Networking

'Net work’ to network – introductory definitions and origins

słowo network jest zdefiniowane w Oxford English Dictionary (2005 revised edition) jako: „Network (noun) 1 Układ przecinających się linii poziomych i pionowych… 2 Grupa lub system połączonych ze sobą ludzi lub rzeczy… (czasownik) 1 Podłącz lub działaj z siecią… 2 (często jako rzeczownik networking) współdziałaj z innymi w celu wymiany informacji i rozwijania kontaktów zawodowych lub społecznych.

Co ciekawe, pierwsza powyższa definicja odnosząca się do bardziej ogólnego znaczenia sieci, jak może być stosowana w przypadku sieci kolejowej lub systemu kanałowego, przypomina, że sieć składa się z linii łączących, które przebiegają w różnych kierunkach. Co najważniejsze, sieć-zwłaszcza sieć biznesowa-przestaje być siecią, jeśli nie ma linii łączących. Tworzenie i utrzymywanie dobrych linii komunikacyjnych we wszystkich kierunkach jest równie ważne jak rozwijanie kontaktów. Zamiast tego możemy powiedzieć, że nie ma sensu rozwijać kontaktów, jeśli nie zostaną ustanowione i utrzymane dobre linie komunikacji.

OED definiuje sieć jako „…1 osoba, która działa w domu lub biurze zewnętrznym za pośrednictwem sieci komputerowej… 2 osoba, która korzysta z sieci kontaktów zawodowych lub społecznych w celu dalszego rozwoju kariery.”

pierwsza definicja networkera tutaj pierwotnie odnosiła się do korzystania z sieci komputerowej, podczas gdy obecnie pojęcie pracy z domu lub gdzie indziej zdalnie znacznie połączyło się z bardziej nowoczesnym znaczeniem sieci, w sensie kontaktów i komunikacji. Chodzi o to, że podczas gdy komputer jest prawdopodobnie znaczący w większości form pracy domowej lub zdalnej, to, co ma największe znaczenie w dzisiejszych czasach, to sama sieć (komunikacja i relacje), a nie specyficzna zależność od sieci komputerowej.

OED z 1922 r.wyjaśnia, że sieć weszła do języka angielskiego przed 1560 r., po prostu od słów „net work”, które odnosiły się do aktu lub procesu wytwarzania sieci z nici lub drutów.

te oddzielone słowa główne, 'net work’, są dziś bardzo trafne. „Net Work” przypomina nam o istotnych aspektach nowoczesnego udanego networkingu, dzięki któremu idealnie:

• pracujemy (stosujemy myśl, zaangażowanie, wysiłek)
• aby tworzyć, rozwijać, wykorzystywać, pomagać i umożliwiać
• naszą własną sieć (sieć) kontaktów.

tworzy się dobrą sieć, a sieć osiąga sukces dzięki ciężkiej pracy.

sieć bez pracy nie daje nic wartościowego.

inne przydatne punkty można wyciągnąć z, i są wyjaśnione w bardziej szczegółowe pochodzenie i definicje sieci i sieci, które pojawiają się poniżej w podsumowaniu tego artykułu.

krótkie wskazówki podsumowanie

oto dziesięć najważniejszych zasad skutecznego networkingu biznesowego. Więcej szczegółów jest połączonych z każdą wskazówką do większych wyjaśnień poniżej.

uważają, że bardzo pomocne mogą być również wszelkiego rodzaju osoby zawodowe spoza środowiska biznesowego – na przykład naukowcy, wykładowcy, edukatorzy, radni itp. Opracowując plany networkingowe, pomyśl o ludziach, których zwykle widzisz podczas innych biznesowych wydarzeń networkingowych. Niektóre z najważniejszych połączeń nie są ludźmi biznesu, a zatem trzeba być kreatywnym w dotarciu do nich. Przykłady sytuacji/metod sieciowych poniżej zapewniają pomoc w tym później.

te wskazówki mają szerokie zastosowanie do każdego rodzaju sieci biznesowej – twarzą w twarz, zorganizowanych wydarzeń, biznesowych serwisów społecznościowych itp.:

dziesięć podstawowych zasad

1. Opisz siebie-elevator speech

stosuj te zasady również w tekstowych opisach stron www, materiałów drukowanych itp.

jest to potocznie nazywane „elevator speech” lub „elevator pitch” – tak, jakbyś po raz pierwszy spotkał się z potencjalnie ważnym kontaktem w windzie na konferencji, a on / ona pyta cię: „co robisz?”Masz nie więcej niż 20 sekund – być może tylko 10-15 sekund – między piętrami na wyjaśnienie i wywarcie tak imponującego wpływu, że osoba prosi o Twoje dane kontaktowe.

