Networking

‘Net work’to network-introduction definitions and origins

ネットワークという言葉は、オックスフォード英語辞典（2005改訂版）では、”ネットワーク（名詞）1水平線と垂直線が交差する配置。.. 2相互接続された人々や物事のグループまたはシステム。.. (動詞)1ネットワークに接続または操作します。.. 2（多くの場合、名詞のネットワーキングとして）情報を交換し、専門的または社会的な接触を開発するために他の人と対話します。

興味深いことに、上記の最初の定義は、鉄道や運河システムのネットワークに使用されるかもしれないように、ネットワークのより一般的な意味を指 重要なことに、ネットワーク、特にビジネスネットワークは、接続回線がない場合、ネットワークではなくなります。 あらゆる方向に良好な通信回線を作成し、維持することは、連絡先を開発することと同じくらい重要です。 私達はコミュニケーションのよいラインが確立され、維持されなければ接触を開発するポイントが実際にないことを代りに言うことができる。

OEDはネットワーカーを”と定義しています。..1コンピュータネットワークを介して自宅や外部のオフィスから動作する人。.. 2自分のキャリアを促進するために、プロや社会的な連絡先のネットワークを使用している人。”

ここでの最初のネットワーカーの定義は、もともとコンピュータネットワークの使用を指していましたが、今日では、自宅や他の場所から遠隔で働くという概念は、連絡先や通信という意味で、ネットワーキングのより現代的な意味と大きく合併しています。 ポイントはコンピュータが家か遠隔働くことのほとんどの形態でおそらく重要である間、最も重要な何がこれらの日ネットワーク自体(コミュニケーション及び関係)、よりもむしろそこにコンピュータネットワークの特定の依存であることであることである。

1922年のOEDは、ネットワークが1560年までに英語に入ったことを説明しています。

これらの分離されたルートの単語、’純仕事’は、今日非常にがちである。 “純仕事”は理想的に現代巧妙なネットワーキングの重大な面を私達に思い出させる:

• 私達は働く(思考、責任、努力を適用しなさい)
• 作成し、育ち、使用し、助け、有効にするため
• 連絡先の私達の自身の網(ネットワーク)。

ハードワークの適用によって、良いネットワークが作成され、ネットワークが成功します。

仕事のないネットワークは価値のあるものを生成しません。

さらに有用な点は、この記事の要約の下に表示されるネットワークとネットワークのより詳細な起源と定義で説明されています。

クイックヒントの概要

ここでは、効果的なビジネスネットワーキングのための最も重要な原則の十です。 詳細は、各ヒントから以下の大きな説明にリンクされています。

ビジネスコミュニティの外のプロの人々のすべての種類は、また、非常に有用なネットワーキングの連絡先であることができることを考慮してくださ あなたのネットワーキングの計画を開発するとき、あなたが他のビジネスネットワーキングのでき事で普通見る人々を越えて考えなさい。 最も重要な接続のいくつかは、ビジネスの人々ではなく、その結果、あなたはそれらに到達する上で創造的である必要があります。 以下のネットワーキングの状況/方法の例は、後でこれについてのヘルプを提供します。

これらのヒントは、ビジネスネットワーキングの任意の並べ替えに広く適用されます-対面、組織化されたイベント、ビジネスのソーシャルネットワーキ エレベーターのスピーチ。

簡潔かつ印象的に自分自身を記述します。td> 2. 異なっていて下さい。 自分自身を区別します。 高く狙え 何かで最高になります。td> 3. 他の人を助ける。td> 他の人を助けると、あなたは助けられます。td> 4. 個人的な完全性。 整合性、信頼と評判は、ネットワーキングのために不可欠です。td> 5. 関連するターゲティング。 あなたの目的と能力に関連するグループと連絡先。 6. 計画と目的。 あなたのネットワークを計画し、あなたが望むものを知っています。 7. フォローアップ。 会議や紹介をフォローアップすると、物事が起こります。td> 8. 肯定的でありなさい。 すべての人とすべてにプラスの影響を与えます。td> 9. 持続的な集中的な努力。 フォーカスされ、常に準備ができています。td> 10. ライフバランス。 バランスが取れており、接地されていることは保証を構築します。

1. あなた自身を記述しなさい-エレベーターのスピーチ

網および印刷物、等のためのテキストベースの記述でまたこれらの主義を使用しなさい。

これは、一般的に”エレベータースピーチ”または”エレベーターピッチ”と呼ばれています-あなたが会議でエレベーターで初めて潜在的に重要な連絡先に会うように、彼/彼女はあなたに尋ねます：”あなたは何をしていますか？”あなたはこれ以上の20秒を持っていない-おそらくちょうど10-15秒-説明するために床の間に、そして人があなたの連絡先の詳細を要求するような印象あなたが話しすぎる（または書く）と、リスナー（または読者）は退屈になるか、あなたが失礼であるか、あまりにも自己中心的であると思うでしょう。

あなた簡潔にする。

簡潔にする。

あなたはできるだけ短い時間であなたの最も関連性の高いポイントを伝えることによって考慮と専門知識を実証します。あなたのエレベーターのスピーチを作成するための主なポイントは次のとおりです。

状況に応じて、20秒未満で説明を完了することを目指しています。非常に少数の単語の強力なポイントの多くは長い声明より大いに大きい影響を作る。

より少しは多くである。あなたは非常に短い時間で関連する印象的な情報の多くを伝えることができれば、それは良い心の兆候です。

あなたは非常に短い時間で関連す

逆に、長いとりとめのない声明は、準備、プロ意識と経験の欠如を示しています。

N.B.いくつかの状況では、あなたのスピーチは、ポイント3と4を反転したり、それらを組み合わせることによって滑らかに流れることがあります。 あなたの組織構造が複雑ならそれを説明するように試みてはいけない。 他の人は今、詳細のこのレベルに興味を持っていない-彼らはちょうどあなたが動作する場所を知っている必要があり、スケールの表示。

