Netwerk

‘netwerk’ naar netwerk – inleidende definities en oorsprong

het woord netwerk wordt gedefinieerd in de Oxford English Dictionary (2005 revised edition) Als: “Netwerk (Zelfstandig naamwoord) 1 een arrangement van het snijden van horizontale en verticale lijnen… 2 een groep of systeem van onderling verbonden mensen of dingen… (werkwoord) 1 Verbinding maken met of werken met een netwerk… 2 (vaak als zelfstandig naamwoord netwerken) interactie met anderen om informatie uit te wisselen en professionele of sociale contacten te ontwikkelen.

interessant is dat de eerste definitie hierboven, die verwijst naar een meer algemene betekenis van een netwerk, zoals zou kunnen worden gebruikt voor een netwerk van spoorwegen of een kanaalsysteem, eraan herinnert dat een netwerk bestaat uit verbindingslijnen die in verschillende richtingen lopen. Cruciaal is dat een netwerk – vooral een zakelijk netwerk-geen netwerk meer is als er geen verbindingslijnen zijn. Het creëren en onderhouden van goede communicatielijnen, in alle richtingen, is net zo belangrijk als het ontwikkelen van contacten. In plaats daarvan zouden we kunnen zeggen dat het echt geen zin heeft om contacten te ontwikkelen als er geen goede communicatielijnen worden aangelegd en onderhouden.

de OED definieert een netwerker als “…1 een persoon die vanuit huis of een extern kantoor via een computernetwerk opereert… 2 een persoon die gebruik maakt van een netwerk van professionele of sociale contacten om hun carrière te bevorderen.”

de eerste definitie van networker hier had oorspronkelijk betrekking op het gebruik van een computernetwerk, terwijl het begrip thuis of elders op afstand tegenwoordig sterk is samengevoegd met de meer moderne betekenis van netwerken, in de zin van contacten en communicatie. Het punt is dat terwijl een computer waarschijnlijk belangrijk is in de meeste vormen van thuis of op afstand werken, wat tegenwoordig het belangrijkst is het netwerken zelf (communicatie en relaties), in plaats van dat er een specifieke afhankelijkheid van een computernetwerk.

de OED uit 1922 legt uit dat network in 1560 de Engelse taal is binnengekomen, eenvoudig door de woorden “net work”, die verwijzen naar de handeling of het proces van het maken van een net uit draden of draden.

deze gescheiden root woorden, ‘net work’, zijn zeer geschikt vandaag. ‘Net Work’ herinnert ons aan de essentiële aspecten van moderne succesvolle netwerken, waarbij idealiter:

• We werken (toepassen thought, commitment, effort)
• om
• te creëren, te groeien, te gebruiken, te assisteren en
• ons eigen netwerk (netwerk) van contacten in te schakelen.

een goed netwerk wordt gecreëerd, en netwerken slagen, door het toepassen van hard werken.

een netwerk zonder het werk levert niets waardevols op.

verdere nuttige punten kunnen worden getrokken uit, en worden toegelicht in de meer gedetailleerde oorsprong en definities van netwerk en netwerken, die hieronder in de samenvatting van dit artikel worden weergegeven.

beknopte tips samenvatting

Hier zijn tien van de belangrijkste principes voor effectieve zakelijke netwerken. Meer details zijn gekoppeld van elke tip naar grotere uitleg hieronder.

zijn van mening dat allerlei beroepsmensen buiten het bedrijfsleven ook zeer nuttig kunnen zijn als netwerkcontacten – bijvoorbeeld wetenschappers, docenten, opvoeders, raadsleden, enz. Bij het ontwikkelen van uw netwerkplannen, denk verder dan de mensen die je normaal zou zien bij andere zakelijke netwerkevenementen. Enkele van de belangrijkste verbindingen zijn geen zakenmensen, en daarom moet je creatief zijn in het bereiken van hen. De voorbeelden van netwerksituaties/methoden hieronder bieden hier later hulp bij.

deze tips zijn in grote lijnen van toepassing op alle soorten zakelijke netwerken – face-to-face, georganiseerde evenementen, websites voor zakelijke sociale netwerken, enz.:

tien essentiële principes

1. Beschrijf jezelf-elevator speech

Gebruik deze principes ook in tekstgebaseerde beschrijvingen voor het web en gedrukte materialen, enz.

Dit wordt vaak een ‘elevator speech’ of ‘elevator pitch’ genoemd – alsof je voor het eerst een potentieel belangrijk contact zou ontmoeten in een lift op een conferentie en hij/zij vraagt je: “wat doe je?”Je hebt niet meer dan 20 seconden – misschien slechts 10-15 seconden – tussen de verdiepingen om uit te leggen, en om zo’ n indrukwekkende impact te maken dat de persoon vraagt om uw contactgegevens.

als je te veel praat (of schrijft), zal de luisteraar (of lezer) zich vervelen, of denken dat je onbeleefd bent of te egocentrisch.

beknopt zijn. U demonstreert aandacht en expertise door uw meest relevante punten in een zo kort mogelijke tijd over te brengen.

Hier zijn de belangrijkste punten voor het maken van uw elevator speech:

afhankelijk van de situatie, probeer uw uitleg in minder dan 20 seconden te voltooien.

minder is meer: veel krachtige punten in zeer weinig woorden maken een veel grotere impact dan een lange statement.

het is een teken van een goede geest als je veel relevante indrukwekkende informatie in een zeer korte tijd kunt overbrengen.

omgekeerd toont een lange wandelende verklaring een gebrek aan voorbereiding, professionaliteit en ervaring.

N. B. In sommige situaties kan uw spraak vloeiender verlopen door de punten 3 en 4 om te keren of te combineren. Als uw organisatiestructuur complex is, probeer het dan niet uit te leggen. De andere persoon is nu niet geïnteresseerd in dit detailniveau – ze hoeven alleen maar te weten waar je werkt, en een indicatie van de schaal.

terwijl u spreekt kijk de andere persoon in de ogen, en wees je bewust van zijn/haar lichaamstaal om te peilen voor interesse en reactie op u persoonlijk, en om uw beoordeling van het karakter en de stemming van de andere persoon te helpen.

nadat uw ‘elevator speech’ op een stevige, positieve, constructieve manier eindigt.

eindigend met een vraag laat meer gebeuren dan de discussie nergens heen laten gaan of in beleefde small-talk.

afhankelijk van de situatie en de zichtbare reactie (zie lichaamstaal voor aanwijzingen van belang) kunt u op verschillende manieren eindigen, bijvoorbeeld:

” Wat is uw interesse hier / bij deze gebeurtenis?”

