Amazon Business Models 2021 Guide

do tej pory ponad połowa sprzedaży detalicznej Amazon pochodzi od sprzedawców zewnętrznych (3P) (a nie od samego Amazon).

duża część tego wzrostu wynika z elastyczności, jaką Amazon oferuje swoim sprzedawcom.

istnieje sześć popularnych modeli biznesowych Amazon sprzedawców używać do sprzedaży produktów na platformie (szczegółowo poniżej), a badanie Jungle Scout Prawie 5,000 sprzedających Amazon ujawnia podział, które modele biznesowe większość sprzedających Amazon używać do sprzedaży na Amazon.

• Private Label: 67%*
• Hurtownia: 26%
• Arbitraż detaliczny: 19%
• Arbitraż Online: 17%
• Dropshipping: 9%
• Handmade: 6%

*Uwaga: niektórzy sprzedawcy używają więcej niż jednego modelu biznesowego, stąd nakładanie się procentów.

rzućmy okiem na różnice tych sześciu różnych modeli biznesowych Amazon, a także na to, co możesz zrobić, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon przy użyciu każdego z nich.

co to jest „private label” na Amazon?

Private label to proces rebrandingu/zmiany nazwy produktu, który jest już produkowany pod własną marką lub etykietą. Marki takie jak Walmart 's Great Value czy target’ s Main Stays to przykłady produktów marek własnych.

nawet Amazon ma własne produkty pod marką prywatną Z Amazon Essentials i AmazonBasics.

i zgodnie z ankietą sprzedawcy Amazon jungle Scout 2021, jest to najpopularniejszy model biznesowy Amazon, z 67% sprzedawców twierdzi, że używali tej metody do sprzedaży na platformie.

ile kosztuje sprzedaż marki własnej?

w porównaniu z innymi modelami biznesowymi Amazon, private label jest często najdroższą metodą.

średnio 61% sprzedawców marek własnych wydaje $2,500 lub więcej, aby rozpocząć.

jak opłacalna jest marka własna?

56% sprzedawców marek własnych zarabia 5000 USD lub więcej w miesięcznej sprzedaży, a 35% sprzedawców marek własnych osiąga zysk w ciągu pierwszych sześciu miesięcy sprzedaży na Amazon.

ile czasu zajmuje rozpoczęcie pracy z marką prywatną?

pomimo tego, że nie jest tak szybkim modelem sprzedaży Amazon, jak opisane poniżej metody arbitrażu lub dropshippingu, 48% sprzedawców marek własnych ma swoją działalność w ciągu trzech miesięcy lub mniej.

ile czasu w tygodniu poświęcają sprzedawcy marek własnych na swoją działalność?

58% sprzedawców marek własnych spędza mniej niż 20 godzin tygodniowo na swojej działalności, a 15% sprzedawców marek własnych spędza mniej niż cztery godziny.

jakie kategorie sprzedają sprzedawcy marek własnych na Amazon?

5 najpopularniejszych kategorii sprzedawców marek własnych do sprzedaży to:

• dom & Kuchnia: 40%
• Sport & outdoor: 21%
• Zdrowie, gospodarstwo domowe, & dziecko: 15%
• Uroda & pielęgnacja ciała: 15%
• Kuchnia & jadalnia: 14%

Jak sprzedawać private label na Amazon:

Private label wymaga trochę więcej wiedzy, aby sprzedawać na Amazon. Oto podstawy:

1. zbadaj bazę danych produktów Amazon pod kątem nisz o wysokim popycie/niskiej konkurencji
2. skontaktuj się z producentem, aby utworzyć produkt
3. Utwórz nową listę produktu
4. Uruchom i wypromuj produkt na Amazon

aby ułatwić ten proces, większość ludzi korzysta z programu Amazon Fulfillment-by-Amazon (FBA), który ułatwia sprzedawcę, ponieważ Amazon zajmuje się przechowywaniem, wysyłką, zwrotami i obsługą klienta.