Jeśli za dużo mówisz (lub piszesz), słuchacz (lub czytelnik) się znudzi lub pomyśli, że jesteś niegrzeczny lub zbyt egocentryczny.

bądź zwięzły. Zademonstrujesz rozwagę i wiedzę, przekazując najistotniejsze punkty w jak najkrótszym czasie.

oto główne punkty tworzenia mowy windy:

w zależności od sytuacji, Postaraj się zakończyć swoje wyjaśnienie w mniej niż 20 sekund.

mniej znaczy więcej: wiele mocnych punktów w bardzo niewielu słowach ma o wiele większy wpływ niż długie stwierdzenie.

jest to oznaka dobrego umysłu, jeśli możesz przekazać wiele istotnych imponujących informacji w bardzo krótkim czasie.

z drugiej strony, długa wypowiedź świadczy o braku przygotowania, profesjonalizmu i doświadczenia.

N. B. w niektórych sytuacjach twoja mowa może płynąć płynniej, odwracając punkty 3 i 4 lub łącząc je. Jeśli twoja struktura organizacyjna jest złożona, nie próbuj jej wyjaśniać. Druga osoba nie jest teraz zainteresowana tym poziomem szczegółowości-musi tylko wiedzieć, gdzie działasz i wskazać skalę.

podczas rozmowy spójrz drugiej osobie w oczy i bądź świadomy jego mowy ciała, aby ocenić zainteresowanie i reakcję na ciebie osobiście, a także pomóc w ocenie charakteru i nastroju drugiej osoby.

Po tym, jak twoja „mowa windy” kończy się w stanowczy, pozytywny, konstruktywny sposób.

zakończenie pytaniem pozwala na coś więcej niż pozwolić dyskusji na zniknięcie lub na grzeczne pogaduszki.

w zależności od sytuacji i widocznej reakcji (ponownie patrz język ciała, aby uzyskać wskazówki dotyczące zainteresowania) możesz zakończyć na różne sposoby, na przykład:

„co Cię interesuje tutaj / na tym wydarzeniu?”

” Co najbardziej chcesz uzyskać z tego wydarzenia / swojej wizyty tutaj?”, lub oczywiście jeśli jeszcze nie zapytałeś:

„Co robisz?”

Jeśli znasz już zainteresowania i motywy drugiej osoby, zapytaj na przykład:

” Jak chciałbyś poprawić / zmienić / rozwinąć się… (różne opcje, na przykład-własna sieć, własna działalność gospodarcza, tego rodzaju wydarzenie itp.)?”

po wygłoszeniu przemówienia unikaj pokusy przymuszania swojej wizytówki do drugiej osoby (chyba, że jest to ton i oczekiwanie na wydarzenie), a na pewno nie wprowadzaj pełnokrwistego skoku sprzedażowego.

zamiast tego spróbuj rozwinąć dyskusję wokół tego, co druga osoba chce zrobić, osiągnąć, zmienić, rozwinąć itp.

i uważaj na przerwy i nagłe okazje:

wielu wysoce kompetentnych ludzi biznesu ma zwyczaj przerywania i cięcia krótkich dyskusji, gdy widzą okazję.

oznacza to, że nie zawsze możesz zakończyć swoją mowę w windzie, w takim przypadku Pozwól na postęp dyskusji, zamiast próbować dokończyć to, co planowałeś powiedzieć.

przygotuj się w każdej chwili na skuteczną reakcję na przerwanie typu: „dobra, rozumiem – teraz czego dokładnie potrzebujesz?..”

2. Bądź inny i ambitny

dział szkoleń sprzedażowych i marketingowych zawiera wiele wskazówek dotyczących rozwoju lub udoskonalania Twojej oferty, tak aby była silnie zróżnicowana od tego, co jest już dostępne na rynku, niezależnie od tego, gdzie jest twój rynek.

Jeśli nie ma specjalnej różnicy między tobą a innymi dostawcami, ludzie nie mają żadnego powodu, aby zdecydować się na współpracę z tobą.

przyjrzyj się jeszcze raz, jak opisujesz swoją ofertę biznesową (lub Siebie Jako Osobę) – co jest w niej (lub Tobie) innego lub wyjątkowego w porównaniu z innymi?