” Wat wilt u het meest uit dit evenement halen/uw bezoek hier?”, of natuurlijk als je nog niet gevraagd hebt:

” Wat doe je?”

Als u de Interesses en motieven van de andere persoon al kent, vraag dan bijvoorbeeld:

“hoe wilt u verbeteren/veranderen / groeien… (verschillende opties, bijvoorbeeld – uw eigen netwerk, uw eigen zakelijke activiteiten, dit soort evenement, enz.)?”

na het geven van uw liftspeech vermijd de verleiding om uw visitekaartje op de andere persoon te drukken (tenzij dit de toon en verwachting van het evenement is), en start zeker geen volbloed verkooppraatje.

probeer in plaats daarvan de discussie te ontwikkelen rond wat de andere persoon wil doen, bereiken, veranderen, groeien, enz.

en wees op je hoede voor onderbrekingen en plotselinge kansen:

veel zeer competente zakenmensen hebben de gewoonte om korte discussies te onderbreken en te onderbreken wanneer ze een kans zien.

Dit betekent dat u mogelijk niet altijd uw liftspeech afmaakt, in welk geval de discussie verder kan gaan, in plaats van te proberen af te ronden wat u van plan was te zeggen.

wees op elk moment voorbereid om effectief te reageren op een onderbreking zoals: “Oké, ik begrijp het-wat heb je nu precies nodig?..”

2. Wees anders en ambitieus

De sales training en marketing secties bevatten veel begeleiding over het ontwikkelen of verfijnen van uw aanbod, zodat het sterk wordt onderscheiden van wat al beschikbaar is in de markt-plaats, wat uw markt-plaats ook is.

als er geen speciaal verschil is tussen u en andere aanbieders, dan hebben mensen geen enkele reden om met u samen te werken.

kijk nog eens hoe u uw bedrijfsaanbod (of uzelf als persoon) beschrijft – wat is er anders of speciaal aan (of u) in vergelijking met alle anderen?

als er geen verschil is, moet u een manier vinden om er een te maken.

soms is dit slechts een kwestie van herdefiniëren of andere nadruk leggen op wat je al bent en al doet.

dit verschil moet iets zijn dat veel mensen aantrekkelijk zullen vinden; ideaal onweerstaanbaar. Als u worstelt om een verschil of marktvoordeel te vinden, kijk naar uw concurrenten en praat met uw klanten, en ontdek wat er ontbreekt en wat er dramatisch kan worden verbeterd. Er is altijd ten minste een ding, meestal meer – misschien kunt u twee of drie krachtige marktvoordelen samen te bundelen.

Dit verschil moet naar voren komen in uw liftspeech en in uw daaropvolgende discussies worden weerspiegeld wanneer de eerste interesse zich ontwikkelt om iets te leveren of een samenwerkingsproject samen te stellen.

richt hoog en groot bij het denken over en uitdrukken van jezelf en je doelen. Wees realistisch natuurlijk, maar streef ernaar om de beste te zijn en op een of andere manier te leiden, in welke specialismen en Marktplaats je ook opereert.

uw doelen zouden ook moeten suggereren wat u zoekt met zakelijk netwerken-anders is er geen reden voor u om te netwerken.

zakelijk netwerken is niet alleen het vinden van klanten in een-op-een vergaderingen en verbindingen; het is het bouwen van een sterk netwerk, nuttig voor uw doelen. Projecteer jezelf daarom als een geweldige netwerker, maar ook als een geweldige leverancier of specialist.Business networkers willen werken met andere networkers die hoog mikken, die grote ambities hebben; mensen die zien wat kan zijn, niet alleen wat is; en die streven naar verandering en verbetering.

deze attitudes laten dingen gebeuren.

wanneer je gelijkgestemde netwerkers met deze attitudes ontmoet, zal je netwerk groeien omdat ze zullen zien dat je ook dingen kunt laten gebeuren.

3. Help anderen – geef voordat u

krijgt, geef altijd prioriteit aan helpen en geven aan anderen, voordat u het zelf neemt en ontvangt.

u moet geven om te ontvangen. Wees behulpzaam voor anderen en je zult geholpen worden in ruil.

netwerken van mensen zijn zeer complex-vaak is het niet mogelijk om precies te zien hoe en waarom ze voor u werken, dus u moet erop vertrouwen dat goedheid wordt beloond, zelfs als het proces verborgen is en het effect een tijdje duurt.

gebruik het principe van ‘what goes around comes around’.

je zou dit kunnen zien als Karma in het bedrijfsleven.

een mogelijke verklaring van hoe Karma (of hoe je het ook noemt) positieve resultaten oplevert is te vinden in de regel van ‘oorzaak en gevolg’, of de wetenschappelijke wet (losjes gesproken) dat ‘elke actie een gelijke reactie heeft’.goede daden en behulpzaamheid hebben meestal positieve effecten. Ze worden meestal herinnerd en vaak terugbetaald. De gever bouwt reputatie en vertrouwen op. Verwijzingen hebben de neiging om te leiden.

stel je voor dat je veel persoonlijke connecties hebt zoals deze. Je wordt bekend als een behulpzaam persoon. Het nieuws over jou verspreidt zich en je reputatie groeit.

mensen die geven worden gezien om kracht te hebben om te geven. Volgelingen aangetrokken tot sterke geven van mensen.

anderen helpen gaat veel verder dan uw persoonlijke specialisme of werk. Netwerken gaat over werken binnen een systeem (van mensen) dat relevante hoogkwalitatieve introducties en samenwerkingsverbanden mogelijk maakt, die voor de deelnemers geweldige resultaten opleveren. Deze mogelijkheden overstijgen persoonlijke specialismen.

cybernetica biedt een interessante en nuttige manier om te begrijpen hoe dit het beste te benaderen. Bij het aanpassen van cybernetica voor zakelijke netwerken, de techniek is tweeledig:

• interpreteer (vooral wat mensen nodig hebben en wat hen zal helpen)
• antwoord (op een manier die de betrokkenen nuttig zullen vinden)

op een eenvoudiger niveau, probeer altijd nuttige vragen te stellen. Deze beginnen meestal met’ wat ‘en’ hoe’, en richten zich op een gebied dat van belang is voor de andere persoon, niet voor jou.

Open vragen (wie, wat, hoe, wanneer, etc – ook ” Tell me about…”) geef de andere persoon de gelegenheid om te spreken en hun mening en gevoelens te uiten:

Vraag mensen:

“Hoe kan ik u helpen?”

” wat kan ik voor u doen?”

gesloten vragen (vereist een ja of nee antwoord, of een ander enkel antwoord, bijvoorbeeld ” Is dit uw eerste keer hier?”) geef de andere persoon niet veel gelegenheid om te praten, hoewel op bepaalde momenten een goede relevante gesloten vraag van vitaal belang kan zijn voor het verduidelijken van dingen:

” bedoelt u X of Y?”

