bent u op zoek naar een groot publiek voor uw startup?
natuurlijk ben je dat.
Iedereen wil meer aanmeldingen, gebruikers en abonnees. Maar het probleem ligt in hoe ze snel te krijgen en zonder te veel te betalen.
gelukkig is het geheim om een enorme lancering voor je nieuwe bedrijf te krijgen niet om iedereen te overtreffen.
in plaats daarvan moet u creatief zijn met uw marketing en een grote plons maken met out-of-the-box denken.
Dit geeft u grotere resultaten dan enorme uitgaven ooit zullen kunnen doen.
dit soort creatieve, onverwachte groei wordt vaak growth hacking genoemd. Het is een manier om uw bedrijf te bevorderen, niet alleen door middel van marketing, maar via alle kanalen van uw bedrijf.
het is een gegarandeerde manier om enorm succes te bouwen voor uw opstarten. Hier zijn 20 manieren om te beginnen met het groeien van uw nieuwe bedrijf als nooit tevoren.
Start een referral programma
Als u een enorme volgende zeer snel wilt ontwikkelen, moet u kijken naar referral marketing.
Dit is een basisstrategie waarbij u klanten toestaat om uw product voor u te promoten. Het is een eenvoudig concept, maar het wordt niet gebruikt bijna genoeg door de meeste van de startups die ik heb gezien.
Het is vooral belangrijk om te gebruiken omdat 92% van de mensen meer vertrouwen hebben in persoonlijke aanbevelingen dan alle andere vormen van marketing.
u wilt uw klanten enthousiast maken om het nieuws van uw startup met hun vrienden te delen en het sterk te promoten.
om dit effectief te doen, bouw je geen referral programma vanaf nul. Immers, andere bedrijven hebben het harde werk voor u gedaan.
Ik raad het gebruik van een tool zoals Ambassador aan. Het zal omgaan met alle moeilijke details van de verwijzing programma, zodat u zich kunt concentreren op het product creatie en promotie.
Dit is een geweldige manier om een virale interesse op te bouwen in wat je te bieden hebt.
Verander uw product in een uitdaging
een van de grootste problemen met virale marketing is dat het vaak moeilijk is om precies te vertellen wat het bedrijf te bieden heeft.
Als u een video maakt die iedereen leuk vindt, kunt u een gebrek aan herkenning ondervinden. Een slimme video misschien niet per se uit te leggen uw product of zelfs direct kijkers te kopen.
dus, wat is de oplossing? Maak uw product het brandpunt van de virale marketing campagne die u besluit uit te voeren.
Codecademy daagde mensen uit om te leren coderen als hun 2012 nieuwjaarsresolutie. Omdat leren programmeren het makkelijkst was om te doen op hun platform, werd het een viraal succes.
Codecademy ‘ s Nieuwjaarscampagne leidde ertoe dat de site groeide naar zijn enorme huidige gebruikersbestand.
coderen om dit te laten werken, probeer de exacte behoefte te vinden die uw product oplost, en verander het in een uitdaging voor anderen om die behoefte op te lossen. Ze zullen denken aan je startup als ze dat doen.
begin met een exclusieve bèta
Het is een deel van de menselijke natuur: we willen wat we niet kunnen hebben.
door een beta te gebruiken wanneer u uw startup opent voor nieuwe gebruikers, kunt u een gevoel van exclusiviteit over uw product creëren en enthousiaste fans als eerste laten inschrijven.
Dit is gebruikt door een groot aantal startups om hun eerste gebruikers te krijgen. Terug in 2013, de Slack homepage aangegeven dat je moest een uitnodiging om hun product te gebruiken.
Dit is een strategie die ook wordt gebruikt met andere startups zoals PayPal en Pinterest, en het is een strategie die u gemakkelijk kunt gebruiken om uw product te promoten.
woon beurzen
bij als u niet bang bent om offline te gaan, kunt u een enorme aanhang opbouwen door verbinding te maken met influencers op conferenties en beurzen.
in de Ruby-gemeenschap zijn er een handvol live-evenementen waar ontwikkelaars samenkomen om te bespreken wat er nieuw is in programmeren, zoals RubyConf en RailsConf.door gebruik te maken van de relaties die hij al had opgebouwd met ontwikkelaars, kon Mike Perham zijn nieuwe programma, Sidekiq, promoten op deze conferenties.
