Kiedy myślę o kampaniach marketingowych, które były emocjonalne i zapadały w pamięć, jedną z pierwszych, które przychodzą mi na myśl, jest kampania Dove Real Beauty.
powód?
Dove wykorzystuje oddolne strategie marketingowe, aby tworzyć ukierunkowane treści, którymi ich odbiorcy chcą dzielić się ze wszystkimi, których znają.
jako marketer może się to wydawać trudnym zadaniem. Jednak marketing oddolny może być w rzeczywistości opłacalny i osiągalny dla każdej marki.
poniżej przejrzyjmy marketing oddolny od najlepszych strategii po przykłady, które zainspirują Twoje własne kampanie.
czym jest marketing oddolny?
Grassroots marketing to strategia, w której marki tworzą treści, które są wysoce skierowane do niszowych lub konkretnych odbiorców. Celem jest dotarcie do grupy docelowej z treściami, które inspirują ich do wzmocnienia i udostępnienia wiadomości. To jak marketing szeptany x10.
oddolny marketing jest podobny do marketingu wirusowego, ponieważ celem jest tworzenie treści, którymi Twoi odbiorcy chcą się dzielić. Może to być jednak bardziej opłacalne, ponieważ tworzysz kampanię skierowaną do mniejszej, określonej grupy odbiorców.
te kampanie będą się różnić od twoich codziennych kampanii marketingowych, ponieważ twoim celem jest zainspirowanie małej grupy odbiorców do działania. W przypadku innych kampanii marketingowych prawdopodobnie masz nadzieję dotrzeć do dużej liczby osób. Jednak dzięki marketingowi oddolnemu tworzysz bardzo konkretne treści z nadzieją, że Twoi odbiorcy podzielą się Twoją wiadomością.
oddolne strategie marketingowe
- Poznaj swoją grupę docelową.
- Bądź kreatywny i inspiruj do działania.
- skup się na opowiadaniu historii.
- Uruchom hyperlocal.
- korzystaj z recenzji na swoją korzyść.
- twórz treści z YouTube.
Poznaj swoją grupę docelową.
To prawda, ważne będzie dla Ciebie poznanie odbiorców każdej kampanii marketingowej. Jednak w przypadku marketingu oddolnego jest to konieczność.
cała koncepcja oddolnego marketingu polega na tym, że Twoi odbiorcy będą udostępniać Twoje treści za Ciebie. Jednak nie zrobią tego, jeśli Twoje treści ich do tego nie zainspirują.
zanim zaczniesz z marketingiem oddolnym, musisz wiedzieć, co motywuje i inspiruje odbiorców. Dowiedz się, na czym im zależy i twórz treści wokół tego.
Bądź kreatywny i inspiruj do działania.
ponownie Twoje oddolne treści marketingowe powinny zainspirować odbiorców do podjęcia działań. Ale możecie się zastanawiać: „Jak mam to zrobić?”
jednym ze sposobów jest być kreatywnym i rozpocząć ruch. Twoje treści nie muszą być polityczne, ale muszą być inspirujące i przyjazne dla relacji.
skup się na opowiadaniu historii.
chociaż mogę być stronniczy, ponieważ jestem pisarzem, najlepsze oddolne kampanie marketingowe koncentrują się na opowiadaniu historii.
najlepiej, aby Twoje treści eksplorowały emocje odbiorców. Na przykład, jeśli grupą docelową są rodzice, możesz utworzyć film wideo skupiający się na relacji rodzic/dziecko. To będzie szarpać za ich serca i sprawić, że będą chcieli podzielić się ze swoimi przyjaciółmi.
w rzeczywistości pomyśl o marketingu oddolnym jako sposobie opowiadania historii odbiorców. Jeśli czują się reprezentowani przez Twoje treści, będą się nimi dziko dzielić.
