Agent nieruchomości lider zespołu Jonathan Greene Facebook reklamy nigdy nie działał dobrze . Jak ryba na lądzie dysząca za wodą, wiele z jego postów otrzymywało rzadkie zaangażowanie (komentarze i reakcje), tylko odrobina leadów i polubień.
Po zastosowaniu curaytor ’ s Facebook Marketing playbook, zaczyna widzieć wyniki.
a 7 lipca właśnie wymienione post wzmocnił dla $60 wygenerował ponad 50 prowadzi, więcej niż 100 reakcje i 23 komentarze, osiągając prawie 14,000 osób-liczby Facebook Marketing gold.
Skuteczna reklama Greena na Facebook od 7 lipca
Marketing na Facebook – to nauka, i Kurator był w laboratorium. Po milionach dolarów klientów i firm wydanych na reklamy na Facebooku i analizowaniu wyników, dzieli się zwycięską formułą.
„diabeł tkwi w szczegółach”, współzałożyciel, autor i sprzedawca& ekspert ds. marketingu Chris Smith.
te szczegóły obejmują:
-
używanie więcej niż jednego zdjęcia w reklamach
-
umieszczenie docelowego linku wysoko w kopii reklamowej
-
tworzenie ciekawości i zaangażowania poprzez pozostawienie adresu i ceny z kopii reklamowej (Jeśli dotyczy wpisu związanego z listą)
-
tworzenie pouczającego, kuszącego opisu
-
linkowanie do strony docelowej, która Reklama i zawiera wyraźne, odważne wezwanie do działania
obietnica
Facebook marketing stanowi ogromną szansę dla pośredników i agentów nieruchomości, oferując opłacalną alternatywę dla drogich prowadzi portal z Strony grupy Zillow Zillow i Trulia oraz realtor.com.
ale zbieranie owoców z drzewa marketingu na Facebooku wymaga starannej dbałości o szczegóły.
Curaytor zbudował biznes na coachingu swoich około 500 klientów w zakresie reklamy w sieci. Wielu klientów wydaje co najmniej $ 500 miesięcznie na reklamy na Facebooku, a Curaytor ma wgląd w wszystkie z nich. Firma wyciągnęła również wnioski z własnych reklam.
z tych milionów dolarów wydawanych każdego miesiąca na reklamy na Facebooku, firma określiła kluczowe elementy, na które profesjonaliści z branży nieruchomości muszą zwrócić uwagę, aby uzyskać wyniki, w tym:
-
wyznaczanie odpowiednich celów
-
posiadanie zaawansowanego systemu monitorowania leadów
-
wybór odpowiedniej wielkości odbiorców
-
skuteczne kierowanie odbiorców
-
ustalanie WŁAŚCIWEGO budżetu
-
ustalanie przydatnego czasu trwania reklamy
-
projektowanie reklamy skutecznie
-
umieszczanie reklam w najlepszych lokalizacjach
-
prawidłowe umieszczanie linków w kopii reklam
-
wydajne przeglądanie wydajności reklam
Czytaj dalej, aby zapoznać się z książką curaytor ’ s Facebook Marketing PlayBook, 15-punktowym przewodnikiem zawierającym rekomendacje na każdym z powyższych.
Curaytor stale ocenia, co działa, a co nie na szybko zmieniającej się platformie Facebook. Dzięki temu klienci są na bieżąco z cotygodniowymi szkoleniami i coachingiem. Jeśli chcesz pozostać w czołówce, rozważ zostanie klientem. Dowiedz się więcej tutaj.
pomyśl kliknięcia + leady
Reklama na Facebooku bez celu to łódź dryfująca, zagubiona na morzu: leady mogą się pojawić, ale to będzie wypadek.
ponieważ większość brokerów i agentów przede wszystkim musi wypełnić swoje lejki sprzedaży, większość powinna skupić się na generowaniu potencjalnych klientów i kliknięć za pomocą marketingu na Facebooku, a nie brandingu i świadomości, powiedział Smith.
posiadanie inteligentnego systemu monitorowania leadów
generowanie leadów i pompowanie ich do bazy danych bez inteligentnego, usprawnionego systemu monitorowania jest marnotrawstwem.
