czy chcesz zbudować ogromną publiczność dla swojego startupu?
oczywiście, że jesteś.
każdy chce więcej rejestracji, użytkowników i subskrybentów. Ale problem polega na tym, jak je zdobyć szybko i bez płacenia za dużo.
na szczęście, sekretem na wielką premierę nowej firmy nie jest prześciganie wszystkich innych.
zamiast tego musisz być kreatywny ze swoim marketingiem i zrobić wielki splash z nieszablonowym myśleniem.
To zapewni Ci większe rezultaty niż ogromne wydatki kiedykolwiek będą w stanie zrobić.
ten rodzaj kreatywnego, nieoczekiwanego wzrostu jest często określany jako growth hacking. Jest to sposób na promocję firmy nie tylko poprzez marketing, ale we wszystkich kanałach działalności.
to gwarantowany sposób na zbudowanie ogromnego sukcesu dla Twojego startupu. Oto 20 sposobów na rozpoczęcie rozwoju nowej firmy, jak nigdy dotąd.
uruchom program poleceń
Jeśli chcesz bardzo szybko rozwinąć ogromną liczbę obserwujących, musisz zajrzeć do marketingu rekomendacji.
jest to podstawowa strategia, w której pozwalasz klientom pomóc w promowaniu Twojego produktu. Jest to prosta koncepcja, ale nie jest wystarczająco używana przez większość startupów, które widziałem.
jest to szczególnie ważne w użyciu, ponieważ 92% ludzi ufa osobistym rekomendacjom bardziej niż wszystkie inne formy marketingu.
chcesz, aby Twoi klienci byli podekscytowani, aby dzielić się wiadomościami o Twoim startupie ze swoimi przyjaciółmi i mocno go promować.
aby to zrobić skutecznie, nie buduj programu polecającego od podstaw. W końcu inne firmy wykonały za ciebie ciężką pracę.
polecam korzystanie z takiego narzędzia jak Ambassador. Zajmie się wszystkimi trudnymi szczegółami programu poleceń, pozwalając skupić się na tworzeniu i promocji produktu.
jest to świetny sposób na zbudowanie wirusowego zainteresowania tym, co masz do zaoferowania.
Zmień swój produkt w wyzwanie
jednym z największych problemów z marketingiem wirusowym jest to, że często trudno jest dokładnie określić, co firma ma do zaoferowania.
jeśli stworzysz film, który wszyscy kochają, możesz cierpieć na brak uznania. Sprytny film może niekoniecznie wyjaśniać twój produkt, a nawet kierować widzów do zakupu.
więc jakie jest rozwiązanie? Spraw, aby twój produkt był centralnym punktem kampanii marketingu wirusowego, którą zdecydujesz się uruchomić.
Codecademy wyzwał ludzi do nauki kodowania jako ich postanowienie noworoczne 2012. Ponieważ nauka kodowania była najłatwiejsza do zrobienia na ich platformie, stało się to sukcesem wirusowym.
noworoczna kampania Codecademy sprawiła, że strona rozrosła się do ogromnej bazy obecnych użytkowników.
aby to zadziałało, spróbuj znaleźć dokładną potrzebę rozwiązania Twojego produktu i przekształć go w wyzwanie dla innych, aby rozwiązać tę potrzebę. Pomyślą o Twoim startupie, kiedy to zrobią.
zacznij od ekskluzywnej wersji beta
to część ludzkiej natury: chcemy tego, czego nie możemy mieć.
korzystając z wersji beta, gdy otwierasz swój startup dla nowych użytkowników, możesz stworzyć poczucie wyłączności na temat swojego produktu i zachęcić fanów do zarejestrowania się jako pierwsi.
To zostało wykorzystane przez ogromną liczbę startupów, aby uzyskać swoich pierwszych użytkowników. W 2013 Strona główna Slack wskazywała, że musisz otrzymać zaproszenie do korzystania z ich produktu.
jest to strategia, która została również wykorzystana w innych startupach, takich jak PayPal i Pinterest, i jest to taka, z której możesz łatwo zacząć promować swój produkt.
Weź udział w targach
Jeśli nie boisz się offline, możesz zbudować ogromną liczbę obserwujących, łącząc się z influencerami na konferencjach i targach.
w społeczności Ruby istnieje kilka wydarzeń NA ŻYWO, podczas których programiści spotykają się, aby omówić nowości w programowaniu, takie jak RubyConf i RailsConf.
wykorzystując relacje, które już zbudował z programistami, Mike Perham był w stanie promować swój nowy program, Sidekiq, na tych konferencjach.