Uruchom hyperlocal.
może się wydawać, że oddolny marketing polega na tworzeniu treści wirusowych, jednak żadna oddolna kampania nie rozpoczęła się w ten sposób.
dzięki marketingowi oddolnemu Twoje treści powinny być skoncentrowane na docelowych odbiorcach. Celem jest zwrócenie uwagi na szczeblu krajowym poprzez dzielenie się informacjami i przekaz ustny.
używaj opinii na swoją korzyść.
jedną ze strategii kampanii oddolnej powinno być skupienie się na uzyskiwaniu recenzji. Powinieneś poświęcić czas na budowanie swojej reputacji na Yelp lub Google reviews, abyś mógł zyskać organiczną uwagę w Internecie.
na przykład, rok temu, zacząłem słyszeć wszystko o czymś, co nazywa się kolbą wodną. Widziałem recenzje i słyszałem ludzi mówiących o tym przez miesiące. W końcu zdecydowałem się na zakup, mimo że dosłownie nigdy nie używałem butelki z wodą w moim codziennym życiu.
to efekt świetnej kampanii marketingowej oddolnej.
dzięki opiniom od zadowolonych klientów wzmacniającym Twoją wiadomość możesz dotrzeć do osób, których pierwotnie nawet nie kierowałeś.
twórz treści z YouTube.
YouTube jest jednym z najlepszych kanałów do rozpowszechniania treści marketingowych oddolnych. Na tej platformie mediów społecznościowych możesz udostępniać wysoce ukierunkowane treści, które są edukacyjne, pomocne i emocjonalne.
Jeśli Twój film nadal jest udostępniany przez odbiorców, możesz zacząć docierać do jeszcze większej liczby osób organicznie, ponieważ twój film może mieć lepszą pozycję.
oddolne pomysły marketingowe
napisz do klienta.
w przypadku marketingu oddolnego ważne jest, aby być kreatywnym, jak dotrzeć do odbiorców. Jednym ze sposobów jest wykorzystanie marketingu tekstowego.
dzięki wiadomościom SMS możesz prowadzić prawdziwą rozmowę z klientami. Możesz dowiedzieć się o nich, wysłać im ankiety one-touch lub zaoferować ukierunkowany marketing na podstawie ich opinii.
sztuczka z marketingiem tekstowym polega na wysyłaniu wiadomości tylko do klientów, którzy zarejestrowali się, aby otrzymywać Twoje teksty. Nikt nie chce dostać losowego SMS-a z niezidentyfikowanego numeru.
Dołącz wizualizacje.
prawie każda oddolna kampania marketingowa powinna koncentrować się wokół wizualizacji.
w rzeczywistości w badaniu HubSpot 2018 54% konsumentów chciało zobaczyć więcej treści wideo od marki lub firmy, którą obsługują.
treści wizualne są tym, co Twoi odbiorcy chcą zobaczyć. Ponadto główną ideą jest to, że marketing oddolny jest udostępnialny, A treści wizualne są łatwiejsze do udostępniania.
nie zapomnij o wezwaniu do działania.
nie bij martwego konia, ale twoja oddolna kampania marketingowa powinna inspirować do działania. Aby to zrobić, musisz uwzględnić wezwanie do działania w swojej kampanii.
dzięki udanemu marketingowi oddolnemu twoja grupa docelowa udostępniła Twoje treści swoim znajomym. Teraz, gdy masz uwagę ludzi, musisz zdecydować, co z tym zrobić. Na przykład możesz poprosić ludzi o przekazanie darowizny na rzecz sprawy lub zakup produktu.
Wesprzyj sprawę.
szybkim i łatwym sposobem na wdrożenie marketingu oddolnego w swojej strategii jest wspieranie sprawy, na której zależy Twoim odbiorcom.
Kiedy ludzie widzą, że Twoja firma jest charytatywna, częściej ci ufają i mają pozytywne skojarzenia z Twoją marką.
