integracja pionowa odnosi się do połączenia spółek, które prowadzą tę samą działalność, ale znajdują się na różnych etapach produkcji lub dystrybucji.
na przykład imagine John Shoes Ltd., główny producent obuwia, łączy się z Shoe Retail Inc., sieć sklepów obuwniczych-to przykład integracji pionowej.
istnieją cztery etapy w łańcuchu dostaw: towary (surowce), produkcja, dystrybucja i Sprzedaż detaliczna. Połączenie dwóch spółek w jednym z czterech etapów to przykłady integracji pionowej – muszą to być różne etapy.
aby doszło do integracji pionowej, firma nie musi koniecznie łączyć się z inną – mogła sama przenieść się dalej lub w górę łańcucha dostaw. Na przykład Netflix, międzynarodowa firma rozrywkowa z siedzibą w Kalifornii, zaczynała jako dystrybutor filmów, a następnie zaczęła tworzyć również filmy. Target Corporation, drugi co do wielkości Dyskont detaliczny w Stanach Zjednoczonych, jest również zaangażowany w produkcję i dystrybucję produktów.
termin ten kontrastuje z integracją horyzontalną – gdy łączą się dwie firmy na tym samym etapie łańcucha dostaw. Przykłady obejmują Daimler Benz i Chrysler, Kraft Foods i Cadbury, Porsche i Volkswagen.
istnieją trzy rodzaje integracji pionowej: 1. Forward integration, gdy fuzja lub strategia inwestycyjna idzie „w górę”. 2. Integracja wsteczna, gdy idzie „w dół”. 3. Zrównoważona integracja, gdy porusza się w obu kierunkach.
integracja konglomeratu polega na integracji dwóch firm, które działają w zupełnie innych branżach. Przykłady obejmują Google i YouTube, Microsoft i Skype, oraz Proctor i Gamble i Gillette
istnieją trzy rodzaje integracji pionowej:
– Integracja wsteczna: gdy jedna firma łączy się z inną w łańcuchu dostaw, na przykład gdy sieć sklepów obuwniczych łączy się z fabryką obuwia. Jest to również nazywane integracją downstream.
– Integracja do przodu: gdy jedna firma łączy się z inną w łańcuchu dostaw, na przykład, gdy fabryka obuwia łączy się z siecią sklepów obuwniczych. Jest to również znane jako integracja upstream.
detaliści, którzy są zintegrowani pionowo, mogą oferować towary takie jak markowe produkty po bardzo niskich cenach, ponieważ wyeliminowali pośrednika.
– zrównoważona Integracja: gdy ruch pionowy jest w obu kierunkach – do przodu i do tyłu.
Andrew Carnegie (1835-1919), szkocki amerykański przemysłowiec, który kierował ekspansją amerykańskiego przemysłu stalowego pod koniec XIX wieku, zaangażował się w więcej niż jeden etap łańcucha dostaw. Jego przykład zachęcił innych do stosowania strategii integracji pionowej w celu promowania wydajności i wzrostu finansowego w swoich przedsiębiorstwach.
zalety integracji pionowej
– niezależność: zintegrowana firma nie musi zależeć od innych firm w łańcuchu dostaw. Zakłócenia są mniej prawdopodobne. Firma może dokładniej monitorować kontrolę jakości.
– Siła rynkowa: jeśli kontrolujesz co najmniej dwie fazy łańcucha dostaw, masz znacznie więcej mocy i jesteś w stanie dyktować warunki.
– koszty: eliminując pośrednika, zintegrowana firma jest w stanie zaoferować konsumentom produkty po niższych cenach lub po tej samej cenie, co inni, ale z większymi marżami zysku.
– wizerunek marki: ponieważ marka firmy lub produktu istnieje na więcej niż jednym etapie łańcucha dostaw, jej wizerunek marki będzie silniejszy.
te pięć gigantów naftowych – ExxonMobil (USA), Chevron (USA), ENI (Włochy), BP (Wielka Brytania) i Total (Francja) – to przykłady całkowitej integracji pionowej. Są one zaangażowane w każdym etapie łańcucha dostaw.
wady integracji pionowej
– koszty konfiguracji: stanie się firmą zintegrowaną pionowo jest kosztowne. Muszą zainwestować dużo pieniędzy, aby kupić lub założyć fabryki lub sieć punktów sprzedaży detalicznej. Aby utrzymać wydajność i marże zysku, muszą utrzymywać instalację w ruchu. Eksperci twierdzą, że integracja pionowa jest strategią, którą trudno odwrócić.
– mniejszy wybór i elastyczność: trudniej jest śledzić trendy konsumenckie lub nagłe zmiany na rynku. Firmy uczestniczące tylko w jednym etapie łańcucha dostaw, na przykład detaliści, mogą przechodzić od jednego dostawcy do drugiego. Jeśli ich waluta krajowa nagle wzrośnie w stosunku do waluty innych krajów, mogą oni szukać tańszych dostawców za granicą.
– – utrata ostrości: prowadzenie fabryki jest zupełnie inne niż zarządzanie siecią sklepów. Istnieje ryzyko, że skończy się źle, a nie dobrze.
– kultura firmy: odnosząca sukcesy sieć supermarketów przyciąga rodzaje sprzedaży i marketingu – tak nie jest w przypadku producenta. Zintegrowanej firmie będzie trudniej mieć kulturę, która wspiera różne fazy łańcucha dostaw. Istnieje ryzyko nieporozumień wewnątrz firmy z powodu zderzenia kultur.
– idzie w parze z trendem: od końca lat 90.trend polegał na specjalizowaniu się, a nie dywersyfikacji. 20 lat temu firma McKinsey & napisała:
„podczas gdy historycznie przedsiębiorstwa były zintegrowane pionowo w celu kontrolowania dostępu do ograniczonych zasobów fizycznych, nowoczesne firmy są wewnętrznie i zewnętrznie zdezagregowane, uczestnicząc w różnych sojuszach i wspólnych przedsięwzięciach oraz outsourcingując nawet te działania, które zwykle uważane są za podstawowe.”
wideo – pionowa integracja Carnegie
Ten film wyjaśnia, w jaki sposób dziewiętnastowieczny magnat stalowy Andrew Carnegie pionowo zintegrował swój ogromny biznes stalowy.