każda firma musi mieć pisemny biznesplan. Niezależnie od tego, czy chodzi o zapewnienie kierunku, czy przyciągnięcie inwestorów, biznesplan ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej organizacji. Ale jak napisać biznes plan?
SBA.gov zaleca, aby biznesplan zawierał:
- Streszczenie — migawka Twojej firmy
- Opis firmy — opisuje, co robisz
- Analiza rynku – Badanie Twojej branży, rynku i konkurencji
- Organizacja i zarządzanie-Twoja Firma i struktura zarządzania
- usługa lub produkt-produkty lub usługi, które oferujesz
- Marketing i sprzedaż-jak wypromujesz swoją firmę i strategię sprzedaży
- wniosek o finansowanie-ile pieniędzy będziesz potrzebować na następne 3 do 5 lata
- prognozy finansowe — informacje o podaży jak bilanse
- dodatek — opcjonalna sekcja zawierająca CV i zezwolenia
jednak rozpoczęcie pracy może być trudne. Oto siedem kroków do napisania idealnego biznesplanu.
badania, badania, badania.
„zbadaj i przeanalizuj swój produkt, rynek i obiektywną wiedzę”, napisał William Pirraglia, emerytowany starszy dyrektor finansowy i zarządzający. „Zastanów się nad spędzeniem dwa razy więcej czasu na badaniach, ocenie i myśleniu, niż na pisaniu biznesplanu.
„aby napisać idealny plan, musisz dokładnie poznać swoją firmę, swój produkt, konkurencję i Rynek.”
innymi słowy, Twoim obowiązkiem jest wiedzieć wszystko, co możesz o swojej firmie i branży, w którą wkraczasz. Przeczytaj wszystko, co możesz o swojej branży i porozmawiaj z publicznością.
Related: czy naprawdę potrzebujesz biznesplanu?
określ cel swojego planu.
biznesplan, zdefiniowany przez przedsiębiorcę, to „pisemny dokument opisujący charakter działalności, strategię sprzedaży i marketingu oraz tło finansowe, zawierający prognozowany rachunek zysków i strat.”Jednak twój biznes plan może służyć kilku różnym celom.
jak zauważa przedsiębiorca, jest to „również Mapa Drogowa, która zawiera wskazówki, aby firma mogła zaplanować swoją przyszłość i pomóc jej uniknąć wybojów na drodze.”Pamiętaj o tym, jeśli sam finansujesz lub uruchamiasz swoją firmę. Ale jeśli chcesz przyciągnąć inwestorów, twój plan będzie miał inny cel i będziesz musiał napisać plan, który jest skierowany do nich, więc będzie musiał być tak jasny i zwięzły, jak to możliwe. Kiedy definiujesz swój plan, upewnij się, że te cele również zostały zdefiniowane osobiście.
Related: 3 aplikacje, które pomogą Ci napisać biznes Plan
stwórz profil firmy.
profil Twojej firmy obejmuje historię twojej organizacji, jakie produkty lub usługi oferujesz, twój rynek docelowy i publiczność, twoje zasoby, jak zamierzasz rozwiązać problem i co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa. Kiedy stworzyłem profil mojej firmy, umieściłem to na naszej stronie O nas.
profile firm często znajdują się na oficjalnej stronie internetowej firmy i są wykorzystywane do przyciągania potencjalnych klientów i talentów. Jednak Twój profil może być użyty do opisania Twojej firmy w biznesplanie. Jest to nie tylko niezbędny element planu biznesowego; jest to również jedna z pierwszych pisemnych części planu.
posiadanie swojego profilu na miejscu sprawia, że ten krok jest o wiele łatwiejszy do skomponowania.
Related: przeprowadzenie analizy rynku dla twojego biznesplanu
dokumentuj wszystkie aspekty twojego biznesu.
inwestorzy chcą mieć pewność, że Twoja firma zarobi na nich pieniądze. Z tego powodu inwestorzy chcą wiedzieć wszystko o Twojej firmie. Aby pomóc w tym procesie, dokumentuj wszystko, od wydatków, przepływów pieniężnych i prognoz branżowych. Nie zapominaj również o pozornie drobnych szczegółach, takich jak strategia lokalizacji i umowy licencyjne.
podobne: jak zbudować biznes Plan? (Infografika)
miej strategiczny plan marketingowy.
