voor de meeste marketeers is het uiteindelijke doel consumenten over te halen een aankoop te doen. Ervaren marketeers weten dat invloedrijke woorden en verleidelijke beelden alleen hen niet in staat zullen stellen om hun doel te bereiken. In plaats daarvan moeten ze hun initiatieven ondersteunen met psychologische tools om contact te leggen met klanten, merkboodschappen over te brengen en conversies te stimuleren.
een van deze instrumenten waarover zij beschikken is color, dat hun boodschappen kan verbeteren, consumenten kan inspireren om actie te ondernemen of hen kan helpen zich te onderscheiden van hun concurrenten. Niet verrassend, het begrijpen van de psychologie van kleur is essentieel voor het ontwikkelen van winnende marketing campagnes en het creëren van overtuigende merken.
hoe persoonlijke factoren de psychologie van kleur beïnvloeden
de psychologie van kleur suggereert algemene richtlijnen voor de manieren waarop verschillende tinten en tinten het gedrag van consumenten beïnvloeden. Echter, een aantal factoren kunnen ook van invloed zijn op de manier waarop individuen waarnemen en reageren op kleur, en marketeers moeten zich bewust zijn van hoe ze kunnen invloed hebben op de manier waarop consumenten reageren op kleur.
geslacht
Studies hebben aangetoond dat geslacht een meetbare invloed heeft op de psychologie van kleur. Zowel mannen als vrouwen geven bijvoorbeeld de voorkeur aan blauw boven alle andere kleuren, maar mannen hebben de sterkste voorkeur voor deze tint. Langs dezelfde lijnen hebben zowel mannen als vrouwen de neiging om koele kleuren zoals blauw en groen te prefereren, maar vrouwen tonen een veel sterkere voorkeur voor deze kleurenfamilie.
veel van deze nuances kunnen gebaseerd zijn op de wetenschap, omdat vrouwen meer kleuren waarnemen en zich meer bewust zijn van verschillen tussen kleuren dan mannen. Deze verschillen in perceptie en voorkeur moeten marketeers’ gebruik van kleurenpsychologie te informeren.
nationaliteit
marketeers kunnen graag theorieën over kleurenpsychologie toepassen op campagnes die meerdere landen of zelfs de hele wereld bestrijken. Echter, consumenten in verschillende landen zijn waarschijnlijk te ervaren en reageren op kleur Anders. Hoewel Noord-Amerikaanse consumenten geel als optimistisch en paars als rustgevend kunnen zien, kunnen shoppers in verschillende regio ‘ s totaal verschillende percepties van deze tinten hebben.
om ervoor te zorgen dat hun campagnes het gewenste effect hebben, kunnen wereldwijde marketeers overwegen om lokale studies uit te voeren. Dit kan hen helpen een beter begrip te krijgen van hoe de psychologie van kleur hun doelgroep beïnvloedt.
hoe Kleur van invloed kan zijn op Branding
hoewel veel marketingdeskundigen geprobeerd hebben om kleuren te destilleren tot een paar basiseigenschappen of percepties, kan de psychologie bedrijven helpen een dieper begrip te ontwikkelen van de implicaties van kleurkeuze. Het is bijvoorbeeld belangrijk om te weten dat groen niet altijd vertaalt naar groei en rood niet altijd opwinding betekent. Echter, zelfs als een bepaalde kleur niet altijd een specifieke boodschap kan overbrengen, verschillende studies hebben aangetoond dat kleur essentieel is voor branding.
bijvoorbeeld, een studie gepubliceerd in het tijdschrift Management Decision ondersteunt de theorie dat kleur cruciaal is voor het overbrengen van informatie. De studie zegt dat mensen beslissingen nemen binnen 90 seconden na hun eerste indruk van een product, en kleur alleen draagt bij tot 90 procent van de informatie die de beslissing vormt. Dit suggereert dat marketeers moeten begrijpen hoe de kleuren die ze gebruiken invloed hebben op het vermogen van consumenten om producten te differentiëren en merken te identificeren.
een studie gepubliceerd in het tijdschrift Marketing Theory toont aan hoe belangrijk de psychologie van kleur is voor branding, waaruit blijkt dat veel consumenten beoordelen hoe geschikt een kleur is voor een merk bij het nemen van een beslissing. Wanneer consumenten waarnemen dat een kleur incongruous met een merk, ze kunnen niet reageren op het zo positief als ze zouden een kleur die ze geloofden dat meer geschikt zijn voor de boodschap van het merk. In feite, geschiktheid zou de belangrijkste factor voor de consument bij de evaluatie van het gebruik van kleur van een merk. Zo, marketeers moeten goed op de hoogte zijn van hun gewenste merk perceptie, en of de kleuren die ze gebruiken op één lijn met het.
Hoe kleur conversies kan genereren
het ontwikkelen van een duidelijke merkidentiteit die een positieve respons bij consumenten genereert is een teken van succes, maar marketeers moeten ook conversies genereren en verkopen stimuleren om hun doelen te bereiken. Een studie gepubliceerd in het Journal of the Academy of Marketing Science suggereert dat de psychologie van kleur ook de sleutel kan zijn om dit doel te bereiken. De studie toont aan dat de reactie van consumenten op de identiteit van een merk en het gebruik van kleur ook hun affiniteit voor een merk kan beïnvloeden. Dit betekent dat marketeers die met succes gebruik maken van kleur psychologie kan invloed hebben op koopgedrag en merkloyaliteit.
hoewel het is bewezen dat geen enkele kleur de verkoop succesvoller maakt dan andere, lijkt het gebruik van kleurpsychologie wel van invloed te zijn op het vermogen van een merk om zichzelf te onderscheiden. Veel merken maken gebruik van het isolatieeffect, een principe dat suggereert dat een unieke kleur in een gebied van uniforme tinten meer zal opvallen. Merken die dit psychologische principe toepassen op felgekleurde call-to-action knoppen op hun monochromatische landingspagina ‘ s, of op vetgedrukte verpakkingen die opvallen bij concurrenten in de winkelplanken, kunnen veel meer succes hebben in het stimuleren van consumenten om te kopen.
kleur is slechts een van de vele psychologische hulpmiddelen die marketeers kunnen gebruiken om succesvolle merken te bouwen. Het gebruik van psychologie om consumenten te bereiken en te beïnvloeden is een gespecialiseerd vakgebied – en is wat de Master of Science in Applied Psychology graad uniek maakt. Leer meer over hoe consumentenpsychologie invloed heeft op marketing, en welke carrièrepaden dit vakgebied kan hebben, door het bezoeken van de USC Master of Science (MS) in Applied Psychology degree program online.