ほとんどのマーケティング担当者にとって、究極の目標は、購入を行うために消費者を説得することです。 経験豊富なマーケティング担当者は、影響力のある言葉や魅力的なイメージだけでは、目標を達成することはできないことを知っています。 代わりに、彼らは顧客とつながり、ブランドメッセージを伝え、コンバージョンを促進するための心理的なツールでイニシアチブをサポートする必要があります。
彼らの処分でそのようなツールの一つは、彼らのメッセージを強化し、行動を取るか、彼らが競合他社から目立つのを助けるために消費者を鼓舞するこ 驚くことではないが、色の心理学を理解することは勝利の販売運動を開発し、説得力のあるブランドを作成するために不可欠です。
個人的な要因が色の心理学にどのように影響するか
色の心理学は、様々な色合いや色合いが消費者行動に影響を与える方法の一般的なガイ しかし、いくつかの要因は、個人が色を知覚し、反応する方法に影響を与える可能性があり、マーケティング担当者は、消費者が色に反応する方法にどのよ研究によると、性別は色の心理学に測定可能な影響を与える傾向があることが示されています。
性別
性別は色の心理学に測定可能な影響を 例えば、男性と女性の両方が他のすべての色よりも青を好むかもしれませんが、男性はこの色相に対して最も強い好みを持っています。 同じ線に沿って、男性と女性の両方が青と緑のようなクールな色を好む傾向がありますが、女性はこの色の家族のためのはるかに強い好みを示してい女性はより多くの色を知覚し、男性よりも色の違いをより意識しているため、これらのニュアンスの多くは科学に基づいている可能性があります。
知覚と好みのこれらの違いは、マーケティング担当者の色心理学の使用を知らせる必要があります。
国籍
マーケティング担当者は、複数の国や世界中にまたがるキャンペーンに色心理学の理論を適用することを熱望しているかもしれません。 しかし、異なる国の消費者は、異なる色を経験し、反応する可能性があります。 北米の消費者は通常、黄色を楽観的に、紫色をなだめるように見えるかもしれませんが、異なる地域の買い物客は、これらの色合いについて全く異なる認識を持っているかもしれません。
彼らのキャンペーンが望ましい効果を持っていることを確認するために、グローバルマーケティング担当者は、地元の研究を これは色の心理学が対象者層にいかにの影響を与えるかそれらがよりよい理解を得るのを助けるかもしれない。
色がブランディングにどのように影響するか
多くのマーケティング専門家は、いくつかの基本的な特性や認識に色を蒸留しようとしていますが、心理学は、企業が色の選択の意味をより深く理解するのを助けることができます。 例えば、緑は常に成長に翻訳されず、赤は常に興奮を意味するとは限らないことを知ることが重要です。 しかし、特定の色が必ずしも特定のメッセージを伝えることができない場合でも、いくつかの研究では、色がブランディングに不可欠であることが明
例えば、雑誌Management Decisionに掲載された研究は、色が情報を伝えるために重要であるという理論を支持しています。 この研究では、人々は製品の第一印象から90秒以内に意思決定を行い、色だけで意思決定を形成する情報の90％まで貢献すると述べています。 これは、マーケティング担当者が使用する色が、製品を差別化し、ブランドを識別する消費者の能力にどのように影響するかを理解する必要があることを示唆しています。
ジャーナルマーケティング理論に掲載された研究は、多くの消費者が決定を下すときに色がブランドにどのように適切であるかを評価することを明 消費者がブランドと違和感のある色を知覚すると、ブランドのメッセージにより適切であると考えられている色になるほど積極的に反応しない可能性があります。 実際、ブランドの色の使用を評価する際には、消費者にとって妥当性が最も重要な要素になる可能性があります。 従って、marketersは彼らの望ましいブランドの認識をよくわかっているべきで、使用する色がそれと一直線に並ぶかどうか。
色がコンバージョンを生成する方法
消費者の間で肯定的な反応を生成する明確なブランドアイデンティティを開発することは成功の印ですが、マーケターはまた、コンバージョンを生成し、自分の目標を達成するために販売を駆動する必要があります。 マーケティング科学アカデミーのジャーナルに掲載された研究は、色の心理学もこの目的を達成するための鍵である可能性があることを示唆しています。 この調査は、ブランドのアイデンティティとその色の使用に対する消費者の反応が、ブランドに対する親和性にも影響する可能性があることを示 これは首尾よく色心理学を使用するmarketersが習慣およびブランドの忠誠を購入することに影響を与えることができることを意味する。
誰も色が他よりも成功した販売を駆動するために証明されていないが、色心理学の使用は、それ自体が目立つようにブランドの能力に影響を与 多くのブランドは、均一な色合いの分野でユニークな色がより目立つことを示唆する原則である分離効果を利用しています。 単色のランディングページの鮮やかな色のアクションボタンや、店頭の競合他社の間で目立つ大胆なパッケージにこの心理的原則を適用するブランドは、消費者を購入させることにはるかに成功する可能性があります。
色は、マーケティング担当者が成功したブランドを構築するために使用できる多くの心理的なツールの一つです。 消費者に到達し、影響を与えるために心理学を使用することは、専門分野であり、応用心理学の学位の科学のマスターをユニークにするものです。 消費者心理学がマーケティングにどのように影響するか、この分野の研究がどのようなキャリアパスを持つかについての詳細は、USC Master of Science(MS)In Applied Psychology degree program