方向性を提供するか、投資家を誘致するかにかかわらず、事業計画は組織の成功に不可欠です。 しかし、いかに経営計画を書くか。
SBA.gov 事業計画には次のものが含まれることを推奨します:
- エグゼクティブサマリー-あなたのビジネスのスナップショット
- 会社の説明-あなたが何をすべきかを説明します
- 市場分析-あなたの業界、市場、競合他社の研究
- 組織と管理-あなたのビジネスと管理構造
- サービスや製品-あなたが提供している製品やサービス
- マーケティングと販売-あなたのビジネスとあなたの販売戦略を販売しますどのように
- 資金調達要求-あなたが提供するどのくらいのお金次の3-5年の必要性
- 財務予測-バランスシートのような情報を供給
- 付録-履歴書と許可書を含むオプションのセクション
しかし、始めるのは難しいかもしれません。 そう、ここに完全な経営計画を書く為の7つのステップはある。
研究、研究、研究。
“あなたのプロダクト、あなたの市場およびあなたの客観的な専門知識を研究し、分析しなさい、”ウィリアムPirraglia、今退職させた年長の財政および管理 “実際に経営計画を書くことを使うと研究し、評価し、そして考える倍多くの時間を使うことを考慮しなさい。
“完璧な計画を書くには、あなたの会社、あなたの製品、あなたの競争と市場を密接に知っている必要があります。”
言い換えれば、あなたのビジネスとあなたが参入している業界についてできることはすべて知っているのはあなたの責任です。 あなたがあなたの企業についてできるすべてを読み、あなたの聴衆に話をしなさい。関連：あなたは本当にビジネスプランが必要ですか？
あなたの計画の目的を決定します。
あなたの計画の目的を決定します。
事業計画は、起業家によって定義されているように、”ビジネスの性質、販売およびマーケティング戦略、および財務背景を記述し、予測損益計算書を含”しかし、あなたの事業計画は、いくつかの異なる目的を果たすことができます。
起業家が指摘しているように、それは”ビジネスが将来を計画し、道路の隆起を避けるのに役立つように方向を提供するロードマップでもあります。”これは、自己資金やビジネスのブートストラップをしている場合に留意することが重要です。 しかし、あなたが投資家を誘致したい場合は、あなたの計画は別の目的を持つことになりますし、それはできるだけ明確かつ簡潔でなければならな あなたの計画を定義するときは、これらの目標を個人的にも定義していることを確認してください。
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会社プロファイルを作成します。
あなたの会社プロファイルには、組織の歴史、提供する製品やサービス、ターゲット市場と視聴者、リソース、問題を解決する方法、ビジネスをユニークにするものが含まれています。 私が私の会社概要を細工したときに、私は私達の約ページにこれを置きました。
会社プロファイルは、多くの場合、同社の公式ウェブサイト上で発見され、可能な顧客や才能を引き付けるために使用されています。 しかし、あなたのプロフィールは、あなたのビジネスプランであなたの会社を記述するために使用することができます。 それはあなたの経営計画の必要な部品だけでなく、である;それはまた計画の最初の書かれていた部分の一つである。
あなたのプロフィールを所定の位置に持つことは、このステップを作成する全体の多くが容易になります。
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あなたのビジネスのすべての側面を文書化します。
投資家は、あなたのビジネスが彼らにお金を稼ぐために起こっていることを確認したいです。
投資家はあなたのビジネスが彼ら この期待のために、投資家はあなたのビジネスに関するすべてを知りたいと思っています。 このプロセスと助けるためには、あなたの費用、現金流動および企業の投射からのすべてを文書化しなさい。 また、あなたの場所の戦略やライセンス契約のような一見マイナーな詳細を忘れてはいけません。関連：どのように私は、ビジネスプランを構築するのですか？
（インフォグラフィック）
場所に戦略的なマーケティング計画を持っています。
偉大なビジネスプランは、常に戦略的かつ積極的なマーケティング計画が含まれます。 これには、通常、次のようなマーケティング目標を達成することが含まれます。
- 新製品の導入
- 既存製品の市場の拡大または回復
- 会社の新しいテリトリーへの参入
- 特定の製品、市場、または価格帯での販売を後押しする。 このビジネスはどこから来るのだろうか？ 具体的に。
- ある製品を別の製品とクロスセル（またはバンドル）する
- 望ましい顧客との長期契約を締結する
- 売上高を削減せずに価格を上げる
- 製品を精製する
- コンテンツマーケティング戦略を持つ
- 製造/製品配信を強化する
“各マーケティング目標は、いくつかの目標（目標のサブセット）とそれらの目標を達成するための戦術を持つべきである”と起業家は述べている。
“あなたのマーケティングの計画の目的セクションでは、’何’および’なぜ’先の年のマーケティングの仕事の焦点を合わせる。 実装セクションでは、誰が、どこで、いつ、どのように実践的で汗とカルスの領域に焦点を当てます。 これはマーケティングの堀の生命である。”
もちろん、マーケティング目標を達成するにはコストがかかります。 “あなたのマーケティング計画は、あなたが計画された各活動のための予算を割り当てるセクションを持っている必要があり、”起業家は述べています。 内部時間（スタッフ時間）と外部コスト（自己負担費用）のための別々の予算を作成することが有益であろう。
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あなたの聴衆に基づいて、それが適応可能にします。
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“事業計画の潜在的な読者は、銀行家やベンチャーキャピタリストから従業員に至るまで、様々な束である、”起業家は述べています。 “これは多様なグループですが、それは有限のグループです。 そして、読者の各タイプは、特定の典型的な興味を持っています。 これらの興味を前もって知っていれば、その特定の聴衆のための計画を準備するときそれらを考慮に入れて確実である場合もある。”
ベンチャーキャピタリストは、基本的なビジネスコンセプトとあなたの経営陣を見てされますが、例えば、銀行家は、バランスシートとキャッシュフロー あなたのチームのマネージャーは、しかし、”目標を自分自身を思い出させるために計画を使用します。”
このため、あなたの計画を読んでいる聴衆に応じてあなたの計画を変更できることを確認してください。 ただし、これらの変更は、ある計画から別の計画に限定しておきます。 これは、財務予測を共有するときは、そのデータを軒並み同じに保つ必要があることを意味します。
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あなたが気に理由を説明します。
あなたは投資家、顧客やチームメンバーとあなたの計画を共有しているかどうか、あなたの計画は、あなたが情熱と専用していることを示す必要があ あなたが学んだ間違いを論議し、あなたが解決することを望んでいる問題をリストし、あなたの価値を記述し、競争から際立たせるものが確立できる。私が支払い会社を始めたとき、私は世界を征服するために出発しました。
私は支払い会社を設立しました。
私は支払いが行われた方法を変更し、それが簡単に誰のために作りたかったです,世界中のどこでも手数料なしにいくつかで誰を支払うために. 私はこれを構築したかった理由を説明しました。 私の情熱は、私が行うすべてを通して示しています。
なぜあなたのビジネスを気にするのかを説明することで、他の人と感情的なつながりを作り、あなたの組織を今後もサポートします。