Dowiedz się więcej o tym, jak sprzedawać na Amazon FBA.

jakie wyzwania stoją przed sprzedawcami marek własnych na Amazon?

jak każda firma, sprzedaż marek własnych na Amazon ma swoje wyzwania. Największymi wyzwaniami, przed którymi stają sprzedawcy marek własnych, są:

• Optymalizacja ofert produktów: 65%
• znajdowanie produktów do sprzedaży: 62%
• Zarządzanie zapasami: 58%
• Zarządzanie ofertami Amazon pay-per-click (PPC): 55%
• uzyskiwanie recenzji produktów: 50%

istnieje jednak wiele bezpłatnych zasobów edukacyjnych, które mogą pomóc sprzedawcom sprostać tym wyzwaniom.

Arbitraż detaliczny na Amazon

Arbitraż detaliczny to metoda wyszukiwania tanich lub dyskontowych towarów w sklepach stacjonarnych w celu odsprzedaży online. Zyski, jakie uzyskują detaliczni sprzedawcy arbitrażu na Amazon, to różnica między ceną, za którą mogą sprzedać produkt na Amazon minus opłaty Amazon, a pierwotnym kosztem produktu.

ile kosztuje sprzedaż detaliczna?

49% sprzedawców arbitrażu detalicznego wydaje mniej niż $1,000, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, a co trzeci mówi, że wydał mniej niż $500. Spośród sześciu modeli opisanych w tym artykule, Arbitraż detaliczny jest najtańszym sposobem na rozpoczęcie.

Jak opłacalny jest arbitraż detaliczny?

chociaż Arbitraż detaliczny jest najtańszym sposobem rozpoczęcia sprzedaży na Amazon, jest również jednym z najmniej opłacalnych. 62% sprzedawców arbitrażu detalicznego zarabia mniej niż $5,000 miesięcznie na Amazon, a 25% zarabia mniej niż $500.

Co więcej, 46% sprzedawców detalicznych arbitrażu powiedziało nam, że osiągnięcie zysku z ich modelem biznesowym zajęło im do sześciu miesięcy, a 48% powiedziało nam, że marże zysku na ich produktach są niższe niż 20%.

Jak długo trwa rozpoczęcie pracy z arbitrażem detalicznym?

41% sprzedawców arbitrażu detalicznego powiedziało nam, że rozpoczęcie sprzedaży zajmuje sześć tygodni lub mniej, co czyni go jednym z najszybszych modeli biznesowych Amazon, jeśli chodzi o uruchomienie i działanie.

ile czasu sprzedawcy detaliczni spędzają na swojej działalności w każdym tygodniu?

60% sprzedawców detalicznych spędza do 20 godzin tygodniowo pracując nad swoją działalnością, a 25% spędza mniej niż cztery godziny tygodniowo. Obejmuje to szukanie produktów, ofert budowlanych i wysyłkę towarów.

jakie kategorie sprzedają detaliczni sprzedawcy arbitrażu na Amazon?

5 najpopularniejszych kategorii sprzedawców detalicznych to:

• Strona główna & Kuchnia: 47%
• Zabawki & gry: 41%
• Książki: 34%
• Uroda & higiena osobista: 33%
• sklep spożywczy & gourmet food: 27%

Arbitraż detaliczny jest prawdopodobnie najłatwiejszą metodą sprzedaży produktów na Amazon.

wszystko, co trzeba zrobić, to najpierw znaleźć produkty do sprzedaży w sklepach stacjonarnych, a następnie wymienić te produkty na Amazon.

jakie wyzwania stoją przed sprzedawcami arbitrażu detalicznego na Amazon?

oprócz znajdowania produktów i zarządzania zapasami, detaliczni sprzedawcy arbitrażowi przytoczyli następujące wyzwania:

• monitorowanie i zarządzanie wydatkami, przychodami i innymi danymi finansowymi: 44%
• znalezienie dostawcy: 38%
• Optymalizacja list produktów: 31%

Arbitraż online na Amazon

Arbitraż online to metoda znalezienia taniego lub rabatowego produktu na jednej stronie internetowej lub rynku online w celu odsprzedania na innym rynku.

podobnie jak arbitraż detaliczny, zyski sprzedawców arbitrażu online na Amazon zarabiają różnicę między ceną, za którą mogą sprzedać produkt na Amazon minus opłaty Amazon, a pierwotnym kosztem produktu.

ile kosztuje sprzedaż online?

58% sprzedawców arbitrażu online wydało mniej niż $2,500, aby rozpocząć sprzedaż produktów na Amazon, a 29% zaczęło od mniej niż $500.

Jak opłacalny jest arbitraż online?

