Photo by Markus Spiske on Unsplash
Als u al geruime tijd in de digitale advertentiewereld bent, hebt u misschien gehoord over CPA, CPC en CPM. Deze drie statistieken zijn essentieel voor een goed beheerde campagne.
echter, een betaalde reclame-metriek is belangrijker als het gaat om het meten van succesvolle conversies, en dat is – kosten Per aankoop of CPA.
Wat zijn kosten Per aankoop, en waarom is het belangrijker dan de andere reclame-metriek?
Cost Per Acquisition definitie
Cost Per Acquisition (CPA) is een digitale reclame-metriek die de totale kosten meet van een actie die leidt tot conversie of, meer specifiek, een verkoop. Deze betaalde advertentiemethode staat een adverteerder alleen toe om een advertentie te leveren als het leidt tot een succesvolle verkoopconversie.
kosten per aankoop wordt soms aangeduid als kosten per actie, Pay Per Action (PPA), of prestatiegebaseerde reclame.
kosten per overname vs. Cost Per Click
Cost Per Click (CPC) meet het kostenequivalent voor elke klik op uw advertenties en is speciaal ontworpen om verkeer naar een website te sturen.
kosten Per acquisitie, aan de andere kant, kunt u bepalen welke specifieke actie u wilt meten, dat wil zeggen, de directe verkoop omgezet door de specifieke campagne.
kosten per acquisitie versus kosten per conversie
kosten per acquisitie zijn inderdaad afhankelijk van de conversie die door een advertentiecampagne wordt gegenereerd. Echter, het type van de conversie specifiek behandeld in CPA is de verkoop, in tegenstelling tot de gegeneraliseerde conversie, vaak aangeduid wanneer digitale marketing wordt vermeld.
kosten per acquisitie waren uitsluitend gericht op het maken van iemand een klant, terwijl kosten per conversie Een Klik, Een download of een formulierinzending kunnen betekenen.
Waarom is kosten per acquisitie belangrijk
kosten per acquisitie zijn cruciaal omdat het de ideale maatstaf is voor het bepalen van het werkelijke rendement op investeringen. Het maakt niet uit hoeveel klikken je hebt op uw advertenties of website; als het niet wordt omgezet in verkoop, is het niet succesvol.
CPA is een van de meest essentiële maatstaven die u moet volgen en meten, omdat het u een schatting geeft van hoeveel nieuwe klanten u kosten en U helpt te bepalen of uw advertentiestrategie moet worden aangepast.
Bovendien kunt u uw advertentiekosten controleren omdat het alleen de kosten voor de advertentie in rekening brengt wanneer een gekozen actie is voltooid.
omdat de betaling voor de advertenties gebaseerd is op succesvolle acties, geeft het u een betere controle over het volgen en maximaliseren van het rendement op de investering over verschillende marketingkanalen.
How to Calculate Cost Per Acquisition (CPA)
om de CPA van uw campagne te berekenen, neemt u de totale advertentiekosten en deelt u deze door het aantal acquisities.
om het eenvoudig te stellen, kunt u de kosten per acquisitie formule als:
CPA = totale campagnekosten / Aantal Omzetconversies
stel dat u een Google-advertentiecampagne voor uw e-commercebedrijf hebt uitgevoerd en uw totale budget voor die campagne was $1000. Nadat de campagne eindigde, heeft het je 100 verkopen gebracht. Gebaseerd op de formule, de CPA voor de campagne is $10.
kosten per acquisitie Tracking
kosten per acquisitie zijn gemakkelijk te volgen met E-commerce bedrijven. Het enige wat je hoeft te doen is kijken naar de bron van uw verkoop en gebruik aangepaste links.