Jeśli nie ma różnicy, musisz znaleźć sposób, aby ją utworzyć.

czasami jest to tylko kwestia przedefiniowania lub kładzenia innego nacisku na to, czym już jesteś i co już robisz.

ta różnica musi być czymś, co Wiele osób uzna za atrakcyjne; idealnie nieodparty. Jeśli masz problemy ze znalezieniem różnicy lub przewagi rynkowej, spójrz na swoich konkurentów i porozmawiaj z klientami, i odkryj, czego brakuje, a co można znacznie poprawić. Zawsze jest co najmniej jedna rzecz, zwykle więcej – być może możesz połączyć dwie lub trzy potężne zalety rynku.

ta różnica musi zabłysnąć w Twojej mowie o windzie i odbić się echem w kolejnych dyskusjach, gdy początkowe zainteresowanie rozwija się w kierunku dostarczenia czegoś lub stworzenia wspólnego projektu.

Mierz Wysoko i wysoko, gdy myślisz i wyrażasz siebie i swoje cele. Oczywiście bądź realistyczny, ale staraj się być najlepszy i prowadzić w jakiś sposób, niezależnie od specjalizacji i rynku, w którym działasz.

Twoje cele powinny również sugerować, czego szukasz od sieci biznesowych – w przeciwnym razie nie ma powodu, aby być w sieci.

business networking to nie tylko znalezienie klientów w spotkaniach indywidualnych i połączeniach; to budowanie silnej sieci, pomocnej dla Twoich celów. W związku z tym Zaprojektuj siebie jako świetnego networkera, a także jako świetnego dostawcę lub specjalistę.

sieciowcy biznesowi chcą współpracować z innymi sieciowcami, którzy mają wysokie cele, wielkie ambicje; ludźmi, którzy widzą, co może być, a nie tylko to, co jest; i którzy dążą do zmian i ulepszeń.

takie postawy sprawiają, że coś się dzieje.

kiedy spotkasz podobnie myślących networkerów z tymi postawami, Twoja sieć wzrośnie, ponieważ zobaczą, że możesz sprawić, że rzeczy się wydarzą.

3. Pomagaj innym-dawaj przed otrzymaniem

zawsze ustalaj priorytety pomagania i dawania innym przed przyjmowaniem i otrzymywaniem dla siebie.

musisz dać, aby otrzymać. Bądź pomocny dla innych, a otrzymasz pomoc w zamian.

sieci ludzi są bardzo złożone – często nie można dokładnie zobaczyć, jak i dlaczego pracują dla ciebie, więc musisz wierzyć, że dobro jest nagradzane, nawet jeśli Proces jest ukryty, a efekt trwa chwilę.

użyj zasady „co się dzieje, to się dzieje”.

można o tym myśleć jak o karmie w biznesie.

możliwe wyjaśnienie, w jaki sposób Karma (czy jak ją nazwiesz) wytwarza pozytywne skutki, znajduje się w regule 'przyczyny i skutku’, lub w prawie naukowym (luźno mówiąc), że 'każde działanie ma jednakową reakcję’.

dobre uczynki i pomocność przynoszą pozytywne efekty. Są one zazwyczaj pamiętane i często spłacane. Dawca buduje reputację i zaufanie. Skierowania Zwykle skutkują.

wyobraź sobie, że masz wiele osobistych kontaktów, takich jak ten. Stajesz się znany jako pomocna osoba. Wieść o Tobie rozchodzi się, a twoja reputacja rośnie.

ludzie, którzy dają, mają siłę do dawania. Zwolennicy skłaniają się do silnego dawania ludziom.

pomaganie innym wykracza daleko poza twoją osobistą specjalizację lub zawód. Networking polega na pracy w ramach systemu (ludzi)umożliwiającego odpowiednie wprowadzenie i współpracę wysokiej jakości, co daje świetne wyniki dla uczestników. Te zdolności wspomagające wykraczają poza osobiste specjalizacje.

Cybernetyka jest ciekawym i użytecznym sposobem na zrozumienie, jak najlepiej do tego podejść. W adaptacji CYBERNETYKI do sieci biznesowych technika jest dwuetapowa:

• interpretuj (zwłaszcza to, czego ludzie potrzebują i co im pomoże)
• odpowiadaj (w sposób, który osoby zaangażowane będą pomocne)

na prostszym poziomie zawsze staraj się zadawać pomocne pytania. Zazwyczaj zaczynają się one od ” co ” i ” jak ” i odnoszą się do obszaru zainteresowania drugiej osoby, a nie do ciebie.

pytania otwarte (kto, co, jak, kiedy itp. – także ” Opowiedz mi o tym…”) daj drugiej osobie możliwość wypowiedzenia się i wyrażenia swoich poglądów i uczuć:

zapytaj ludzi:

„Jak mogę ci pomóc?”

