ilekroć robię webinar na żywo lub jakiekolwiek wydarzenie Na Żywo, często dostaję to pytanie.
pytanie zwykle obraca się wokół tego, jak zacząć i w końcu przetestować dobry model biznesowy coachingu, aby mogli go dobrze skalować.
Zwykle, kiedy zaczynam z nimi rozmawiać, trwa to około 20-30 minut rozmowy w tę i z powrotem.
podczas niedawnego czatu pomyślałem, że może udokumentujmy to, co wiem o moim doświadczeniu w prowadzeniu biznesu coachingowego online i jak znaleźć skuteczny model biznesowy coachingu, abyś mógł zarabiać 5 liczb w ciągu pierwszych 3 miesięcy swojej podróży biznesowej coachingu.
więc omówię kilka ogólnych modeli biznesowych wraz z coachingiem konkretnych modeli biznesowych.
ale oto, co musisz wiedzieć:
nie ma dobrych lub złych modeli biznesowych.
ale istnieją pewne konkretne modele biznesowe, które, jeśli zostaną dobrze wdrożone, mogą zmienić grę Twojej firmy.
pozwól, że podam Ci wszystkie modele biznesowe, które wypróbowałem, abyś mógł podjąć świadomą decyzję, jakim trenerem chcesz zostać i jakie pieniądze chcesz zarabiać.
Reklama
jest to zwykle jeden z najbardziej znanych sposobów budowania biznesu coachingu online. Więc to, co robisz, to przyciągasz wielu ukierunkowanych użytkowników do swoich właściwości internetowych.
czy to Twoja strona na Facebooku, uchwyt na Twitterze, kanał YouTube, a nawet Twoja strona internetowa.
i w zależności od liczby i grupy odbiorców reklamodawcy Ci zapłacą.
To proste: dostajesz ruch, a reklamodawcy ci za to płacą.
próbowaliśmy tego przy wielu okazjach z naszą stroną internetową i innymi właściwościami sieciowymi.
ale wtedy zdałem sobie sprawę, że pieniądze i dochody, które chcę wnieść do mojej firmy, są bardzo trudne do zrobienia z reklamą.
obecnie ruch na naszym blogu napędza sprzedaż i wzrost naszych produktów.
ale gdybym miał to zrobić poprzez reklamę, musiałbym wydać miliony, aby być w stanie dopasować się do rodzaju przychodów, które otrzymujemy dzisiaj.
na przykład jeden z moich przyjaciół, który jest YouTuberem, powiedział mi, że dostaje $1 za każde 1000 unikalnych wyświetleń swoich filmów. Więc można sobie wyobrazić, że jeśli trzeba mieć 6 cyfr lub 5 cyfr miesięcznie, to liczby, których trzeba użyć, aby wszystko było możliwe.
testowałem z tym biznesem tu i ówdzie i zarobiłem z niego jakieś dziwne 100$, ale potem postanowiłem się zredukować, bo to na nas nie działa.
Affiliates
więc w zasadzie chodzi o promowanie treści innych ludzi, ich sprzedaż i zarabianie na nich.
na przykład istnieje wiele osób, które sprzedają produkty Tony ’ ego Robbinsa, coaching i wydarzenia NA ŻYWO jako afilianci.
zarabiają zwykle od 5 do 50% w zależności od poziomu prowizji.
podobnie możesz wybrać sposób, w jaki chcesz sprzedawać produkty i usługi innych ludzi, a następnie dokonać prowizji.
Możesz to zrobić, pisząc artykuł, udostępniając go na youtube, Facebooku lub nawet swoim obserwatorom na Twitterze.
najpopularniejszym formatem, jaki widziałem, są ludzie piszący artykuły o rzeczach takich jak „top 10 kursów samorozwojowych lub top 10 wydarzeń samorozwojowych” lub cokolwiek, o czym chcesz pisać.
więc sposób, w jaki to działa, polega na tym, że możesz po prostu wspomnieć o linku partnerskim, a ludzie na niego klikną. Jeśli kupują po kliknięciu, po prostu możesz uzyskać prowizję.
nie robię zbyt wielu afiliacji, ale zawsze, gdy to robię, polecam kilka produktów i usług naszemu plemieniu na coachingu Sai. Dokładnie je testuję i sprawdzam pod kątem dostawy.
