あなたの会社のマーケティングプロセスはあなたのブランドの位置および顧客の忠誠を作るか、または壊すことができる。 あなたの戦略的なプロセスはあなたの全面的な売込みを導くものがであり、右の聴衆を目標とし、そしてあなたの目的および目的の用心深い目を維 それはあなたの率先の状態そして成功を測定する実用的な方法を提供する。
そして、あなたの会社が完全に計画し、そのマーケティングプロセスをマッピングするために時間を取っていない場合は、あなたの市場のニッチを利 あなたのpr活動を改善するか、またはより大きい市場占有率を得ることを試みる新製品を促進しているかどうかあなたのマーケティングプログラムは戦略的な端を必要とする。
戦略的なマーケティングプロセスとは何ですか？
戦略的なマーケティングプロセスは、それが聞こえるように–それはあなたのビジネスのマーケティングイニシアチブに接続され、影響を受けたすべての要素をレイアウトする計画です。 もう少し詳しく説明しますが、マーケティングプロセスは次のようなものをカバーする必要があります。
- あなたの会社の使命、目標、目標（これらのことは同じではありません–あなたの目標と目標とそれらの違いを定義することについての詳細を学びます）。
- あなたのブランドのマーケティングに影響を与える強さ、弱さ、機会および脅威。
- あなたのターゲットオーディエンスと特定の顧客のニーズ。
- 必要なリソースと分散チャネルは、あなたの計画を実行し、マーケティングイニシアチブをサポートするために使用します。
- プロセスに応じて努力がどこに立っているのか、そしてどのように成功したアウトリーチと顧客との相互作用がなっているのかを明確に把握する
あなたのマーケティングプロセスは、あなた自身のブランドだけでなく、あなたの業界でのポジショニングにも関係しています。 それはあなたの独特な市場で先に推進し、あなたの対象者層との貴重で、重大な関係を作るのを助けるロードマップである。
注意すべき問題
戦略的なマーケティング計画にはかなりの数の可動部分が関与しており、多くの場合、企業の利害関係者 しかし、これらの努力のペイオフ–顧客との実質的に改善された相互作用、マーケティング部門のリーダーシップ、強化された利益など–時間とリソースの価値が
成功したマーケティングキャンペーンを通じて強力な顧客関係を構築する能力は、あなたのターゲット顧客とそのニーズの明確な画像が必要です。 そうは言っても、マーケティングの利害関係者とそのチームが知っておくべきいくつかのハードルがあります。
- 検証されたバックアップなしの仮定:前提を作ることについての古いことわざがあり、戦略的なマーケティングプロセスに関しては、その格言は間違いなく真実です。 あなたの対象者層の必要性からのあなた自身の労働力の内部資源そして機能に–何も仮定しないことは重要である。 あなたとあなたのチームを間違った軌道に乗せるのを避けるために、研究とデューデリジェンスですべてをバックアップします。
- 不明確な計画、明確に定義された戦略の欠如：仮定よりも悪い唯一のものの一つは、あいまいさです。 戦略的なマーケティングプロセスの作成の先頭に立つそれらは含まれていたすべての要素が詳しく定義され、目的のような要因が目的と、例えば混同されないことを確かめるべきである。
- リソースの欠如：私たちは（ちょうど）仮定をしないことは、あなた自身の内部チームの能力に拡張する方法を話したときに覚えていますか？ あなたが持っていたと思った資源を持っていないことを実現することは実際にあなたの努力にダンパーを置き、全体の戦略的な計画に影響を与え ただし、マーケティングプロセスを作成すると、内部的に欠けている領域と、これらのギャップを埋める戦略的な方法を特定する絶好の機会が得られま
それを分解する: 成功へのステップ
すべての企業とそのターゲットオーディエンスのニーズはユニークであるため、マーケティング担当者は二つの戦略的なマーケティン 但し、あなたがあなたの独特なマーケティングの概念に適用できるいくつかの一般的なレッスンがある。 あなたはあなたの顧客またはあなたが提供している製品やサービスの性質を考えると、いくつかの余分な手順を伴うことがあります。しかし、効果的なマーケティングプロセスにとって重要ないくつかの重要なステップは次のとおりです。
ステップワン: あなたの代表団、目的および目的を計画しなさい
何か他のものをする前に、あなたのマーケティングのリーダーおよび係争物受寄者は坐り、あなたのあなたの会社が既に確立された使命記述書を持っていれば、おめでとう！
あなたは先にゲームのです。
あなたの使命記述書はあなたが会社として作るあらゆる動きに触れ、組み込まれるべきであり、それは完全にあなたのマーケティングを含んで あなたはまだミッションステートメントを持っていない場合は、今それを作成する時間です。 それはあなたの組織が存在する理由を説明する必要があります,それはビジネスを行う理由と、それはその顧客をサポートし、利益をどのように. ある使命記述書は熱望的であり、動機を与える、いくつかはアプローチでより形式的である。 あなたの使命記述書があなたの会社の意思そして文化に一致させることを確かめなさい。
次に、あなたのマーケティングプロセスである車輪のスポークになる目的および目的から地図を描くべきである。 これらはあなたの理想的な顧客のライフサイクルに常に一直線に並ぶべきである。 あなたがこれらの要素を計画しているとき、覚えておいて、それについてスマートにしてください：つまり、あなたの目標は次のようになります:
- 特定の。
- 測定可能です。
- 意欲的です。
- 現実的です。
- 時間に制限されています。
ステップツー：業界のポジショニングを分析
あなたのミッションステートメント、目標と目標をマッピングして、それはあなたの会社が業界全体の面でどこにあるかだけでなく、それが現在の顧客とどのように位置しているかを確認するために外側に目を向ける時が来ました。 今では、いくつかの市場調査を行うための時間です。 このステップには、SWOT分析と市場ポジショニングの2つの重要な戦略が含まれています。