あなたが話している間、目で他の人を見て、個人的にあなたへの関心と反応を測定し、他の人の性格や気分の評価を助けるために彼/彼女のボディランあなたの”エレベーターのスピーチ”の後、しっかりとした、肯定的な、建設的な方法で終わります。

質問で終わることは、議論をどこにも終わらせたり、丁寧な世間話にさせるよりも多くのことを可能にします。

状況や目に見える反応に応じて（関心の手がかりについてはボディランゲージを再度参照）、さまざまな方法で終了することができます。

“ここで/このイ”

“あなたはこのイベント/ここでのあなたの訪問から最も得たいことは何ですか？”、または明らかにあなたがまだ尋ねていない場合：

“あなたは何をしますか？”

あなたはすでに他の人の興味や動機を知っている場合は、例えば尋ねる：

“どのように改善/変更/成長したいと思います。.. （さまざまなオプション、例えば-あなた自身のネットワーク、あなた自身のビジネス活動、この種のイベントなど）？”

あなたのエレベーターのスピーチを与えた後（これができ事の調子そして予想でなければ）他の人にあなたの名刺を強制する誘惑を避け、確かに全血の売

代わりに、他の人が何をしたいのか、達成したいのか、変更したいのか、成長したいのかなどについての議論を展開しようとします。

代わりに、他の人

そして中断および突然の機会のためのあなたの監視にありなさい:

多くの非常に有能なビジネス人々に機会を見るとき短い議論を中断し、切る

これは、あなたがいつもあなたのエレベーターのスピーチを終わらせるとは限らないことを意味し、その場合は、あなたが言うことを計画したことを完

“さて、私は絵を得る-今、あなたは正確に何が必要ですか？..”

2. 異なって、意欲的でありなさい

販売の訓練およびマーケティングセクションはあなたの市場場所がであるものは何でも市場場所で既に利用できるあなたと他のプロバイダとの間に特別な違いがない場合、人々はあなたと一緒に働くことを選択する理由は何もありません。

あなたと他のプロバ

あなたのビジネス提供（または人としてのあなた自身）をどのように記述するかをもう一度見てください-他のすべてのものと比較して、それ（また違いがない場合は、違いを作成する方法を見つけなければなりません。

違いがない場合は、違いを作成する方法を見つけなければなりません。

時には、これは単にあなたがすでに何をしているのかを再定義したり、別の重点を置いたりするだけの問題です。この違いは、多くの人々が魅力的であると感じるものでなければなりません。

; 理想的には魅力的です。 違いや市場優位性を見つけるのに苦労している場合は、競合他社を見て顧客と話をし、何が欠けているのか、何が劇的に改善されるのかを発見してく 少なくとも一つのことは、通常はより多くの常にあります-おそらく、あなたは一緒に二、三の強力な市場の利点を束ねることができます。

この違いは、あなたのエレベーターのスピーチで輝き、最初の関心が何かを供給したり、共同プロジェクトを一緒に置くことに向かって発展するたびに、

自分自身とあなたの目標を考え、表現するとき、高くて大きな目標を目指してください。 もちろん現実的ですが、あなたが運営するどのような専門分野や市場でも、最善であり、何らかの方法でリードすることを目指してください。

あなたの目的はまたビジネスネットワーキングから追求しているものを提案するべきである-さもなければ、ネットワーキングである理由がない。

ビジネスネットワーキングは、単に一対一の会議や接続で顧客を見つけることではありません。 したがって、偉大なnetworkerとしてだけでなく、偉大なサプライヤーや専門家であることを自分自身を投影します。

ビジネスnetworkersは大きい野心がある高く目指す他のnetworkersと働きたいと思う;あるものがであることができるものが単に見る人々;そして変更および改善のた

これらの態度は物事を実現させます。

あなたはこれらの態度で志を同じくするネットワーカーを満たすとき、彼らはあなたが物事があまりにも起こることができます表示されますので、あな

3. 他の人を助ける-あなたが受け取る前に与える

常に自分のために取って受け取るよりも、他の人に助けて与えることに優先順位を付けます。あなたが受け取るために与えなければなりません。

あなたが受け取るために与えなければなりません。 他の人に役立つと、あなたは見返りに助けられます。

人々のネットワークは非常に複雑です-多くの場合、彼らがあなたのために働いている方法と理由を正確に見ることはできませんので、プロセスが隠されていて効果がしばらく時間がかかっても、善が報われることを信頼しなければなりません。

“周りに行くものは周りに来る”の原則を使用します。あなたはこれをビジネスのカルマと考えることができます。

カルマ（またはあなたがそれを呼び出すものは何でも）が肯定的な結果を生み出す方法の可能な説明は、”原因と結果”のルール、または”すべての行動には等しい反応がある”という科学的法則（大まかに言えば）にあります。善行と有用性は肯定的な効果を生み出す傾向があります。

彼らは通常記憶され、しばしば返済されます。 寄贈者は評判および信頼を造る。 紹介が結果になる傾向があります。

このような個人的なつながりがたくさんあることを想像してみてください。 あなたは役に立つ人として知られるようになります。 あなたについての単語は広がり、あなたの評判は育つ。与える人は与える力を持っていると見られています。

与える人は与える力を持っていると見られています。 信者は強い与える人々に引き寄せられます。

他の人を助けることは、あなたの個人的な専門性や仕事の範囲をはるかに超えています。 ネットワーキングは、参加者のための素晴らしい結果を得る関連する高品質の紹介と協力を可能にする（人々の）システム内で働くことについてです。 これらの可能にする機能は個人的な専門性を超越する。

Cyberneticsは、これにどのようにアプローチするのが最善かを理解するための興味深い有用な方法を提供します。 ビジネスネットワーキングのためのサイバネティックスを適応させるには、技術は:

• 解釈（特に人々が必要とするものとそれらを助けるもの）
• 応答（関係者が役立つ方法で）

より単純なレベルでは、常に有用な質問をしてみてくださ これらは、通常、”何”と”どのように”で始まり、あなたではなく、他の人に関心のある領域に対処します。

オープンな質問（誰が、何を、どのように、いつ、など-また、”私に教えてください。..”）他の人に自分の意見や気持ちを話し、表現する機会を与えます：

人々に尋ねる：

“どのように私はあなたを助けることができますか？”私はあなたのために何ができますか？”

“

閉じた質問（はいまたはいいえの答え、または別の単一の応答を必要とする、例えば”これはあなたの初めてここにありますか？特定の時間に良い関連する閉じた質問が物事を明確にするために不可欠である可能性がありますが、他の人に話す機会を多く提供しないでください。

“”

“あなたはXをしたいですか、それとも私がそれをすることを好むでしょうか？”

販売の訓練ガイドの質問セクションは他を助けることの観点からの有効な質問の技術についての多くの有用なポインターを、含んでいる。

Sharon Drew Morgenのファシリテティブな方法論は、主に販売のために開発されていますが、システム（特に人々の）を扱うことに強く基づいており、ビジネスネットワー

NLP（神経言語プログラミング）とTA（トランザクション分析）のコミュニケーション概念には、他の人を助け、基盤となる心理学を理解するための有用な技あなたが他の人をどのように考え、どのように彼らを助けるかもしれないかに創造的で建設的である。

防御的であることと仮定をすることは、オプションと成長を制限する傾向があります。例えば、あなたの競争相手を潜在的な同盟国として見てみてください。

例えば、あなたの競争相手を見てみてください。 2つの行動の間には細かい境界線があり、競争相手のキャンプにあまりにも多くの人/企業を配置することは、人生を不必要に困難にする可能性があ あなたの競争相手に話すとき頻繁に競争しない区域(サービス、地域、セクター、適用、等)で、そして多分競う区域で一緒に働く機会であなた自身を驚かせる。 これは市場に共同提供を取り、より大きい契約のために競うために志を同じくする競争相手との戦略的な同盟を形作ることができる小企業のた

4. あなたの完全性を保ちなさい-信頼および評判を造りなさい

常にあなたの完全性を保ちなさい。

時には、間違ったことをするように誘惑し、回避された可能性のある害や動揺を引き起こす状況が発生します。

時には、私たちが間違ったことを

このような間違いを犯すと、個人の完全性が損なわれる可能性があります。

私たちはすべて人間です。 あなたが間違いや間違った決定をした場合-それがあなたの完全性を著しく損なうかどうかにかかわらず-常にそれを認め、謝罪します。

間違ったことを謝罪しないと、元の誤判定自体よりもはるかに多くの人の誠実さと評判に損害を与えることがよくあります。

私たちは、彼らが責任を取ると自分の過ちを認めるために失敗したときに、私たちは、高いと公共の権威、特に政治家の人々をどのように見るかを考 いくつかの整合性が失われます。 それを数回行うと、すべての整合性が失われます。

誠実さの低い人々は、遅かれ早かれ、彼らが残した唯一の友人は誠実さの低い他の人々であることがわかります。

誠実さの低い人々は、誠実さの低い

信頼が発展するためには、誠実さが不可欠です。 信頼は完全性なしで可能単にでない。

信頼を構築することは、強力なビジネスネットワークを成長させるために不可欠です。

信頼の欠如は、成功したビジネスネットワーキングを防ぎます。非常に高いレベルの信頼が確立されるまで、特定の接続を確立することは絶対に不可能です。

特定の接続を確立することは絶対に不可能です。

共感と効果的なリスニングが大幅に信頼を構築するプロセスを支援します。

これらの資質は、あなたが他の人に本当に興味を持っている必要があります。

フォローアップ（以下で説明します）は、信頼と評判を構築する上で重要な機能です。

あなたはおそらく、常に彼らの約束を守り、決して彼らが守ることができない約束をしないいくつかの非常に堅実な人々を知っているでしょう。 このようになることを目指しています。

信頼性と信頼性は、誰かの評判が危機に瀕しているため、関係、特に紹介や推奨事項を含む関係において非常に評価された資質です。

“信頼できる”と”信頼できる”という言葉は、あなたが常に誰にでも利用可能であることを意味するものではありません。

これらの言葉は、あなたが何かをすると言うとき、あなたがそれをすることを単に意味します。

5. 関連するグループと接続を検索する

目的と機能に関連するグループと接続を特定し、ターゲットにします。関連性は、例えば、いくつかの異なるものに応じてすることができます。

• 地理
• サイズ
• セクター
• 社会的グループ化（例えば グループ化
• 政治的または宗教的グループ化
• 貿易または社会グループ化
• 学術的または技術的グループ化
• 具体的に組織されたネットワーキング/紹介グループ
• その他の共通の関心（例えば、社会企業、環境、フェアトレードなど）

グループや連絡先のターゲティングがより関連性が高く、会議や紹介がより有用になります。

他のプロの人々は、重要なネットワーキングの連絡先にすることができます。 明らかなビジネス人々および明らかなネットワーキングのグループを越えてあなたの目標とすることを指示しなさいが、グループの性質に留意し、あなた自身を適切に行ないなさい。

異なるグループやネットワークがオンラインや他の場所でどのように動作するかを検討します。

一部のネットワーキングコメンテーター/ライターは、’ハードコンタクト’と’ソフトコンタクト’ネットワークグループを参照しています（および’ハードコンタクト’と’ソフトコンタクト’を参照しています）。 ネットワークの状況では、以下の定義を参照してください。 基本的に、これらの”ハード”と”ソフト”の用語は、あるグループを区別します:

