real estate agent teamleider Jonathan Greene ‘ s Facebook ads presteerde nooit goed. Als een vis op het land die naar water snakt, kregen veel van zijn berichten weinig betrokkenheid (commentaren en reacties), slechts een vleugje leads en likes.
na het gebruik van Curaytor ‘ s Facebook marketing playbook, begint hij resultaten te zien.
een zojuist vermelde post op 7 juli die hij voor $60 boostte, heeft meer dan 50 leads, meer dan 100 reacties en 23 reacties opgeleverd, waarmee bijna 14.000 mensen werden bereikt — het aantal Facebook marketing gold.
Greene ‘ s succesvolle Facebook-advertentie op 7 juli
Er is een wetenschap voor Facebook marketing, en Curaytor is in het laboratorium geweest. Na miljoenen klanten en bedrijven dollars besteed aan Facebook advertenties en het analyseren van de resultaten, het is het delen van de winnende formule.
“The devil’ s in the details, “Curaytor medeoprichter, auteur en verkoop & marketing expert Chris Smith zei.
deze gegevens omvatten:
-
gebruik van meer dan één foto in advertenties
-
plaats de doelkoppeling hoog in ad copy
-
creëer nieuwsgierigheid en betrokkenheid door het adres en de prijs buiten ad copy te laten (als een advertentie-gerelateerd bericht)
-
Creëer een informatieve, verleidelijke beschrijving
-
linken naar een bestemmingspagina die uitlijnt met de advertentie en bevat een duidelijke, gedurfde oproep tot actie
de belofte
Facebook Marketing is een enorme kans voor makelaars en makelaars door het aanbieden van een kosteneffectief alternatief voor dure Portal leads van Zillow Group sites Zillow en Trulia, en realtor.com.
maar het oogsten van fruit uit de Facebook marketing boom vereist zorgvuldige aandacht voor detail.
Curaytor heeft een bedrijf opgebouwd door zijn ongeveer 500 klanten te coachen op reclame met het netwerk. Veel van haar klanten besteden ten minste $ 500 per maand op Facebook advertenties en Curaytor heeft inzicht in alle van hen. Het bedrijf heeft ook getrokken learnings uit zijn eigen advertenties.
van de miljoenen dollars die elke maand worden uitgegeven aan Facebook-advertenties, heeft het bedrijf de belangrijkste elementen bepaald waarop vastgoedprofessionals moeten letten om resultaten te krijgen, waaronder:
-
juiste doelen instellen
-
een geavanceerd lead follow-up systeem hebben
-
de juiste doelgroep kiezen
-
doelgerichte doelgroep effectief
-
een goed budget instellen
-
een nuttige ad-duur instellen
-
effectief ontwerpen van advertenties
-
advertenties op de beste locaties plaatsen
-
links correct plaatsen in ad copy
-
productief bekijken van advertentieprestaties
Lees verder voor curaytor ‘ s Facebook Marketing PlayBook, een 15-puntsgids met zijn aanbeveling op elk van de bovenstaande.
Curaytor evalueert voortdurend wat reclame werkt en wat niet op het snel veranderende Facebook-platform. Het houdt klanten op de hoogte met wekelijkse trainingen en coaching. Als u wilt blijven op de cutting edge, overwegen steeds een klant. Meer informatie vindt u hier.
Think clicks + leads
een Facebook-advertentie zonder doel is een boot op drift, verloren op zee: leads kunnen verschijnen, maar het zal een ongeluk zijn.
zoals de meeste makelaars en agenten in de eerste plaats nodig hebben om hun verkoop funnels te vullen, de meeste moeten zich richten op het genereren van leads en Klikken met hun Facebook marketing, niet branding en bewustzijn, Smith zei.
hebben een slim lead followup systeem geïnstalleerd
het genereren van leads en het pompen ervan in een database zonder een slim, gestroomlijnd follow-up systeem is een verspilling.
een effectieve Systeemeigenschappen:
-
een slanke, snelle website
-
een eenvoudige, duidelijke lead-capture pagina
-
een geavanceerd customer relationship management programma dat geautomatiseerde lead-routing en follow-up faciliteert
-
een effectieve drip-e-mailmarketingcampagne
deze elementen verhogen conversiepercentages gedurende maanden (en soms jaren)) reis van leiden naar koper of verkoper klant.