To dało Sidekiq swag w ręce idealnych klientów i pomogło im rozwinąć się w ogromną firmę.
ten rodzaj promocji offline może być ogromnym sposobem na rozwój Twojego nowego biznesu.
rozdawaj naklejki
chociaż może się to wydawać absurdalnie proste, możesz stworzyć gigantyczną bazę użytkowników, rozdając darmowe naklejki i umieszczając je tam, gdzie ludzie mogą je zobaczyć publicznie.
kiedy uruchomił stronę społeczności Reddit, Alexis Ohanian wydał 500 dolarów na naklejki. Była to jedyna inwestycja firmy w marketing.
podróżował po kraju, umieszczając je w widocznych miejscach, a nawet rozdając obcym. Ta unikalna taktyka marketingowa sprawiła, że Reddit stał się witryną, którą jest dzisiaj.
Jeśli masz zamiar stworzyć wiele naklejek do rozdania, polecam skorzystanie z firmy zajmującej się drukowaniem niestandardowych naklejek luzem.
strona taka jak StickerMule oferuje duże zniżki, jeśli zamierzasz wydrukować setki naklejek, tak jak założyciele Reddit promowali swój startup.
może to być opłacalny sposób, aby wyróżnić się i stworzyć ogromny ruch osób zainteresowanych Twoim startupem.
6. Dotrzyj do plakatów na forum
Jeśli chcesz dotrzeć do osób, które prawdopodobnie udostępnią produkt lub usługę, którą ma do zaoferowania twój startup, nie szukaj dalej niż użytkownicy, którzy publikują na powiązanych forach.
w ten sposób Zapier pomógł zbudować swoją markę, gdy dopiero zaczęli.
zespół zapiera wysłał e-maile do wpływowych osób, takich jak Andrew Warner, który pisał prośby o funkcje na forach takich jak StackExchange.
tego rodzaju prośby Zwykle pozostawały bez odpowiedzi, a Zapier wiedział, że plakaty na forum desperacko szukają odpowiedzi.
wysłali plakaty, informując ich, że Zapier stworzył żądaną funkcję. Spowodowało to, że główni influencerzy mocno je promowali.
Jeśli chcesz stworzyć ogromną publiczność entuzjastów ravingu, możesz pomóc, łagodząc ból publiczny, który ludzie wyrażają w Internecie.
aby to zrobić dobrze, musisz zajrzeć na fora związane z Twoim produktem, stworzyć solidne rozwiązanie i promować je wśród osób najbardziej zainteresowanych stworzonym przez Ciebie rozwiązaniem.
to świetny sposób, aby zapewnić wartość i uzyskać promocję z tej wartości.
Wyróżnij się w dużej publikacji
Jeśli chcesz uzyskać ogromny wzrost ruchu, wyróżnij się w dużej publikacji. Oprogramowanie do zarządzania projektami zrobiłem to wyrosło na dużą markę przy użyciu tej właśnie strategii.
, gdy byli opisywani w Lifehacker, ich ruch wzrósł. Wraz ze wzrostem liczby odwiedzających pojawiło się wielu nowych użytkowników, którzy pomogli firmie rozwijać się jeszcze bardziej.
zacznij budować relacje z dużymi publikacjami już teraz. Udostępniaj ich treści, angażuj się z redaktorami i nie bądź zbyt promocyjny.
gdy budujesz związek, możesz być w stanie ogłosić funkcje, które pomogą ci uzyskać wzrost ruchu od bycia oświetlonym.
dotrzyj do konkretnej społeczności
Jeśli chcesz szybko zbudować bazę użytkowników, musisz mieć jasne zrozumienie, jak wygląda twój idealny klient.
Możesz następnie utworzyć zawartość specjalnie skierowaną do tej społeczności. Im bardziej konkretnie możesz kierować reklamy do tej grupy, tym skuteczniejsza będzie Twoja kampania.
jest to strategia, w której Dropbox z dnia na dzień przewijał się z 5 000 do 75 000 osób na liście oczekujących.
założyciel stworzył film wyjaśniający najważniejsze funkcje Dropbox, pełen odniesień do memów i wewnętrznych żartów, które tylko społeczność Digg mogłaby zrozumieć.
Kiedy opublikował to Digg, wideo z Dropbox explainer stało się wirusowe, wprowadzając oprogramowanie w stratosferę sukcesu.
Jeśli jesteś w zgodzie z dużą społecznością online, może to być świetny sposób na promowanie swojego startupu w sposób wirusowy.
zostań największym użytkownikiem swojego produktu
jeśli właśnie założyłeś firmę, która wymaga wkładu użytkownika, prawdopodobnie zauważysz, że witryna ma problemy z pozyskaniem trakcji z kilkoma użytkownikami.
