新しい家内経営の所有者のための最も堅い仕事の1つはそれらの最初の少数の顧客か顧客を得ている。 挑戦は多くの新しい家基づかせていた企業家が精通したmarketersでないし、”販売”の考えがそれらをおびえさせるという事実によって混合する。 実際は、乾燥した家内経営の所有者は時々十分な顧客か顧客を持っていることと戦う。
ビジネスクライアントと顧客を生成するには時間がかかりますが、どのように見通しを学ぶことによって、プロセスをスピードアップすることがで そして多くの潜在的な顧客か顧客があなたが付いている彼らの最初接触で買わないので、また買って準備ができているまで接触にとどまるための計画を開発する必要がある。
ステップ1：あなたのターゲット市場にゼロ
それはあなたが持っているものだけでなく、喜んでそれを支払うことができる人々にマーケテ そしてまだ、余りにも多くの新しい家内経営の所有者は彼らの標的市場を識別するのに時間をかけない。 代わりに、彼らは、多くの場合、それはマークをミスし、行き当たりばったりの世界に彼らのマーケティングメッセージを投げます。
マーケティングのより効率的かつ効果的な方法は、最初にあなたの製品やサービスの最も可能性の高い買い手を定義することです。 彼らは何歳ですか？ 性別は? 彼らの社会経済的背景は何ですか？ あなたの市場が誰であるかを知ることは、それが簡単にそれらを見つけて、あなたの製品やサービスをチェックアウトするためにそれらを誘惑
間違った顧客および顧客に見つけ、販売するあなたの時間かお金を無駄にしないようにあなたの標的市場がだれであるか理解するのに時間を
ステップ2:潜在的な顧客とクライアントリストを構築
ゲストリストなしでパーティーを計画することはできませんし、同様に、潜在的な顧 あなたが知っている人々をリストすることは速い販売をし、紹介を得ることができると同時に始まるべきよい場所である。 しかし、あなたの潜在的な顧客リストを開始するから、他のソースがあります。 ここにちょうど少数はある:個人的な連絡先：あなたの友人や家族は、彼らがあなたのターゲット市場ではない場合でも、あなたから何かを購入する可能性が最も高いです。
- または、多分彼らはあなたのプロダクトかサービスを必要としないが、それについての他に言って喜んでであるか、または誰かを知っている。
- 既存の顧客：すでにいくつかの販売を行っている場合は、既存の顧客に電話して、より多くの製品やサービスが必要かどうかを確認してください。 既存の幸せな顧客への販売は、新しいものを生成するよりも簡単です。
- ご紹介をお願いします: 彼らはあなたの製品やサービスを必要とする人を知っているかどうかを確認するためにあなたの友人、家族、および以前の顧客を呼びます。 紹介の刺激の提供によって取り引きを甘くしなさい。
- インターネット研究：これは、ビジネス-ツー-ビジネス（B2B）企業に最適です。 理想的な顧客やクライアントを知っている場合は、オンラインで検索してから、直接手を差し伸べることができます。 あなたはすべての企業のためにこれをオンラインで行うことができますが、それはあなたが仕事をしたい企業のローカル検索を行うために特 ソーシャルメディアは、あなたが仕事をしたい潜在的な企業、特にLinkedInと接続するためのもう一つの素晴らしい方法です。
- トレードショーやクラフトフェア：イベントは、（B2Bで）あなたの市場に合うか、あなたが最終消費者（B2C）に販売している場合、展示を通じて新しい顧客 販売をしなくても、でき事はあなたの接触のリストを造ることを可能にすることができる。
- スピーキング：あなたの専門知識を披露する最も簡単な方法は、会議で話すか、独自のワークショップを設定することです。 話すことについて緊張したら、でき事でパネルに加わることを考慮しなさい。
- コミュニティネットワーキングイベント：あなたのビジネスは、B2Bの販売に焦点を当てている場合は、商工会議所のあなたの地元の参加を検討他のローカルビジネスとのネットワーク、研修会、および多くに出席できるところ。 もう一つの選択はあなたの標的市場を含むグループを結合することである。 例えば、あなたの市場が子供が付いているお母さんなら、mommy-and-meのグループを結合しなさい。 繰り返しますが、これはLinkedinなどのソーシャルメディアを介してオンラインで行うことができるもう1つのことです。
- ソーシャルメディア: 多くのサービスベースの企業は、ソーシャルメディアを接続し、潜在的な顧客や顧客との関係を構築するのに最適な場所の一つを見つけます。 あなたはTwitter、FacebookやLinkedinの上のソーシャルメディアのフォロワーを持っていますか？ 一定した販売メッセージとのそれらを困らせたいと思わない間、相互に作用し、それらと会話でき、あなたの意識を高め、また関係を造る。
