osiąganie celów jest czymś, co wszyscy robimy, czy to w życiu osobistym, czy biznesowym.
od decyzji, że będziemy czytać jeden rozdział nowej książki samopomocy dziennie, aż do zwiększenia obrotów o 50% lub więcej.
problem polega na tym, że większość z nas nigdy nie udaje się zapisać tych celów i wprowadzić planów i zmian niezbędnych do ich osiągnięcia.
„nasze cele można osiągnąć tylko za pomocą pojazdu planu, w który musimy żarliwie wierzyć i na którym musimy energicznie działać. Nie ma innej drogi do sukcesu.”- Pablo Picasso
trudno się dziwić, że 92% noworocznych celów (tj. postanowień) nie powiedzie się do 15 stycznia! Te i inne statystyki można znaleźć w tym artykule Alex Mace.
jakie są cele?
na najbardziej podstawowym poziomie ” cel ” to pragnienie, cel lub wynik, który chcesz osiągnąć. Na przykład utrata kilku funtów po świętach, bieg maratonu, zwiększenie dochodów.
problem w tym, że jeśli nie zapiszesz tych celów i nie podasz sobie ram czasowych i metodologii ich osiągnięcia, to są one w zasadzie tylko pragnieniami/marzeniami.
ludzie z zapisanymi celami są o 50% bardziej skłonni do osiągnięcia niż ludzie bez celów.
nie tylko to, ale potrzebujesz siły woli i zespołu zarządzającego, aby wykonać zadanie. Możesz mieć najlepsze plany znane człowiekowi, ale absolutnie potrzebujesz zespołu zarządzającego, a. K. A odpowiednich ludzi, aby to się stało.
oznacza to również zatrudnienie odpowiednich osób.
obecnie najczęściej stosowaną metodologią wyznaczania celów jest SMART – akronim od:
- konkretne
- mierzalne
- osiągalne
- odpowiednie
- terminowe
rozmawialiśmy o tym w artykule Jakie są 5 głównych elementów zarządzania wydajnością pracowników?
cele i cele będą oczywiście zmieniać się i rozwijać w czasie, często w zależności od sukcesu (lub w inny sposób!) poprzednich celów.
na przykład, jeśli ustawisz wynik zwiększenia obrotu o 10 000 £w drugim kwartale, ale udało Ci się to osiągnąć w pierwszym kwartale, rozważysz nałożenie wyższego celu dla drugiego kwartału, może 15 000 lub nawet 20 000£.
równie możliwe jest, że oczekiwania będą musiały zostać skorygowane w dół.
chodzi o to, że ważne jest, aby stale powracać do celów, ulepszać, dostosowywać, a nawet całkowicie ponownie oceniać je zgodnie z faktycznym postępem. Niewiele jest bardziej demoralizujących niż konsekwentne pomijanie celów i celów.
przygotuj się na zmiany, przygotuj się na nieprzewidziane okoliczności, aby je złagodzić i nie denerwuj się zbytnio, jeśli nie osiągniesz celu za pierwszym razem; nie oznacza to, że koniecznie zawiodłeś; nie oznacza to, że cel lub cel był nieosiągalny; może to być cel zbyt ambitny lub że okoliczności, rynek lub warunki rynkowe zmieniły się w tym okresie.
poniżej mówimy o tym, co może mieć wpływ na twoje cele, ale nasuwa się znajomy cytat: „jedyną stałą jest zmiana”, więc przygotuj się na zmianę planu w razie potrzeby.
utrzymuj wizję końca w widoku, nawet jeśli czasami wydaje się to trudne.
pamiętaj, że sukces rzadko jest liniowy; nawet najbardziej dochodowi i odnoszący sukcesy ludzie, przedsiębiorcy i firmy doświadczą wzlotów i upadków.
cele krótkoterminowe
rozbicie celów na kawałki związane z czasem sprawia, że są one bardziej osiągalne…pamiętaj o ” T ” w akronim smart odnosi się do czasu.
cele krótkoterminowe są zazwyczaj definiowane jako te, które można osiągnąć w ciągu dwóch lub trzech miesięcy, ale to w dużej mierze zależy od tego, co planujesz: cele sprzedażowe(ile wzrostu?), nowi rekruci(ile osób?), uczenie się nowych umiejętności (czy dwa miesiące są realne, aby nauczyć się kodowania, w niepełnym wymiarze godzin, od podstaw?). Więc upewnij się, że Twoje cele są również realistyczne.