Ten problem z kurczakiem i jajkiem jest trudny do uniknięcia. Mała baza użytkowników oznacza niewielką zawartość, co zniechęca większą liczbę użytkowników do dołączenia.
aby wyrwać się z tego cyklu ze swoim startupem Quora, założyciel Adam D ’ Angelo stał się jednym z największych użytkowników platformy.
odpowiedział na mnóstwo pytań na początku, co doprowadziło do bardziej dogłębnych odpowiedzi i ustawiło scenę i oczekiwanie wysokiej jakości treści dla nowej strony.
Jeśli borykasz się z tym samym problemem, odpowiedź jest taka sama. Powinieneś stać się największym użytkownikiem produktu swojego startupu.
zorganizuj konkurs
Jeśli chcesz dynamicznego rozwoju ze swoim startupem, rozważ przeprowadzenie konkursu.
chociaż często uważamy konkursy za sztuczny sposób na pozyskanie nowych użytkowników, jest to dokładna strategia stosowana przez niektóre z najbardziej udanych nowych przedsięwzięć w ostatniej dekadzie.
YouTube stał się największą witryną do udostępniania filmów na świecie, oferując darmowego iPoda Nano każdego dnia użytkownikom, którzy przesłali filmy i zaprosili znajomych.
Jeśli chcesz szybko rozwijać swój startup, jest to świetny sposób na rozpoczęcie.
różnica polega na tym, że konkursy są znacznie łatwiejsze do uruchomienia za pomocą dostępnych narzędzi, które nie istniały, gdy YouTube był uruchamiany.
w dzisiejszym środowisku mediów społecznościowych Facebook jest jednym z najlepszych miejsc do zorganizowania konkursu, który przyspieszy twój rozwój.
Konwertuj użytkowników konkurencyjnego produktu
jak możesz zidentyfikować użytkowników, o których wiesz, że pokochają Twój produkt?
odpowiedź może być tak prosta, jak skierowanie do osób, które obecnie używają podobnego produktu, ale nie osiągają bardzo dobrych wyników.
w momencie startu Airbnb mieli kilku konkurentów w tej samej przestrzeni.
aby mieć pewność, że mają dużą liczbę nowych klientów, zdecydowali się dotrzeć do osób, które znali, którzy skorzystają z usługi.
aby pozyskać nowych użytkowników, przeprowadzili kampanię e-mailową skierowaną do osób, które opublikowały swoje miejsca na Craigslist.
te e-maile wydają się być od przyjaznego użytkownika Craigslist zainteresowanego poinformowaniem go o stronie.
ten rodzaj kampanii e-mailowej to sposób, w jaki Airbnb rosło i zyskało uznanie, które ma dzisiaj.
czasami, ukryta kampania e-mail jest najlepszym sposobem na pozyskanie nowych klientów.
przekupuj nowych klientów gotówką
szanse są takie, że już wydajesz pieniądze na pozyskanie każdego nowego użytkownika. Ale zamiast tych pieniędzy, które trafiają bezpośrednio do użytkowników, wydajesz je na reklamy lub koszty marketingowe.
Co by było gdybyś dał te pieniądze bezpośrednio każdemu nowemu klientowi?
To właśnie zrobił PayPal, aby powiększyć swoją bazę użytkowników. Gdy był to tylko startup, PayPal oferował nowym klientom $10 i obecnym klientom $10 za polecenia.
całkowity koszt wyniósł 20 USD w gotówce dla każdego nowego klienta.
chociaż z pewnością był to drogi sposób na przyciągnięcie nowych klientów, był bardzo skuteczny.
Jeśli masz nadzieję zwiększyć bazę użytkowników w swoim startupie, rozważ wydatkowanie budżetu marketingowego bezpośrednio na pozyskiwanie użytkowników w ten sposób.