” wilt U X doen of wilt u dat ik het doe?”

het deel “vragen” van De Gids Voor verkoopopleidingen bevat veel nuttige aanwijzingen over effectieve vraagtechnieken, vanuit het oogpunt van het helpen van anderen.

Sharon Drew Morgen ‘ s Facilitatieve methodologie, hoewel voornamelijk ontwikkeld voor de verkoop, is sterk gebaseerd op het werken met systemen (van mensen in het bijzonder) en bevat vele uitstekende ideeën en technieken die kunnen worden gebruikt in zakelijke netwerken en het helpen van anderen.de communicatieconcepten van NLP (Neuro-Linguistic Programming) en TA (Transactional Analysis) bevatten ook nuttige technieken om anderen te helpen en om de onderliggende psychologie te begrijpen.

Wees creatief en constructief in hoe je anderen bekijkt en hoe je hen zou kunnen helpen. Defensief zijn en veronderstellingen maken heeft de neiging om opties en groei te beperken.

probeer bijvoorbeeld uw concurrenten als potentiële bondgenoten te zien. Er is een fijne scheidslijn tussen de twee gedragingen, en het positioneren van te veel mensen/bedrijven in het concurrentkamp kan het leven onnodig moeilijk maken. Wanneer u met uw concurrenten spreekt zult u zich vaak verbazen over de mogelijkheden om samen te werken, op gebieden (service, grondgebied, sector, toepassing, enz.) waar u niet concurreert, en zelfs mogelijk in gebieden waar u wel concurreert. Dit geldt met name voor kleine bedrijven die strategische allianties kunnen aangaan met gelijkgestemde concurrenten om een gezamenlijk aanbod aan een markt te doen en te concurreren voor grotere contracten.

4. Houd uw integriteit-Bouw vertrouwen en reputatie

houd altijd uw integriteit.

soms ontstaat er een situatie die ons verleidt om de verkeerde dingen te doen, waardoor schade of verstoring ontstaat die vermeden had kunnen worden.

het maken van een dergelijke fout kan de persoonlijke integriteit schaden.

We zijn allemaal mensen; fouten gebeuren. Als je een fout maakt of een verkeerde beslissing neemt – of het je integriteit aanzienlijk ondermijnt of niet – geef het dan altijd toe en verontschuldig je.

niet verontschuldigen voor verkeerd doen schaadt vaak de integriteit en reputatie van een persoon veel meer dan de oorspronkelijke verkeerde beoordeling zelf.

We hoeven alleen maar na te denken over hoe we mensen in hoge en overheidsgezag, met name politici, zien als ze geen verantwoordelijkheid nemen en hun fouten toegeven. Enige integriteit is verloren. Doe het een paar keer en alle integriteit is verloren.

mensen met een lage integriteit vinden vroeg of laat dat de enige vrienden die ze nog hebben andere mensen met een lage integriteit zijn.

belangrijk is dat integriteit essentieel is voor de ontwikkeling van vertrouwen. Vertrouwen is simpelweg niet mogelijk zonder integriteit.

vertrouwen opbouwen is essentieel voor de groei van een sterk bedrijfsnetwerk.

gebrek aan vertrouwen verhindert succesvolle zakelijke netwerken.

bepaalde verbindingen zijn absoluut onmogelijk te maken totdat een zeer hoog niveau van vertrouwen is gevestigd.

empathie en effectief luisteren helpen enorm bij het opbouwen van vertrouwen.

deze kwaliteiten vereisen dat je oprecht geïnteresseerd bent in anderen; om goed te luisteren, en om zinvol en behulpzaam terug te denken.

follow-up (hieronder behandeld) is ook een essentieel kenmerk van het opbouwen van vertrouwen en reputatie.

u zult waarschijnlijk een paar zeer solide mensen kennen die zich altijd aan hun verplichtingen houden, en die nooit een verbintenis aangaan die ze niet kunnen nakomen. Probeer zo te zijn.betrouwbaarheid en betrouwbaarheid zijn zeer gewaardeerde kwaliteiten in relaties, vooral relaties met verwijzingen en aanbevelingen, omdat iemands reputatie op het spel staat.

De woorden ‘reliable’ en ‘reliable’ betekenen niet dat je altijd voor iedereen beschikbaar bent. Deze woorden betekenen simpelweg dat wanneer je zegt dat je iets zult doen, je het zult doen.

5. Zoek relevante groepen en verbindingen

Identificeer en doelgroepen en verbindingen die relevant zijn voor uw doelen en mogelijkheden.

relevantie kan zijn volgens verschillende dingen, bijvoorbeeld:

• Geografie
• grootte
• Sector
• sociale groepering (bijv., etnische afkomst, geslacht, leeftijd, anciënniteit, enz.)
• politieke of religieuze groepering
• handels-of maatschappelijke groepering
• academische of technische groepering
• specifiek georganiseerde netwerken/referrals groepen
• andere gemeenschappelijke belangen (bijv. sociale ondernemingen, milieu, eerlijke handel, enz.)

hoe relevanter uw doelgroep van groepen en contacten, dan zullen uw bijeenkomsten en referrals nuttiger zijn.

andere professionele mensen kunnen belangrijke netwerkcontacten zijn. Richt uw targeting buiten voor de hand liggende zakenmensen en voor de hand liggende netwerkgroepen, maar wees bewust van de aard van de groep, en gedrag jezelf adequaat.

overweeg hoe verschillende groepen en netwerken werken, online en elders.

sommige netwerkcommentators / schrijvers verwijzen naar’ harde contact ‘en’ zachte contact ‘netwerkgroepen (en naar’ harde contacten ‘en’zachte contacten’). Zie de definities hieronder in netwerksituaties. In wezen maken deze’ harde ‘en’ zachte ‘ termen onderscheid tussen groepen waar:

• duidelijke overeenstemming en doel om bedrijfsverplaatsingen voor elkaar te produceren, en
• wanneer een groep geen significant doel of verwachting heeft om bedrijfsverplaatsingen door te voeren.

wees op de hoogte van de behoeften, verwachtingen, regels (officieel en onofficieel) en samenstelling van het lidmaatschap (formeel of geheel willekeurig), en pas uw stijl en methoden dienovereenkomstig aan.

bepaalde niet-zakelijke professionele mensen kunnen enorm invloedrijk zijn in netwerken, en veel vertrouwen hebben vanwege hun neutraliteit en professionele status – opvoeders en wetenschappers, bijvoorbeeld. Journalisten, chirurgen en magistraten. Er zijn vele anderen. Het is niet gemakkelijk om met deze mensen contacten te leggen door middel van conventionele zakelijke netwerken, maar vergeet niet dat een netwerk niet alleen bestaat uit mensen uit het bedrijfsleven, en wees wakker voor deze niet-commerciële verbindingen wanneer de kans zich voordoet.