skuteczne funkcje systemu:
-
elegancka, szybka strona internetowa
-
prosta, przejrzysta strona przechwytywania leadów
-
zaawansowany program do zarządzania relacjami z klientami, który ułatwia zautomatyzowane kierowanie leadami i monitorowanie
-
skuteczna kampania e-mailowa
te elementy zwiększają współczynnik konwersji w ciągu kilku miesięcy (a czasem lat) podróży z prowadzić do kupującego lub sprzedającego klienta.
platforma technologiczna Curaytor jest zoptymalizowana pod kątem skutecznej inkubacji ołowiu. Posiada elegancką stronę internetową, potężny CRM w Follow up Boss i wysokowydajny system e-mail marketingu Happy Grasshopper. Zobacz, jak curaytor jest zbudowany, aby zmaksymalizować marketing, konfigurując demo tutaj.
wielkość odbiorców
aby generować potencjalnych klientów i wizyty na stronie internetowej z reklam na Facebooku, zwłaszcza utrzymującą się liczbę w długim okresie czasu, marketerzy muszą kierować reklamy do miesięcznych odbiorców w zakresie 40,000 do 60,000, Smith powiedział.
oczywiście, konkretna wielkość odbiorców zależy od konkretnego składu rynku reklamodawcy i głównych celów, ale powyższe liczby są średnią przybliżoną. Krótko mówiąc: porzuć szkołę średnią, myśl o widowni wielkości college ’ u.
jednak wielkość grupy docelowej powinna się różnić w zależności od celów, dodał Smith. Czasami warto zawęzić.
na przykład, jeśli agenci chcą, aby wszyscy ich obecni i byli klienci zobaczyli swoje nowe wideo promocyjne, powinni rozważyć wielokrotne uruchomienie Reklamy do ściślejszej publiczności, powiedział Smith.
kierowanie
przejdź dalej
Facebook oferuje oszałamiającą liczbę filtrów kierowania odbiorców. Zawężenie odbiorców przez geografię i wiek zwykle wystarcza w większości przypadków, według Curaytor Facebook marketing Guru John Mackin.
aby wygenerować potencjalnych klientów z hiperlokalnej kampanii (na poziomie dzielnicy), Mackin zaleca kierowanie na wiek od 28 do 65 lat i pozostawienie innych filtrów nietkniętych.
o wiele lepiej iść o 10% za duże niż o 10% za małe. Nie chcesz się kłócić z dużą rybą za pomocą zbyt małej sieci.
Geografia
przejdź do hyperlocal
zarówno Smith, jak i Mackin podkreślają, że reklamy działają najlepiej, gdy reklamodawcy dzielą odbiorców według regionów, czy to dzielnic miasta, czy obszarów kraju.
Facebook automatycznie kieruje reklamy do odbiorców, którzy dają najwięcej za dolara reklamodawcy, co paradoksalnie może pozostawić konsumentów w niektórych lokalizacjach nietkniętych, jeśli wybrano wystarczająco duży zasięg geograficzny.
Curaytor dowiedział się tego podczas uruchamiania krajowych reklam na Facebooku, powiedział Smith. Jeśli prowadził reklamę w całym kraju, pokazywał głównie użytkownikom w zaledwie trzech stanach: Kalifornii, Teksasie i Florydzie.
wydając tyle samo pieniędzy, ale kierując reklamę do pięciu mniejszych regionów geograficznych-południa, wschodu, Środkowego Zachodu, północnego wschodu i Kanady-firma dociera do szerszej, bardziej zróżnicowanej publiczności za te same pieniądze, powiedział Smith.
ta sama zasada obowiązuje na poziomie miasta.
Dopasuj odbiorców do kampanii
pomyśl o trafności
To oczywiste, ale ważne, aby pamiętać.
Jeśli reklamodawcy chcą generować potencjalnych klientów z nowej Listy z pięcioma sypialniami i trzema łazienkami, powinni kierować swoją reklamę na Facebooku do starszej grupy demograficznej, tych, którzy są bardziej narażeni na większe rodziny.
z drugiej strony, jeśli chcą krzyczeć o nowej liście downtown loft, przekręć reklamę kierowaną do młodszej publiczności.
7. Budżet
bądź konsekwentny, wydawaj pieniądze
reklamodawcy muszą wydawać pieniądze konsekwentnie w czasie, aby uzyskać wyniki marketingu na Facebooku. „Nie zanurzaj palca w wodzie.”