Połącz się z inną marką
Jeśli twój startup jest zbyt mały, aby sam przyciągnąć dużą publiczność, odpowiedzią na zbudowanie ogromnej grupy lojalnych fanów może być po prostu partnerstwo z inną firmą większą od Ciebie.
wraz z wydaniem Androida 4.4 Programiści Androida nawiązali współpracę z firmą KitKat.
promocja Androida z KitKat pomogła dotrzeć do nowych klientów dzięki współpracy. Z kolei klienci KitKat dowiedzieli się o telefonach i tabletach.
nawet jeśli nie możesz współpracować z firmą tak dużą jak KitKat, poszukaj strategicznego partnerstwa, które pomoże Twojej marce uzyskać widoczność na rynku.
rozdawaj darmowe koszulki
To może wydawać się zbyt proste, aby mogło być prawdziwe, ale rozdawanie darmowych Koszulek to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki.
podobnie jak naklejki, które pomogły zbudować Reddit w ogromną stronę internetową, Koszulki Tee tworzą identyfikację z Twoją marką, którą inni zaczną rozpoznawać.
użyj firmy takiej jak UberPrints, aby uzyskać zestaw trójników luzem. Możesz następnie użyć tych koszul jako prezentów dla klientów i użytkowników, a nawet jako materiałów marketingowych.
Jeśli chcesz, możesz nawet rozdać koszulki za darmo, aby użytkownicy zapewnili bezpłatny marketing dla Twojego startupu.
Użyj swojego produktu do celów społecznych
Jeśli szukasz czegoś bardzo kreatywnego, co doprowadzi Twoją markę do sukcesu, rozważ użycie samego produktu do celów społecznych.
Jak to wygląda? Oznacza to, że klienci mogą wchodzić w interakcje z Twoim fizycznym produktem w sposób, który pomaga w większym celu.
firma piwowarska Ambev wykorzystała tę strategię w Brazylii, pozwalając pijącym na skanowanie puszek w poszukiwaniu darmowej jazdy pociągiem.
miało to podwójny cel zmniejszenia śmieci, a jednocześnie zachęcenie ludzi do częstszego korzystania z transportu publicznego.
nie wspominając o tym, że wywołało to duży rozgłos w wiadomościach i przyniosło firmie wiele rozpoznawalności nazwy.
zrób sobie nagłówki
będę szczery.
Jeśli jesteś gotów zrobić coś tak szalonego, że stanie się to wiadomością, zyskasz więcej darmowej reklamy niż jakakolwiek kampania marketingowa, którą możesz kupić.
doskonałym przykładem wyjątkowej kampanii promocyjnej było, gdy Halfway, Oregon, zgodził się zmienić nazwę miasta Half.com w zamian za część akcji spółki.
kampania ta znalazła się na pierwszych stronach gazet ze względu na swoją kreatywność i oryginalność. Co więcej, zdecydowana większość tego rozgłosu była całkowicie darmowa.
możesz się wiele nauczyć dzięki bardzo kreatywnej strategii marketingowej.
poszukaj inspirujących przykładów firm, które wprowadziły nietypowe taktyki marketingowe i zobacz, czego możesz się od nich nauczyć.
zaoferuj darmowy prezent do każdego produktu
wszyscy wiemy, że oferowanie darmowego prezentu zachęca ludzi do zakupu Twojego produktu.
ale po co ograniczać to tylko do okazjonalnej oferty?
zamiast tego możesz zapewnić darmowy prezent z każdym sprzedawanym produktem. Może to brzmieć jak pewny sposób na bankructwo, ale jest to skuteczna metoda dla wielu firm.
jednym z takich modeli jest to, jak Diamond Candles oferuje pierścionek w każdej świecy. Jest to metoda promocyjna, która jest mocno promowana na ich stronie internetowej i jest również opisywana w ich nazwie.
chociaż brzmi to tak, jakby diamentowe świece traciły pieniądze na transakcji, odpowiedź jest zupełnie odwrotna.
każda świeca ma pierścień za 10 dolarów, co 100 świec ma pierścień za 100 dolarów, co 1000 świec ma pierścień za 1000 dolarów, a co 5000 świec ma pierścień za 5000 dolarów.
oznacza to, że obrączki kosztują firmę co najwyżej 13 $za świecę, ale ceny świec są prawie dwa razy wyższe.
biorąc pod uwagę, że prawie na pewno płacą obniżoną cenę za każdy pierścionek, okazuje się, że jest to wysoce opłacalna kampania sprzedaży większej liczby produktów.
Jeśli masz problemy ze znalezieniem unikalnej propozycji sprzedaży produktu, który musisz sprzedać, rozważ zaoferowanie czegoś „darmowego” przy każdym zakupie.
Stwórz viral explainer video
chcesz wygenerować ogromny ruch, jednocześnie zachęcając ludzi do zakupu większej ilości Twojego produktu?
nie szukaj dalej niż zabawny film wyjaśniający, który maluje twój produkt w humorystycznym świetle. W przeszłości działało to dla dziesiątek zupełnie nowych startupów i może działać również dla Ciebie.