Als u merkt dat uw netwerk zeer weinig mogelijkheden biedt voor follow-up en doorverwijzing, probeer dan uw targeting te verbeteren. Zoek verschillende groepen en methoden, met andere woorden.

een echt zakelijk netwerk is een verbonden systeem van mensen waarbinnen verwijzingen en mogelijkheden kunnen worden doorgegeven via verschillende verbindingen, of verspreid naar alle verbonden. Netwerken kan dus veel verder gaan dan alleen maar het hebben van veel willekeurige één-op-één vergaderingen.

een gegeven aantal mensen die om een reden verbonden zijn zal over het algemeen productiever zijn dan hetzelfde aantal willekeurige verbindingen.

dus ga niet doelloos achter elke netwerkmogelijkheid aan die op je pad komt; probeer in plaats daarvan netwerken te vinden die al goed functioneren of de potentie hebben om dat te doen.; en overweeg en beslis welk soort groepen en contacten het meest behulpzaam zullen zijn voor uw doelen en mogelijkheden – idealiter herinneren dat u in staat moet zijn om hen te helpen, evenals zij in staat moeten zijn om u te helpen.

binnen de meeste netwerken hebben mensen de neiging om een paar nauwe en vertrouwde verbindingen te hebben. Kies deze, uw meest vertrouwde en naaste medewerkers, zeer zorgvuldig.

reputaties worden gebouwd volgens uw gekozen contacten, naast hoe u zich gedraagt.

de oude uitdrukking is over het algemeen waar: “je kunt een man vertellen door het bedrijf dat hij houdt…”(Of vrouw natuurlijk.)

richt uw inspanningen dus op groepen en verbindingen van integriteit, evenals relevantie.

u kunt uw doelgroep criteria identificeren in uw netwerk strategie of plan, hierna uitgelegd.

6. Plan uw netwerk-weet wat u wilt-beheer het

alle projecten moeten worden beheerd. Zakelijke netwerken is een project, en dus moet het beheer. U kunt verschillende tools gebruiken om uw netwerk te beheren.

u moet uw netwerk beheren, anders zal het u beheren.

sommige mensen plannen met vormen en verbindingen op een groot vel papier. Anderen geven de voorkeur aan een spreadsheet. Gebruik wat je comfortabel vindt.

in staat zijn om uw netwerkactiviteiten te plannen en te monitoren.

Het is belangrijk om precies te weten wat je wilt, omdat je gevraagd wordt – heel direct door krachtige potentiële contacten – en je een duidelijk antwoord moet geven.

een activiteit die geen duidelijke geplande resultaten heeft, kan in allerlei ongewenste richtingen worden getrokken.

zoals met elk project, zult u alleen naar uw doel gaan als u zich op dat doel blijft concentreren.

Als u niet weet wat u moet plannen, dan is waarschijnlijk wat onderzoek nodig:

in termen van het evalueren en kiezen van een potentiële netwerkgroep – vooral een grote online gemeenschap – onderzoek de tactiek die succesvolle leden gebruiken. Vraag een vooraanstaand lid om tips. Dit zal u helpen de relevantie van de groep voor uw behoeften en sterke punten te beoordelen.

u bespaart uzelf van het bijwonen van time-wasting events en het registreren bij time-wasting websites, als u wat onderzoek doet voordat u kostbare tijd inzet voor diepere betrokkenheid.

een plan is van vitaal belang omdat zakelijk netwerken een zeer tijdrovende activiteit kan zijn.

hebben een aantal doelen en metingen, en de resultaten te controleren.

een gestructureerde aanpak kan vooral belangrijk zijn voor zeer sociale netwerkers.

zakelijk netwerken kan een zeer plezierige activiteit zijn, en voor sommige mensen kan het veel productiever lijken dan het in werkelijkheid is, dus houd rekening met bedrijfsresultaten en kosteneffectiviteit.

Hier is een eenvoudig voorbeeld voor het plannen en monitoren van netwerken, dat het elevator-spraaksjabloon hierboven uitbreidt.

gebruik de kopjes als leidraad als u liever intuïtiever werkt, of als u een bepaald type planningsmethode verkiest.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

het bovenstaande voorbeeld suggereert niet per se dat u met drie groepen begint, of dat u uw zakelijke netwerkactiviteiten beperkt tot drie groepen.

een verstandige start zou kunnen zijn om één zakelijke netwerkwebsite te kiezen, en één face-to-face zakelijke netwerkgroep of evenement, en te zien hoe je het doet voordat je de activiteit verhoogt.

zoals u zult zien op het punt van aanhoudende gerichte inspanning, werkt zakelijk netwerken het beste wanneer het op een geconcentreerde manier wordt aangevallen. Als u op te veel groepen en websites op hetzelfde moment u zal worden verspreid te dun, en het moeilijk vinden om een impact te maken in een van hen.

7. Follow-up van uw toezeggingen en beloften

Er zijn twee belangrijke redenen voor het belang van follow-up:

1. netwerkvorming levert alleen goede resultaten op wanneer het wordt opgevolgd.
2. follow-up met contacten bouwt vertrouwen, reputatie en relaties op.

negatief zetten, om de punten te benadrukken:

1. netwerkers die mensen ontmoeten en nooit opvolgen, verspillen hun tijd.
2. netwerkers die nooit follow-up zullen uiteindelijk bekend worden als time-wasters.

Follow-up is een kwestie van relevantie en betrokkenheid: als een contactpersoon of verwijzing niet relevant is, zeg het dan, zodat er geen verwachting is van follow-up.

als er relevantie is, volg het dan op elke manier die geschikt is voor de situatie.

Als u merkt dat u geen follow-up wilt geven aan vergaderingen en doorverwijzingen vanwege een gebrek aan relevantie, dan kunt u uw groepsdoelstrategie opnieuw bekijken. Je zou kunnen jagen op de verkeerde groepen en verbindingen, en kan nodig zijn om deze problemen opnieuw te definiëren.

8. Wees een positieve invloed

wees positief. Gebruik positieve taal. Glimlach. Zie het goede in mensen.

bekend worden als een echt positieve persoon. Het wrijft af op anderen en mensen zullen warm voor u voor het zijn zo.

