1936年、デール—カーネギーは彼の時代を超越したベストセラーを発表しました友人を獲得し、人々に影響を与える方法-その本は今日も印刷されています。
それはおそらく、私たちの多くが常に友人を獲得し、彼らの偉大な社会的つながりを維持することに興味深いという事実の証拠です。 カーネギーの基本的な漂流はこれである-あなた自身の卓越性の人々を眩ましてはいけない。
科学者たちはまだ人々をお互いに引き寄せる正確に何を把握しようとしています。 多くのビジネスや社会の状況では、良い印象を与えることは、取引を閉じ、契約を獲得し、つながりを構築し、より良い関係を形成するための足がかりです。 どの行動が人々を連れてきているのか、またはそれらを完全にオフにしているのかを知ることは重要です。多くの社会的状況では、それはあなたが言ったことではありませんが、あなたが言ったことではありません
あなたが関係を大切にし、それらを維持したいのであれば、あなたの行動は、どんなに小さくても大きな違いになります。 あなたが人々と素晴らしいではない場合は、沈黙や不作為は、常にあなたの最も安全な賭けではありません。
パーティーの招待状への応答を拒否したり、メッセージをチャットしたり、あなたの近くの誰かが幸せな誕生日を望むのを忘れたりするなどの社会的ミスは、彼らを苦いものにすることができます。 時には沈黙は良いよりも害を及ぼすことがあります。
このように考えてください：あなたが仕事に応募した場合、それは悪いことです—拒否の手紙、またはまったく返信はありませんか？ 前者は悪いですが、後者は否定的であり、それは千倍悪化しています。あなたはあなたとの会話を開始したいが、慎重にあなたの行動や不作為を選択したいすべての人に応答することはできません。
重要な橋を燃やさないでください—特にあなたが他の誰かの人間の相互作用の連鎖における重要なリンクである場合。
他の人が自分自身についてもっと悪いと感じるような決定は、あなたの影響力の輪にとって重要でない限り、あなたに対してカウントされます。
いつ、どのように個人情報を開示するかは、関係を維持する能力に大きな影響を与えます
一般的に、人々は信頼を交換した後、信頼を得ます。 心理学では、それは自己開示の相互主義効果と呼ばれています。 自己開示は、友情を作り、維持するための最良の方法の一つであることが証明されています。相互的に開示する人々は、類似性、近さ、および知覚される類似性を改善する可能性が高い。
相互的に開示する人々は、類似性、近さ、および知覚される類似性 重要な質問は—あなた自身についての個人的な物語そして情報をいつ共有するかある。?
心理学者は、あなたがまだ誰かを知るようになっている間に、あまりにも親密な何かを開示することは、あなたが不安に見えるようにし、あなたの好 あなたがあまりにも早く過度に個人的な何かを共有する場合は、例えば、あなたは無意識のうちに人々を撃退することができます。キーは、個人のちょうど右の量を取得することです。
イリノイ州立大学のSusan Sprecherが率いる研究は、単にあなたの趣味やあなたの好きな子供時代の思い出についての詳細を共有することは、あなたが暖かく、よ
著者らは、”恥ずかしがりや社会的に不安な人々は、自分自身から注意を損なうために他の質問をするかもしれないが、私たちの研究は、これが関係の開始のための良い戦略ではないことを示している。 相互作用の両方の参加者は、相互の親密さと好みを生み出すために開示する必要があります。”
自己開示は、二人が再び対話することを望むかどうかを決定する可能性が高いため、最初の相互作用の間に特に重要である、と著者らは観察した。
しかし、謙虚なブラッギングに注意してください。 それは人々があからさまな自慢よりもあなたを嫌うようになります。 ハーバード-ビジネス-レビューの調査はそれをこうすれば置く:”不平を言うか、または謙遜と自慢を結合することが各作戦の利点を与えるという確信にもかかわ”
人々をよりよく知る機会を増やすには、本物で本物であること。 あなたの感情を抑制しないでください
本物の人はより信頼できるようです。
“私たちは彼らの言葉や意図で本物である誰かに遭遇したとき、それは際立っている、”シェリー Burbach、関係の専門家は述べています。 “人々はあなたが本物ではないときに伝えることができ、それは迷惑です。”
感情的な抑制は、社会的相互作用と関係のダイナミクスを混乱させます。 他の人と一緒に取得するための最良の方法の一つは、自分の好きなトピックについてそれらを尋ねることです：自分自身。 “誰もが自分自身について話をするのが大好き、”マイクGoldstein、デートのコーチは述べています。
可能な限り彼らに真の関心を示す—聞いて、励まし、彼らの物語を大切にし、何よりも、彼らの名前をたくさん使用してください。しかし、尋問しないでください。
しかし、質問しないでください。
分のことを全く話さずに誰かに質問をすることも、オフパッティングです。オレゴン大学の研究では、感情を抑えた人々は、「外向的ではなく、快適ではなく、関係についてより安全ではない」と認識されていたことがわかりました。
研究者は書いた
: “人々は…無差別に密接な関係を追求していない—彼らはおそらく彼らの投資を往復する可能性が高い人を探します。 だから、知覚者が誰かが自分の感情を隠していることを検出すると、それを感情表現が促進するもの、すなわち近さ、社会的支援、対人的協調に無関心と解釈するかもしれません。”
あなたの気持ちを隠すことは望ましい特性ではありません。 彼らの感情表現力豊かな行動を抑制する人々は、密接で支持的な関係を形成することが困難です。
もっと好きになりたいですか？
もっと好きになりたいですか？ Mere-exposure効果を使用して見知らぬ人との会話を開始する
mere-exposure効果によると、人々は彼らに精通している他の人を好きになる傾向があります。 見知らぬ人とのより良い関係を形成するには、より速く、ミラーリング戦略を使用します—微妙に他の人の行動（ボディーランゲージ、ジェスチャー、表情）を模倣し ミラーリングは、他の人と調和していることについてです。彼の本では、それは”私”についてのすべてではありません。
: 誰とでも迅速な関係を構築するためのトップテンのテクニック、ロビンDreekeは説明し、”あなたは見知らぬ人の束と部屋に歩くとき、あなたは自然に怒って 笑顔は、あなたがより収容に見えるために利用すべきナンバーワンの非言語的な技術です。”
あなたは自分自身について話をする人々を奨励したい場合は、最後の三つの単語を繰り返します
研究は、繰り返しが厄介な沈黙せずに話を
彼の本では、どのように誰と話をするには: 関係の大きい成功のための92の少しトリック、社会的な技術の専門家および著者Leil Lowndesは言う”…単に繰り返す—またはオウム—あなたの友達が同情的な、質問の調子で、言った最後の二、三の単語。 それはあなたのパートナーの裁判所で会話ボールをすぐに投げます。”
繰り返しは、あなたが聞いて、興味を持って、従事していることを示しています。誰とでもより良い関係を築くには時間がかかります。
あなたは、任意の会話や関係に時間を投資するとき,ちょうど共有を取得します,賛辞,しかし、信頼性を持ちます,そして、笑顔に忘れないでください—あなたの快適な表現に取り組んで. それはちょうど右の自分自身をピッチすることは不可能ではありません。あなたが行く前に…
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