Curaytor ‘ s tech platform is geoptimaliseerd voor effectieve lead incubatie. Het beschikt over een slanke website, een krachtige CRM in Follow-Up Boss en de high-performance e-mail marketing systeem Happy Grasshopper. Zie hoe Curaytor is gebouwd om marketing te maximaliseren door het opzetten van een demo hier.
Publieksgrootte
verlaat de middelbare school achter
om leads en websitebezoeken van Facebook-advertenties te genereren, vooral een blijvend aantal over een lange periode, moeten marketeers zich richten op maandelijkse doelgroepen in de 40.000 tot 60.000 range, zei Smith.
natuurlijk hangt de specifieke omvang van het publiek af van de specifieke samenstelling van de markt-en hoofddoelen van een adverteerder, maar de bovenstaande cijfers zijn een ruw gemiddelde. Kortom: laat de middelbare school achter je, denk aan een publiek ter grootte van een universiteit.
echter, doelgroep grootte moet variëren afhankelijk van doelen, Smith toegevoegd. Soms is het logisch om smaller te worden.
bijvoorbeeld, als agenten willen dat al hun huidige en voormalige clients om hun nieuwe promo video te zien, ze moeten overwegen het uitvoeren van de advertentie meerdere keren naar een strakker publiek, Smith zei.
Targeting
ga verder
Facebook biedt een duizelingwekkend aantal doelgroepfilters. Het verkleinen van het publiek door geografie en leeftijd is meestal genoeg in de meeste gevallen, volgens Curaytor Facebook marketing goeroe John Mackin.
om leads voor onroerend goed te genereren vanuit een hyperlokale campagne (op ongeveer het buurtniveau), raadt Mackin aan zich te richten op de leeftijd van 28 tot 65 jaar en andere filters onaangeroerd te laten.
het is veel beter om te gaan 10 procent te groot dan 10 procent te klein, zei hij. Je wilt geen grote vis met een te klein net bekogelen.
Geografie
go hyperlokaal
> p > zowel Smith als Mackin benadrukken dat advertenties het beste presteren wanneer adverteerders het publiek opsplitsen naar regio, of dat nu buurten in een stad of gebieden van het land zijn.
Facebook stuurt automatisch advertenties door naar het publiek dat de adverteerder het meest bang maakt, wat, paradoxaal genoeg, de consument in sommige lokalen onaangeroerd kan laten als een groot genoeg geografisch bereik wordt gekozen.
Curaytor leerde dit bij het uitvoeren van Nationale Facebook-advertenties, zei Smith. Als het liep een advertentie naar het hele land, het toonde voornamelijk aan gebruikers in slechts drie staten: Californië, Texas en Florida.
door dezelfde hoeveelheid geld uit te geven, maar de advertentie te richten op vijf kleinere geografische regio ‘ s-het zuiden, oosten, Midwest, noordoosten en Canada-bereikt het bedrijf een breder, meer divers publiek voor hetzelfde geld, zei Smith.
hetzelfde principe geldt voor de stad.
Match publiek om campagnes
denk relevantie
deze is duidelijk, maar belangrijk om op te merken.
Als adverteerders leads willen genereren van een nieuwe lijst met vijf slaapkamers en drie badkamers, moeten ze hun Facebook-advertentie richten op een oudere doelgroep, degenen die meer kans hebben op grotere gezinnen.
aan de andere kant, als ze willen schreeuwen over een nieuwe downtown loft lijst, scheef De advertentie gericht op een jonger publiek.
7. Budget
wees consistent, spend money
adverteerders moeten geld consistent besteden in de tijd om Facebook marketing resultaten te krijgen, zei Smith. “Dompel je teen niet in het water.”