55% sprzedawców arbitrażu online zarabia mniej niż $5,000 miesięcznie sprzedając na Amazon. Jednak 16% zarobić co najmniej $1,000 do $5,000.

54% sprzedawców arbitrażu online widzi marże zysku 16% lub wyższe.

Jak długo trwa rozpoczęcie korzystania z arbitrażu online?

internetowi sprzedawcy arbitrażu są w stanie dość szybko rozpocząć sprzedaż. 36% sprzedawców arbitrażu online zajęło mniej niż sześć tygodni, aby rozpocząć pracę na Amazon. 68% miało zamiar uruchomić swoją działalność w ciągu 3 miesięcy lub krócej.

ile czasu co tydzień poświęcają internetowi sprzedawcy arbitrażu na swoją działalność?

56% sprzedawców arbitrażu online spędza mniej niż 20 godzin tygodniowo na swoich firmach Amazon.

jakie kategorie Sprzedający Arbitraż online sprzedają na Amazon?

5 najpopularniejszych kategorii sprzedawców online to:

• Home & Kuchnia: 55%
• Zabawki & Gry: 50%
• Uroda & Higiena osobista: 38%
• Książki: 35%
• Zdrowie, gospodarstwo domowe & Pielęgnacja dziecka: 34%

Jak sprzedawać Arbitraż online na Amazon

podobnie jak arbitraż detaliczny, sprzedaż arbitrażu online na Amazon jest stosunkowo prosta.

najpierw musisz znaleźć produkt na innej stronie (np. eBay, Etsy, Walmart.com, itp.) i zakup produktu. Następnie wymieniasz produkt na Amazon.

jakie wyzwania stoją przed sprzedawcami arbitrażu online na Amazon?

• monitorowanie i zarządzanie wydatkami, przychodami i innymi danymi finansowymi: 44%
• znalezienie dostawcy: 40%
• Optymalizacja ofert produktów: 34%

Sprzedaż Hurtowa na Amazonie

Hurtownia to praktyka zakupu towarów tanich lub zdyskontowanych luzem w celu sprzedaży jako pojedyncze jednostki na rynku detalicznym.

często produkty hurtowe mają już oferty utworzone na Amazon.

ile kosztuje sprzedaż hurtowa Na Amazon?

47% hurtowników wydało mniej niż $2,500, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon.

Jak opłacalna jest sprzedaż hurtowa Na Amazon?

61% hurtowników zarabia ponad $5,000 miesięcznie sprzedając na Amazon. 58% hurtowników ma marże zysku poniżej 20%.

Jak długo trwa rozpoczęcie sprzedaży hurtowej na Amazon?

47% hurtowników zajęło sześć tygodni lub mniej, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon.

ile czasu w tygodniu poświęcają hurtownicy na swoją działalność?

prawie połowa hurtowników (49%) spędza ponad 20 godzin w swoich firmach tygodniowo, a 18% spędza ponad 40 godzin tygodniowo.

Jak sprzedawać hurtowo na Amazon.

pod wieloma względami hurtownia funkcjonuje jak arbitraż. Po pierwsze, hurtownik musi znaleźć dostawcę lub źródło produktów i zakupić towary. Po zakupie towarów wymieniają poszczególne produkty na Amazon.

jakie kategorie sprzedają hurtownicy na Amazon?

5 najpopularniejszych kategorii dla hurtowników do sprzedaży to:

• dom & Kuchnia: 47%
• Zabawki & Gry: 32%
• Sport & outdoor: 29%
• uroda & pielęgnacja ciała: 28%
• Zdrowie, gospodarstwo domowe & opieka nad dzieckiem : 27%

jakie wyzwania stoją przed sprzedawcami hurtowymi na Amazon?

• monitorowanie i zarządzanie wydatkami, przychodami i innymi danymi finansowymi: 50%
• Optymalizacja ofert produktów: 47%
• znalezienie dostawcy: 45%

Dropshipping na Amazon

Dropshipping to model biznesowy, w którym sprzedawca Amazon nie prowadzi własnych zapasów produktów, ale zamiast tego przekazuje zamówienia swoich klientów bezpośrednio do producenta lub dostawcy.

ile kosztuje dropship na Amazon?

50% dropshipperów poinformowało nas, że wydali mniej niż $2,500, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, a 17% wydało $500 lub mniej.