Houd uw emotionele kritiek op anderen en persoonlijke hang-ups voor uzelf.

spreek kwaad over niemand.wees gepassioneerd en enthousiast, maar niet emotioneel of subjectief.

vermijd het personaliseren van situaties. Blijf objectief.

vraag feedback en kritiek over jezelf en je ideeën van anderen. Het is de meest waardevolle MarktOnderzoek dat u kunt krijgen – en het is volledig gratis.

tolerant zijn. Wees geduldig. Wees kalm en sereen-vooral wanneer anderen geagiteerd worden.

volgers verzamelen zich rond mensen die positief en kalm blijven onder druk, en die weerstand bieden aan de neiging van zwakkere zielen.

bij veel netwerkevenementen en-situaties krijgt u de mogelijkheid om een presentatie te geven aan de verzamelde groep. Dit is een prachtige kans voor u om uw expertise in uw vakgebied, uw positieve zelfverzekerde karakter te tonen, en ook om te geven op een aantal nuttige informatie.

bij het geven van presentaties in deze omstandigheden, Vermijd het geven van een hard-selling pitch, tenzij u er zeker van bent dat een dergelijke stijl geschikt is. Meestal niet. Doel te informeren en te onderwijzen in plaats van te verkopen. In veel netwerksituaties wordt een sterke verkoopresentatie door de aanwezigen als beledigend beschouwd. Dit is vooral zo als je een gast bent van een groep die je normaal gesproken niet regelmatig zou ontmoeten.

u verkoopt uzelf het beste door nuttige informatie te geven op een professionele en onderhoudende geloofwaardige manier.

wees zelfverzekerd, positief en enthousiast, maar laat dit niet uitgroeien tot druk op het publiek, of een gevoel van je te hard proberen.

probeer binnen uw specialisme de meest nuttige informatie voor de betreffende groep te vinden en te presenteren. Uw doel aan het eind van de presentatie is dat het publiek iets nuttigs heeft geleerd over uw gebied zoals het op hen van toepassing is, en onder de indruk is van uw professionaliteit en beheersing van uw onderwerp.

9.

Business networking is een vorm van marketing.

alle vormen van marketing profiteren van sterk gerichte activiteit, wat eerst nodig is:

• om bewustwording te creëren, en vervolgens
• om relaties op te bouwen tot het punt waarop een verkoop kan worden gemaakt.

een bepaalde hoeveelheid inspanning zal veel grotere resultaten opleveren wanneer deze consequent en op een sterk gerichte manier wordt toegepast, dan dezelfde hoeveelheid inspanning die over verscheidene bredere activiteiten wordt gespreid, vooral wanneer deze ook over de tijd wordt gespreid.

Dit geldt in het bijzonder voor zakelijke netwerkwebsites, waar incidentele betrokkenheid van licht weinig impact heeft, maar gerichte continue inspanningen een zichtbaar profiel kunnen bereiken en zeer veel verbindingen kunnen opbouwen.

hetzelfde principe geldt voor lokale netwerkclubs, waar occasionele deelname zelden tot de gebruikelijke kern van de leden doordringt, maar regelmatige enthousiaste betrokkenheid onvermijdelijk aandacht krijgt.

u moet ook continu openstaan voor ongeplande netwerkmogelijkheden, die zich op elk moment kunnen voordoen. Zakenmensen zijn meestal normale mensen, net als jij. Ze hebben een sociaal leven, ze reizen, gaan naar winkels, sportevenementen, restaurants, pubs, concerten, enz. en doe veel andere dingen die jij ook doet, helemaal buiten je werk. Paden kunnen kruisen op de meest onverwachte plaatsen. Je zult verbindingen vinden en ontwikkelen in deze ongeplande situaties als je:

• maak oogcontact met mensen en glimlach
• neem het initiatief
• start conversaties
• neem over het algemeen een open vriendelijke aanpak voor iedereen
• en draag altijd een pen en enkele visitekaartjes

daarna in alle gevallen – gepland en ongepland – veel hangt af van wat u biedt aan uw verbindingen – zie Help anderen.

Business networking clubs en websites zijn vol met mensen met veel connecties, maar weinig van waarde te bieden, en ze bereiken slechte resultaten. Goede resultaten komen in plaats daarvan van vriendelijk en open te zijn, van het nemen van het initiatief, van hard werken aan het ondersteunen van echt behulpzame bijdragen waar je mensen ontmoet.

in face-to-face netwerkclubs is er vaak een ‘kliekcultuur’, waarin leden defensief of soms schijnbaar arrogant zijn. Dit duidt vaak op een vereiste om bekend en vertrouwd te worden, wat tijd en moeite kost. (Dat gezegd hebbende, als er sprake is van echte arrogantie, zou het verstandig zijn om een andere groep te vinden.)

net als elke andere bedrijfsactiviteit vereist een geconcentreerde inspanning om resultaten te bereiken.

Als u netwerken behandelt als een occasionele of puur sociale club, zal dit geen goede zakelijke resultaten opleveren.

bedrijfsnetwerken vereisen voortdurende inspanningen om dingen te laten gebeuren.

aanhoudende gerichte inspanning betekent niet het leveren van een full-blown verkooppraatje aan elke persoon die je ontmoet, en pleisteren van uw brochures over de lobby van het hotel.

aanhoudende gerichte inspanning betekent hard werken om een regelmatige actieve behulpzame aanwezigheid in de groep te worden.

Bouw eerst relaties op, daarna uw reputatie, en verwijzingen en introducties zullen volgen.

10. Life balance

een gezonde balans in uw leven – van werk, plezier, zaken, sociale, enz. – bevordert en geeft een gevoel van welzijn, wat nuttig is voor netwerken op vele manieren:

• u kunt op uw gemak en ontspannen, en deze overdraagt aan anderen
• je zal in staat zijn om deel te nemen en te reageren op tal van manieren met veel mensen
• uw leven in balans-project vertrouwen, dat bevordert het vertrouwen in anderen
• u kunt aantonen dat u de controle over uzelf en uw bedrijf
• mensen zullen kopen of zie je als een persoon en niet alleen uw business specialisme

Dit geldt in het bijzonder voor de verwijzingen en de inleidingen, waarin je karakter reflecteert direct op de persoon te verwijzen of de introductie.

gebalanceerd zijn maakt weinig stress en een gevoel van zekerheid mogelijk, wat zeer nuttige kenmerken zijn in bedrijfsnetwerksituaties, en vooral als u de ambitie hebt om een vooraanstaand lid te worden van een van de netwerken waarmee u wilt werken.

het meten of definiëren van levensbalans is niet eenvoudig, maar we weten het wanneer we het in anderen zien, en we reageren erop.

het hebben van een goede levensbalans draagt direct bij aan het niveau van geloof dat mensen in je hebben.en cruciaal, life balance geeft je de kracht om problemen op te nemen, om voor anderen te zorgen, en vitale kwaliteiten zoals integriteit, betrouwbaarheid, mededogen en menselijkheid te behouden.

omgekeerd, wanneer ons leven om welke reden dan ook uit balans raakt, hebben we minder te geven. We hebben minder reserves aan enthousiasme, energie, tolerantie, begrip en aandacht voor anderen – allemaal essentieel voor het groeien en onderhouden van een succesvol bedrijfsnetwerk.