• 明確な合意とお互いのためのビジネス紹介を生成する目的、および
• グループがビジネスを参照する重要な目的や期待を持っていない場合。

グループのニーズ、期待、ルール（公式および非公式）、および会員構成（正式または完全にランダム）を認識し、それに応じてスタイルと方法を適応させます。

特定の非ビジネス専門家は、ネットワークで非常に影響力があり、その中立性と専門的な地位のために非常に信頼されることができます-教育者や科学 ジャーナリスト、外科医、治安判事も。 他にもたくさんあります。 従来のビジネスネットワークを通じてこれらの人々との接続を行うことは容易ではありませんが、ネットワークはビジネスの人々だけで作られていないこ

あなたのネットワーキングがフォローアップおよび紹介のための非常に低い機会を作り出していることが分れば、あなたの目標とすることを改 他の言葉では、異なるグループやメソッドを検索します。

真のビジネスネットワークは、紹介と機会をいくつかの接続を介して渡すことができる、または接続されているすべての人に循環させることがで ネットワークは、このようにはるかに単純にランダムな一対一の会議の多くを持って超えて拡張することができます。

ある理由で接続されている特定の数の人々は、一般的に同じ数のランダムな接続よりも生産性が高くなります。

特定の理由で接続されている

だからあなたの方法来るすべてのネットワーキングの機会の後あてもなく行ってはいけない;代わりに、すでにうまく機能したり、そうする可能性を持; そして、あなたの目標と能力に最も役立つグループや連絡先の種類を検討し、決定します-理想的には、あなたがそれらを助けることができる必要があ

ほとんどのネットワーク内では、人々はいくつかの近くに信頼できる接続を持っている傾向があります。 これらを、あなたの最も信頼され、最も近い仲間、非常に注意深く選びなさい。

評判は、あなた自身がどのように行動するかに加えて、選択した連絡先に応じて構築されます。

古い表現は一般的に真実です：”あなたは彼が保持している会社によって男に伝えることができます。..”（またはもちろん女性。）

だから、グループと整合性の接続だけでなく、関連性にあなたの努力を焦点を当てます。

ネットワーク戦略または計画でターゲットグループの基準を特定することができます。

6. あなたのネットワークを計画する-あなたが望むものを知っている-それを管理する

すべてのプロ ビジネスネットワーキングはプロジェクトであるため、管理が必要です。 さまざまなツールを使用してネットワークを管理できます。

あなたのネットワークを管理する必要があります、またはそれはあなたを管理します。何人かの人々は、大きな紙の上に形やつながりを計画しています。

他の人はスプレッドシートを好む。 あなたが快適に見つけるものは何でも使用してください。

ネットワーク活動を計画し、監視することができます。

強力な潜在的な連絡先から非常に直接尋ねられ、明確な答えを出す必要があるため、あなたが望むものを正確に知ることが重要です。

明確な計画された成果を持たない活動は、あらゆる種類の望ましくない方向に引っ張られる傾向があります。

明確な計画された成果をもた他のプロジェクトと同様に、あなたはその目的に集中し続けるときにのみあなたの目的に向かって移動します。

あなたが何を計画すべきかわからない場合は、おそらくいくつかの研究が必要です。

:

潜在的なネットワーキングのグループを評価し、選ぶことの点では-特に大きいオンラインコミュニティ-成功したメンバーが使用している作戦を調査 ポインターを一流のメンバーに頼みなさい。 これはあなたの必要性および強さへのグループの関連性を査定するのを助ける。

貴重な時間をより深い関与にコミットする前にいくつかの研究を行う場合は、時間を無駄にするイベントに出席し、時間を無駄にするウェブサ

ビジネスネットワーキングは非常に時間のかかる活動になる可能性があるため、計画は不可欠です。

いくつかの目標と測定可能性があり、結果を監視します。

構造化されたアプローチは、非常に社交的なネットワーカーのために特に重要なことができます。

ビジネスネットワーキングは非常に楽しい活動することができ、一部の人々のためにそれが実際にあるよりもはるかに生産的に見えることがで

ここでは、上記のエレベーターの音声テンプレートを拡張するネットワークを計画し、監視するための簡単な例です。より直感的に作業したい場合や、特定のタイプの計画方法を好む場合は、見出しをガイドとして使用してください。

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

上記の例では、必ずしも三つのグループから始めたり、ビジネスネットワーキング活動を三つのグループに制限したりすることをお勧めしません。

賢明なスタートは、一つのビジネスネットワーキングウェブサイト、および一つの対面ビジネスネットワーキンググループやイベントを選択し、あなたが活

持続的な集中的な努力ポイントからわかるように、ビジネスネットワーキングは集中的な方法で攻撃されたときに最も効果的です。 あまりにも多くのグループやウェブサイトを同時に取る場合は、あまりにも薄く広がって、それらのいずれかに影響を与えることが困難になります。

7. あなたの約束と約束をフォローアップ

フォローアップの重要性のための二つの主な理由があります。

1. ネットワークは、フォローアップされたときにのみ良
2. 連絡先をフォローアップすると、信頼、評判、および関係が構築されます。ポイントを強調するために、否定的に置く：
   1. 人に会い、フォローアップしないネットワーカーは時間を無駄にしています。
   2. 決してフォローアップのネットワーカーは最終的に時間の無駄として知られるようになります。

   フォローアップは、関連性とコミットメントの問題です：連絡先や紹介が関連していない場合は、そう言って、フォローアップの期待を回避します。関連性がある場合は、状況に適した方法でフォローアップしてください。

   関連性がある場合は、状況に適した方法でフォローアップしてください。

   関連性の欠乏のために会合及び紹介を追いたいと思っていないことが分ればあなたのグループの目標とする作戦を再検査できる。 間違ったグループと接続を追跡している可能性があり、これらの問題を再定義する必要がある可能性があります。

