不動産エージェントチームリーダージョナサン*グリーンのFacebookの広告はうまく行ったことがありません。 水のためにあえぎ土地の魚のように、彼の投稿の多くは疎な関与（コメントや反応）、リードと好きなもののほんの片言を受けました。
CuraytorのFacebook marketing playbookを採用した後、彼は結果を見始めています。
7月に掲載されたポストは、60ドルで50以上のリード、100以上の反応、23件のコメントを生成し、Facebookのマーケティングゴールドの数は約14,000人に達しました。
グリーンの成功7月7日Facebook広告
Facebookのマーケティングには科学があり、Curaytor 何百万ドルものクライアントと会社のドルがFacebookの広告に費やされ、結果を分析した後、それは勝利の式を共有しています。
“悪魔の詳細では、”Curaytorの共同創設者、著者と販売&マーケティングの専門家クリス*スミスは言いました。これらの詳細は次のとおりです。
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広告に複数の写真を使用する
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ターゲットリンクを広告コピーに高く配置する
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広告コピーからアドレスと価格を残して好奇心とエンゲージメントを作成する（リスティング関連の投稿の場合）
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有益で魅力的な説明を作成する
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広告に合わせたランディングページへのリンクそして、アクションへの明確な、大胆な呼び出しを備えています
約束
facebookのマーケティングは、高価なポータルからのリードに費用対効果の高い代 ZillowグループサイトZillowとTrulia、およびrealtor.com。
しかし、Facebookのマーケティングツリーから果物を刈り取るには、細部に細心の注意が必要です。
Curaytorは、ネットワークとの広告にその約500クライアントをコーチングオフビジネスを構築しています。 そのクライアントの多くは、Facebookの広告に月額少なくともspend500を費やし、Curaytorはそれらのすべてに洞察力を持っています。 同社はまた、独自の広告から学習を引っ張ってきました。
facebookの広告に毎月費やした数百万ドルから、同社は不動産のプロが含む、結果を得るために注意を払う必要がある重要な要素を決定しました:
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適切な目標を設定する
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洗練されたリードフォローアップシステムを持つ
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適切なオーディエンスサイズを選択する
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オーディエンスを効果的にターゲティングする
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適切な予算を設定する
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有用な広告期間を確立する
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広告を効果的に
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最高の場所に広告を配置する
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広告コピーに適切にリンクを配置する
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広告のパフォーマンスを生産的に見直す
curaytorのfacebook marketing playbook、15ポイ 上記のそれぞれについて。
Curaytorは、急速に変化するFacebookプラットフォーム上でどのような広告が機能し、何が機能しないかを常に評価します。 それは毎週のトレーニングやコーチングでスピードまでクライアントを保 最先端にとどまりたいと思えば顧客になることを考慮しなさい。 詳細はこちらをご覧ください。
クリック+リードを考える
目標のないFacebookの広告は、海で失われたボート漂流です：リードが表示されるかもしれませんが、それは事故になります。
ほとんどのブローカーやエージェントは、主に彼らの販売漏斗を埋める必要があるように、ほとんどはブランディングや意識ではなく、自分のFacebookのマーケテ
スマートリードフォローアップシステムを設置している
リードを生成し、スマートで合理化されたフォローアップシステ
効果的なシステム機能:
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洗練された、高速なウェブサイト
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シンプルで明確なリードキャプチャページ
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自動化されたリードルーティングとフォローアップを容易にする洗練された顧客関係管理プログラム
