Scarcityとは何ですか？また、不足として知られている希少性は、economicsEconomicsCFIの経済学の記事は、自分のペースで経済学を学ぶための自習ガイドとして設計されています。 経済学に関する何百もの記事と、景気循環、GDP式、消費者余剰、規模の経済、経済付加価値、需要と供給、均衡、および限られた資源の可用性とそのような資源のための人々の理論的ニーズとの間のギャップを参照するために使用されるより多くの用語などの最も重要な概念を参照します。 その結果、エンティティは、ニーズと欲求のほとんどを満たすことができるように、効率的な方法で希少なリソースを割り当てるための最良の方法を決 したがって、消費の過程でゼロ以外のコストを持つすべての資源国内総生産（GDP）国内総生産（GDP）は、国の経済的健康の標準的な尺度であり、生活水準の指標 また、GDPは、異なる国間の生産性レベルを比較するために使用することができます。 ある特定の範囲に乏しいと考えることができます。 しかし、実際には、本当に重要なのは、相対的な希少性と呼ばれるものです。
希少性の基礎
仮に地球上のすべての資源が豊富であれば、経済学者は必要ありません。 資源配分に関する決定供給の法則供給の法則は、他のすべてが一定であると仮定すると、商品の価格の上昇は必要ではなく、トレードオフは冗長であると主張する経済学の基本原則である。 残念ながら、現実の世界はそのような方法では機能しません。 基本的に、地球上の各リソースは、希少性の程度を示しています。
例えば、時間とお金は特徴的に希少な資源です。 現実の世界では、一つのリソースのほとんど、あるいは両方を持つ人を見つけるのが一般的です。 仕事のない人は、多くの時間があるかもしれませんが、まだ彼の基本的な個人的なニーズを満たすことができません。 有名な会社の幹部は、たくさんのお金を持っていて、いつでも引退することができるかもしれませんが、彼は10分の昼食のために行くか、毎晩5時間だけ寝る余裕があります。 お金と時間の両方が豊富な人は、現実の世界では非常に少ないです。
ビジネスにおける希少性
理想的には、希少性は商品の価値を感謝させます。 どうして？ まあ、不足している商品は魅力的である傾向があります。 人々は時々、彼らが得ることができないものをしたいので、それは実際の生活の中で一般的なシナリオです。
そのように、marketersAIDAモデル注意、興味、欲求、および行為モデルを意味するAIDAモデルは販売を後押しするために個人が価値として供給不足にあるそれらの事を感知しがちであるという事実を利用する段階を識別する広告効果モデルである。 ここに少数をmarketersのために実際に働かせるいくつかの作戦はある:
1。 Purchase countdown
販売コンテキスト内のタイマーは、販売チームが希少性をキーパラメータとして定義していることを意味します。 そうそれはいかに販売を高めるか。 顧客は、彼女が決定を下すために必要などのくらいの時間を理解したら、彼女は緊急性の感覚で行動します。 EBayのような会社はそのような作戦を使用し、時間がなくなる前に購入をするためにその土壇場の突進を運転するので実際によく働く。
2. 販売価格カウントダウン
カウントダウンは、限られた時間の販売価格の文脈でも機能します。 販売価格のカウントダウンは、緊急性を駆動し、時間がなくなる前に購入を行うために消費者を奨励するために使用されます。 社会学者が損失回避と呼ぶものを活用して、消費者が後でではなくすぐに購入することを奨励する一方で、それは希少性と今すぐ購入の考え方を作
3. 翌日出荷
翌日出荷はまた、カウントダウンを使用して希少性の力を活用しています。 多くのオンライン企業は、消費者は、彼らが次の日に出荷彼らの購入を持っている機会を失う前に、彼らは非常に少しの時間を持っていることを知 それは消費者側の緊急性を高め、彼女が購入することを奨励します。
Amazonのような企業は、購入を行うために消費者を促すためにカウントダウンを利用するか、そうでなければ、彼らは時間がなくなると、次の日の出荷 多くの消費者が彼らの購入はできるだけ早く到着したいので、それは動作します。
4. 季節のオファー
季節のオファーは、季節や休日がそれほど長く続かないため、希少性を生み出し、販売を奨励するために使用されます。 実は、スターバックスなどの店舗が秋にカボチャ味の商品を提供するのはこれが理由です。 例えば、スターバックスでは、カボチャ風味の飲み物は7 7のために行く。81、これはusual6.67の通常の価格よりもわずかに高いです。 だから、何がこの違いをもたらしますか？
消費者の心の中で、季節の飲み物を購入することは耽溺と関連しています。 消費者はちょうど飲み物を買わなかった;彼女はまた季節的な提供にある付加的な項目をまた受け取った。 基本的に、消費者はすべてに行きます。
5. 限られた在庫の通知
希少性は、特にオンラインバイヤーのために、非常に人気のように見えるようにアイテムを引き起こすため、多くのオンライン 消費者は、彼女が愛する製品がほとんど在庫切れである見たとき、彼女は緊急に行動し、すぐにそれを購入します。 Zapposのような企業は、販売を推進し、購入を行うためにバイヤーを奨励するために戦術を使用しています。
最後の言葉
希少性は抽象的なアイデアのように見えるかもしれませんが、それはマーケティングの5Pのマーケティングの5Pのマーケティン の5Pの。 希少性は、ほとんどの人が不足しているものを貴重なものと見なしている理由です。 さらに、販売を促進することはできますが、販売の遅れに対する解決策ではありません。 Marketersがそれをあまり使用すれば、反対の効果をもたらすかもしれない;marketersは彼らの消費者を怖がらせる。
追加リソース
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