   8. 正の影響であること

   正であること。 肯定的な言語を使用してください。 はい、チーズ。. 人々の良いを参照してください。本当に肯定的な人として知られています。

   それは他で摩擦し、人々はそうであることのためのあなたに暖まる。

   他人の感情的な批判や個人的なハングアップを自分自身にしてください。

   あなたの感情的な批判を維持します。

   誰も悪口を言わない。

   誰も悪口を言わない。情熱的で熱狂的ですが、感情的でも主観的でもありません。

   状況をパーソナライズすることは避けてください。 客観的なままにしてください。

   他の人から自分自身とあなたのアイデアについてのフィードバックや批判を求めます。 それはあなたが得ることができる最も貴重な市場調査であり、それは完全に無料です。

   寛容であること。 辛抱しなさい。. 特に他の人が動揺するときは、静かで穏やかにしてください。信者は、圧力の下で肯定的で穏やかなままで、弱い魂の群れの傾向に抵抗する人々の周りに集まります。

   信者は、圧力の下で肯定的で穏やかな人々の周りに集

   多くのネットワーキングのでき事および状態で組み立てられたグループに提示を与える機会を有する。 これは、あなたの専門分野でのあなたの専門知識、あなたの肯定的な自信を持って文字を実証するために、また、いくつかの有用な情報を渡すための素晴

   このような状況でプレゼンテーションを行うときは、そのようなスタイルが適切であることを確信していない限り、ハードセールスのピッチを与え 通常はそうではありません。 販売するのではなく、通知し、教育することを目指しています。 多くのネットワーキングの状態で強い販売の提示はそれらの現在によって侮辱とみなされる。 これは、あなたが通常定期的に会うことはないグループのゲストである場合は特にそうです。

   あなたは、プロと面白い信頼できる方法で有用な情報を与えることによって、最高の自分自身を販売します。

   自信を持って、正と熱狂的であるが、これは観客に圧力、またはあなたがあまりにも懸命にしようとしているの感覚に発展させてはいけません。

   あなたの専門分野の中で、関係するグループにとって最も有用な情報を見つけて提示しようとします。 プレゼンテーションの最後にあなたの目的は、それがそれらに適用されるように、観客がお住まいの地域について有用な何かを学んだし、あなたのプロ

   9. 持続的な焦点を当てた努力を適用します

   ビジネスネットワーキングは、マーケティングの一形態です。

   マーケティングのすべての形態は、最初に必要である強く集中した活動から利益を得る：

   • 意識を作成し、次に
   • 販売を行うことができるポイ

   一定量の努力は、いくつかのより広い活動に広がった同じ量の努力よりも、強く焦点を当てた方法で一貫して適用された場合、特に時間の経過

   これは、特に時折光の関与はほとんど影響を与えないビジネスネットワーキングウェブサイトに適用されますが、集中した継続的な努力は、目に見える

   同じ原則は、時折の参加はめったにメンバーの通常の内側のコアを貫通しない地元のネットワーキングクラブに適用されますが、定期的な熱狂的な関与は必然的に注目を集めます。

   また、いつでも発生する可能性のある計画外のネットワーキングの機会に継続的に開いている必要があります。 ビジネスの人々はほとんどあなたのような普通の人間です。 彼らは社会生活を持って、彼らは旅行、お店、スポーツイベント、レストラン、パブ、コンサートなどに行きます。 そして、あなたがあまりにも行う他の多くのことを、かなり仕事の外に行います。 パスは、最も予想外の場所で交差することができます。 これらの計画外の状況では、次の場合に接続を見つけて開発します:

   • 人との目の接触を行い、笑顔
   • イニシアチブを取る
   • 会話を開始
   • 一般的に誰にもオープンフレンドリーなアプローチを採用
   • 常にペンといくつかの名刺を運ぶ

   その後、すべてのケースで-計画され、計画外-多くは、あなたの接続に提供するものに依存します-再び他の人を助ける参照してください。

   ビジネスネットワーキングクラブやウェブサイトは、多くの接続が、提供する価値の少しを持つ人々でいっぱいであり、彼らは悪い結果を達成します。 よい結果は人々に会うところはどこでも粉れもなく有用な貢献を支えることで懸命に働くことからの率先を取ることから、友好的、開いていることか

   フェイス-トゥ-フェイス-ネットワーキング-クラブでは、メンバーが守備的であるか、時には一見傲慢である”派閥文化”がしばしばあります。 これは、多くの場合、時間と労力を要する、知られ、信頼されるようになるための要件を示しています。 （つまり、本物の傲慢さがあれば、あなたは別のグループを見つけるのが賢明でしょう。)

   ビジネスネットワーキングは、他の事業活動と同様に、結果を生み出すために集中した努力が必要です。

   あなたは時折、または純粋に社会的なクラブのようにネットワーキングを扱う場合、それは良いビジネス結果を生成しません。

   ビジネスネットワーキングは、物事を実現するための持続的な努力が必要です。

   持続的な焦点を当てた努力は、あなたが会うすべての人に本格的な販売ピッチを提供し、すべてのホテルのロビーの周りにあなたのパンフレット

   持続的な焦点を当てた努力は、グループ内の定期的なアクティブな有用な存在になるために懸命に働くことを意味します。最初に関係を構築し、次にあなたの評判を構築し、紹介と紹介が続きます。

   最初に関係を構築し、次にあなたの評判を構築し、紹介と紹介が続き

   10. ライフバランス

   あなたの生活の中で健康的なバランス-仕事、喜び、ビジネス、社会など-促進し、多くの点でネットワーキングのために有用である幸福感:

   • あなたは安心してリラックスして、これは他の人に転送されます
   • あなたは多くの人々と多くの方法で従事し、応答することができるようになります
   • あなたのライフバランスは、他の人に自信を促進する自信を投影します
   • あなたはあなた自身とあなたのビジネスを制御していることを実証します
   • 人々はあなたを購入したり、人として参照します-だけでなく、あなたのビジネスの専門家

   これは特に紹介に適用されますそして、あなたのキャラクターがあなたを紹介したり紹介したりする人に直接反映される紹介。

   バランスの取れた人であることは、ビジネスネットワーキングの状況で非常に有用な特性である低ストレスと保証感を可能にし、特にあなたが人生のバランスを測定または定義することは容易ではありませんが、他の人にそれを見たときにそれを知っていて、それに反応します。