SWOTは以下の略です:/p>
- 強み、またはあなたの会社は、競合他社と比較してよくやっているもの。
- 弱点、または市場の成功から戻ってあなたの組織を保持する可能性のある要因。
- 機会、新しいビジネスや収益源の可能性を作成することができます傾向のような外部要素を含みます。
- 脅威、または外部要因（経済的、政治的、技術的など））それはあなたの会社のための障害を作成するかもしれません。
SWOTが内部要因と外部市場要素に焦点を当てている場合、ポジショニングは、顧客のレンズを通して競合他社と比較してブランドが知覚される方 Brafton自身のDominick Sorrentinoが説明したように、ブランドの位置はあなたのターゲット人口統計の顧客のための重大な印象を確立する強制的なブランド-アイデンティティの作成に焦点を合わせる。
高級車の売り手として自分自身を配置したいハイエンドの車のディーラーは、例えば、そのターゲットオーディエンスのための特定の価値提案を作るために、そのマーケティングで特定の単語や画像を使用するようになります。 あなたの現在および潜在的な顧客があなたの会社をいかに感知するか考慮することは重要であり、あなたの理想的なブランド-イメージを作成するた
ステップ3: マーケティング戦術を確立する
あなたの使命、目標と目標だけでなく、市場でのあなたの場所とあなたが顧客によって知覚されている方法を計 これはあなたがあなたのブランドのマーケティングを推進するのに使用するキャンペーンおよび実際の作戦を確立するために右の軌道に置く。
この段階の間に、あなたのマーケティングのチームはE.J.McCarthyからのマーケティングの4Psに基づいてあなたのマーケティングの組合せを、心に留めておい これらは1960年に最初に作成されましたが、今日でも非常に関連性があります。 それらは含んでいます:
- 製品：お客様のブランドが顧客の要望やニーズに応じて提供するアイテムやサービス。
- 価格：製品のコストと顧客に提供される価値。
- プロモーション：あなたのターゲット市場に固有のメッセージングを含む、製品をサポートするために使用するマーケテ
- 場所：ここであなたの分散チャネルが遊びに来る場所です。 このPは、あなたの販促資料へのアクセスを提供し、マーケティングメッセージを送信し、販売を可能にする物理的およびデジタル分散チャネルを指します。
あなたの流通チャネルを考慮することは、特に現在のソーシャルメディアマーケティングの風景の中で、不可欠なステップです。 たとえば、特定の種類のコンテンツは電子メールマーケティングキャンペーンに適していますが、他のコンテンツは会社のブログに適しています。 右の組合せはあなたの市場区分によって決まる。 あなたの状況分析および位置はあなたのプロダクトおよびメッセージを知らせ、あなたのマーケティングのチームはまた配分に右のチャネルを選ぶこ:
- あなたのブランドイメージ、
- ターゲットオーディエンスのニーズ、および
- 現在のキャンペーンの一環として実施されている特定のマーケティン
ステップ四：あなたのプロセスを動作させる
必要なすべての計画を整えたら、あなたの戦術とプロセスを行動に移す時です。 このステップでは、あなたとあなたのコンテンツマーケティングチームが表示されます。
- 必要に応じて、必要な財政的支援や主題の専門家を含むリソー
- 各戦術とキャンペーンのスケジュールを開発します。 それらが効果的に達成することができることを確認するために、これらのタスクを可能な限り具体的にしてください。
- プロセスを実行します。あなたはあなたのデューデリジェンスをしました。
あなたの袖をロールアップして仕事に入る時が来ました！
ステップファイブ：評価、変更、繰り返し
この段階では、多くの組織が重大な失策をする場所です。 あなたの戦略的なマーケティングプロセスが進行中の努力であることを心に留めておくことは重要である–計画を改良し、高めるために絶えず場所を捜すべきである。
あなたのマーケティング戦略と戦術を実行したら、それはあなたの定義された目標と目標、およびあなたのスマートな計画に従ってそれらと一緒に作成した指標を振り返ってみる時間です。 これらはあなたの使命記述書および目的に従ってあなたの努力の全面的な成功を正確に測るのを助力で重大である。
あなたの努力を導くためのヒント：最終的な考え
あなたとあなたのチームが上記の手順を通してあなたの方法を働くように、ここでは心に留めておくべきいくつかの便利なヒントがあります：
- 研究をけちるしないでください。 市場統計、ビジネスサイクルの詳細、明確に定義された顧客のペルソナのような要素の重要性を過小評価することはできません。
- 短期的には、長期的に計画を検討してください。 速い勝利はあなたの対象者層の注意を集め、あなたの内部チームに動機を与えて重要である場合もある。 しかしまたあなたの使命記述書の主要な概念と一直線に並ぶ目的および長期目的を組み込むべきである。
- シンプルかつ正確であること。 チームメンバーがあなたの戦略的なマーケティングプロセスの一部として作成する作戦および活動を遂行する必要があるすべての適切な細部を含 完全な明快さがあり、誤解の余地がないことを確実にするように努めてください。
- 実行可能かつ合理的であること。 これはあなたの内部チームの機能を考慮することが演劇に入って来るところである。 あなたの計画をサポートするために必要な内部リソースや専門知識を持っていない場合は、あなたの期待があなたの目標と最終的な成果と一致するこ
あなたの戦略的なマーケティングプロセスは顧客との貴重な関係を培い、あなたの市場の完全なニッチのあなたのブランドをセメントで固 未定義および優柔不断なマーケティングの率先とfloundering別の時を無駄にしてはいけない–出て行き、あなたの企業を征服しなさい。p>