Dit bracht Sidekiq swag in de handen van ideale klanten en hielp hen groeien tot een groot bedrijf.
dit soort offline promotie kan een enorme manier zijn om uw nieuwe bedrijf te laten groeien.
Give away stickers
hoewel het belachelijk eenvoudig lijkt, kunt u een gigantische gebruikersbasis creëren door gratis stickers weg te geven en ze te plaatsen waar mensen ze publiekelijk kunnen zien.
toen hij de community-site Reddit lanceerde, gaf Alexis Ohanian $ 500 uit aan stickers. Dit was de enige investering die het bedrijf deed in marketing.
hij reisde door het land, legde ze op zichtbare plaatsen en gaf ze zelfs weg aan vreemden. Deze unieke marketing tactiek was hoe Reddit groeide in de site die het vandaag is.
Als u meerdere stickers gaat maken om weg te geven, raad ik aan om een bedrijf te gebruiken dat zich toelegt op het afdrukken van aangepaste stickers in bulk.
een site als StickerMule biedt grote kortingen als je honderden stickers gaat printen, net zoals de oprichters van Reddit deden om hun startup te promoten.
Dit kan een kosteneffectieve manier zijn om op te vallen en een massale beweging van mensen te creëren die geïnteresseerd zijn in uw startup.
6. Neem contact op met forumposters
Als u zich wilt richten op mensen die waarschijnlijk het product of de dienst delen die uw startup te bieden heeft, zoek dan niet verder dan gebruikers die op gerelateerde forums posten.
Dit was hoe Zapier hielp bij het opbouwen van hun merk toen ze net begonnen.
het Zapier team e-mailde influencers zoals Andrew Warner, die feature requests op forums als StackExchange hadden geplaatst.
Dit soort verzoeken bleven meestal onbeantwoord, en Zapier wist dat forumposters wanhopig op zoek waren naar antwoorden.
ze e-mailden de posters en lieten ze weten dat Zapier de functie had gemaakt die ze hadden aangevraagd. Dit resulteerde in belangrijke influencers hen sterk te promoten.
Als u op zoek bent naar een groot publiek van enthousiaste fans, kunt u helpen door het verlichten van de openbare pijnen die mensen online hebben geuit.
om dit goed te doen, moet je naar forums kijken die gerelateerd zijn aan je product, een solide oplossing maken en deze promoten bij de mensen die het meest geïnteresseerd zijn in de oplossing die je hebt gemaakt.
het is een geweldige manier om waarde te bieden en promotie te krijgen van die waarde.
wordt weergegeven in een grote publicatie
Als u een enorme piek in het verkeer wilt, wordt weergegeven in een grote publicatie. Project management software ik deed dit groeide uit tot een groot merk met behulp van deze strategie.
toen ze werden weergegeven in Lifehacker, hun verkeer spiked. Samen met de toename van de bezoekers kwam tal van nieuwe gebruikers die hielp het bedrijf nog groter te groeien.
begin nu relaties op te bouwen met grote publicaties. Deel hun inhoud, neem contact op met de editors en wees niet overdreven promotioneel.
terwijl u een relatie opbouwt, kunt u mogelijk functies aankondigen die u helpen een stijging van het verkeer te laten zien.
bereik een specifieke community
Als u snel een gebruikersbasis wilt opbouwen, moet u een duidelijk inzicht hebben in hoe uw ideale klant eruit ziet.
u kunt dan een stuk inhoud maken dat specifiek gericht is op deze gemeenschap. Hoe specifieker je je op deze groep kunt richten, hoe effectiever je campagne zal zijn.
Dit is de strategie die Dropbox gebruikt om ‘ s nachts van 5.000 naar 75.000 mensen op de wachtlijst te gaan.
De oprichter maakte een uitleg video van de belangrijkste functies van Dropbox, vol met verwijzingen naar memes en inside jokes die alleen de Digg-gemeenschap zou begrijpen.
toen hij dit postte op Digg, ging de Dropbox explainer-video viraal en lanceerde de software in de stratosfeer van succes.
als je in harmonie bent met een grote online community, kan dit een geweldige manier zijn om je opstarten op een virale manier te promoten.
word de grootste gebruiker van uw product
Als u net een bedrijf hebt gestart dat gebruikersinvoer omvat, zult u waarschijnlijk merken dat de site moeite heeft om tractie te krijgen met weinig gebruikers.