Jak opłacalne jest dropshipping na Amazon?

39% dropshippers zarobić $5,000 lub mniej dropshipping produktów na Amazon z 48% widząc marże zysku między 11-25%.

Jak długo trwa rozpoczęcie pracy z dropshipping na Amazon?

średnio dropshippers potrzebują więcej czasu, aby rozpocząć pracę na Amazon, a 56% mówi nam, że zajęło to więcej niż sześć tygodni. Dodatkowo 10% stwierdziło, że rozpoczęcie prac zajęło ponad rok.

ile czasu dropshippers spędzają na swojej działalności każdego tygodnia?

Dropshippers również spędzają więcej czasu na pracy nad swoimi firmami niż inni sprzedawcy Amazon. 54% dropshipperów spędza ponad 20 godzin tygodniowo na swoich firmach Amazon. Prawie co czwarty dropshipper spędził ponad 40 godzin tygodniowo.

jakie kategorie sprzedają dropshippers na Amazon?

5 najpopularniejszych kategorii dropshipperów do sprzedaży to:

• Home & Kuchnia: 50%
• Sport & Outdoors: 35%
• Kuchnia & jadalnia: 32%
• narzędzia & Ulepszanie domu: 32%
• Ogród & Outdoor: 31%

Amazonka.

Dropshipping wymaga nieco więcej konfiguracji niż niektóre inne modele biznesowe Amazon (chociaż nie jest tak obszerny jak private label). Aby uzyskać więcej informacji na temat dropshipping, mamy cały artykuł, który obejmuje tę metodę.

oto podstawy.

1. znajdź produkt o wysokim popycie/niskiej konkurencji do sprzedaży na Amazon
2. Utwórz listę produktu na Amazon
3. za każdym razem, gdy dokonywana jest sprzedaż, dostarcz informacje o wysyłce klienta do producenta/dostawcy, aby mógł zrealizować zamówienie

jakie wyzwania stoją przed dropshipperami na Amazon?

• Optymalizacja ofert produktów: 64%
• monitorowanie i zarządzanie wydatkami, przychodami i innymi wskaźnikami finansowymi: 54%
• uzyskiwanie opinii klientów: 50%

Handmade products on Amazon

sprzedawcy handmade Amazon to ludzie, którzy tworzą własne produkty („ręcznie”) do sprzedaży na Amazon marketplace. Przykłady obejmują biżuterię, akcesoria, wystrój domu i wiele innych.

ile kosztuje sprzedaż handmade na Amazon?

53% sprzedawców Amazon handmade wydało mniej niż $2,500, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon. Spośród wszystkich modeli biznesowych, handmade jest jednym z najmniej kosztownych przy starcie.

Jak opłacalne jest handmade na Amazon?

50% sprzedawców Amazon Handmade zarabia mniej niż $5,000 miesięcznie sprzedając towary na Amazon. I 30% zarabiać mniej niż $ 1,000 miesięcznie, dzięki czemu handmade wśród najmniej opłacalnych metod sprzedaży na Amazon za detalicznej i arbitrażu online.

jednak sprzedawcy handmade mają średnio lepsze marże, przy czym 52% osiąga marże zysku między 11-25%.

Jak długo trwa rozpoczęcie pracy z handmade na Amazon?

zajęło mniej niż trzy miesiące, a ponad 43% Zajęło mniej niż sześć tygodni.

jednak 40% sprzedawców ręcznie robionych zajęło trzy miesiące do roku, zanim ich biznes Amazon był opłacalny.

ile czasu sprzedawcy handmade poświęcają na swój biznes w każdym tygodniu?

37% sprzedawców handmade spędza ponad 20 godzin tygodniowo pracując w swoich firmach Amazon, a 20% spędza ponad 40 godzin tygodniowo.

Jak sprzedawać ręcznie na Amazon.

sprzedaż handmade na Amazon wymaga handmade sprzedawcy do tworzenia ofert dla produktów, które oferują. Następnie, po dokonaniu sprzedaży, muszą stworzyć i / lub wypełnić ręcznie wykonany produkt.

jakie wyzwania stoją przed sprzedawcami handmade na Amazon?

• znajdowanie produktów do sprzedaży: 61%
• Optymalizacja ofert produktów: 61%
• znajdowanie odpowiednich i wysokiej jakości słów kluczowych dla produktów: 49%