Dit geeft aanleiding tot een incidentele ‘lifestyle’ tip-voor zakelijke netwerkevenementen waar alcohol beschikbaar zou kunnen zijn: drink met mate en houd een redelijk helder hoofd. Dit wil niet zeggen dat je alle lokale gebruiken moet afwijzen waar het om Drinken gaat. In veel sociale zakelijke evenementen, waaronder veel buitenlandse situaties, drinken en Eten zijn een zeer belangrijk onderdeel van relatie-building. Gebruik je verstand. Alcohol helpt zeker tot op zekere hoogte veel sociale processen, maar tot het uiterste genomen neigt contraproductief te zijn.

Netwerkcontrolelijst

1. Wat rond gaat komt rond.. de mensheid kan dit nog niet wetenschappelijk verklaren, maar het lijkt te werken. Geven om te ontvangen. Contra-intuïtief voor veel mensen, toch is het de fundamentele ethos van zakelijke netwerken. Help anderen.
2. gebruik een handige aanpak, vooral op zakelijke netwerkwebsites. Denk: “wat kan ik bijdragen aan deze gemeenschap die mensen echt nuttig zullen vinden?”En dan hard werken om die hulp – wat het ook is – uit te breiden naar zoveel mogelijk relevante mensen.
3. houd altijd uw integriteit. Niets vernietigt netwerken zoals gebrek aan vertrouwen. Vertrouwen is gebaseerd op het weten dat de andere persoon integriteit heeft.
4. Vraag mensen: “Hoe kan ik u helpen? en wat kan ik voor je doen?”
5. begrijp en gebruik faciliterende vragen. Zie Inkoop Facilitering. De technieken gebruiken zorgvuldige vragen om mensen te helpen hun keuzes en beslissingen gemakkelijker te verduidelijken. Het is een krachtig ethos-toepasbaar op grote schaal buiten de verkoop.
6. Ontwikkel een beknopte en indrukwekkende beschrijving van wie je bent en wat je doet. Mik hoog. Denk Groot.
7. Ontwikkel een beschrijving van jezelf en wat je doet als een geschreven verklaring, en als een verbale verklaring (een’ elevator speech ‘of’ elevator pitch ‘ – zo genoemd omdat het een succesvolle impact maakt in de tijd dat je een lift deelt met iemand die vraagt: “Wat doe je?”).
8. ontwikkel iets verschillende beschrijvingen van uzelf voor verschillende situaties – zodat u zo relevant mogelijk bent. Als je met deze beschrijvingen of ‘elevator speeches’ werkt, zul je merken dat een reeks mix-and-match zinnen vorm krijgen. Blijf deze verklaringen verfijnen en aanpassen. Krijg feedback van mensen, en merk op wat het beste werkt, voor verschillende situaties.
9. anders zijn dan alle anderen-vooral uw concurrenten.
10. probeer al uw concurrenten als potentiële bondgenoten te zien. Er is vaak niet veel verschil-gewoon een gemoedstoestand. Dit kan zeer belangrijk zijn als u veel tijd besteden aan het kijken over je schouder naar wat uw concurrenten doen, en zich niet concentreren op het opbouwen van uw eigen bedrijf.richt al uw inspanningen op het kweken van uw eigen positieve activiteiten, en verzet U tegen het verliezen van waardevolle energie, tijd en middelen door de schijnbare successen of voordelen van anderen te bestrijden of zich zorgen te maken.
11. positief zijn. Gebruik positieve taal. Glimlach. Zie het goede in mensen. Bekend staan als een echt positief persoon. Het wrijft af op anderen en mensen zullen warm voor u voor het zijn zo.
12. Houd uw emotionele kritiek en persoonlijke hang-ups over anderen voor uzelf. Als je iemand hoort die negatief is over een andere persoon, zul je je vaak afvragen: “ik vraag me af of hij/zij dat soort dingen ook over mij zegt?..”
13. sommigen zeggen dat het slecht Karma is om slecht over een ander te spreken. Waar of niet, waarom het risico nemen? Negatieve dingen zeggen ten koste van een ander brengt iedereen naar beneden. Dit is het tegenovergestelde van wat zakelijke netwerken vereist om te slagen.wees gepassioneerd en enthousiast, maar niet emotioneel en subjectief. Vermijd het personaliseren van situaties. Blijf objectief.
14. vraag feedback en kritiek over jezelf en je ideeën van anderen. Het is de meest waardevolle MarktOnderzoek dat u kunt krijgen – en het is volledig gratis.
15. wees tolerant, geduldig en kalm. Vooral als anderen geagiteerd zijn. Volgelingen verzamelen zich rond kalme mensen.
16. neem altijd een pen mee. Draag altijd een dagboek. Draag altijd je visitekaartjes. (Of moderne elektronische equivalenten van alle drie..)
17. Drink minder alcohol dan iedereen om u heen, en als u er niet op kunt vertrouwen dat u dit doet, drink dan helemaal geen alcohol.
18. Keep fit, or get fit, and then keep fit. Succes en volgelingen hebben de neiging om aangetrokken tot mensen die zorgen voor hun lichaam, evenals hun gedachten en acties.
19. maak zo snel mogelijk een schone en duidelijke website voor uzelf of uw bedrijf. Het is de ultieme universele visitekaartje, brochure en CV, allemaal opgerold in één, en voortdurend beschikbaar.
20. alleen beloven of bieden wat je volledig kunt leveren en opvolgen. Altijd streven naar onderbelofte, en dan over-leveren.
21. wees voorzichtig met snelle elektronische berichten (teksten, berichten, e – mails, enz.) – U zult versteld staan van hoeveel misverstanden en storingen in relaties optreden omdat een bericht verkeerd wordt geïnterpreteerd. Controleer en lees tweemaal alles wat je verstuurt.
22. volg altijd alles op wat je zegt te doen, hoe klein de suggestie ook is.
23. Als u een verwijzing of introductie aan iemand accepteert, volg deze dan altijd door.
24. zeg “dank u” tegen mensen wanneer de kans zich voordoet-vooral aan mensen die veel als vanzelfsprekend worden beschouwd.
25. geïnteresseerd zijn in alle mensen. Investeer uw tijd, aandacht en oprecht begrip in hen.
26. begrijp wat empathie werkelijk betekent,en oefen het. Kijk mensen in de ogen. Luister met je ogen. Dit gaat over communiceren op een dieper empathisch niveau dan zakenmensen normaal gebruiken. Heel veel zakelijke discussies zijn oppervlakkig-zoals een spel of een set van danspassen; in plaats daarvan een vastberaden inspanning om zich te concentreren en de zorg over de andere persoon. Luister goed.
27. vind redenen om positieve feedback te geven aan mensen – geef en meen het.sta op voor wat goed is en bescherm minder sterke mensen tegen het verkeerde, vooral als je pesten, wreedheid, discriminatie, gemeenheid, enz. ziet. Je hoort het overal als je een stap terug en uit de menigte.
28. netwerken gaat over het opbouwen van een breed en relevant netwerk van zinvolle contacten – niet alleen het hebben van veel een-op-een vergaderingen. Grote sterk verbonden netwerken vangen onvermijdelijk meer kansen dan netwerken met veel gaten en zwakke verbindingen.
29. Kies uw meest vertrouwde en naaste medewerkers zeer zorgvuldig – reputaties worden gebouwd volgens het bedrijf dat u houdt, verder dan hoe u zich gedraagt.
30. doelgroepen en verbindingen die relevant zijn – die bij uw doelen passen, en u past bij die van hen.
31. verspil uw tijd niet aan groepen en verbindingen die integriteit of relevantie missen.
32. aanbevelingen reflecteren krachtig op de aanbeveling, Daarom: beveel alleen die mensen aan waarvan je zeker bent dat ze goed op je zullen reflecteren, en zorg er altijd voor dat je briljant en memorabel reflecteert op iedereen die je aanbeveelt.
33. Zoek en grijp kansen om een positief verschil te maken in de richting van een positief doel (van iedereen) waar je maar kunt – zelfs als sommige van deze kansen onbetaald zijn en in conventionele termen niet worden beloond. Je leert veel, creëert nieuwe kansen voor jezelf en ontwikkelt een reputatie voor het produceren van goede resultaten uit het niets. Dit is een krachtig persoonlijk kenmerk dat mensen volledig onweerstaanbaar vinden.
34. wees duidelijk en realistisch over wat je wilt als je gevraagd wordt. Heb een plan.
35. onderzoek de gewoonten en verwachtingen van vreemde culturen alvorens te netwerken met buitenlandse zakenmensen. Wat in jouw eigen deel van de wereld als normaal wordt beschouwd, kan in een ander deel heel ongepast zijn.