Smith zaleca wydawanie od 300 do 500 USD miesięcznie (co najmniej) na reklamy na Facebooku. Wydatki te pozwalają reklamodawcom rozpowszechniać reklamy stosunkowo równomiernie w ciągu miesiąca, około dwóch w tygodniu.
każdy rynek jest inny, ale ogólnie reklamodawcy mogą spodziewać się od 60 do 80 potencjalnych klientów miesięcznie za miesięczne wydatki od 500 do 1000 USD (zakładając, że przestrzegają najlepszych praktyk opisanych w tym artykule), powiedział Smith.
biorąc pod uwagę wysoki zwrot z nieruchomości, które konwertują, a nawet zamieniają się w powtarzające się interesy i polecenia w dół drogi,” prawie nie możesz wydać zbyt wiele”, dodał.
czas trwania
krótszy jest lepszy
reklamy, które trwają od pięciu do siedmiu dni zwykle działają najlepiej, dodał Mackin.
te krótkie okresy pomagają również reklamodawcom ocenić, co działa, a co nie. Następnie mogą podwoić liczbę zwycięzców i zmniejszyć liczbę przegranych. Facebook Instagram Facebook może wybrać jedną z pięciu lokalizacji dla swoich reklam: oś czasu na pulpicie, oś czasu na telefonie komórkowym, prawa szyna na pulpicie, Sieć reklamowa na Instagramie i Facebooku.
reklamy na osi czasu Facebooka (zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i mobilnych) działają najlepiej, szczególnie dla pośredników i agentów nieruchomości, którzy powinni szukać kliknięć i zaangażowania, powiedział Mackin.
projektowanie reklam
dwa rodzaje przejrzystości: jasny przekaz i wysokiej jakości obraz
Kopia reklamowa i obrazy powinny komunikować się z krystalicznie czystym przekazem, aby konsumenci mogli uzyskać punkt za pomocą jednego spojrzenia. Muszą też być kuszące, co stymuluje kliknięcia i prowadzi.
ważne jest, aby używać tylko wysokiej jakości obrazów. Ostrzejsze obrazy spowodują, że reklama na Facebooku będzie bardziej niż cokolwiek innego, powiedział Mackin.
Jeśli używasz kopii na samym obrazie, nie pokrywaj więcej niż 20 procent. Reklamodawcy mogą, ale Facebook pobiera więcej za te reklamy i zazwyczaj nie warto-dodał.
reklamodawcy powinni dostosować kopię każdej reklamy. Dołącz wyraźne wezwanie do działania, atrakcyjny nagłówek i opis. Opis nie zawsze będzie wyświetlany domyślnie, ale zwiększy wydajność reklamy-dodał.
Pro tip: Użyj wielu zdjęć w reklamach. To zwiększa wartość i prowadzi do większego zaangażowania.
umieść linki w widocznym miejscu w kopii reklamy
Facebook skraca widoczną kopię reklamy po kilku linijkach, więc ważne jest, aby umieścić linki wysoko, w przeciwnym razie mogą być zakopane za linkiem „Zobacz więcej”.
umieść linki w pierwszym jednym lub dwóch zdaniach, a następnie ponownie na dole kopii, powiedział Smith.
zachęcić wystarczająco
dostarczyć wystarczająco cennych treści, aby przyciągnąć uwagę konsumentów, ale nie tak bardzo, że mają wszystko, czego potrzebują i unikają klikania w link. Stwórz urok.
reklamodawcy powinni dostarczyć wystarczająco dużo szczegółów, informacji i wartości, aby zwiększyć zaangażowanie-bogaty opis, liczba łóżek i wanien , udogodnienia i zdjęcia – ale zmuszają konsumentów do odwiedzenia ich strony, aby zalogować się, aby uzyskać więcej informacji.
czasami to, co zostało z kopii, jest ważniejsze niż to, co jest w niej.
zamieszczając nową ofertę, na przykład użyj wielu wysokiej jakości zdjęć nieruchomości i kuszącego opisu, ale pomiń adres i cenę-dodał.
kusząca Reklama generuje również komentarze, kolejne świetne miejsce dla reklamodawców do przyciągania potencjalnych klientów. Leady z sekcji komentarzy stanowią od 15 do 20 procent całości Wygenerowanej z niektórych reklam.
