組織が計画がどのように見えるかをスケッチし始めると、主要業績評価指標がどのようになり、ビジネスにどのように影響するかについてコンセンサスを得る必要があります。 Kpiについてまだ考えていない場合でも、計画どおりに参照できるように、例のリストをまとめました。
しかし、我々は例にまっすぐにジャンプする前に、ここでは、主要業績評価指標が何であるか、なぜ彼らは継続的にあなたの計画を管理する上で重要な主要業績評価指標（Kpi）は、いつまでに達成したいことを表現する計画の要素です。 それらはあなたがあなたの目的か目的を達成するためにトラックにあるかどうか測定するのに使用する量化可能な、結果ベースの声明である。 良い計画は、計画の進捗状況を管理し、追跡するために5-7Kpiを使用します。 構造化されたKPIの構造には、次のものが含まれます:
- メジャー–すべてのKPIはメジャーを持っている必要があります。 最高のKpiは、より表現力豊かな尺度を持っています。
- A Target–すべてのKPIには、メジャーと目標の期間に一致するターゲットが必要です。 これらは一般的に達成しようとしている数値です。
- データソース–すべてのKPIには明確に定義されたデータソースが必要なので、それぞれの測定方法と追跡方法に灰色の領域がありません。
- 報告頻度–Kpiが異なると報告ニーズが異なる場合がありますが、従うべき良いルールは、少なくとも毎月報告することです。KPIの基本的な構造を確認したので、組織が計画のパフォーマンスを測定するために使用する一般的なKPIソースの27例を次に示します。
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販売Kpiの例
- 期間ごとに署名された新規契約の数
- 期間ごとに署名された新規契約のドル価値
- 販売漏斗における従事資格リードの数
- 売上高の伸び
- 純利益率
- 売上総利益率
- 運用キャッシュフロー
- 当座預金
- 在庫売上高
- ebitda