szanse są takie, że kiedykolwiek kupiłeś produkt online, nie został on wyprodukowany ani nawet pozyskany przez sklep, w którym kupiłeś. Firmy na całym świecie korzystają ze źródeł dystrybucji hurtowej, aby kupować swoje produkty hurtowo po obniżonej cenie, a z kolei sprzedawać je dla zysku. Łańcuchy dostaw produktów zawierają wielu „pośredników” między producentem a konsumentem, a pośrednicy ci są często dystrybutorami hurtowymi.
czym jest dystrybutor hurtowy?
Mówiąc najprościej, dystrybutor hurtowy to osoba lub firma, która kupuje produkty w ilościach hurtowych bezpośrednio od producenta, a następnie redystrybuuje te produkty, zwykle do detalistów.
jaka jest różnica między producentem, dystrybutorem hurtowym a detalistą? Wszystkie trzy są częścią łańcucha dostaw i współdziałają na różne sposoby:
- producent faktycznie produkuje produkty, które sprzedaje i często brakuje czasu lub zasobów, aby same umieścić te produkty na półkach.
- hurtowi dystrybutorzy kupują bezpośrednio od producenta hurtowo po niskiej cenie, a następnie dystrybuują te produkty do następnego ogniwa w sieci, Zwykle detalisty.
- sprzedawca prowadzi sprzedaż bezpośrednio do klienta.
każde ogniwo w łańcuchu sprzedaje produkt po nieco wyższej cenie niż ostatnio.
jak działa Dystrybucja hurtowa?
w podstawowych pojęciach dystrybutor hurtowy jest pośrednikiem między producentem, który produkuje produkty, a detalistą, który ostatecznie sprzedaje te produkty klientom. Hurtownicy, którzy zajmują się dropshipping będą wysyłać przedmioty bezpośrednio do klienta, zgodnie z zaleceniami sprzedawcy dropshipping.
niektórzy dystrybutorzy są bezpośrednio powiązani z producentem w ramach tej samej firmy, podczas gdy inni są po prostu partnerami z producentami. Prywatni dystrybutorzy hurtowi muszą zachować wyczucie zarówno dostępnych dla nich produktów, jak i aktualnych trendów rynkowych.
Dystrybucja hurtowa zaczyna się od idei zakupu produktów o wysokim popycie po niskiej cenie. Ta niska cena jest zwykle osiągana przez dużą ilość zakupów. Kupując hurtowo, dystrybutorzy hurtowi są w stanie uzyskać niższą cenę od producentów, którzy często nie są przygotowani do obsługi marketingu i innych aspektów sprzedaży detalicznej.
z kolei dystrybutorzy hurtowi sprzedają swoje towary, ponownie luzem (choć prawdopodobnie w mniejszych ilościach), detalistom po nieco wyższej cenie i zachowują różnicę jako zysk. Dystrybutorzy hurtowi często pracują w branżach takich jak meble, elektronika, sprzęt biurowy, odzież i artykuły spożywcze.
kto korzysta z usług hurtowni?
w jednym czasie dystrybutorzy hurtowi byli wykorzystywani prawie wyłącznie przez detalistów, którzy musieli kupować produkty luzem, aby zapełnić półki swoich sklepów. Detaliści szukają dystrybutorów hurtowych, aby zapewnić im masowe ilości tego, czego potrzebują, i wysyłają do nich zamówienia, aby mogli je przechowywać w magazynie, czy to w sklepie stacjonarnym, czy w magazynie dystrybucyjnym sklepu internetowego. Ten model biznesowy jest nadal silny, ale rola hurtowego dystrybutora wzrosła, zwłaszcza w erze cyfrowej.
niektórzy hurtownicy wkroczyli w centrum uwagi i sprzedają bezpośrednio samym konsumentom. Klienci cieszą się dodatkowymi oszczędnościami wynikającymi z zakupu bezpośrednio od hurtownika, a dystrybutorzy z kolei są w stanie podnieść ceny nieco wyżej i nadal utrzymywać zysk. Sklepy takie jak Costco podążają za tym modelem.
jak wspomniano powyżej, dropshipping stał się kolejnym popularnym sposobem wykorzystania niskich cen oferowanych przez hurtowników. Dropshippers zazwyczaj działają online i podobnie jak sprzedawcy detaliczni, współpracują z hurtownikami, aby uzyskać dobre oferty na przedmioty.
w przeciwieństwie do sprzedawców detalicznych, dropshipperzy nie kupują przedmiotów luzem, ani nie przechowują zapasów przedmiotów, które sprzedają. Zamiast tego, gdy Klient składa zamówienie, dropshipper wysyła zamówienie do dystrybutora hurtowego. Następnie dystrybutor przetwarza zamówienie i wysyła je bezpośrednio do klienta.
Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą online, prawdopodobnie musisz znaleźć dystrybutora hurtowego, aby zapewnić Ci produkty, które chcesz sprzedać. Pierwszym krokiem do zarabiania pieniędzy w Internecie jest znalezienie odpowiedniego dystrybutora dla Twojej firmy.
12 sposobów na znalezienie dystrybutorów hurtowych
oto jak znaleźć hurtowników dla Twojej firmy ecommerce.
- wyszukiwarki takie jak Google są dobrym początkiem, jeśli dopiero zaczynasz szukać dystrybutorów hurtowych. Możesz wyszukiwać bezpośrednio Produkty lub kategorie produktów, które chcesz znaleźć. Jednak Twoje wyniki wyszukiwania nie będą sprawdzane pod kątem wiarygodnych hurtowników, pozostawiając Ci zadanie domowe dla każdego znaleziska.
- internetowe katalogi hurtowni, takie jak SaleHoo, oferują w pełni zweryfikowane listy dystrybutorów hurtowych, dzięki czemu wiesz, że otrzymujesz tylko najbardziej wiarygodne źródła. Listy te mogą być kierowane do konkretnej branży lub nawet konkretnego produktu, który chcesz.
- sprawdź lokalne targi skierowane do twojej branży. Na tych pokazach będziesz mógł znaleźć i spotkać się z hurtownikami w Twojej okolicy. Targi umożliwiają nawiązanie bardziej osobistych relacji z dystrybutorami hurtowymi, dzięki czemu można ich poznać i dowiedzieć się, czy są godni zaufania przy mniejszym ryzyku.
- fora internetowe takie jak Forum hurtowe i Forum wojowników to miejsca, w których można znaleźć listy dystrybutorów hurtowych. Dołączanie i interakcja na tych forach pozwoli Ci zbudować potencjalne relacje biznesowe, uzyskać opinie od innych sprzedawców i ewentualnie połączyć się bezpośrednio z hurtownikami, ale ostrzegamy, że te listy i sugestie nie będą weryfikowane.
- popularne sklepy internetowe, takie jak AliExpress i Amazon, łączą hurtowników z całego świata z dropshipperami i innymi sprzedawcami online. W kontaktach z hurtownikami znajdującymi się na rynkach, warto wypróbować przykładowe zamówienie, aby przetestować jakość, zanim zaczniesz kupować luzem lub wysyłać zamówienia dropship.
- Jeśli szukasz dystrybutora hurtowego dla określonego produktu lub marki, spróbuj przeczytać etykietę produktu, aby znaleźć dystrybutora, lub skontaktuj się bezpośrednio z producentem. Są szanse, że z przyjemnością skierują Cię do swojego oficjalnego dystrybutora lub listy dystrybutorów, z którymi prowadzą interesy.
- sprawdź lokalne katalogi, oferty firm, centra handlowe i ogłoszenia prasowe, aby uzyskać informacje o lokalnych dystrybutorach hurtowych. Znalezienie lokalnych dystrybutorów pozwoli Ci łatwiej sprawdzić i zbudować relacje z hurtownikami.
- wyszukaj hurtowe publikacje i czasopisma branżowe, które obejmują Twoją branżę. Publikacje te będą zawierały sprawdzone listy hurtowników, którzy będą mieli to, czego potrzebujesz.
- jeśli marketing jest jedną z twoich mocnych stron, zawsze możesz spróbować kupić bezpośrednio od konkurencji i odsprzedać produkty po nieco wyższej cenie.
- niektórzy producenci będą mieli agentów i przedstawicieli handlowych, którzy chętnie skierują Cię do hurtowego dystrybutora swoich produktów.