„śnij o wielkich marzeniach, ale nigdy nie zapominaj, że realistyczne cele krótkoterminowe są kluczem do Twojego sukcesu”-Mac Anderson
Jeśli spojrzymy na przykład zwiększonego obrotu stosowanego wcześniej; zwiększenie obrotu o £1k tygodniowo przez kwartał można zaklasyfikować jako cel krótkoterminowy.
rozbicie go pod SMART pokazuje, że celem jest:
Specific – £1K na tydzień
measured – income is trackable
*Achievable – you have researched/verified this is possible
Relevant – increasing turnover is VERY relevant to business success
Timely – you have set a deadline
wyznaczanie celów to nie koniec historii!
Jeśli nie są * osiągalne, jeśli nie wprowadziłeś planów, aby zapewnić możliwy wzrost obrotów, to bez względu na to, jak niesamowite jest wyznaczanie celów, nigdy ich nie osiągniesz.
gdyby był to po prostu przypadek wymyślania celów i podążania za nimi, ustalając je na piśmie, wszyscy odnieślibyśmy sukces. Trzeba mieć ramy w celu zapewnienia, że cel, w tym konkretnym przypadku zwiększenie obrotów, może być osiągnięty.
To może oznaczać zatrudnienie dodatkowego sprzedawcy, płacenie nadgodzin operatorom produkcyjnym, poświęcanie więcej godzin samemu – nawet podwyższanie cen. Daj sobie najlepszą możliwą szansę na sukces i nie polegaj na przypadku.
cele średnioterminowe
krótkoterminowy cel jest osiągalny w ciągu kilku miesięcy, średnioterminowy cel ma jednak trwać od kilku miesięcy do pięciu lat, aby go osiągnąć.
zwiększenie obrotów (cel krótkoterminowy, o którym mowa powyżej) może spowodować, że w ciągu pięciu lat postawisz sobie inny cel, aby przenieść się do większych pomieszczeń. Zostanie to uznane za cel średnioterminowy.
podobnie wzrost liczby pracowników, zmieniony pakiet wynagrodzeń, Wewnętrzne Zmiany organizacyjne i zmniejszenie kosztów produkcji poprzez oszczędność skali również byłyby pod szyldem celów średnioterminowych.
Twoje średnioterminowe cele często są ustalane w wyniku osiągania celów krótkoterminowych-w rzeczywistości często są one napędzane osiąganiem celów krótkoterminowych. Pomyśl o scenariuszu ” kurczak i jajko – – czy Relokacja może zostać zrealizowana bez zwiększenia obrotów: czy Relokacja zadziała bez zwiększenia liczby pracowników? Wszystko jest ze sobą powiązane, więc upewnij się, że Twoje cele są zbyt.
Contact Success Stream
pomagamy firmom podejmować lepsze decyzje poprzez planowanie, wyznaczanie celów i motywowanie zespołów.
zadzwoń do nas już dziś
skontaktuj się ze strumieniem sukcesu
pomagamy firmom podejmować lepsze decyzje poprzez planowanie, wyznaczanie celów i motywowanie zespołów.
zadzwoń do nas już dziś
cele długoterminowe
jak sama nazwa wskazuje, cele długoterminowe są to co potrwa wiele lat, aby dojść do skutku-zwykle od 5 do 10 lat.
Planowanie z wyprzedzeniem dłuższym niż 10 lat jest notorycznie trudne (przynajmniej bez kryształowej kuli lub wehikułu czasu), ale nie oznacza to, że nie można wyznaczać tak długoterminowych celów – zwłaszcza jeśli chodzi o plan wyjścia na przykład – po prostu bądź przygotowany na ciągłe dostosowywanie się i dostosowywanie do zmieniających się sytuacji.