Dit “kip-en-ei” probleem is moeilijk te ontsnappen. Een kleine gebruikersbasis betekent weinig inhoud, wat meer gebruikers ontmoedigt om mee te doen.
om uit deze cyclus te breken met zijn startup Quora, werd oprichter Adam D ‘ Angelo een van de grootste gebruikers van het platform.
hij beantwoordde in de begindagen een heleboel vragen, wat leidde tot meer diepgaande antwoorden en het bepalen van het stadium en de verwachting van de kwaliteit van de inhoud voor de nieuwe site.
Als u met hetzelfde probleem worstelt, is het antwoord hetzelfde. Je zou de grootste gebruiker van het product van je startup moeten worden.
Host een wedstrijd
Als u explosieve groei wilt met uw startup, overweeg dan een wedstrijd te houden.
hoewel we wedstrijden vaak beschouwen als een kunstmatige manier om nieuwe gebruikers te krijgen, is het de exacte strategie die wordt gebruikt door enkele van de meest succesvolle nieuwe ondernemingen in het afgelopen decennium.
YouTube groeide uit tot de grootste video-sharing website ter wereld door elke dag een gratis iPod Nano aan te bieden aan gebruikers die video ‘ s uploaden en vrienden uitnodigden.
Als u uw startup snel wilt laten groeien, is dit een geweldige manier om te beginnen.
het verschil is dat wedstrijden veel gemakkelijker te draaien zijn met de tools die nu beschikbaar zijn die niet bestonden toen YouTube opstartte.
in de huidige sociale media-omgeving is Facebook een van de beste plaatsen om een wedstrijd te organiseren die je groei zal omhoogschieten.
converteer gebruikers van een concurrerend product
Hoe kunt u gebruikers identificeren waarvan u weet dat ze van uw product zullen houden?
het antwoord kan zo eenvoudig zijn als het richten op personen die momenteel een vergelijkbaar product gebruiken, maar niet erg goede resultaten krijgen.
toen Airbnb lanceerde, hadden ze een aantal concurrenten in dezelfde ruimte.
om ervoor te zorgen dat ze een groot aantal nieuwe klanten kregen, kozen ze ervoor om mensen te bereiken waarvan ze wisten dat ze van de dienst zouden profiteren.
om nieuwe gebruikers te verwerven, voerden ze een e-mailcampagne gericht op mensen die hun verblijfplaatsen op Craigslist hebben geplaatst.
deze e-mails bleken afkomstig te zijn van een vriendelijke Craigslist gebruiker die geïnteresseerd was om hen te laten weten over de site.
Dit type e-mailcampagne is hoe Airbnb groeide en de loftrompet kreeg die het vandaag de dag heeft.
soms is een heimelijke e-mailcampagne de beste manier om nieuwe klanten aan te trekken.
koop nieuwe klanten om met contant geld
de kans is groot dat u al geld uitgeeft om elke nieuwe gebruiker aan te schaffen. Maar in plaats van dat geld gaat rechtstreeks naar de gebruikers, je het uitgeven aan advertenties of marketing kosten.
Wat als u dat geld direct aan elke nieuwe klant gaf?
dat is wat PayPal deed om zijn gebruikersbestand te laten groeien. Toen het was gewoon een startup, PayPal aangeboden nieuwe klanten $ 10 en bestaande klanten $10 voor verwijzingen.
de totale kosten bedroegen $ 20 in contanten voor elke nieuwe klant.
hoewel het zeker een dure manier was om nieuwe klanten aan te trekken, was het zeer effectief.
Als u hoopt de userbase bij het opstarten te verhogen, overweeg dan om uw marketingbudget op deze manier direct aan gebruikersacquisitie te besteden.
Connect with another brand
als uw startup te klein is om zelf een groot publiek te trekken, kan het antwoord op het opbouwen van een grote groep trouwe fans gewoon zijn om samen te werken met een ander bedrijf dat groter is dan u.
met de release van Android 4.4, de Android-ontwikkelaars een partnerschap met de snoep bedrijf KitKat.