netwerk-en netwerkdefinities-andere pointers

zoals uitgelegd in de inleidende definities van netwerk en “netwerkwerk” hierboven, kunnen definities zeer nuttig zijn bij het begrijpen van Concepten.

Dit is zeker zo in de woorden netwerk en networker.

netwerk

De Oxford English Dictionary definitie van een (zakelijk) netwerk is:

“een groep of systeem van onderling verbonden dingen of mensen.”

Dit is van belang wanneer we netwerken in zijn volle betekenis beschouwen-buiten één-op-één vergaderingen of contacten.

het woord netwerk verscheen voor het eerst in het Engels rond 1560. Het betekende, niet verrassend,’ een netachtige structuur’, en eigenlijk verwees oorspronkelijk naar het proces van het maken van een net van een soort.

de Betekenis van “een complexe verzameling of systeem” wordt voor het eerst vermeld in 1839.

deze termen zijn oorspronkelijk afkomstig van het net dat door een visser wordt gebruikt.

hoe groter en sterker het net, hoe meer vis zou worden gevangen.

hetzelfde met zakelijke netwerken. (De vis vertegenwoordigt uw doelstellingen, bijvoorbeeld de behaalde omzet, of nieuwe klanten.)

netwerken gaan verder dan één-op-één-vergaderingen.

effectief netwerken betekent het bouwen van een sterk, goed verbonden netwerk.

Als u alleen neemt (of verkoopt), zal uw netwerk zwak zijn. Als je vooral helpt en geeft, zal je netwerk sterk zijn.

voor velen is dit contra-intuïtief, maar het werkt.

Networker

De Oxford English Dictionary definition of a (business) networker is:

” een persoon die gebruik maakt van een netwerk van professionele of sociale contacten om zijn carrière te bevorderen.”

het woord ‘carrière’ in de OED-definitie is enigszins beperkend.

in feite wordt netwerken al eeuwenlang op verschillende manieren gebruikt om zowel zakelijke als persoonlijke carrières te laten groeien en om allerlei projecten tot stand te brengen, ongeacht de terminologie.

Het doel waarop de netwerkinspanningen zijn gericht, kan van alles zijn.

het principe van netwerken is het vinden en opbouwen van nuttige relaties en verbindingen met andere mensen.

wederzijds voordeel (of wederzijds voordeel) is een gemeenschappelijk kenmerk in succesvol netwerken – en dit is een krachtig ondersteunend principe om te onthouden bij het bouwen en gebruiken van uw eigen netwerkmethoden. Het is de menselijke natuur, en zeker een grote factor in succesvolle netwerken, dat een actie een gelijke en tegengestelde reactie teweegbrengt. Inspanning en beloning zijn nauw met elkaar verbonden.

de uitdrukking – ” jij krabt mijn rug, en ik krab de jouwe..”is een andere manier om het principe van wederzijds voordeel te waarderen.

zo is, tot op zekere hoogte, de notie dat “het is niet wat je weet; het is wie je kent..”

het punt is om jezelf af te vragen:

“waarom zou iemand mij willen kennen?”

mensen kunnen een of twee keer iets voor niets voor iemand doen, maar vroeg of laat wordt een soort van rendement verwacht, zelfs als het niet openlijk wordt vermeld.

Dit is het wederkerigheidsbeginsel.

wederkerigheid is zeer sterk van toepassing wanneer het gaat om aanbevelingen en verwijzingen.

vraag jezelf af:

“waarom zou iemand mij verwijzen Of aanbevelen?”

Dit introduceert de essentiële aspecten van vertrouwen, geloofwaardigheid en integriteit.

zou u iemand die u niet vertrouwde, doorverwijzen naar een gewaardeerd contact van u?

andere mensen hebben de neiging dat ook niet te doen.