„jeśli plan nie działa, Zmień plan, ale nigdy nie zmieniaj celu.”- Unknown
długoterminowe cele można osiągnąć, używając serii krótko-i średnioterminowych celów jako kroków na drodze do punktu końcowego. Rozbicie długoterminowych celów na szereg mniejszych (a tym samym bardziej osiągalnych) kroków to świetny sposób na zapewnienie ostatecznego sukcesu.
jak przejść do wyznaczania celów
oczywistym początkiem jest wiedzieć, gdzie chcesz skończyć!
miej wyraźny cel (lub serię bramek)w zasięgu wzroku. Na przykład:
- zwiększ obroty o £xx
- zwiększ ROI o xx%
- zwiększ sprzedaż o xx%
- Zostań dostawcą go to do 2030
- przekaż prowadzenie firmy do 2035
najprostszym sposobem na osiągnięcie celów jest po prostu usiąść i zapisać wszystkie swoje osobiste lub organizacyjne marzenia i aspiracje na najbliższe 10 lat (osobiste i biznesowe) – nie jest to nie ma znaczenia, jak naciągane i niemożliwe, któreś z nich może się wydawać i na tym etapie nie musisz pracować nad tym, jak je osiągniesz. Po prostu je Zapisz.
gdy już masz swoją listę – może zawierać tylko kilka pozycji lub może być długa – nadszedł czas na sesję burzy mózgów, aby udoskonalić niektóre pomysły czające się w twoim umyśle. Jeśli masz zespół zarządzający, może to być dobry moment, aby ich sprowadzić.
istnieje wiele różnych sposobów na burzę mózgów:
mapowanie myśli może być bardzo uwalniające i użyteczne. Zacznij od celu lub celu, napisz go na dużej kartce papieru i otocz go „bańką”, a następnie po prostu zanotuj wszystko, co przychodzi do ciebie (lub Twojej drużyny), gdy rozważysz początkowy pomysł. To mogą być słowa, obrazy, inne pomysły.
Brain dump-podobne do mind mapping, ale jeszcze mniej ustrukturyzowane! Po prostu zapisz wszystko i wszystko, co przyjdzie ci do głowy.
tworzenie List – skup się na jednym celu na raz i twórz listy tego, co może być wymagane do jego osiągnięcia – w tym dzielenie go na mniejsze kroki i cele.
przydatnym sposobem na spojrzenie na wyznaczanie celów w firmie (i osobiście) jest użycie metody „schody”, aby dowiedzieć się niezbędnych kroków.
zacznij od ostatecznego celu-powiedzmy osiągnięcia miliona funtów obrotu w ciągu 10 lat-postaw to jako swój najwyższy krok.
dolny krok jest tam, gdzie jesteś teraz – 250 tys.zł dla dobra kłótni.
następnie oblicz, ile kroków będziesz potrzebował, aby osiągnąć szczyt schodów, cel 1 mln funtów.
każdy z tych kroków może stać się celem na drodze do osiągnięcia efektu końcowego.
„lepiej być na dole drabiny, którą chcesz aby wspiąć się niż na szczyt tego, którego nie masz.” – Stephen Kellogg
strategia vs taktyka
gdy już wiesz, gdzie chcesz skończyć, powinno być łatwiej wymyślić, jak się tam dostać. Jak wcześniej wspomniano, być może będziesz musiał wprowadzić kilka poprawek po drodze, a nawet twój ostateczny cel może się nieznacznie zmienić, ale masz cel końcowy w zasięgu wzroku.
do osiągnięcia celu końcowego potrzebne są strategie i taktyki.
obecnie słowa „strategia” i „taktyka” są często używane zamiennie, ale mają jednak bardzo różne znaczenia. Taktyka jest rzeczywistym środkiem służącym do osiągnięcia celu, podczas gdy strategia jest ogólnym planem.