andere online bedrijven moeten echter verschillende methoden gebruiken om de CPA te volgen. Het kan nodig zijn:
- UTM-parameters te gebruiken om linkcodes te genereren
- PPC-campagnegegevens exporteren uit AdWords
- promotiecodes gebruiken en aangepaste koppelingen maken voor interne campagnes
- implementeer een CRM-systeem
- gebruik een vragenlijst of formulier om klanten te vragen waar ze vandaan komen
- Partner met een bedrijf dat de measurementl krijgt, zoals Auditeers
U kunt gebruik een heleboel manieren om uw campagne CPA te volgen. Leer wat voor jou werkt, leg het geld vast en laat het gebeuren.
hoe de kosten per acquisitie te verminderen
Hier zijn enkele van de beste praktijken die u kunt gebruiken om uw CPA in uw reclamecampagne te verminderen.
Optimaliseer uw landingspagina
uw lander heeft een enorme impact voor zover algemene conversies gaan als het is de eerste pagina die bezoekers zien na het klikken op uw advertentie.
wanneer u de effectiviteit van uw landingspagina onderzoekt, kunt u overwegen een A / B-test te doen die rekening houdt met het succespercentage van het veranderen van een enkele eigenschap.
gebruik Retargeting technieken
Retargeting stelt u in staat om potentiële leads te bereiken die uw site eerder hebben bezocht, door relevante advertenties te tonen op andere sites die ze bezoeken.
u kunt verbinding maken met potentiële klanten als ze surfen op andere sites en hen dwingen om terug te gaan naar uw site om te zetten in een betalende klant.
het publiek dat u nooit mag missen, zijn degenen die uw winkelwagen hebben verlaten. Ze zijn de belangrijkste retargeting segment omdat deze mensen hebben een sterke neiging om iets te kopen van uw winkel of website.
Verbeter uw kwaliteitsscore
kwaliteitsscore is de waardering van uw Google voor het hebben van kwaliteit en relevante zoekwoorden op uw PPC-advertenties. Het is een maatstaf die meet hoe positief en passend van een ervaring uw inhoud biedt.
Verminder uw CPA door uw kwaliteitsscore te verbeteren. Zodra u meer relevante zoekwoordgroepen hebt gemaakt en, het zal waarschijnlijk de effectiviteit en click-through rate van uw advertentie verbeteren.
op zijn beurt zal dit helpen bij het verbeteren van uw kwaliteitsscore, wat leidt tot lagere kosten per klik, lagere kosten per conversie en, uiteindelijk, prijskortingen.
werk uw Advertentiekopie bij
Bekijk uw huidige advertentiekopie eens diepgaander. Zorg ervoor dat het bericht is afgestemd op het doel van de advertentie. Het kan nodig zijn om een aantal wijzigingen aan te brengen in uw advertentie kopie om u te helpen beter richten op uw gekwalificeerde leads.
begin met een actiegeoriënteerd bericht op uw advertentie om een sterkere indruk achter te laten. Voeg urgentie toe aan de advertentiekopie om bezoekers te dwingen positief in uw voordeel te handelen.
lagere zoekwoorden biedingen
voer een Google-Experiment uit op uw zoekwoorden om te zien hoe ad rank uw click-through-en conversiepercentages beïnvloedt. Pas zoekwoorden die u gebruikt op basis van de resultaten, en drop zoekwoord biedingen alleen niet het genereren van succesvolle conversies.
Verhoog uw e-maillijst
e-mailmarketing is misschien een oude school, maar het is een van de marketingtechnieken die consistente resultaten opleveren.
Daarnaast heeft het ook het hoogste rendement op investeringen met de laagste kosten per acquisitiepercentages dan andere meer geavanceerde of hightech marketingkanalen die momenteel beschikbaar zijn.
probeer informatie te verzamelen van websitebezoekers, zoals hun e-mailadressen. Hoe meer contacten op uw e-maillijst, hoe minder je nodig hebt om uw marketing budget besteden aan het huren van advertentie platforms.
Bottomline
het uiteindelijke doel van digitale reclame is altijd het genereren van inkomsten. In plaats van alleen maar najagen website bezoeken en advertentie klikken, streven verkoop conversies.