„para” reklam do stron docelowych
Smith i współzałożyciel Curaytor, Jimmy Mackin, przeprowadzili wywiad z dyrektorem generalnym i założycielem firmy Unbounce skupionej na stronach docelowych na jednym z ich programów internetowych na żywo #WaterCooler.
Wielkie Jedzenie na wynos? Strony docelowe, które dopasowują się do powiązanych z nimi reklam-strategia zwana „sprzężeniem” – konwertują w wyższym tempie.
na przykład, jeśli reklamodawcy kierują reklamę do sprzedawców z określoną nieruchomością, powiązana strona internetowa powinna zawierać obraz tej nieruchomości i zachęcać właścicieli domów do sprawdzenia ich wartości domu.strona Jonathana Greene ’ a pozwala mu na błyskawiczne tworzenie stron docelowych na podstawie szczegółów aukcji, dzięki czemu może łatwo przechwytywać potencjalnych klientów z reklam na Facebooku
w wielu przypadkach nagłówek, podtytuł i obraz na stronie docelowej powinny pasować do reklamy, powiedział Smith.
na przykład reklama Curaytor na Facebooku na nadchodzącą konferencję zawiera sizzle video. Powiązana strona docelowa otworzy się na wideo działające w tle. Pierwszym elementem, który odwiedzający napotykają na stronie, jest osadzony film z YouTube.
Monitoruj wydajność reklam
zdobądź wiedzę naukową
Strategia marketingowa reklamodawców na Facebooku powinna być żywa-podkreślił John Mackin. Ogólnie rzecz biorąc, powinni wylać benzynę na zwycięzców i wyciąć przegranych, powiedział.Facebooka Facebook Insights dostarcza mnóstwo szczegółów, ale użytkownicy nie muszą przesadzać. „Zasięg” i „zaangażowanie” reklam to kluczowe wskaźniki, na które reklamodawcy powinni zwrócić uwagę.
reklamodawcy mogą monitorować wydajność reklam z poziomu Panelu Nawigacyjnego Facebook Insights.
zasięg oznacza liczbę kanałów reklamowych, w których pojawiła się reklama. Zaangażowanie mierzy całkowitą liczbę działań wygenerowanych przez reklamę.
reklamodawcy mogą filtrować wszystkie posty, które kiedykolwiek zapłacili, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie w Insights na Facebooku. Ogólnie rzecz biorąc, zasięg i zaangażowanie śledzą się ze sobą, więc reklamodawcy mogą wybrać tylko jeden, powiedział Mackin.
po przefiltrowaniu wszystkich postów według zasięgu, spójrz na trzy lub cztery pierwsze. Oceń, co mogło sprawić, że były skuteczne i zrób więcej reklam z tymi elementami. Spójrz na przegranych i wybierz to, co może nie działać, a następnie unikaj tych funkcji.
aby ocenić ogólny zwrot z inwestycji z reklam na Facebooku, reklamodawcy powinni przyjrzeć się ogólnym wydatkom w porównaniu z ich wzrostem. Smith i Mackin mówią to po prostu: jeśli się rozwijasz, Kontynuuj.
Innowacja-bądź na bieżąco
brokerzy i agenci powinni stale próbować nowych rzeczy w swoim marketingu na Facebooku i mierzyć wyniki, powiedział Smith.
posyp Pokemony wokół obrazu reklamy lub załaduj kopię za pomocą emoji. Reklamodawcy mogą trafić na coś, co rezonuje z ich rynkiem.
sama innowacja to wygrana. „Jeśli wyniki nie spadną, wygrywasz.”
Elementy zwycięskiego eksperymentu marketingowego na Facebooku:
-
nie zmieniaj zbyt wielu zmiennych za jednym razem
-
Wypróbuj różne punkty cenowe
-
Uruchom eksperymenty przez kilka miesięcy, ze spójnymi reklamami w przybliżeniu dwoma tygodniowo i trzymaj się twardego miesięcznego budżetu (nie przekraczaj)
-
Użyj Facebook Insights, aby określić, które reklamy mają największy zasięg. Zazwyczaj docieraj do utworów ze skutecznością reklamy w generowaniu leadów
-
Znajdź zwycięzcę i podwajaj
-
Wytnij przegranych
-
nigdy nie porównuj z innymi, porównaj wewnętrznie
-
Pobierz kalendarz treści, aby wcześniej mapować reklamy i posty