Android ‘ s promotie met KitKat hielp het bereiken van nieuwe klanten door de samenwerking. Op zijn beurt, KitKat klanten geleerd over de telefoons en tablets.
zelfs als u niet kunt samenwerken met een bedrijf zo groot als KitKat, zoek dan naar een strategisch partnerschap dat uw merk kan helpen om zichtbaarheid te krijgen in de markt.
gratis T-shirts geven
Het klinkt misschien te simpel om waar te zijn, maar gratis T-shirts weggeven is een geweldige manier om je merkbekendheid te vergroten.
vergelijkbaar met de stickers die Reddit hebben helpen bouwen tot een enorme website, creëren T-shirts een identificatie met uw merk dat anderen zullen beginnen te herkennen.
gebruik een bedrijf zoals UberPrints om een set tees in bulk te krijgen. U kunt deze shirts dan gebruiken als cadeau aan klanten en gebruikers, of zelfs als marketingmateriaal.
Als u wilt, kunt u de shirts gratis weggeven, zodat de dragers gratis marketing voor uw startup bieden.
Gebruik uw product voor een sociale oorzaak
Als u op zoek bent naar iets zeer creatief dat uw merk zal omhoogschieten naar succes, overweeg dan het product zelf te gebruiken voor een sociale oorzaak.
hoe ziet dit eruit? Het betekent dat klanten in staat zijn om te communiceren met uw fysieke product op een manier die een groter doel helpt.Bierbedrijf Ambev gebruikte deze strategie in Brazilië, waardoor drinkers de blikjes konden scannen voor een gratis treinrit.
Dit had een tweeledig doel om zwerfvuil te verminderen, terwijl ook mensen werden aangemoedigd vaker gebruik te maken van het openbaar vervoer.
niet te vergeten, het veroorzaakte een grote splash in het nieuws en bracht het bedrijf veel naamsbekendheid.
haal de nationale krantenkoppen
eerlijk gezegd.
als je bereid bent om iets zo gek te doen dat het nieuws haalt, ga je meer gratis publiciteit krijgen dan welke marketingcampagne dan ook die je zou kunnen kopen.een goed voorbeeld van een unieke promotiecampagne was toen Halfway, Oregon, ermee instemde om de stad een andere naam te geven. Half.com in ruil voor een deel van de aandelen van het bedrijf.
deze campagne haalde de nationale krantenkoppen vanwege zijn creativiteit en originaliteit. Nog beter, het overgrote deel van deze publiciteit was volledig gratis.
u kunt veel leren met een zeer creatieve marketingstrategie.
zoek naar inspirerende voorbeelden van bedrijven die ongewone marketing tactieken lanceerden, en zie wat u van hen kunt leren.
bied een gratis geschenk aan bij elk product
We weten allemaal dat het aanbieden van een gratis geschenk mensen aanmoedigt om uw product te kopen.
maar waarom het beperken tot een occasionele aanbieding?
in plaats daarvan kunt u een gratis geschenk geven bij elk product dat u verkoopt. Dit klinkt misschien als een zekere manier om faillissement, maar het is een effectieve methode voor een aantal bedrijven.
een dergelijk model is hoe Diamond Candles een ring in elke kaars biedt. Dit is een promotionele methode die sterk wordt gepromoot op hun website, en het is featured in hun naam, ook.
terwijl het klinkt alsof Diamond Candles geld verliest op de deal, is het antwoord juist het tegenovergestelde.
elke kaars heeft een ring van $10, elke 100 kaarsen heeft een ring van $100, elke 1000 kaarsen heeft een ring van $1.000, en elke 5000 kaarsen heeft een ring van $ 5.000.
Dit betekent dat de ringen het bedrijf maximaal $13 per kaars kosten, maar de prijzen van de kaarsen zijn bijna twee keer zo hoog.
aangezien ze vrijwel zeker een gereduceerde prijs betalen voor elke ring, blijkt het een zeer winstgevende campagne te zijn om meer producten te verkopen.
als je moeite hebt om een unieke verkoop propositie te vinden voor het product dat je moet verkopen, overweeg dan om iets “gratis” aan te bieden bij elke aankoop.
Maak een viral explainer video
Op zoek naar massale traffic genereren terwijl mensen aan te moedigen om meer van uw product te kopen?
kijk niet verder dan een hilarische uitlegvideo die uw product in een humoristisch licht schildert. Dit heeft gewerkt voor tientallen gloednieuwe startups in het verleden, en het kan werken voor u, ook.
