じ、私たちの理想的な人であること。 ナイキは顧客にアピールするためにどのようなメッセージングを使用していますか？
以下の戦術は、ヒーローブランドの原型と呼ばれています。ブランドarchetypeの目標は、世界を改善する方法で習得を発揮することです。
- ブランドarchetypeの目標は、世界を改善する方法で習得を発揮することです。
- 原型の戦略は、存在することができるように強く、有能になってきています。
- 原型の欲望は、勇気ある行動を通してその価値を証明しています。
ゲータレードやタグ-ホイヤーのような多くのブランドは、ブランディング目的で以下の原型を使用しています。
ここではヒーローブランドの原型メッセージングの4つの主要な側面があります。
- ブランドは、困っている人を助けることについて教えてくれます。
- ブランドは、成果を通して表現された習得と能力を開発するように教えてくれます。
- ヒーローブランドは、兵士であり、国や組織のために義務を果たすことについて教えてくれます。
- 第四のステップは、世界に違いを生む何かを変更するために強さと勇気を使用することについてです。
次のブランドの原型は、あなたの製品に完璧にフィットする可能性があります
- あなたの製品は、人々が彼らの上限で実行するのに役立あなたは世界に大きな影響を与える技術革新や発明を持っている場合。
- あなたは世界に大きな影響を与える技術革新や発明を持っている場合。
- あなたがビートしたい明確な競争相手を持っている場合。あなたが弱者であり、競争を打ち負かしたい場合。
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ここでは、有名なブランドのナイキのポジショニング戦略です。 私たちのブログthesocialgrabber.com 興味深い情報を与え、別のブランドおよび位置の目標とすることおよび細分化の作戦についての研究する。