Możesz wesprzeć sprawę, przekazując darowiznę, zachęcając odbiorców do darowizny, wzmacniając i reprezentując wiadomość o przyczynie lub wymieniając przyczyny, które wspierasz na swojej stronie internetowej.
gdy Twoje treści koncentrują się na wysiłkach filantropijnych, Twoi odbiorcy są bardziej skłonni je udostępnić.
użyj influencerów.
Influencer marketing to współczesna wersja marketingu oddolnego.
teoria jest taka, że kiedy wpływowi ludzie promują Twoją markę, Twoi odbiorcy są bardziej skłonni podzielić się tym przesłaniem i zainspirować się do działania.
aby rozpocząć, możesz wysłać wpływowych w swoich niszowych darmowych produktach lub rabatach. Mam nadzieję, że zainspiruje ich to do rozmowy o Twojej marce i rozpowszechnienia informacji.
oddolne przykłady marketingowe
Extra Gum Commercial.
zazwyczaj nie płaczę, gdy widzę reklamy w telewizji. Jednak dodatkowa Guma wywołała u mnie emocje kilkoma z ich oddolnych kampanii marketingowych.
ta pierwsza reklama opowiada historię ojca i córki, którzy związali się przy robieniu ptaków origami z dodatkowych opakowań po gumach. To nie jest emitowane od 2015, ale była to jedna z pierwszych kampanii, o których myślałem, gdy myślałem o marketingu oddolnym.
w tej drugiej reklamie oglądamy historię miłosną pary, która poznaje się w liceum, zakochuje i uchwyca swoją historię miłosną, rysując na dodatkowych gumkach. Ponownie, ten ostatni wyemitowany ponad rok temu, ale zapamiętałem go ze względu na emocjonalne opowiadanie.
obie te reklamy mają na celu pociągnięcie za sznurki serca i zainspirowanie do podzielenia się nimi z rodziną i przyjaciółmi.
ALS Ice Bucket Challenge.
w 2014 roku zawody ALS ice bucket challenge stały się wirusowe. Pomysł polegał na tym, że można było zrobić film nalewając wiadro z lodowatą wodą na siebie, a następnie wyzywać kogoś innego, aby zrobił to samo. Jeśli brałeś udział, miałeś przekazać pieniądze na Stowarzyszenie ALS.
zanim ta kampania stała się wirusowa, ludzie nie mówili dokładnie o ALS. W rzeczywistości wiele osób mogło nawet nie słyszeć o tej chorobie. Stąd wiesz, że była to udana kampania marketingowa.
zaczęło się od małego pomysłu, a rozrosło się do ogólnopolskiej kampanii.
aby to wyzwanie było możliwe do podzielenia, każdy, kto brał udział, musiał nominować przyjaciela, aby to zrobił.
ta oddolna kampania zapoczątkowała ruch, zainspirowała akcję i wsparła sprawę. Plus, gwiazdy i wpływowi ludzie zaangażowali się.
poniżej kilka zdjęć gwiazd, które brały udział w akcji oddolnej.
źródło obrazu
źródło obrazu
Kampania Dove Real Beauty.
to jedna z moich ulubionych oddolnych kampanii marketingowych. Dlatego warto wspomnieć o tym dwa razy.
w kampanii Dove Real Beauty, Dove kazał artystce rysować kobiety tak, jak widzą siebie, a potem tak, jak widzą je nieznajomi.
jest to doskonały przykład tego, jak będą wyglądać treści oddolne, gdy dokładnie poznasz swoich odbiorców. Znając publiczność prawdziwych kobiet, Dove był w stanie rozpocząć ruch. W rzeczywistości ten film ma ponad 68 milionów wyświetleń Na YouTube.
potężny film ledwo wspomniał o produkcie, ale zainspirował kobiety Na Całym Świecie.
oddolny marketing to świetny sposób, aby skupić się na dotarciu do odbiorców, z nadzieją, że podzielą się Twoją kampanią z ludźmi, których znają. Zasadniczo jest to marketing szeptany w najlepszym wydaniu.
