十一月は感謝を祝うための月であり、少年ああ少年は、私たちは結び目とのパートナーシップに感謝しています。 来週は感謝祭であり、ランディ+私が予約シーズンと呼ぶものに公式のキックオフ（”it’s the most wonderful time of year”の曲を合図する）。 感謝祭からバレンタインデーまで、私たちは今年の他のどの部分よりもこの3ヶ月のストレッチでより多くの結婚式を予約します。
投資の価値がある結び目はありますか？私は結び目が”価値がある”かどうかを尋ねることの一部であり、私は明確に言うことができます…それは…私たちのためです。
私は結び目が”価値がある”かどうかを尋ねることの一部である様々な写真グループで無数の投稿を見てきました。
結び目は、私たちが3年前に有料広告主になって以来、私たちのビジネスは本質的に爆発しているので、私たちのマーケティング戦略の不可欠な部分 私たちは5未満の結婚式を予約する年から30の平均を予約する最後の3年に行きました; 確かに、その爆発的な成長に果たした他の状況がありました（私たちは国際結婚式の写真家アカデミーに参加し、私たちはShowitのウェブサイトを得た、私はジェナ*カッチャーのInstagramのラボを取った、と私たちは私たちの好みの撮影と編集スタイルに落ち着いた…しかし、これらは私たちの急速な成長に果たしているいくつかの要因に過ぎません）。
だから、予約シーズンはわずか数日で始まると、今日は座って、私たちは結び目を使用する理由について話をしたかったです。 南西部の私たちの友人のように、私は完全にtransfarencyを信じています…err、私は透明性を意味します–ハハ！ よし行くぞ!
まず、私たちが誰であるか、私たちの理想的なカップル、実際の結婚式の数と結び目の広告主であるための私たちの実際の費用を分解してみましょう。
- 私たちはコロラド州に拠点を置いていますが、結婚式のために全国を旅行しています。
- 私たちの平均予約2018結婚式は、一人で写真撮影のために私たちのクライアント$3650の費用がかかります（私たちは2 2500から$5500の範囲です）。
- 私たちの平均予約されたクライアントは、二十代後半に半ば、大学教育を受けている、旅行や冒険が大好き、犬を愛し、ビールを愛し、初めての結婚は、楽し
- 私たちは店頭を持っており、私たちは現在、us$320月の費用がコロラド州地域のための注目のベンダーです。 2018年には、その価格は月に$352に上昇します。
さて、ビジネスに取り掛かろう！私は視覚的な人なので、2017年と2018年の予約された結婚式を紹介するために円グラフを作りました。 現在予約されているクライアントを数えるだけで、これは私たちの紹介システムが:2017
私たちは現在、2018年の結婚式のための私たちの目標への道の約2/3です（そして半分は絶対最大容量に）。 私たちを愛するベンダー、過去のカップルと結び目：あなたは2018年に、私たちは現在、3つの紹介ソースを持っていることに気づくでしょう。 これは、2018年の私たちの収入の2/3が結び目から直接来ていることを意味します（そして、私たちの過去のカップルと私たちが働いてきたベンダーは私たちを愛していますが、それは別の日の別のブログです！).
さて、2018年をさらに遠くに壊しましょう：
- Knotを参照エージェントとしてリストし、私たちを予約したすべてのカップルのうち、実際にKnotのメッセー それは80%が私達のウェブサイトの照会の形態からの私達に達し、結び目を通して私達を見つけたことを言ったことを意味する。
- さらに一歩^that^情報を取って、結び目から直接私たちに手を差し伸べたカップルのわずか5％が実際に私たちを予約しました。 うつすべてのこれらの問い合わせたようなもの”こんにちは! 私は結び目であなたを見つけ、私は価格とサービスについてのより多くの情報が大好きです。”フォークで私をギャグ、それらは修飾されたリードではありません。
- 私たちを予約した後、我々は（彼らが関係なく、予約紹介ソースの、アプリを使用している場合）予約時にすべての予約リードのほぼ90％がすでにInstagramの上で私た
- 入って来た予約されたリードの100％は、前後に最初の二つの電子メール内の結婚式の写真撮影の外に何かを言及しました。 これの例は、犬、旅行を愛すること、漫画本に基づいた映画、In-N-Outの私たちの共通の愛さえも話しています。
- 2018年の結婚式を予約したのは、私が”gushy lead”と呼ぶものがありませんでした。 これは、彼らが私たちと私たちの仕事をどれだけ愛しているか、私たち/私たちの家族/私たちの生活について個人的な何かを言及し、何かの共有愛および/ま 一つだけの予約リードは私たちにワンライナーイントロメールを送信しました。 ワン