   良い生活のバランスを持つことは、人々があなたに持っている信仰のレベルに直接貢献します。

   そして重要なことに、ライフバランスはあなたに問題を吸収し、他の人を世話し、完全性、信頼性、思いやり、人間性のような重要な資質を維持する力を与逆に、私たちの人生が何らかの理由でバランスを崩したとき、私たちは与えることが少なくなります。

   私達に他のための熱意、エネルギー、許容、理解および考察のより低い予備があります-巧妙なビジネスネットワークを育て、維持するために必要なすべて。

   これは、アルコールが利用可能なビジネスネットワーキングイベントのための付随的な”ライフスタイル”のヒントを促します: 適度に飲んで、合理的に明確な頭を保つ。 これは、飲酒が関与しているすべての地元の習慣を拒否すべきであると言うことではありません。 多くの外国の状況を含む多くのソーシャルビジネスイベントでは、飲酒や食事は関係構築の非常に重要な部分です。 あなたの判断を使用してください。 ある程度のアルコールは確かに多くの社会的プロセスを助けますが、極端に取られると逆効果になる傾向があります。

   ネットワークチェックリスト

   1. 周りに行くものが周りに来ます。. 人類はまだこれを科学的に説明することはできませんが、それはうまくいくようです。 受け取るために与える。 それにもかかわらず、多くの人々に直感的ではありませんが、それはビジネスネットワーキングの基本的な精神です。 他の人を助ける。
   2. ビジネスネットワーキングのウェブサイトの有用なアプローチを特に使用しなさい。 考えてみてください：”私は人々が本当に役立つこのコミュニティに何を貢献することができますか？”そして、その助けをできるだけ多くの関係者に広げるために懸命に働きます。
   3. 常にあなたの整合性を保ちます。 何も信頼の欠乏のようなネットワーキングを破壊しない。 信頼は、他の人が完全性を持っていることを知ることに基づいています。
   4. 人々に尋ねる：”どのように私はあなたを助けることができますか？”と”私はあなたのために何ができますか？”
   5. 理解し、ファシリテティブ質問を使用します。 購入の円滑化を参照してください。 技術は人々が彼らの選択および決定をより容易に明白にするのを助けるのに注意深い質問を使用する。 それは強力な精神です-販売を超えて広く適用されます。
   6. あなたが誰であるか、あなたが何をすべきかの簡潔で印象的な説明を開発します。 高く狙え 大きく考えてください。
   7. 自分自身とあなたが何をしているのかを書かれた声明として、そして口頭での声明（”エレベータースピーチ”または”エレベーターピッチ”-それはあなたが尋ねる: 「どうする？”).
   8. あなたができるだけ関連性があるように、さまざまな状況のためにあなた自身のわずかに異なる説明を開発してください。 これらの記述か’エレベーターのスピーチ’を使用すると同時に、一連の組合せおよびマッチ句が形を取ることが分る。 これらの声明を洗練し、適応させ続けてください。 人々からのフィードバックを得、異なった状態のための最もよく働くものが気づく。
   9. 他の人、特にあなたの競争相手とは違うこと。
   10. すべての競合他社を潜在的な同盟国として見てみてください。 多くの場合、大きな違いはありません-心のフレームだけです。 これはあなたの競争相手がしている、あなた自身のビジネスを造ることに集中しないものをであなたの肩に見る多くの時間を使えば非常に重要
   11. あなた自身の肯定的な活動を成長させるためにすべてのあなたの努力を指示し、貴重なエネルギーと時間と資源を失うことに抵抗し、他の人の見かけの成功や利点に対抗したり心配したりします。

肯定的な言語を使用してください。 はい、チーズ。. 人々の良いを参照してください。 本当に肯定的な人として知られています。 それは他で摩擦し、人々はそうであることのためのあなたに暖まる。