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効果的なドリップ電子メールマーケティングキャンペーン
これらの要素は、リードからの月の長い（時には年の長い）旅のコンバージョン率を増加させますバイヤーまたは販売人の顧客に。
Curaytorの技術プラットフォームは、効果的なリードインキュベーションのために最適化されています。 これは、洗練されたウェブサイト、フォローアップ上司と高性能電子メールマーケティングシステムハッピーグラスホッパーで強力なCRMを備えています。 ここでデモを設定することで、マーケティングを最大化するためにCuraytorがどのように構築されているかを参照してください。
オーディエンスサイズ
高校を離れる
Facebook広告からリードやウェブサイトの訪問を生成するために、特に長期にわたって持続的な数は、マーケターは40,000-60,000の範囲で毎月のオーディエンスをターゲットにする必要があるとスミスは述べている。
もちろん、特定のオーディエンスサイズは、広告主の市場とリード目標の特定のメイクアップに依存しますが、上記の数字は大まかな平均です。 要するに、高校を後にして、大学の規模の聴衆を考えてください。
しかし、ターゲットオーディエンスのサイズは目標に応じて異なる必要があります、スミスは追加しました。 時には狭くなるのが理にかなっています。
たとえば、エージェントが現在および以前のすべてのクライアントに新しいプロモーションビデオを見てほしい場合、より厳しい視聴者に広告を複
ターゲティング
より広く行く
Facebookは驚異的な数のオーディエンスターゲティングフィルタを提供しています。
ターゲティング
より広く行く
Facebook Curaytor Facebookのマーケティングの第一人者John Mackinによると、ほとんどの場合、地理や年齢によって視聴者を絞り込むだけで十分です。
ハイパーローカルキャンペーン（近所レベル）から不動産リードを生成するには、Mackinは28歳から65歳までをターゲットにし、他のフィルタをそのまま残すことをお勧めします。
それは10パーセントが小さすぎるよりも10パーセントが大きすぎる行く方がはるかに良いです、と彼は言いました。 あなたは小さすぎるネットで大きな魚を論争したくありません。
Geography
go hyperlocal
SmithとMackinの両方は、都市の地域であろうと国の地域であろうと、広告主が地域別にオーディエンスを分割
Facebookは自動的に広告主の降圧のための最も強打を与える観客に広告を指示し、逆説的に、十分に大きい地理的範囲が選択されている場合、手つかずの一部のロケールの消費者を残すことができます。
Curaytorは、全国のFacebook広告を実行しているときにこれを学んだ、スミスは言いました。 それは全国に広告を実行した場合、それはちょうど三つの州のユーザーに主に示した：カリフォルニア州、テキサス州、フロリダ州。
同じ金額を費やしているが、南、東、中西部、北東部、カナダの五つの小さな地理的地域に広告をターゲットにすることにより、同社は同じお金のために、より
同じ原則が都市レベルで保持されています。
オーディエンスをキャンペーンに一致させる
関連性を考える
これは明らかですが、それにもかかわらず注意す
広告主が新しいfive-bedroom、three-bathroomのリストからリードを生成したい場合は、より大きな家族を持つ可能性が高い古い人口統計に自分のFacebook広告をターゲットにす
フリップ側では、彼らは新しいダウンタウンのロフトのリストについて叫びたい場合は、若い視聴者にターゲット広告をスキュー。
7. Budget
一貫性があり、お金を使う
広告主はFacebookのマーケティング結果を得るために時間をかけて一貫してお金を使う “ちょうど水であなたのつま先を浸してはいけない。”
スミスは、Facebookの広告に（少なくとも）月額$300と$500の間で支出することをお勧めします。 この費用は、広告主が月を通して比較的均等に広告を広めることができます,約二週間.
すべての市場の異なるが、一般的に広告主は月額60と80の間で受け取ることを期待することができますmonthly500から1 1,000の間で費やしています（彼らはこ
変換し、さらには道を繰り返しビジネスや紹介に変わる不動産リードのハイリターンを考えると、”あなたはほとんどあまりを費やすことはできません”と彼は付け加えました。
期間
短い方が良いです
5日から7日までの広告は、通常、最高のパフォーマンスを発揮する、とMackin氏は付け加えました。
これらの短い期間は、広告主が何が機能しているのか、何が機能していないのかを評価するのにも役立ちます。 彼らはその後、勝者にダブルダウンし、敗者をカットすることができます。
広告の配置
タイムラインに滞在
Facebookの広告主は、Facebookの広告ネットワーク上のデスクトップタイムライン、モバイルタイムライン、デスクトップ上の右レール、InstagramのとFacebookの広告ネットワークの中から選択することができます。
Facebookのタイムライン（デスクトップとモバイルの両方）の広告は、特にクリックとエンゲージメントを探している不動産ブローカーやエージェントのために、最
広告デザイン
2種類の明快さ: クリアメッセージと高品質の画像
広告のコピーと画像は、消費者が一目でポイントを得るように、透明なメッセー 彼らはまた、クリックやリードを刺激する、魅力的でなければなりません。
高品質の画像のみを使用することが重要です。 より粗い画像は、何よりもFacebookの広告をダウンさせるだろう、マッキンは言いました。