ale jak się nad tym zastanowisz to nie mogę prowadzić działalności na afiliacjach to muszę mieć jakieś główne źródło dochodów.
mam na myśli, że filie są w porządku, ale nadal nie jest to duża liczba, więc chociaż mogę to zrobić, aby wesprzeć moje #1 źródło przychodów, nie mogę tego zrobić jako moje główne źródło przychodów.
sprzedaż produktów fizycznych
sprzedaż produktów fizycznych jest czymś, co zdarzało się to w świecie coachingu w jego początkach. Do dziś pamiętam, że kupowałem kopie książek, filmów i kursów Zig Ziglar w formatach fizycznych.
to były raczej dni przed internetem.
odkąd internet stał się normą i wszyscy po prostu pracują z Internetu ludzie przestali robić fizyczne produkty z powodu kosztów związanych z wysyłką i innych problemów logistycznych.
z biegiem lat odkryłem również, że klienci w Internecie stali się naprawdę niecierpliwi i nie lubią czekać na tyle, chcą dostać w swoje ręce produkty i usługi tak szybko, jak to możliwe, więc jeśli możesz zapewnić im wartość od razu, to świetnie, bo inaczej będą szukać gdzie indziej.
ale nawet wtedy były czasy, kiedy niektórzy światowej klasy trenerzy robią fizyczne produkty, aby rzeczy były ekskluzywne.
ludzie tacy jak Tony Robbins & Russell Brunson są wielbicielami produktów fizycznych.
to prawie jak prowadzenie małego biznesu e-commerce, który zajmuje się realizacją i wysyłką. Ze względu na koszty wysyłki, koszty produkcji i logistyki zaangażowanych staje się trochę trudno zarabiać pieniądze z tego modelu na skalę, ponieważ powoduje problemy.
to nie jest tak, że mówię przez doświadczenia innych ludzi, ale zrobiłem swój własny udział produktów fizycznych, jak również, i mogę śmiało powiedzieć, że marże zysku są bardzo niskie, a problemy logistyczne są bardzo trudne na tym i skończy się spędzać czas na zarządzaniu rzeczy vs rozwijać swój biznes coaching.
4.Oprogramowanie/oferta SaaS
istnieje inny bardzo niszowy, ale dobry sposób na zarabianie pieniędzy dla trenerów, opracowując oprogramowanie dla grupy docelowej lub budując ofertę saas, w której możesz pobierać cykliczne prowizje od ludzi, co pomoże Ci w budowaniu stabilnego strumienia przychodów dla Twojej firmy.
Jeśli masz umiejętności tworzenia, to może być interesujące spróbować tego.
mam na myśli, że to jest świetne, ale ściąganie oprogramowania jest trudne dla większości trenerów, ponieważ sami nie są programistami. I nie tylko, że budowanie oprogramowania pochodzi z wielu kosztów ogólnych, marketingu, dystrybucji i innych rodzajów kosztów, jak również.
istnieje kilka programów coachingowych, które są tam, które radzą sobie naprawdę dobrze.
problem w oprogramowaniu polega na tym, że ma wiele wysokich kosztów z góry & wymaga dużych inwestycji z góry, a wtedy może jeśli wszystko pójdzie dobrze, będziesz w stanie na tym zarobić.
jako początkujący trener jest to dużo dramatu do ogarnięcia.
Coaching jeden na jeden
to tutaj większość trenerów zaczyna swoją karierę. Jest to najprostszy sposób, aby uderzyć pieniądze w banku. Jeśli jesteś osobą, która podjęła jakikolwiek rodzaj coachingu lub podjęła jakiekolwiek poświadczenia coachingowe lub certyfikaty.
jest to pierwszy rodzaj formatu, którego uczą.
wiÄ ™ c wiÄ ™ kszoĹ ” Ä ‡ ludzi ma swego rodzaju know-how w tej dziedzinie. Nie wymaga żadnych modułów coachingowych ani żadnego programu nauczania, aby ten format został uruchomiony.