3. あなたの感情的な批判や他の人についての個人的なハングアップを自分自身に保ちます。 誰かが他の人について否定的であることを聞けば、頻繁に疑問に思う、”彼/彼女が私についてのその種の事を余りに言うかどうか私は疑問に思うか。..”
4. いくつかは、それが別の病気を話すために悪いカルマだと言います。 本当かどうか、なぜそれを危険にさらすのですか？ 他の人を犠牲にして否定的なことを言うことは皆をダウンさせます。 これはビジネスネットワーキングが成功するように要求するものをの反対である。
5. 情熱的で熱狂的ですが、感情的で主観的ではありません。 状況をパーソナライズすることは避けてください。 客観的なままにしてください。
6. 他の人から自分自身とあなたのアイデアについてのフィードバックや批判を求めます。 それはあなたが得ることができる最も貴重な市場調査であり、それは完全に無料です。
7. 寛容で、忍耐強く、穏やかであること。 特に他の人が興奮しているとき。 信者は穏やかな人々の周りに集まります。
8. 常にペンを運ぶ。 いつも日記を持ち歩いています。 常にあなたの名刺を運ぶ。 （またはすべての3つの現代の電子同等物。.)
9. あなたの周りの誰よりも少ないアルコールを飲む、あなたがこれを行うために自分自身を信頼できない場合は、まったくアルコールを飲まないでくださ
10. フィットを維持するか、フィットを取得し、フィットを維持します。 成功と信者は、自分の体だけでなく、自分の考えや行動の世話をする人々に引き寄せられる傾向があります。
11. できるだけ早く、あなた自身またはあなたのビジネスのためのきれいで、明確なウェブサイトを作成するか、または造った。 それは最終的で普遍的なテレホンカード、パンフレットおよびCV、すべて1つに転がされ、永久に利用できるである。
12. あなたが完全に提供し、フォローアップできるものだけを約束したり提供したりします。 常に以下約束し、次に過剰渡すことを向けて下さい。
13. 迅速な電子メッセージ（テキスト、メッセージ、電子メールなど）に細心の注意を払う-あなたは、メッセージが誤って解釈されているため、関係の誤解や故障が あなたが送るすべてを二度点検し、読んで下さい。
14. 常にあなたがすると言うすべてのものをフォローアップしますが、提案は小さいです。
15. あなたが誰かへの紹介や紹介を受け入れる場合は、常にそれに従ってください。
16. 機会が発生するたびに人々に”ありがとう”と言う-特に多くのことを当たり前のように取られる人々に。
17. すべての人に興味を持ってください。 それらにあなたの時間、注意および本物の理解を投資しなさい。
18. 共感が本当に何を意味するのかを理解し、それを練習してください。 目の人々を見てください。 あなたの目で聞いてください。 これはビジネスフォークが普通用いるより深いempathicレベルで伝達し合うことについてある。 非常に多くのビジネス議論は表面的である-ゲームか一組のダンスのステップのように;代りに他の人を集中し、気遣うための断固とした努力をしなさい。 ちゃんと聞け
19. 人々に肯定的なフィードバックを与える理由を見つける-それを与え、意味する。
20. 正しいことのために立ち上がって、特にいじめ、残酷さ、差別、卑劣さなどを見るところで、弱い人を間違ってから守ります。 あなたが戻って、群衆の外にステップすると、どこでもそれを聞くことができます。
21. ネットワークは、一対一の会議をたくさん持っているだけでなく、意味のある連絡先の広く関連するネットワークを構築することです。 大きな強く接続されたネットワークは、必然的に多くの穴と弱い接続を持つネットワークよりも多くの機会をキャプチャします。
22. あなたの最も信頼され、最も近い仲間を非常に慎重に選択してください-評判は、あなた自身がどのように行動するかを超えて、あなたが保つ会社に
23. 関連するターゲットグループと接続-あなたの目的に合わせて、あなたは彼らに合っています。
24. 整合性や関連性がないグループや接続に時間を無駄にしないでください。
25. 推奨事項は、推薦者に強力に反映されますので、：あなたが自信を持っている人だけがあなたによく反映され、常にあなたがあなたをお勧めします誰
26. これらの機会のいくつかは、従来の用語で未払いとunrewardedされている場合でも、あなたができる限りどこでも（誰の）肯定的な目的に向かって肯定的な違い たくさん学び、あなた自身のための新しい機会を作成し、そして何もからよい結果を作り出すための評判を開発する。 これは人々が完全に非常に魅力的な見つける強力な個人的な特性です。
27. あなたが尋ねられたときに何をしたいかについて明確かつ現実的であること。 計画を持ってください。
28. 外国のビジネスの人々とのネットワーキングの前に、習慣や外国文化の期待を研究します。 世界のあなた自身の部分で正常とみなされるものは、別のものでは非常に不適切である可能性があります。

ネットワークとネットワークの定義-その他のポインタ

上記のネットワークと”ネットワーク”の入門的な定義で説明したように、定義は概念を理解す

これは間違いなく言葉のネットワークとnetworkerでそうです。

ネットワーク

（ビジネス）ネットワークのオックスフォード英語辞書の定義は次のとおりです:

“相互接続されたものや人々のグループやシステム。”

これは、一対一の会議や連絡先を超えて、ネットワークを最大限の意味で検討するときに重要です。

ネットワークという言葉は、1560年頃に英語で最初に登場しました。 それは、驚くことではないが、”ネットのような構造”を意味し、実際にはもともと何らかのネットを作るプロセスを指していました。

“複雑なコレクションまたはシステム”の意味は、1839年に最初に記録されています。

これらの用語は、もともと漁師によって使用されるネットに由来します。

網が大きくて強くなればなるほど、より多くの魚が捕獲されます。

ビジネスネットワークと同じです。 （魚は達成されるあなたの目標、例えば販売、または新しい顧客を表す。)

ネットワークは、一対一の会議を超えています。

効果的なネットワークは、強力なよく接続されたネットワークを構築することを含みます。あなたが取る（または売る）場合、あなたのネットワークは弱くなります。

あなたが取る（または売る）場合、あなたのネットワークは弱くなります。

なたが主に助けて与えるならば、あなたのネットワークは強くなります。多くの人にとって、これは直感的ではありませんが、動作します。

Networker

（ビジネス）networkerのオックスフォード英語辞書の定義は次のとおりです:

“自分のキャリアを促進するために、プロや社会的な連絡先のネットワークを使用している人。”

OEDの定義における”キャリア”という言葉はやや制限されています。

実際には、ネットワーキングは何世紀にもわたって、ビジネスだけでなく、個人的なキャリアを成長させ、専門用語に関係なく、あらゆる種類のプロジェ

ネットワークの取り組みが指示されている目的は何でもできます。

ネットワーキングの原則は、他の人との有用な関係やつながりを見つけて構築することです。

相互利益（または相互利益）は、成功したネットワーキングの共通の機能であり、これはあなた自身のネットワーキング方法を構築し、使用するときに覚え それは人間性であり、確かに成功したネットワーキングの大きな要因であり、行動が平等で反対の反応を生み出すためのものです。 努力と報酬は密接に関連しています。

表現-“あなたは私の背中を傷つけ、私はあなたを傷つけるでしょう。.”相互利益の原則を理解する別の方法です。だから、ある程度は、”それはあなたが知っているものではなく、あなたが知っている人です。.”