Poo-Pourri stworzył film promocyjny, który stał się wirusowy, w wyniku czego produkt zyskał znaczną rozpoznawalność nazwy i udział w rynku.
do tej pory ich główny film wyjaśniający zdobył prawie 40 milionów wyświetleń.
ale to nie dlatego, że zapłaciły za masową reklamę. Film jest tak niezwykły i sprytny, że ludzie polecają go swoim znajomym ustnie.
kolejnym świetnym przykładem jest Squatty Potty. Są w stanie wykorzystać wirusowe filmy, aby wygenerować siedem milionów przychodów.
widziałeś filmik „tęcza lodów jednorożca”?
aby to zadziałało dla Ciebie, stwórz unikalny kąt, dzięki któremu możesz promować swój startup i nakręć Krótki film promujący go.
Rozdaj naklejki na zderzaki
Jeśli uważasz, że reklama offline nie działa w biznesie online, pomyśl jeszcze raz.
aby promować stronę offline, Zbieracz groszy stworzył naklejki promujące jej najpopularniejszy artykuł.
artykuł był o tym, jak zarabiać na zakupie piwa. Zamiast linku do Zbieracza groszy, kupili domenę iGetFreeBeer.com i zrobił z niego naklejkę na zderzak.
ponieważ ludzie byli zaintrygowani naklejką na zderzak, odwiedzili stronę, która przekierowała do oryginalnego artykułu.
ponieważ wszyscy odwiedzający byli śledzeni, Zbieracz groszy mógł łatwo monitorować sukces swojej kampanii offline za pomocą statystyk ruchu.
Jeśli zamierzasz to wypróbować, pamiętaj, aby stworzyć idealne wezwanie do działania na każdej naklejce, aby napędzać konwersje.
zarezerwuj flash mob
Jeśli chcesz zrobić coś szalonego, aby promować swój startup, nie powinieneś szukać dalej niż za pomocą flash mob.
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z flash mobem, to wtedy grupa ludzi w tłumie nagle zaczyna robić choreografię piosenki i Tańca.
choć wydaje się, że zdarzają się spontanicznie, tego rodzaju występy wymagają intensywnego przygotowania i planowania.
ale to wszystko sprawia, że fascynujące widowisko z pewnością się wydarzy.
oprócz tworzenia ekscytującego wydarzenia offline, mogą być również wykorzystane w wirusowym filmie. Tak się stało, gdy Sears użył flash moba do promowania prezentów w dżinsach.
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć tworzenie tego rodzaju imprezy promocyjnej, możesz wynająć flash mob, aby wykonał całą pracę za Ciebie.
strona jak BookAFlashMob.com to świetny sposób na rozpoczęcie pracy, jeśli nie masz pewności, od czego zacząć.
jest to wyjątkowy i nieoczekiwany sposób, aby przyciągnąć zainteresowanie dla Twojego startupu, a ruch generowany przez wirusowe wideo może służyć Twojej firmie przez wiele lat.
aby uzyskać najlepsze wyniki, zwróć uwagę na flash mob wokół swojego produktu, usługi lub marki w jakiś sposób.
podsumowanie
Jeśli chcesz rozwijać swój startup, musisz zacząć korzystać z kreatywnego marketingu.
zamiast wydawać więcej pieniędzy na tradycyjną reklamę i media cyfrowe, spójrz na nieszablonowe myślenie, aby uzyskać ogromne rezultaty.
Jeśli masz startup, który uruchamiasz z niczego, musisz stać się najbardziej aktywnym użytkownikiem i tworzyć treści, które angażują innych, aby dowiedzieć się o Twoim produkcie.
dla firm, które mają problemy z regularnym pozyskiwaniem większej liczby odwiedzających i użytkowników, poszukaj zachęty. Może to być poprzez konkursy, bonusy, a nawet gotówkę.
aby uzyskać jeszcze większy impuls, stwórz fragment treści, który stanie się szalenie popularny. Najczęstszym pomysłem na to jest wideo, ale może to być również coś innego.
sprawdzoną metodą rozwoju firmy, nawet jeśli jest ona oparta na Internecie, jest marketing offline.
proste artykuły promocyjne, takie jak koszulki i naklejki na zderzaki, mogą pomóc w zdobyciu sławy.
nawiązywanie cennych kontaktów z innymi markami i publikacjami może również zapewnić ogromny wzrost, zapewniając ogromny zasięg przy niskich kosztach.
wreszcie sięgnij po zimne perspektywy. Mogą to być potencjalni użytkownicy, wpływowi i inni, którzy pokochają Twój produkt.
Jakie nietypowe strategie marketingowe wykorzystałeś do promocji swojego startupu?
Zwiększ swój ruch