chociaż jeśli istnieje Mapa Drogowa, w jaki sposób przeprowadzisz klienta przez całą podróż samo-transformacji, to jest lepiej. Nie ma ograniczeń co do liczby opłat, które możesz pobierać od swoich klientów w prywatnym coachingu jeden na jeden, możesz go zapakować, aby Twoje usługi były pakietem coachingowym wysokiej klasy.
polecam przeczytać: Jak sprzedawać wysokiej klasy Pakiety coachingowe (w tym przykłady)
ale prawdziwym problemem jest to, że sprzedaż wysokiej klasy coachingu nie jest łatwa i wymaga dużej wiedzy w zakresie tworzenia odpowiednich Pakietów coachingowych i coachingu bio oraz układania wartości w odpowiedni sposób.
tak, aby zapewnić, że potencjalni klienci coachingu postrzegają Twoje usługi jako propozycję wartości i są gotowi zapłacić za to premię, ponieważ widzą Twoją ofertę jako coś, co może im pomóc w pozbyciu się ich punktów odniesienia.
więc jeśli nie masz klientów w swoim rurociągu i nie masz ich zarezerwowanych, nie będziesz w stanie na tym zarabiać. Nie tylko to, ale ponieważ jest to model godzinowy, Twój dochód jest bezpośrednio związany z liczbą godzin, które możesz włożyć w pracę.
więc jeśli nie poświęcisz żadnych godzin, nie będziesz w stanie na tym zarobić.
również, jeśli chcesz przeskalować swój model do coachingu grupowego, będziesz miał problemy.
polecana lektura: jak prowadzić sesje coachingowe jeden na jeden.
Coaching Grupowy
więc jeśli jesteś kimś i chcesz rozwijać i budować swoją firmę coachingową od coachingu jeden na jeden do coachingu grupowego, to polecam Ci przenieść swój coaching na wyższy poziom i zaprojektować Moduły coachingu grupowego.
Coaching Grupowy pozwala na przyjęcie osób w większej liczbie, takich jak 5-20, aw niektórych przypadkach nawet więcej, jeśli możesz wymyślić sposób na utrzymanie dobrego stosunku coacha do Klienta w programie.
Coaching Grupowy pozwala również zwiększyć przychody z coachingu dla jednej osoby do wielu.
więc technicznie będziesz spędzać tę samą godzinę, którą spędzasz na jednej sesji coachingowej, ale przeprowadzając sesje coachingowe dla wielu osób.
i to nawet nie działa dobrze dla wielu ludzi.
więc jeśli czujesz, że nie jesteś ekstrawertykiem i nie chcesz robić wielu ludzi.
wtedy możesz wypróbować również inne formaty coachingu.
polecana lektura: jak opanować sztukę coachingu grupowego.
trochę trudno jest zrobić ten model na wczesnych etapach kariery, dlatego wiele osób zaczyna od robienia wielu osobistych sesji coachingowych jeden na jeden.
Coaching korporacyjny
to jedna z moich ulubionych kategorii, ale też najtrudniejsza do złamania. Jeśli aspirujesz do zostania coachem korporacyjnym lub coachem wykonawczym, trudno jest złamać orzech, ale wtedy wyniki są tego warte.
To jest bardziej oparte na relacjach i musisz zrobić wiele sprzedaży bezpośrednio do kadry kierowniczej zespołów korporacyjnych lub do działów HR.
wielu ludzi, takich jak Grant Cardone, Zig Ziglar (późny), Les Brown i inni świetni trenerzy przeprowadzili wiele seminariów dla korporacji i zdominowali przestrzeń.
dobrym sposobem na reklamowanie się w tej przestrzeni jest robienie wielu blogów i budowanie wielu relacji z korporacjami.
a oferty, które można by było uderzyć z korporacjami, byłyby w zasadzie 6-cyfrowymi transakcjami.
więc poziom wysiłku jest wysoki, ale wyniki są również świetne.
coaching Online
swoją karierę zaczynałem jako coach online. Dlaczego?
ponieważ mogłem znaleźć mnóstwo klientów coachingowych na całym świecie, którzy byli gotowi zapłacić mi ceny premium. W świecie globalnej sieci internet możesz znaleźć swoich klientów coachingowych na całym świecie.
wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć odpowiednie pozycjonowanie i wypromować swoje usługi.
korzystając z narzędzi takich jak Skype i zoom, możesz łatwo prowadzić sesje coachingowe, siedząc w dowolnej części świata.