- Zapytaj znajomych lub kontakty biznesowe, czy mogą połączyć cię z wiarygodnym dystrybutorem hurtowym. Są szanse, że Twoja sieć nie zawiedzie cię, jeśli chodzi o pomoc w znalezieniu wiarygodnych i godnych zaufania dostawców!
- Wytnij całkowicie pośrednika i pozyskaj swoje produkty bezpośrednio od producentów. Gwarantuje to uzyskanie najniższej możliwej ceny i zawsze będziesz wiedział, skąd pochodzą Twoje produkty, dzięki czemu możesz zapewnić najwyższą jakość.
jak skontaktować się z dystrybutorami hurtowymi
Po znalezieniu dystrybutora hurtowego nadszedł czas, aby nawiązać pierwszy kontakt i zebrać więcej informacji na temat współpracy z nimi. Jest kilka rzeczy, które warto uwzględnić na liście pytań podczas sprawdzania listy potencjalnych hurtowników.
Jakie są warunki zakupu hurtowego?
- wymagania będą się różnić w zależności od firmy, ale niektóre obszary będą miały przepisy, które mówią, kto może, a kto nie może kupować hurtowo od dystrybutora. Może być konieczne posiadanie identyfikatora podatkowego.
- czy hurtownia ma minimalne wymagane zamówienie? Jeśli tak, ten hurtownik może nie być odpowiedni dla dropshipperów lub małych firm.
- jakie metody płatności akceptuje dystrybutor hurtowy? Upewnij się, że jesteś w stanie zapłacić!
Inne ważne informacje, aby dowiedzieć się przed rozpoczęciem współpracy z hurtownią:
- jakie są warunki odbioru płatności przez dystrybutora?
- jakie opcje wysyłki oferują? Jakie mają terminy wysyłki?
- jakie są ich zasady zwrotu? Co zrobić w przypadku uszkodzonych lub brakujących elementów?
- Jak obsługiwane są zmiany cen? Czy ceny będą gwarantowane przez dowolny okres? Czy zostaniesz powiadomiony o przyszłych zmianach cen?
- czy powiadomią Cię o wycofaniu lub wycofaniu produktu z magazynu? Jak często to się zdarza?
- jak Twój dystrybutor hurtowy radzi sobie z obsługą klienta? Jaką mają reputację?
ryzyko dystrybutorów hurtowych
Hurtownie są często jedynym ogniwem łączącym producenta z detalistą lub klientem. Czasami może to stanowić ryzykowne wąskie gardło. Sprawia, że Twoja firma jest bardziej wrażliwa na czynniki zewnętrzne, takie jak:
- koszty paliwa i transportu
- dostępność produktów
- trendy w produkcji Rollercoaster
- ograniczona przestrzeń magazynowa
zakłócenia w przepływie towarów mogą prowadzić do nagłych zmian cen, zmuszając hurtowników, a czasami nawet sprzedawców detalicznych do działania ze stratą, aby utrzymać się na powierzchni.
istnieje kilka kroków, które możesz podjąć, aby zminimalizować ryzyko związane z kontaktami z dystrybutorami hurtowymi. Po pierwsze, zawsze sprawdzaj i przeglądaj je przed zawarciem umowy. Po drugie, zwróć uwagę na trendy sprzedaży i przewiduj odpływ i przepływ dostępności produktów i popularności.
Przeglądanie katalogów internetowych, takich jak SaleHoo, pozwoli Ci znaleźć wstępnie zweryfikowane listy dystrybutorów, a nawet sprawdzić trendy sprzedaży produktów. W ten sposób możesz uniknąć ryzyka związanego z kontaktami z podejrzanym dystrybutorem lub próbą sprzedaży produktu, którego nikt nie chce.
znalezienie odpowiedniego dystrybutora hurtowego może pomóc Twojej firmie w duży sposób, pomagając uzyskać produkty, których oczekują Twoi klienci, z jakością i terminowością, której oczekują. Jeśli poświęcisz czas na zlokalizowanie i zbudowanie relacji z wykwalifikowanym dystrybutorem, twoi klienci będą Ci wdzięczni!