” Co mogę dla ciebie zrobić?”

zamknięte pytania (wymagające odpowiedzi Tak lub nie, lub innej pojedynczej odpowiedzi, na przykład”czy to twój pierwszy raz tutaj?”) nie oferują drugiej osobie wiele okazji do rozmowy, chociaż w pewnych momentach dobre istotne zamknięte pytanie może być niezbędne do wyjaśnienia rzeczy:

” masz na myśli X czy Y?”

” chcesz zrobić X, czy wolisz, żebym ja to zrobił?”

sekcja pytań w poradniku szkoleń sprzedażowych zawiera wiele przydatnych wskazówek na temat skutecznych technik zadawania pytań, z punktu widzenia pomagania innym.

Metodologia ułatwień Sharon Drew Morgen, choć opracowana głównie na potrzeby sprzedaży, jest silnie oparta na pracy z systemami (zwłaszcza ludźmi) i zawiera wiele doskonałych pomysłów i technik, które można wykorzystać w networkingu biznesowym i pomaganiu innym.

koncepcje komunikacyjne NLP (programowanie Neuro-lingwistyczne) i TA (analiza transakcyjna) zawierają również przydatne techniki pomagania innym i zrozumienia podstaw psychologii.

Bądź kreatywny i konstruktywny w tym, jak postrzegasz innych i jak możesz im pomóc. Bycie defensywnym i robienie założeń ma tendencję do ograniczania opcji i wzrostu.

na przykład spróbuj zobaczyć swoich konkurentów jako potencjalnych sojuszników. Istnieje cienka linia podziału między tymi dwoma zachowaniami, a pozycjonowanie zbyt wielu osób/firm w obozie konkurentów może niepotrzebnie utrudnić życie. Kiedy rozmawiasz ze swoimi konkurentami, często zaskakujesz się możliwościami współpracy, w obszarach (usługi, Terytorium, Sektor, zastosowanie itp.), w których nie konkurujesz, a nawet prawdopodobnie w obszarach, w których konkurujesz. Dotyczy to zwłaszcza małych przedsiębiorstw, które mogą tworzyć strategiczne sojusze z podobnie myślącymi konkurentami, aby wspólnie oferować na rynku i konkurować o większe Kontrakty.

4. Zachowaj swoją uczciwość-buduj zaufanie i reputację

zawsze zachowaj swoją uczciwość.

czasami pojawia się sytuacja, która kusi nas do zrobienia złej rzeczy, wyrządzając krzywdę lub zdenerwowanie, których można było uniknąć.

popełnienie takiego błędu może zaszkodzić integralności osobistej.

wszyscy jesteśmy ludźmi, błędy się zdarzają. Jeśli popełnisz błąd lub złą decyzję – niezależnie od tego, czy znacząco podważa to twoją uczciwość, czy nie – zawsze Przyznaj się do tego i przepraszaj.

brak przeprosin za złe czyny często szkodzi integralności i reputacji osoby o wiele bardziej niż sama pierwotna błędna ocena.

wystarczy pomyśleć o tym, jak postrzegamy ludzi z wysokich i publicznych władz, zwłaszcza polityków, gdy nie biorą odpowiedzialności i nie przyznają się do swoich błędów. Trochę uczciwości jest stracone. Zrób to kilka razy, a cała uczciwość zostanie utracona.

ludzie o niskiej uczciwości prędzej czy później odkrywają, że jedynymi przyjaciółmi, którzy zostali, są inni ludzie o niskiej uczciwości.

co istotne, uczciwość jest niezbędna do rozwoju zaufania. Zaufanie nie jest po prostu możliwe bez uczciwości.

budowanie zaufania jest niezbędne do rozwoju silnej sieci biznesowej.

brak zaufania uniemożliwia skuteczne nawiązywanie kontaktów biznesowych.

pewne połączenia są absolutnie niemożliwe do nawiązania, dopóki nie zostanie ustalony bardzo wysoki poziom zaufania.

empatia i skuteczne słuchanie znacznie wspomagają proces budowania zaufania.

te cechy wymagają od Ciebie autentycznego zainteresowania innymi, WŁAŚCIWEGO słuchania i refleksji z sensem i pomocą.