Polecane Lektury: 40 najlepszych narzędzi coachingowych do rozwoju twojego biznesu coachingowego.
polecam każdemu trenerowi, aby poszedł tą drogą na początku swojej kariery, aby mógł rozwinąć podstawową wiedzę coachingową na temat budowania i sprzedaży własnych usług coachingowych.
kursy coachingu Online
tutaj gra robi się naprawdę interesująca. Kurs coachingu online jest jedną z moich ulubionych kategorii, gdzie można dosłownie umieścić swoje umiejętności i wiedzę w formacie online, i zarabiać, jest rok po roku, dokumentując wszystko w formacie audio-wideo.
format kursu coaching online jest jedną z najpopularniejszych kategorii kursów, które są obecnie prowadzone.
i nie ogranicza się do garstki osób, jest tam ze wszystkimi najlepszymi trenerami.
to, co kocham w kursach, To to, że są pewne inwestycje w dolara i czas z góry, po czym można czerpać z wyników i zarabiać na nich z roku na rok.
z biegiem lat odkryłem, że możesz czerpać wyniki za blisko 2 – 4 lata na kursie.
mam na myśli, że to wartość życiowa kursów online.
w tej kategorii możesz robić kursy od $7 do $2000.
możesz zachować odświeżający kurs i zwiększyć jego wartość przez pewien czas.
model hybrydowy (Coaching Online + kursy coachingu Online)
To moja ulubiona kategoria, w której prowadzimy swoją działalność.
Ten model pozwala pobierać opłaty od $200 do $20,000 w zakresie cen.
teraz musisz myśleć o tym, co robimy, aby naliczać tego rodzaju ceny naszym klientom.
więc to, co robimy, w zasadzie przejmujemy odpowiedzialność za wyniki z naszymi klientami i zasadniczo wdrażamy nasz zespół, aby uzyskać wyniki.
wygląda na to, że nasz zespół wykonuje pracę w imieniu klienta i pomagamy mu w wykonywaniu dużej części prac technicznych i innych operacyjnych.
po zabawie z tą koncepcją przez dłuższy czas, odkryliśmy, że prowadzenie kursów coachingowych i zapewnienie praktycznego wsparcia coachingowego pozwala nam uzyskać jak największą marżę wraz z zastanawianiem się, jak uzyskać najlepszą wartość dla klientów.
i właśnie tego modelu uczymy wszystkich naszych klientów coachingowych, którzy dołączają do naszego programu akceleratora.
Jeśli chcesz również nauczyć się dokładnie tych samych strategii i zastosować je do swojej działalności coachingowej, musisz sprawdzić bezpłatne szkolenie, które robię w tym tygodniu, w jaki sposób możesz zbudować biznes coachingowy online i zarabiać $10,000 miesięcznie.
wydarzenia osobiste (rekolekcje na żywo, Masterminds, konferencje& pokazy)
W przypadku osób prywatnych istnieją modele, takie jak rekolekcje na żywo, masterminds, konferencje i pokazy na żywo, które pozwolą Ci budować.
osobiście lubię takie dogłębne doświadczenia, ponieważ pozwalają one czerpać z nich jak najwięcej, jeśli chodzi o przychody z coachingu, a klienci również czerpią największą wartość kupując Twoje usługi.
nasze wydarzenia osobiste kosztują coś pomiędzy $20,000-50,000 dolarów, gdzie uczymy i dosłownie robimy rzeczy dla naszych klientów.
więc nasi klienci mają nasze imprezy osobiste bardzo wysoko pod względem wartości, ale zajęło nam to dużo czasu, aby przyjść do tego miejsca, ponieważ bardzo trudno jest sprzedać wysokiej klasy przedmioty.
ale jest to również jeden model biznesowy, w którym wolumen jest mniejszy, ale marże są bardzo wysokie.
wraz z rozwojem firmy coachingowej zdecydowanie powinieneś organizować raz w roku sesje mastermind, aby zmaksymalizować przychody firmy, jednocześnie dając wartość swoim klientom.
Zamień swoje umiejętności w dochodowy biznes coachingowy online.