Smith raadt aan om tussen de $300 en $500 per maand (tenminste) te besteden aan Facebook-advertenties. Deze uitgaven kunnen adverteerders om advertenties relatief gelijkmatig verspreid over de maand, ongeveer twee per week.
elke markt is anders, maar over het algemeen adverteerders kunnen verwachten te ontvangen tussen 60 en 80 leads per maand voor maandelijkse uitgaven tussen $500 tot $1.000 (ervan uitgaande dat ze volgen de best practices beschreven in dit artikel), Smith zei.
gezien de hoge return on real estate leads die converteren, en zelfs veranderen in repeat business en verwijzingen op de weg, “je kunt bijna niet te veel uitgeven,” voegde hij eraan toe.
duur
korter is beter
advertenties die lopen van vijf tot zeven dagen presteren meestal het beste, Mackin toegevoegd.
deze korte periodes helpen adverteerders ook te evalueren wat werkt en wat niet. Ze kunnen dan verdubbelen op de winnaars en snijden de verliezers.
Advertentie
verblijf in de tijdlijn
Facebook adverteerders kunnen kiezen uit vijf locaties voor hun advertenties: Desktop tijdlijn, mobiele tijdlijn, rechter rail op de desktop Instagram en Facebook de advertentie netwerk.
advertenties in Facebook ‘ s tijdlijn (zowel desktop en mobiel) presteren het beste, vooral voor makelaars en makelaars die moeten worden op zoek naar klikken en betrokkenheid, Mackin zei.
Ad design
twee soorten duidelijkheid: clear message and high-quality image
Ad copy and images should communicate a glashelder message so which consumers get the point with one glance. Ze moeten ook verleidelijk, die clicks en leads stimuleert.
Het is belangrijk om alleen afbeeldingen van hoge kwaliteit te gebruiken. Ruwer beelden zal neer te brengen een Facebook-advertentie meer dan iets anders, Mackin zei.
Als u Kopieer op de afbeelding zelf gebruikt, dekt u niet meer dan 20 procent ervan. Adverteerders kunnen, Maar Facebook rekent meer voor deze advertenties, en meestal is het niet de moeite waard, voegde hij eraan toe.
adverteerders moeten de kopie van elke advertentie aanpassen, zei Mackin. Inclusief een duidelijke oproep tot actie, een overtuigende kop en een beschrijving. De beschrijving zal niet altijd verschijnen standaard, maar het zal de prestaties van een advertentie te verhogen, voegde hij eraan toe.
Pro tip: Gebruik meerdere foto ‘ s in advertenties. Dit voegt meer waarde toe en leidt tot een grotere betrokkenheid.
plaats links prominent in ad copy
Facebook verkort de zichtbare ad copy na een paar regels, dus het is van cruciaal belang om links hoog te plaatsen, anders kan worden begraven achter een “zie meer” link.
plaats links in de eerste of twee zinnen en dan weer naar de onderkant van de kopie, zei Smith.
verleid net genoeg
geef voldoende waardevolle inhoud om de aandacht van de consument te trekken, maar niet zozeer dat ze alles hebben wat ze nodig hebben en vermijd klikken op de link. Creëer allure.
adverteerders moeten voldoende details, informatie en waarde verschaffen om betrokkenheid te stimuleren — rijke beschrijving, aantal bedden en baden, voorzieningen en foto ‘ s — maar consumenten dwingen hun site te bezoeken om in te loggen voor meer informatie.
soms is wat er nog uit de kopie is belangrijker dan wat er in zit, zei Smith.
gebruik bij het plaatsen van een nieuwe lijst bijvoorbeeld meerdere afbeeldingen van hoge kwaliteit van de eigenschap en een verleidelijke beschrijving, maar laat het adres en de prijs weg, voegde hij eraan toe.
een verleidelijke advertentie genereert ook opmerkingen, een andere geweldige plek voor adverteerders om leads in te trekken. Leads uit het commentaar sectie goed voor 15 tot 20 procent van het totaal gegenereerd uit sommige advertenties.