świetny biznes plan zawsze będzie zawierał strategiczny i agresywny plan marketingowy. Zazwyczaj obejmuje to osiągnięcie celów marketingowych, takich jak:
- wprowadzenie nowych produktów
- rozszerzenie lub odzyskanie rynku dla istniejących produktów
- wejście na nowe terytoria dla firmy
- zwiększenie sprzedaży w określonym produkcie, rynku lub przedziale cenowym. Skąd ten biznes? Bądź konkretny.
- Cross-selling (lub łączenie) jednego produktu z innym
- zawarcie długoterminowych umów z pożądanymi klientami
- podnoszenie cen bez cięcia w dane sprzedażowe
- Rafinacja produktu
- posiadanie strategii content marketingowej
- poprawa produkcji/dostawy produktu
„każdy cel marketingowy powinien mieć kilka celów (podzbiorów celów) i taktyki osiągnięcia tych celów”, mówi przedsiębiorca.
„w sekcji cele planu marketingowego skupiasz się na” co ” i „dlaczego” zadań marketingowych na nadchodzący rok. W sekcji implementacja skupiasz się na praktycznych, pot-i-modzele obszarach kto, gdzie, kiedy i jak. To jest życie w marketingowych okopach.”
oczywiście osiągnięcie celów marketingowych będzie wiązało się z kosztami. „Twój plan marketingowy musi mieć sekcję, w której przydzielasz budżety na każde zaplanowane działanie”, mówi przedsiębiorca. Korzystne byłoby utworzenie osobnych budżetów na godziny wewnętrzne (czas personelu) i koszty zewnętrzne (wydatki out-of-pocket).
Related: Dlaczego musisz mieć biznesplan
dostosuj go do swoich odbiorców.
„potencjalni czytelnicy biznesplanu to zróżnicowana grupa, od bankierów i inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka po pracowników” – stwierdza przedsiębiorca. „Choć jest to grupa zróżnicowana, jest to grupa skończona. I każdy typ czytelnika ma pewne typowe zainteresowania. Jeśli znasz te zainteresowania z góry, możesz mieć pewność, że weźmiesz je pod uwagę podczas przygotowywania planu dla tej konkretnej grupy odbiorców.”
na przykład bankowcy będą bardziej zainteresowani bilansami i zestawieniami przepływów pieniężnych, podczas gdy kapitaliści wysokiego ryzyka będą przyglądać się podstawowej koncepcji biznesowej i Twojemu zespołowi zarządzającemu. Menedżer w Twoim zespole będzie jednak używał planu, aby ” przypominać sobie o celach.”
z tego powodu upewnij się, że twój plan może zostać zmodyfikowany w zależności od odbiorców czytających twój plan. Należy jednak ograniczyć te zmiany z jednego planu na drugi. Oznacza to, że dzieląc się prognozami finansowymi, należy zachować te dane we wszystkich obszarach.
Related: 7 kroków do ZWYCIĘSKIEJ propozycji biznesowej
wyjaśnij, dlaczego ci zależy.
niezależnie od tego, czy udostępniasz swój plan inwestorowi, klientowi, czy członkowi zespołu, twój plan musi pokazać, że jesteś pełen pasji i oddania, a ty naprawdę dbasz o swój biznes i plan. Możesz omówić błędy, których się nauczyłeś, wymienić problemy, które chcesz rozwiązać, opisać swoje wartości i ustalić, co wyróżnia cię na tle konkurencji.
kiedy założyłem firmę płatniczą, wyruszyłem na podbój świata. Chciałem zmienić sposób dokonywania płatności i ułatwić każdemu, w dowolnym miejscu na świecie, płacenie każdemu z niewielką ilością lub bez opłat. Wyjaśniłem, dlaczego chciałem to zbudować. Moja pasja przejawia się we wszystkim, co robię.
wyjaśniając, dlaczego zależy ci na swojej firmie, tworzysz emocjonalną więź z innymi, aby oni wspierali Twoją organizację w przyszłości.