画像自体にコピーを使用する場合は、その20％以上をカバーしないでください。 広告主はできますが、Facebookはこれらの広告に対してより多くの料金を請求し、通常はそれに値するものではないと彼は付け加えました。
広告主は、各広告のコピーをカスタマイズする必要があり、マッキンは言いました。 明確な行為、強制的な見出しおよび記述への呼出しを含んで下さい。 説明は常にデフォルトで表示されませんが、それは広告のパフォーマンスを向上させる、と彼は付け加えました。P>
プロのヒント：広告で複数の写真を使用します。 これはより多くの価値を加え、より大きい約束をもたらす。
Facebookは数行後に表示される広告コピーを短くするため、リンクを高く配置することが重要です。Facebookは広告コピーを短くします。
Facebookはそうでなければ、彼らは”もっと見る”リンクの後ろに埋葬される可能性があります。
最初の一つまたは二つの文章にリンクを配置し、コピーの下部に向かって再び、スミスは言いました。
消費者の注意を引くのに十分な価値のあるコンテンツを提供するが、必要なものをすべて持っているわけではなく、リンクをクリッ アリュールを作成します。
広告主は、エンゲージメントを推進するのに十分な詳細、情報、価値を提供する必要があります-豊富な説明、ベッドとバスの数、設備や写真-しかし、より多
時には、コピーから残っているものが、何が入っているかよりも重要である、とスミスは言いました。
新しいリストを投稿するときは、例えば、プロパティの複数の高品質の画像と魅力的な説明を使用しますが、アドレスと価格を除外し、彼は付け加え
魅力的な広告はまた、コメント、広告主がリードを引っ張るための別の絶好の場所を生成します。 コメントセクションからのリードは、一部の広告から生成された合計の15-20％を占めています。
ランディングページに”カップル”広告
スミスと仲間のCuraytorの共同創設者Jimmy Mackinは、ランディングページに焦点を当てた会社UnbounceのCEO 大きなお持ち帰り？
それらに結ばれるadsと一直線に並ぶ着陸のページ–“カップリング”と呼ばれる作戦–より高い率で変えなさい。
たとえば、広告主が特定のプロパティを持つ広告で売り手をターゲットにしている場合、リンクされたwebページにはそのプロパティの画像を含め、住宅所有者に自宅の値を確認するように促す必要があります。
ジョナサン*グリーンのウェブサイトは、彼が即座に詳細をリストからランディングページを作成することができますので、彼は簡単に彼のFacebookの広告からリードをキャプチャすることができます
多くの場合、
、ランディングページの見出し、subheadおよびイメージは広告に一致させるべきである、スミスは言った。
たとえば、今後の会議のためのCuraytorのFacebook広告は、シズルビデオを備えています。 関連するランディングページが開き、バックグラウンドで実行されている動画が表示されます。 そして、訪問者がページ上で遭遇する最初の項目は、埋め込まれたYouTubeのビデオです。
広告のパフォーマンスを監視
科学的な取得
広告主のFacebookのマーケティング戦略は生きているものでなければならない、John Mackinは強調した。 一般的に、彼らは勝者にガソリンを注ぎ、敗者をカットする必要があります、と彼は言った。
Facebookが提供する広告パフォーマンスダッシュボード、Facebook Insightsは、詳細のトンを提供しますが、ユーザーは船外に行く必要はありません。 広告の”リーチ”と”エンゲージメント”は、広告主が注意を払う必要がある重要な指標です。広告主はFacebook Insightsダッシュボードから広告のパフォーマンスを監視できます。
広告主はFacebook Insightsダッシュボードから広告のパフォー
リーチは、広告が表示された消費者のフィードの数を表します。 エンゲージメントは、広告が生成したアクションの合計数を測定します。
広告主は、リーチとFacebook Insightsのエンゲージメントによって後押しするために、彼らが今まで支払ったすべての投稿をフィルタリング 一般的に、リーチとエンゲージメントは互いに追跡するので、広告主は一つだけを選択することができます、とMackinは言いました。
リーチですべての投稿をフィルタリングした後、トップ三つまたは四つを見てください。 それらを有効にしたかもしれないものを査定し、それらの要素のより多くのadsをしなさい。 敗者を見て、動作していないかもしれないものを選んで、今後それらの機能を避けてください。
Facebook広告から全体的なROIを評価するには、広告主は全体的な支出と成長を見る必要があります。 スミスとマッキンは、単にそれを言う：あなたが成長している場合は、続けます。
Innovate-最先端にとどまる
ブローカーやエージェントは、常に自分のFacebookのマーケティングで新しいことを試してみて、結果を測定する必要があ
広告の画像の周りにポケモンを振りかけるか、絵文字でコピーをロードします。 広告主は彼らの市場と共鳴する何かで当るかもしれない。
技術革新自体は勝利である、スミスは言いました。 “パフォーマンスが低下しなければ、あなたは勝っています。”
勝利のFacebookのマーケティング実験の要素：
一度にあまりにも多くの変数を変更しないでください
異なる価格ポイントを試してみてください
数ヶ月間実験を実行し、一貫性のある広告を週に約二回行い、しっかりした毎月の予算に固執する（上に行かないでください）
facebookの洞察は、最もリーチを持っている広告を決定します。 通常、リードを生成する際に広告の有効性を持つトラックに到達
勝者を見つけてダブルダウン
敗者をカット
他の人と比較しないで、内部的に比較
広告や投稿を事前にマッピングするためのコンテンツカレンダーを取得