- ノットから予約された結婚式からの予想収入と併せて、私たちの店頭と特集リストのための投資の現在のレートでは、私たちの現在の2018投資収益率（ROI）は855％です…
あなたたち：この情報は非常に重要です。なぜですか？
なぜですか？これは、結び目が貴重なツールであることを意味しますが、あなたが100％リードに頼るものではありません。
これは、結び目が貴重なツールであることを意味します。
誰もが結び目を使用するカップルのほとんどは、ベンダーと価格の買い物であることを知っている–それは完全に大丈夫です！! 彼らに買い物をさせてください。 私が述べたように、手を差し伸べるカップルの95％がヒット-イット-アンド-quit-itリードであり、それらのほとんどは私の最初の返信（またはフォローアップ）に対 それはこのビジネスの不幸な副作用であり、結び目も例外ではありません。 それは誰にでも起こります。しかし。
しかし。
価格や場所に関係なく、彼らの夢のベンダーを見つけるために結び目を利用しているそこにいくつかの素晴らしいカップルもあります。 私たちも、完全な目的地の結婚式の予約になって結び目から婚約セッションの一握りを予約しました！
だから…どのようにあなたのビジネスのための投資価値のある結び目を作ることができますか？
ヒント＃1
結び目はあなたの唯一のマーケティング戦略になることはできません
あなたは結び目のアカウントのために支 マーケティングはかなりそのように働かない。 結び目は、最終的にあなたのウェブサイトとあなたのソーシャルメディアに将来のカップルを導くべきツール（非常に特定の検索エンジンのような）で 私たちの目標は、人々が結び目に直接私たちにメッセージを持っていないことです,我々は彼らが私たちのウェブサイトをチェックアウトしたいです,我々は彼らが私たちのInstagramのと私たちのブログをストーカーしたいです. 私たちは、彼らが私たちの写真で自分自身を見たいです！
ヒント＃2
キックアス、オンブランドアイコン画像を含む信じられないほどの店先を持っている
あなたの結び目のアカウントは、競争の海の中で一つの小さなブリップになります：あなたは目立つ必要があります。 それはちょうどその簡単です。 しかし、どのようにそれを行うのですか？ あなたの店先をあなたの会社、あなたのブランドおよびあなたの審美的の表現にしなさい–あなたのウェブサイトおよび社会的な媒体にあるべき あなたの理想的な結婚式のスタイルであなたの最も理想的な場所にあなたの最も理想的な写真を置く…あなたにとって重要なのはあなたのギャラ あなたが自由奔放に生きる雰囲気で山の駆け落ちを愛するなら-ブライダルパーティーで15人とボールルームウェディングを披露しないでください、yaは私が何を意味するのか知っていますか？ あなたが撮影したい正確に何を披露！そして、あなたのギャラリー内の写真を更新するために四半期ごとにいくつかの時間がかかります！
ヒント#3
あなたのコミュニティに尋ねる：あなたの地域への投資の価値がある結び目はありますか？あなたは地域に新しいしている場合は、地元のライジングタイドソサエティグループに参加し、周りに尋ねます！
結び目はすべての分野での投資の価値がないので、正直な意見を得てください（私がそれを言って嫌いな限り）。 それは本当に、本当にあなたの理想的なクライアントが誰であるか、あなたがどこにいるのか、そして結び目がその地域のベンダーを探しているカップル
あなたはすでに結び目のメンバーをしてきた場合は、独自のROIに見てください。 私はあなたの成功を測定するための良いパラメータを伝えることはできません–しかし、それはあなたが立っている場所を知って良いことです。 あなたも壊れている場合は、それだけの価値はありません。 私たちのために？ ほぼ900％のROIを作ることは絶対に価値があります！
ヒント＃4
営業時間中に2時間以内に問い合わせに応答しようとする
私はそれを得る–あなたはコンピュータや携帯電話に連鎖され 私もしない！ しかし、お問い合わせにできるだけ迅速に対応するためにあなたの最も困難を試してみてください。 これは結び目だけに適用されるのではなく、一般的に適用されます。 数時間待っていることはあなたの潜在的な顧客に誰か他の人によって懇願される機会を与えることができる! ほとんどのクライアントは、理解し、オフィスの時間を尊重するので、仕事の外であなたの個人的な時間を尊重しますが、誰かに戻って取得するために12時間以上かかることはありません。
ボーナスヒント！
過去のカップルからレビューを取得
レビューは、ベンダーを雇うために探しているカップルの注目を集めるものであり、より多くのベンダーがあ クライアントはほとんどの時間を行ってレビューするだけではなく、それらを尋ねることには絶対に何も問題はありません！ ちょうどあなたがあなたのレビューをしたい場所への直接リンクを含めるようにしてください！