Home Shopping Network (HSN) był pierwszym dużym biznesem, który osiągnął ogromne zyski, łącząc dwie ukochane Amerykańskie rozrywki, zakupy i oglądanie telewizji (zobacz wpis pod 1940—TV i Radio w tomie 3). Następnie przez wielu naśladowców, sieć rozszerzyła się od małych początków na Florydzie radio (patrz wpis pod 1920—TV i Radio w tomie 2) stacji, aby stać się wielomiliardową korporacją z ponad pięcioma milionami klientów.
główna sieć handlowa ma swój początek w St.Petersburgu na Florydzie, gdzie nadal ma swoją siedzibę. W 1977 roku deweloper realestate Roy Speer (1932–) i nadawca radiowy Lowell „Bud” Paxson (1935–) założyli radiowy Klub handlowy o nazwie Suncoast Bargaineers. Klub odniósł tak duży sukces, że w 1982 roku Speer i Paxson przenieśli go na lokalny kanał telewizji kablowej (patrz pozycja pod 1970-TV i Radio w tomie 4), zmieniając nazwę na Home Shopping Network. Koncepcja HSN polegała na tym, że podczas gdy przedmioty były reklamowane na żywo na antenie przez atrakcyjnych, dziarskich gospodarzy, widzowie mogli dzwonić przez telefon i zamawiać je. Sieć sklepów domowych koncentrowała się na sprzedaży starszym Amerykanom z klasy średniej i robotniczej. Ich najpopularniejsze produkty to biżuteria kostiumowa, garnki i naczynia do gotowania, sprzęt do sprzątania domu oraz ubrania gwiazd i linie kosmetyczne. Pomysł na zakupy bez wychodzenia z domu bardzo spodobał się widzom. Do 1985 roku HSN było prowadzone na krajowych stacjach kablowych i miało ponad siedemdziesiąt pięć tysięcy stałych klientów.
sieć sklepów domowych pozostała jedynym kanałem zakupów telewizyjnych do 1986 roku, kiedy siedemnaście innych firm zaczęło z nimi konkurować. Jeden z nich, QVC (skrót oznacza jakość, wartość, wygodę), stał się głównym konkurentem HSN w sprzedaży telewizyjnej, chociaż QVC ma tendencję do przemawiania do młodszej, bogatszej publiczności niż HSN. W 1995 roku Barry Diller (1942–), były prezes Fox Network, kupił HSN i został jego prezesem. Na początku 2000 roku, HSN koncentruje się na 55-akrowym kampusie w Petersburgu. Tam HSN zatrudnia 4500 osób i prowadzi stronę internetową sprzedaży, a także swoje programy telewizyjne sprzedaży. Korporacja, która w 1998 roku zmieniła nazwę NA USA Networks, Inc., jest również właścicielem Ticketmaster oraz sieci kablowych USA i SciFi.
jednak HSN jest nadal najbardziej znany ze sprzedaży telewizyjnej. Pokazy sprzedaży sieci są transmitowane na żywo 24 godziny na dobę, codziennie z wyjątkiem świąt Bożego Narodzenia. Spektakle docierają do milionów widzów i oferują im, nie potrzeby, ale małe luksusy życia, dostępne za pomocą telefonu i karty kredytowej. Pokazy są często prowadzone przez bohaterów sportowych lub celebrytów z przeszłości, którzy zyskują nową sławę reklamując swoje produkty na HSN. Szczęśliwi rozmówcy mogą nawet porozmawiać z gospodarzami na antenie. W 1996 r. HSN otworzyło Muzeum nowoczesnych zakupów w Petersburgu, aby zaprezentować swoje najpopularniejsze produkty.
– Tina Gianoulis
więcej informacji
„Nie przekręcaj tej tarczy, bo przegapisz okazję życia!”TV Guide (October 4, 1986): PP.40-43.
Hayes, Cassandra. „Zarabianie na boomie na zakupach w domu.”BlackEnterprise (February 1995): PP.120-27.
HSN.http://www.hsn.com (dostęp 1 kwietnia 2002).
Motavalli, John. „Dom jest tam, gdzie jest Mart.”Kanały: biznes komunikacji. (Vol. 6 grudnia 1986): pp. 77–79.