mówiąc zwięźle, taktyka to działania krótkoterminowe, podczas gdy strategia to wizja długoterminowa. Strategie mogą wymagać zmiany i dostosowania, aby uwzględnić wpływy zewnętrzne, podczas gdy taktyka jest zmienna i zmieni się, aby odzwierciedlić Twoją strategię.
w naszym przykładzie zwiększania obrotów strategia jest ogólnym planem zwiększenia dochodów; taktyka zastosowana w tym celu może obejmować dowolną liczbę rzeczy, od wzrostu cen do zatrudnienia większej liczby osób po zakup innej firmy, a te zmienią się w zależności od ich czynnika sukcesu.
co może pokrzyżować te plany?
nie ma znaczenia, jak fantastyczna jest Twoja strategia i planowanie w kierunku ogólnego celu – zawsze istnieją wpływy zewnętrzne, które mogą wpłynąć na osiągnięcie Twoich celów:
- rządy się zmieniają, a wraz z nimi również ulgi podatkowe i świadczenia, poziomy płacy minimalnej itp.
- zmiany klimatyczne w coraz większym stopniu wpływają na przedsiębiorstwa poprzez podwyżki cen paliw, inicjatywy ekologiczne itp.
- dostęp do finansowania może stać się trudny
- konkurencja w sektorze może wzrosnąć
- nowa technologia może sprawić, że produkty/usługi staną się przestarzałe
- gusta kulturowe ulegną zmianie.
dlatego musisz nieustannie oceniać i oceniać cele i być przygotowanym na zmianę kierunku w razie potrzeby. Nic nigdy nie jest tak naprawdę osadzone w kamieniu w świecie biznesu, a niepowodzenie zmiany może skutkować niepowodzeniem w osiągnięciu sukcesu. Pomyśl o Kodaku, Nokii, Blockbusterze i Polaroidzie (m.in.), których brak adaptacji do zmieniającego się świata ostatecznie doprowadził do ich upadku.
„gdy jest oczywiste, że cele nie mogą zostać osiągnięte, nie dostosowuj celów, dostosuj kroki działania”. Konfucjusz
2
Tworzenie planu rozwoju osobistego wymaga czasu, ale robimy to w podobny sposób. Uznaj się za mały biznes (lub duży biznes, który wolisz).
może chcesz zmienić karierę lub są konkretne powody, dla których musisz zmienić ścieżkę.
zostań partnerem w firmie księgowej jako przykład:
Zostań biegłym księgowym i partnerem może być długoterminowym celem, ale aby tam dotrzeć, należy podjąć kilka kroków; niezbędne poziomy „a”; wykształcenie wyższe; praca; Ukończenie egzaminów ICAEW itp.
podobnie jak w przypadku firmy, wpływy zewnętrzne po drodze mogą wymusić zmiany kierunku. Brak wystarczająco wysokich ocen początkowo może oznaczać drogę praktyki zamiast Uniwersytetu, ale z ostatecznym celem w zasięgu wzroku taktyka się zmienia, ale cel jest taki sam.
użyj inteligentnych celów, metody schodów i zrób sobie burzę mózgów, aby dowiedzieć się, jak dotrzeć tam, gdzie naprawdę chcesz być za 10 lat!
„marzenia są niezwykle ważne. Nie możesz tego zrobić, jeśli sobie tego nie wyobrażasz.”- George Lucas
cele
cele biznesowe i życiowe są tym, co napędza nas do sukcesu.
wszyscy potrzebujemy czegoś, co pozwoli nam skupić się i poczuć, że żyjemy. Dotyczy to również przedsiębiorstw.
ale cel, który nie jest zapisany ani wspierany przez jakiekolwiek planowanie, jest w zasadzie tylko marzeniem i chociaż wszyscy możemy marzyć o większych rzeczach, nie wszyscy z nas faktycznie je osiągają.
„niektórzy ludzie marzą o sukcesie, podczas gdy inni codziennie rano wstają i to robią.”- Wayne Huizenga