- リードリストを購入する: これが高い場合もあり、頻繁に低い結果を達成する間、縛りにあれば、郵送物を購入するか、またはあなたの標的市場(人口統計学、位置等)に合う見通しの “郵送のリスト”のためのGoogleの調査をすればたくさんの会社を見つける。 ほとんどの場合、ビジネスは直送便のマーケティングのためにこのリストを使用するが、連絡先情報のそれらの形態が提供されればまた呼ぶか、または
ステップ3：連絡を取る
潜在的な顧客のリストを持っていたら、それは手を差し伸べるための時間です。 ここにある考えはある。電話で
: 冷たい呼出しは多くの人々をおびえさせるが、必要とし、次に解決としてあなたのプロダクトかサービスを示すものを尋ねることによって導けば、よりよ あなたのプロダクトか呼出しのための目的を導入するのに容易な流れる、会話型原稿を使用しなさい。 覚えておいて、伝えることは販売していません。 あなたがすべての話をしているならば、彼らがあなたの製品やサービスを必要とする誰かを説得する可能性は高くないでしょう。 質問をし、あなたのプロダクトかサービス利点を示すことはあなたの代りにそれらに呼出しの焦点を回す。
試用期間にコミットするように依頼したり、電子メールや物理アドレスを提供したりするなど、追加情報を送信することができます。 最後に、個人が興味を持っていないと言った場合は、紹介を受ける可能性のある人を知っているかどうかを尋ねてください。
電子メール：電子メールは直接の会話ほど効果的ではありませんが、それは怖くなく、しばしば自分自身を紹介するのに最適な方法です。
電子メール： トリックは、単に”購入”メールを送信するのではなく、価値のあるものを提供することです。 あなたが誰であるかを簡単に説明し、関連するトピックに関するクーポンや無料の記事を提供してください。 すべての連絡先に購読解除オプションを含める必要があるスパム対策法を確認してください。 ここに電子メールのマーケティングのある付加的な資源はある。
対面：潜在的な顧客や顧客に直接会う方法はたくさんあります。 B2Bのために、あなたは彼らのビジネスに歩くことができます。 多くの場合、食料品店や飛行機で外出している間、またはどこにいても見通しを満たすことができます。効果的な対面販売にいくつかの重要なポイントを覚えておくことが重要です。
一度にすべてを教えてはいけません。 その代り、ほしいと思い、必要性を見つけ、あなたの農産物かサービスが問題へ解決いかにであるか示すためにあなたの提示を合わせる。 このプロセスの助ける手の販売材料を常に持って下さい（サンプルかカタログのような）。 確認し、アクションへの呼び出しとフォローアップする約束で終了します。
伝統的なメール：電子メールのように、ダイレクトメールは、効果的な率のように高い持っていませんが、それはあなたのビジネスの意識を高めるための素晴ら それははがき、パンフレット、手紙などであるかどうか、あなたが送信する予定の作品を作成します。 あなたが手に完成した作品を持っていたら、あなたはどちらかのアドレスとそれらを自分でスタンプ、またはあなたのためにそれを行うために 多くの部分を郵送すれば、住所、原料、およびスタンプに達成の家を使用することへ時間および費用便益が両方ある。 達成の家は郵便料金の価格を離れて40%まで救うことができるバルクスタンプ率を得られる。 しかし、手に置かれたスタンプは、迷惑メールのように見える可能性が低いかもしれません。
ステップ4: フォローアップしてから再びフォローアップ
幸運はフォローアップにあります。 あなたは”いいえ”をたくさん聞くつもりです。 何人かの人々のために、その”いいえ”はしっかりしています。 しかし、他の人にとっては、”いいえ”は今のところ”いいえ”だけです。 多くのビジネス所有者は”いいえ”を聞き、あきらめる。 しかし、売上高の80％は、第一、第二、あるいは第三の接触で行われていません！ これは、販売を達成するために五つ以上の連絡先を取ることができます。
顧客および顧客を見つけることは販売しているものをの厚い皮そして強い確信を要求する。 誰かが今日”いいえ”と言っているからといって、明日”いいえ”になるわけではありません。 トリックは、電子メールリストなどのフォローアップの非迷惑なシステムを持っていることです,または半年で再び呼び出すための合意.
無料のCRMデータベースのいくつかの並べ替えを使用して、様々なリードや見通しとの通信を追跡します。 ノーと言った人たちと将来的にフォローアップするカレンダーのリマインダを作成します。
クライアントと顧客を取得するためのシステムは簡単です。 あなたのマーケティング活動を通してあなたについて学ぶためにそれらを誘惑する方法を必要とし、うまくいけば販売につながる彼らとの関係を構築する必要があります。 プロセス中に、電子メールのフォローアップシステムを介して、または独自の連絡先管理リストを維持するか、連絡先情報を取得する必要があります。 最後に、彼らがあなたからのヒアリングに開いている限りのための接触にとどまるためのシステムがほしいと思う。