“paar” advertenties naar landingspagina ‘ s
Smith en mede-curaytor medeoprichter Jimmy Mackin interviewden de CEO en oprichter van het Landingspagina-gerichte bedrijf Unbounce op een van hun live #WaterCooler web shows.
De grote afhaalmaaltijd? Landingspagina ‘ s die overeenkomen met de advertenties die aan hen gebonden zijn — een strategie genaamd “koppeling” — converteren tegen hogere tarieven.
bijvoorbeeld, als adverteerders zich richten op verkopers in hun advertentie met een specifieke eigenschap, moet de gekoppelde webpagina een afbeelding van die eigenschap bevatten en huiseigenaren vragen hun thuiswaarde te controleren.
Jonathan Greene ’s website stelt hem in staat om direct landingspagina’ s aan te maken van de details van de lijst, zodat hij gemakkelijk leads kan vastleggen van zijn Facebook-advertenties
In veel gevallen kan de headline, subhead en afbeelding op de landing page moet overeenkomen met de advertentie, Smith zei.
bijvoorbeeld, Curaytor ‘ s Facebook advertentie voor de komende conferentie bevat een sissende video. De bijbehorende Landingspagina wordt geopend voor de video die op de achtergrond wordt uitgevoerd. En het eerste item bezoekers tegenkomen op de pagina is de ingesloten YouTube-video.
Monitor ad performance
get scientific
adverteerders’ Facebook marketing strategie moet een levende één, John Mackin benadrukt. In het algemeen moeten ze benzine over de winnaars gieten en de verliezers snijden, zei hij.
Het dashboard voor advertentieprestaties dat Facebook aanbiedt, Facebook Insights, biedt tal van details, maar gebruikers hoeven niet te overdrijven. Ads ‘”bereiken” en “betrokkenheid” zijn de belangrijkste statistieken adverteerders moeten aandacht besteden aan.
adverteerders kunnen de advertentieprestaties volgen vanuit hun Facebook Insights-dashboard.
Reach staat voor het aantal feeds van consumenten waarin de advertentie is weergegeven. Engagement meet het totale aantal acties dat de advertentie genereerde.
adverteerders kunnen alle berichten filteren die ze ooit hebben betaald om te stimuleren door reach en door betrokkenheid bij Facebook Insights. In het algemeen, bereik en betrokkenheid bijhouden met elkaar, zodat adverteerders kunnen slechts één te selecteren, Mackin zei.
na het filteren van alle berichten op reach, kijk naar de top drie of vier. Beoordeel wat hen effectief kan hebben gemaakt en doe meer advertenties met deze elementen. Kijk naar de verliezers en kies uit wat misschien niet werkt, vermijd dan deze functies vooruit.
om de totale ROI van Facebook-advertenties te evalueren, moeten adverteerders kijken naar hun totale uitgaven versus hun groei. Smith en Mackin zeggen het eenvoudig: als je groeit, ga dan door.
Innovate — stay on the cutting edge
Brokers en agenten moeten voortdurend nieuwe dingen proberen in hun Facebook-marketing en de resultaten meten, zei Smith.
strooi Pokemon rond de afbeelding van een advertentie of laad de kopie met emoji ‘ s. Adverteerders kunnen raken op iets dat resoneert met hun markt.
de innovatie zelf is een overwinning, zei Smith. “Als de prestaties niet dalen, ben je aan het winnen.”
elementen van een winnend Facebook marketing experiment:
-
verander niet te veel variabelen tegelijk
-
Probeer verschillende prijspunten
-
voer experimenten uit gedurende een paar maanden, met consistente advertenties op ruwweg twee per week en blijf bij een vast maandelijks budget (ga niet verder)
-
gebruik Facebook Insights om te bepalen welke advertenties het meeste bereik hebben. Bereik tracks met de effectiviteit van een advertentie bij het genereren van leads
-
zoek een winnaar en verdubbel
-
snij de verliezers
-
vergelijk nooit met anderen, vergelijk intern
-
haal een inhoudsagenda op om advertenties en berichten van tevoren in kaart te brengen