na każdym wschodzącym rynku, wraz ze wzrostem popytu na produkt, rośnie również zapotrzebowanie na dystrybutorów. Od piwa rzemieślniczego i produktów ekologicznych po odzież sportową – po drugiej stronie każdego nowego trendu jest zespół dystrybutorów ciężko pracuje, aby znaleźć wysokiej jakości producentów i pomóc im wprowadzić ich produkt do sprzedaży detalicznej.
Co więcej, dystrybucja produktów może być lukratywna. Sprzedaż hurtowa dystrybutora zarobić Stany Zjednoczone 3,2 bilionów dolarów rocznie, co stanowi 7% PKB przemysłu prywatnego, poinformował przedsiębiorca. Najbardziej utytułowani Dystrybutorzy mają doświadczenie w wykrywaniu trendów w swojej branży, a także w budowaniu relacji z producentami i detalistami. Jeśli chcesz zostać dystrybutorem, skorzystaj z poniższej listy kontrolnej, aby rozpocząć.
jednym z pierwszych kroków, aby stać się dystrybutorem, jest rozpoczęcie budowania relacji ze sprzedawcami detalicznymi, z którymi chcesz współpracować. Aby dać ci przewagę, zrobiliśmy dla Ciebie trudną część. Aby uzyskać listę ponad 1000 informacji kontaktowych i lokalizacji sklepów z naturalną żywnością, pobierz naszą bezpłatną listę.
- jaka jest Twoja strategia? – Jedną z pierwszych rzeczy, o których powinieneś pomyśleć, zostając dystrybutorem, jest to, jakim dystrybutorem chciałbyś być i wybór kanału dystrybucji, w którym chcesz pracować. Oznacza to ustalenie, jak blisko chcesz współpracować z użytkownikiem końcowym i jak osiągnąć dostawę produktu do tej osoby.
- w jakiej branży chcesz być? – Zdecyduj, jaki rynek produktów Ci odpowiada. Zbadaj różne branże i produkty, porównaj je z otwarciami dla dystrybutorów w tych obszarach.
- kim jest użytkownik końcowy? – Zastanów się, do jakich firm będziesz sprzedawał. Jest to zależne od rodzaju produktu, który chcesz sprzedać i producentów, z którymi chcesz współpracować. Zastanów się, czy chcesz zajmować się odzieżą, produktami spożywczymi, elektroniką itp.
- budowanie relacji – Networking to fundament branży dystrybucyjnej. Związki i powiązania będą Cię definiować. Zyskaj głębokie zrozumienie rynku docelowego i klientów, aby rozwijać silniejsze partnerstwa. Utrzymuj komunikację otwartą i dostępną.
- wiesz, gdzie leży twoje doświadczenie – masz umiejętności zarządzania, wiedzę o łańcuchu dostaw, doświadczenie w finansach i księgowości oraz szkolenia w zakresie sprzedaży i marketingu w tylnej kieszeni. Budowanie zespołu i zdolności przywódcze są koniecznością. Jeśli chodzi o edukację, większość stanowisk dystrybucyjnych wymaga tytułu licencjata.
- nie zapomnij o podstawach-przygotuj biznesplan. Uwzględnij model dystrybucji, koszty rozruchu i strategię, która pomoże Ci rozwinąć działalność dystrybucyjną.
- przygotuj odpowiednie licencje – musisz zarejestrować swoją firmę i upewnić się, że masz odpowiednie pozwolenia na działalność w swojej lokalizacji i na rynku. Zajmie to trochę badań prawnych, ale na pewno nie chcesz przeoczyć tych wymagań.
- Logistyka-zastanów się, skąd pochodzi twój ekwipunek i gdzie będzie przechowywany twój ekwipunek. Logistyka to monumentalny element sukcesu dystrybutora. Bądź zorganizowany i miej jasno zdefiniowane strategie działania, oceniając wszystko, od zarządzania klientami po dostawę.
- co nas czeka? – Nie można przeoczyć postępu i trendów technologicznych. W miarę jak świat staje się cyfrowy, ecommerce powoli integruje się coraz bardziej z obecnymi procesami. Ecommerce będzie stanowić 20% wzrostu sprzedaży na rynku detalicznym, zdaniem przedsiębiorcy. Zawsze bądź na bieżąco z tym, co nadchodzi, aby móc planować tego rodzaju zmiany, które mogą mieć wpływ na procesy dystrybucji.