販売とマーケティングは、ビジネスや組織内の二つの非常に重要な、しかし異なる、機能です。
簡単に言えば、マーケティングは、販売プロセスのための基礎を敷設することを含みます。 それはあなたのビジネスに鉛及び見通しを引き付けることを含んでいる。 販売は、一方では、取り引きを閉めることを含む。
簡単ですよね？
簡単ですよね？pそんなに速くない。
残念ながら、多くの企業のために、これら二つの部門は、多くの場合、代わりに一緒に働くの競合します。 そして、両者の間にコミュニケーションとフィードバックの欠如がある場合、会社の成功は苦しむ可能性があります。
これら二つの部門が一緒に働くことは、これまで以上に重要です。 別が、販売及びマーケティングは接続され、見通しを引き付け、顧客にそれらの見通しを回すために共通の目的を…共有する。
企業は、両方の機能が買い手の旅に重要であることを理解し、アライメントで作業することによって、彼らは継続的に戦略とプロセスを改善す2つがあなたの会社でまだ整列していない場合は、ここでそれらが必要な理由です。
マーケティングとは何ですか？
マーケティングは、あなたが提供する製品やサービスが彼らのニーズを満たしているか、望んでいる方法につ
マーケティングは、ビジネスのユニークな販売命題（USP）を決定する際に手綱を取ります-本質的にそれはあなたの会社が競争から離れて立つことです。 マーケティングは、ターゲットオーディエンス、それらの観客が必要とするものと、どのように会社の製品やサービスが最高のそれらのニーズを満たす研究しています。
今日、ほとんどの企業のための最大のドライバーは、オンラインマーケティングです。 あなたの対象者層かバイヤーの人格によってあなたの会社に寄与するかもしれない複数の異なったタイプのマーケティングがある:
- blogs、ebooks、白書およびpodcasts ブログは、特に、あなたが望む顧客を誘致し、それらを最も興味のある分野の周りに本当のソリューションや教育を提供する上で、単一の最も効果的なツー
- 検索エンジン最適化、またはSEO。 このプロセスは、ブログを含むwebサイトのコンテンツを最適化し、コンテンツが検索エンジンの結果に表示されるようにします。 これは、提供するサービスに関連する検索を実行したユーザーを誘致しようとしているときに特に便利です。
- ペイパークリックマーケティング、また、有料検索と呼ばれます。 これには、顧客が検索している場所に広告を配置することが含まれます。 これの例はGoogle AdWordsである。 ユーザーが広告をクリックするたびに、一定の金額が課金されます。このようなFacebook、Facebook Messenger、Twitter、Instagramの、YouTube、TumblrのとLinkedInのようなソーシャルメディアマーケティング、。facebookやFacebookのメッセンジャー、Twitter、Instagramの、Youtubeの、TumblrのとLinkedInの。 Facebookの広告は、特に、あなたがあなたの製品やサービスのために（彼らが認識しないかもしれないものであっても）必要とするものをターゲットにするのに役
- 特定のセグメント化されたオーディエンスを対象としたメールマーケティング。 Constant ContactやiContactなど、これを支援するためのサービスがあります。
- 新聞や雑誌などの印刷マーケティング。 複数の異なった出版物は出版物の読者層があなたの対象者層と一直線に並べれば有利である場合もある広告の機会および後援を提供する。
これらのマーケティング戦略のすべては、新しい見通し、そして最終的には、新しい顧客を駆動するためにリード生成技術を使用しています。
より洗練されたマーケティングチームは、上記の組み合わせを使用し、通常、適切な人々が適切なメッセージを受信していることを確認するために、ターゲッ 彼らはしばしば、広告、広報、電子メールやソーシャルメディアなどのデジタルツール、およびその他のリソースを使用して、慎重に細工されたメッセージを適切
販売とは何ですか？
マーケティングがリードを生成したら、営業チームは一般的にそれらのリードを顧客に変換する責任があります。販売は、多くの場合、人々は彼らがあなたから購入するかどうかを判断するのに役立ちます会話として考えられているが、それよりもそれに多くがあ それはあなたの会社の製品やサービスを販売するために必要な活動のすべてが含まれています。..鉛に連絡し、見通しの必要性を定め、製品とサービスに値を付け、提案か引用、および多くを準備する。
Gartner2019Chief Sales Officerの世論調査では、米国の販売組織の上位3つの優先事項は、アカウントの成長、マネージャーの有効性の向上、パイプライン活動の強化で
営業担当者は、より個人的な、一対一の方法で関係を構築するために働きます。 彼らの戦略は、顧客の理解を発展させ、異議を克服することです。 彼らのより直接的で個人的なアプローチを通じて、彼らはしばしば会社の優れたブランド大使として機能し、クライアントの信頼できるパートナーと問
販売とマーケティングの違いは何ですか？
販売とマーケティングの間には明確な違いがあります。 以下はそれらのいくつかです。
| マーケティング | 販売 | |||||
| 目標 |
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| 戦略 |
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なぜマーケティングと販売が一緒に働かなければならないのですか？
マーケティングがなければ、顧客と潜在的な顧客は会社に紹介されることはありません。 売上がなければ、会社はビジネスに滞在するために必要な必要な収入の流れを維持することができないかもしれません。
マーケティングと販売の両方の必要性は明らかです。 しかし、今日では、二人が一緒に働くことがこれまで以上に重要です。
ここに理由があります：
- 顧客は、適切なメッセージで、適切な時間と場所で販売されなければなりません。 それらのうちの1つだけが起こらなければ、あなたのコンテンツは見過ごされる可能性があります…またはさらに悪いことに、永遠に削除されます。
- あなたは情報へのアクセスと競合しています。 ウェブは、ユーザーの評価や製品のレビューを含む、あなたが求めているものは何でも情報を見つけることが容易になります。 多くの顧客は製造者に話す前に購入決定をする。 それはバイヤーの旅行があなたなしで起こっていることを意味する。
- 営業チームとマーケティングチームを緊密に連携させ、そのプロセスを迅速に成長させる企業。 HubSpotによると、整合性の高い組織では、年間平均で20%の収益成長率を達成しています。 アライメントが悪い人は、収益が4％減少しました。
両チームを整列させることの他の利点には、より良いコミュニケーション、透明性の向上、および全体的なより良い共同環境が含まれます。
たとえば、彼らは顧客と構築する関係のために、営業担当者は、彼らが継続的に買い手の旅の製品、ポジショニングと理解を改善することができるよ
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