自分自身に尋ねることがポイントです：

“なぜ誰かが私を知りたいのですか？”

人々は一度か二度誰かのために何のために何かをするかもしれませんが、遅かれ早かれ、公然と述べていなくても、何らかのリターンが期待されます。

これは相互主義の原則です。

相互主義は、推薦と紹介が関与している場合に非常に強く適用されます。”なぜ誰かが私を参照したり推薦したりするのですか？

自分自身に尋ねる：

“なぜ誰かが私を参照したり推薦したりするのですか？”

これは、信頼と信頼性と完全性の重要な側面を紹介します。あなたが信頼していない人を、あなたの大切な連絡先に紹介しますか？

あなたは信頼していない人を紹介しますか？他の人はどちらにもしない傾向があります。

リターンまたは報酬は、必ずしも最初のジェスチャーと正確に同一視する必要はありません。 重要なのは、報酬は、受信者に意味があるものは何でもです。 いくつかに簡単な’ありがとう’は十分である。 他の人には、より具体的な何かが必要です。 それは状況、交換の価値、そして個人と関係の歴史に依存します。

ビジネスネットワーキングは、特に組織的なネットワーキングイベントやオンラインサービスを通じて、仕事やビジネスの人々のすべての種類によっ

ネットワークを使用する人々は、従業員、自営業、所有者-管理者-任意の役割、任意のレベル、および任意の専門家にすることができます。

Networkersはバイヤーおよび/または販売人である場合もある、ほとんどの人々が可能性としては両方であるので少なくとも:私達のほとんどは”販売するか、または私達の自身の興味を促進したいと思い、大抵私達はすべて”買うか、または他では他の興味を可能にすることができる。

特に有益な結果は、人々の利益が別々の部分よりも大きな効果を生み出すために一致するときにネットワーキングから生じる可能性があります。 ネットワーキングは、相互の関心に基づいて、このような協力的かつ共同のパートナーシップを見つけるために非常に有用な方法であることができます。この側面を理解する方法は、相乗効果という用語を使用することです。

相乗効果は、2つの（またはそれ以上の）個々の部分の合計よりも大きい複合効果です。

相乗効果は、2つの（またはそれ以上の）個々の部分の合計よりも大き

二つのプロバイダ（競合他社であっても）間の相乗効果は、プロバイダがアソシエイトとして、またはより正式なパートナーシップを介して働くことを可能にする、刺激的な新しいサービス提案を生成することができます。したがって、相乗的な接続は、小規模なプロバイダがはるかに大きなサプライヤーと効果的に競争するための良い方法になります。

この効果を生み出すネットワーク接続は貴重で望ましいので、それらのために外を見て、特にそれはあなたの市場の提供を強化する接続のこれら

ネットワークの状況、イベント、メソッドの種類

ネットワークの状況やメソッドには多くの種類があります。 あなたが想像するよりもはるかに多くの。

ほとんどの人々は最もよく知られていたビジネスネットワーキングクラブおよびウェブサイトについてだけ考えがちであるがビジネスネットワーキングスはあなたがあなたの目標および機能に関連したビジネス人々を見つけること事実上どこでもすることができる。

あなたはビジネスコミュニティの外の他のプロの人々はまた、ネットワーキング（例えば、科学者、講師、教育者、評議員など）に非常に役立つことができるこ異なるグループの性質と、それらがどのように動作するかを理解する-オンラインと物理的な”現実の世界”-その目的、ルール（公式および非公式）と組成物（グループ内の人々の種類とその目的、ニーズ、期待など）。

コメンテーター/ライターの中には、”ハードコンタクト”と”ソフトコンタクト”のネットワークグループ、およびそのようなグループ内の”ハードコンタクト”と”ソフトコンタクト”を参照しているものがあります。 ネットワーキングの文脈では、これらの”ハード”と”ソフト”の連絡先の意味は広く次のとおりです（ただし、定義の下に警告があることに注意してくださ:

• ‘ハードコンタクト'(または’ハードコンタクト’グループ/ネットワーク)-グループ内の特定のサービス/提供の唯一の代表者である可能性があります(特定の定義によると)グループメンバー間の紹介を生成するために特別に設計されたネットワーキンググループを指します。 これは通常、グループに自分の製品を提示する目的のために定期的に会うし、お互いに販売の見通しを参照することを約束するビジネスの人々のグルー 頻繁にそのようなグループはover-arching’ビジネスネットワーキング’ボディまたは株式会社の規則/構造/特権の下で組織される。 このかなり特定の記述は別として、’堅い接触’の用語は特定のビジネス紹介の予想/関係がある、すなわち、関係の主要なか相当な理由は潜在的な商機/見通しの相互紹介であるグループ/ネットワーク/人を参照することでより一般的に使用されるかもしれない。
• “ソフトコンタクト”（または”ソフトコンタクト”グループ/ネットワーク）-ビジネスネットワーキング、販売紹介、紹介、求人、ビジネス機会などの可能性を提供する これは、対面（例えば、業界団体、利益団体、家族や友人、専門機関、社会やクラブなど）またはインターネット（Facebook、Twitter、Linkedinなど）を介して組織されている仮想グループを満た この文脈では、”柔らかい接触”、および”柔らかい接触ネットワーク”はビジネス紹介の活動のほとんど予想/必要性の非常にいろいろな方法で、組織されるかもしれ、その結果販売/ビジネス人は状態に従って各グループ内のネットワーキングの機会に近づき、開発する最もよい方法を査定し、定義するために責任がある。N.b.上記のようなあいまいな用語には注意してください。 人々はさまざまな方法でそれを使用することができます。 それに応じて意味を明確にする。 このような用語は、盲目的な遵守/適用ではなく、指導のためのものです。 人生とビジネスは単純化された見出しよりも複雑です。 だから、簡単な説明的な構造の外で、変化、適応および他のオプションの可能性に開放されています。

ここでは、特別に組織されたビジネスネットワーキングイベント、会議、活動やシステムを含む、ビジネスネットワーキングに適した状況や方法の主な例

これらの多くは、組織化されたネットワーキング活動ではありません。 これらのネットワーキングの状態の多数はあなたの率先および創造性が価値があるネットワーキングに曖昧な潜在性を回すことができるときあなたの目標に関連した人々に会う機会単にである。

すべてのネットワーキングの機会のために、あなたの成功はあなたの介入の状態そして質そしてエネルギーの関連性に依存している。

簡単なポインタとヒントは、各ネットワーキングの機会と一緒に示されています。

他の提案は歓迎します。 あなたが提供したいと思うポインターおよび先端のあなたのを、送って下さい。