Poo-Pourri creëerde een cringe-worthy promotievideo die viraal ging, wat resulteerde in een aanzienlijke naamsbekendheid en marktaandeel van het product.
tot op heden heeft hun primaire uitlegvideo bijna 40 miljoen views gekregen.
maar dit is niet omdat ze betaalden voor massale reclame. De video is zo ongewoon en slim, mensen raden het aan hun vrienden door mond tot mond.
een ander goed voorbeeld is Squatty Potty. Ze zijn in staat om virale video ‘ s te benutten om zeven miljoen aan inkomsten te genereren.
heb je de unicorn rainbow ice cream poop video gezien?
Yup, dat zijn ze.
om dit voor u te laten werken, maakt u een unieke hoek waardoor u uw startup kunt promoten, en filmt u een korte video die het promoot.
bumperstickers distribueren
Als u denkt dat offline reclame niet werkt voor een online bedrijf, denk dan opnieuw.
om de site offline te promoten, heeft de Penny Hoarder bumperstickers gemaakt om zijn populairste artikel te promoten.
Het artikel ging over hoe betaald te worden om bier te kopen. In plaats van een link naar de Penny Hamsterder, kochten ze het domein iGetFreeBeer.com en maakte er een bumpersticker mee.
als mensen waren geïntrigeerd door de bumpersticker, ze bezochten de site, die doorgestuurd naar het oorspronkelijke artikel.
omdat alle bezoekers werden gevolgd, kon de Penny Hoarder gemakkelijk het succes van hun offline campagne controleren met behulp van verkeer statistieken.
Als u dit gaat uitproberen, zorg er dan voor dat u een perfecte aanroep tot actie maakt op elke sticker om conversies aan te drijven.
boek een flash mob
Als u iets geks wilt doen om uw startup te promoten, moet u niet verder zoeken dan een flash mob gebruiken.
als je niet bekend bent met een flash mob, dan is het wanneer een groep mensen in een menigte plotseling een choreografeerd lied en dans begint te doen.
hoewel ze spontaan lijken te gebeuren, vereisen dit soort prestaties een uitgebreide voorbereiding en planning.
maar al die planning zorgt voor een fascinerend spektakel dat zeker Groot zal worden.
naast het maken van een spannende offline gebeurtenis, kunnen ze ook worden gebruikt in een virale video. Dit is wat er gebeurde toen Sears een flash mob gebruikte om hun jeans giveaway te promoten.
Als u niet zeker weet waar u aan de slag moet met het maken van dit soort promotieevenement, kunt u een flashmob huren om al het werk voor u te doen.
een site zoals BookAFlashMob.com is een geweldige manier om te beginnen als je niet zeker weet waar te beginnen.
Dit is een unieke en onverwachte manier om interesse te wekken voor uw startup, en het verkeer dat het genereert met een virale video kan uw bedrijf nog jaren van dienst zijn.
voor de beste resultaten, Kijk naar de flash mob center rond uw product, dienst, of branding op een bepaalde manier.
conclusie
Als u uw startup wilt laten groeien, moet u beginnen met creative marketing.
in plaats van alleen maar meer geld uit te geven aan traditionele reclame en digitale media, kijk om buiten de doos te denken voor enorme resultaten.
als u een opstartup hebt die u opstart vanuit niets, moet u de meest actieve gebruiker worden en inhoud maken die anderen engageert om meer te weten te komen over uw product.
voor bedrijven die moeite hebben om regelmatig meer bezoekers en gebruikers te krijgen, moet u een stimulans bieden. Dit kan door middel van wedstrijden, bonussen, of zelfs contant geld.
om een nog grotere boost te krijgen, kijk dan naar een stuk inhoud dat razend populair wordt. Het meest voorkomende idee hiervoor is een video, maar het kan ook iets anders zijn.
een bewezen methode om uw bedrijf te laten groeien, zelfs als het online is gebaseerd, is door middel van offline marketing.
eenvoudige promotieartikelen zoals T-shirts en bumperstickers kunnen u helpen om roem te verwerven.
het maken van waardevolle verbindingen met andere merken en publicaties kan ook een enorme boost geven, waardoor je een enorm bereik hebt tegen lage kosten.
ten slotte, reach Out To cold prospects. Dit kunnen mogelijke gebruikers, influencers, en anderen die graag uw product.
welke ongebruikelijke marketingstrategieën hebt u gebruikt om uw startup te promoten?
vergroot uw verkeer