Return of reward hoeft niet per se exact gelijk te zijn aan het eerste gebaar. Belangrijk is dat beloning datgene is wat zinvol is voor de ontvanger. Voor sommigen is een eenvoudige ‘Dank u’ voldoende. Voor anderen is iets concreter nodig. Het hangt af van de situatie, de waarde van de uitwisseling, en de individuen en relatie geschiedenis.

bedrijfsnetwerken worden beoefend door allerlei mensen in het werk en in het bedrijfsleven, met name door georganiseerde netwerkevenementen en onlinediensten.

mensen die gebruik maken van netwerken kunnen werknemers, zelfstandigen, eigenaar-managers-elke rol, elk niveau, en elk specialisme zijn.

Networkers kunnen kopers en / of verkopers zijn, niet in het minst omdat de meeste mensen potentieel beide zijn: de meesten van ons willen ‘verkopen’ of onze eigen belangen bevorderen, en meestal zijn we allemaal in staat om ’te kopen’ of anderszins de belangen van anderen mogelijk te maken.

bijzonder gunstige resultaten kunnen voortvloeien uit netwerken wanneer de belangen van mensen samenvallen om een effect te produceren dat groter is dan de afzonderlijke delen. Netwerken kunnen een zeer nuttige manier zijn om dergelijke coöperatieve en collaboratieve partnerschappen te vinden – op basis van wederzijds belang.

een manier om dit aspect te begrijpen is door middel van de term synergie.

synergie is een gecombineerd effect dat groter is dan de som van de twee (of meer) afzonderlijke delen.

synergie tussen twee aanbieders (zelfs concurrenten) kan opwindende nieuwe dienstenproposities opleveren, waardoor aanbieders kunnen werken als partners of via een formeler partnerschap.

synergistische verbindingen kunnen daarom een goede manier zijn voor kleinere aanbieders om effectief te concurreren met veel grotere leveranciers.

netwerkverbindingen die dit effect produceren zijn waardevol en wenselijk, dus kijk er naar uit, en probeer een netwerk te bouwen dat dit soort verbindingen bevat, vooral wanneer het uw marktaanbod versterkt.

soorten netwerksituaties, gebeurtenissen en methoden

er zijn vele soorten netwerksituaties en methoden. Veel meer dan je je kunt voorstellen.

De meeste mensen denken meestal alleen aan de bekendste zakelijke netwerkclubs en websites, maar zakelijk netwerken kan vrijwel overal worden gedaan waar u zakelijke mensen vindt die relevant zijn voor uw doelen en mogelijkheden.

Dit is belangrijk wanneer u zich realiseert dat andere professionele mensen buiten het bedrijfsleven ook zeer nuttig kunnen zijn bij het netwerken (bijvoorbeeld wetenschappers, docenten, opvoeders, raadsleden, enz.)

inzicht in de aard van de verschillende groepen en hoe zij functioneren – online en fysieke “echte wereld” – hun doelen, regels (officieel en niet-officieel) en samenstellingen (de soorten mensen in de groepen en hun doelstellingen, behoeften, verwachtingen, enz.).

sommige commentatoren / schrijvers verwijzen naar’ hard contact ‘en’ soft contact ‘netwerkgroepen, en naar de’ hard contacts ‘en’ soft contacts ‘ binnen dergelijke groepen. In de context van netwerken zijn deze “harde” en “zachte” contact betekenissen in grote lijnen als volgt (maar let op de waarschuwing onder de definities):

• ‘harde contacten’ (of een ‘harde contact’ – Groep/netwerk) – verwijst naar een netwerkgroep die specifiek is ontworpen om verwijzingen te produceren tussen groepsleden, die (volgens bepaalde definities) de enige vertegenwoordigers van hun specifieke Dienst/aanbod in de groep kunnen zijn. Dit is meestal een groep van mensen uit het bedrijfsleven die regelmatig bijeenkomen met het oog op de presentatie van hun aanbod aan de groep en die zich ertoe verbinden om verkoopvooruitzichten naar elkaar te verwijzen. Vaak worden dergelijke groepen georganiseerd volgens de regels / structuur / franchise van een overkoepelend ‘business networking’ orgaan of corporatie. Afgezien van deze vrij specifieke beschrijving, kan “hard contact” terminologie meer in het algemeen worden gebruikt bij het verwijzen naar een groep/netwerk/persoon met wie een specifieke zakelijke verwijzing verwachting/relatie bestaat, dat wil zeggen, de belangrijkste of wezenlijke reden voor de relatie is de wederzijdse verwijzing van potentiële zakelijke kansen/vooruitzichten.
• “soft contacts” (of een “soft contact” groep / netwerk) – verwijst naar elke groep of netwerk van mensen die mogelijkheden bieden voor zakelijke netwerken, verkoop verwijzingen, introducties, vacatures, zakelijke kansen, enz. Dit kunnen fysieke groepen zijn die elkaar persoonlijk ontmoeten (bijvoorbeeld beroepsverenigingen, belangengroepen, familie en vrienden, beroepsinstituten, verenigingen en clubs, enz.) of virtuele groepen die via internet worden georganiseerd (Facebook, Twitter, Linkedin, enz.). In deze context kunnen “soft contacts” en “soft contact networks” op zeer uiteenlopende manieren worden georganiseerd, met weinig of geen verwachting/behoefte aan business referral activiteit, en bijgevolg is de verkoop/bedrijfspersoon verantwoordelijk voor het beoordelen en definiëren van de beste manier om netwerkmogelijkheden binnen elke groep te benaderen en te ontwikkelen, afhankelijk van de situatie.
• N. B. wees voorzichtig met dubbelzinnige terminologie zoals hierboven. Mensen kunnen het op verschillende manieren gebruiken. De Betekenis dienovereenkomstig te verduidelijken. Dergelijke termen zijn bedoeld als leidraad, niet als blinde hechting / toepassing. Het leven en het bedrijfsleven zijn complexer dan simplistische rubrieken. Sta dus open voor de mogelijkheid van variatie, aanpassing en andere opties, buiten korte beschrijvende structuren.

Hier zijn enkele van de belangrijkste voorbeelden van situaties en methoden die geschikt zijn voor bedrijfsnetwerken, met inbegrip van speciaal georganiseerde bedrijfsnetwerkevenementen, vergaderingen, activiteiten en systemen.

veel van deze activiteiten zijn geen georganiseerde netwerkactiviteiten. Veel van deze netwerksituaties zijn gewoon kansen om mensen te ontmoeten die relevant zijn voor uw doelen, wanneer uw initiatief en creativiteit vaag potentieel kunnen omzetten in waardevolle netwerken.

voor alle netwerkmogelijkheden is uw succes afhankelijk van de relevantie van de situatie en de kwaliteit en energie van uw betrokkenheid.

korte pointers en tips worden getoond naast elke netwerkmogelijkheid.

andere suggesties zijn welkom. Stuur de jouwe, met eventuele tips en tips die u wilt bieden.