monitorowanie (opisane poniżej) jest również istotną cechą budowania zaufania i reputacji.

prawdopodobnie znasz kilku bardzo solidnych ludzi, którzy zawsze dotrzymują swoich zobowiązań i którzy nigdy nie podejmują zobowiązań, których nie mogą dotrzymać. Staraj się być taki.

niezawodność i niezawodność są wysoko cenionymi cechami w relacjach, zwłaszcza relacjach obejmujących polecenia i rekomendacje, ponieważ czyjaś reputacja jest zagrożona.

słowa „niezawodny” i „niezawodny” nie oznaczają, że jesteś zawsze dostępny dla wszystkich. Te słowa oznaczają po prostu, że kiedy mówisz, że coś zrobisz, to to zrobisz.

5. Szukaj odpowiednich grup i połączeń

Zidentyfikuj i grupy docelowe i połączenia, które są istotne dla Twoich celów i możliwości.

znaczenie może być zależne od kilku różnych rzeczy, na przykład:

• Geografia
• Rozmiar
• Sektor
• grupowanie społeczne (np.
• grupowanie polityczne lub religijne
• grupowanie handlowe lub społeczne
• grupowanie akademickie lub TECHNICZNE
• specjalnie zorganizowane grupy networkingowe/skierowania
• inne wspólne interesy (np. przedsiębiorstwo społeczne, środowisko, sprawiedliwy handel itp.)

im bardziej odpowiednie będzie kierowanie grup i kontaktów, tym bardziej użyteczne będą twoje spotkania i skierowania.

inni profesjonaliści mogą być ważnymi kontaktami sieciowymi. Kieruj swoje kierowanie poza oczywistymi ludźmi biznesu i oczywistymi grupami sieciowymi, ale pamiętaj o naturze grupy i zachowuj się odpowiednio.

zastanów się, jak działają różne grupy i sieci, online i gdzie indziej.

niektórzy komentatorzy/pisarze sieci odnoszą się do grup sieciowych „twardy kontakt” i „miękki kontakt” (oraz do „twardych kontaktów” i „miękkich kontaktów”). Zapoznaj się z poniższymi definicjami w sytuacjach sieciowych. Zasadniczo te „twarde” i „miękkie” terminy rozróżniają grupy, w których istnieje:

• jasne porozumienie i cel tworzenia poleceń biznesowych dla siebie nawzajem oraz
• , w których grupa nie ma znaczącego celu ani oczekiwań dotyczących polecania biznesu.

zapoznaj się z potrzebami, oczekiwaniami, zasadami (oficjalnymi i nieoficjalnymi) oraz składem członków (formalnym lub całkowicie losowym) i dostosuj odpowiednio swój styl i metody.

niektórzy profesjonaliści spoza biznesu mogą być bardzo wpływowi w sieciach i bardzo zaufani ze względu na swoją neutralność i pozycję zawodową-na przykład nauczyciele i naukowcy. Dziennikarze, chirurdzy i sędziowie. Jest wiele innych. Nie jest łatwo nawiązać połączenia z tymi ludźmi za pośrednictwem konwencjonalnej sieci biznesowej, ale pamiętaj, że sieć nie składa się tylko z ludzi biznesu i bądź przytomny na te niekomercyjne połączenia, gdy nadejdzie szansa.

Jeśli okaże się, że Twoja sieć stwarza bardzo niskie możliwości śledzenia i polecania, spróbuj poprawić swoje targetowanie. Znajdź różne grupy i metody, innymi słowy.

prawdziwa sieć biznesowa to połączony system ludzi, w którym skierowania i możliwości mogą być przekazywane przez kilka połączeń lub rozpowszechniane do wszystkich podłączonych. Networking w ten sposób może wykraczać daleko poza po prostu o wiele losowych spotkań jeden do jednego.

dana liczba osób, które są połączone z jakiegoś powodu, będzie na ogół bardziej produktywna niż ta sama liczba losowych połączeń.

więc nie idź bez celu po każdej okazji sieciowej, która przychodzi na Twoją drogę; zamiast tego spróbuj znaleźć sieci, które już funkcjonują dobrze lub mają potencjał, aby to zrobić; zastanów się i zdecyduj, które grupy i kontakty będą najbardziej pomocne dla Twoich celów i możliwości – najlepiej pamiętając, że musisz być w stanie im pomóc, a także oni powinni być w stanie pomóc Tobie.

w większości sieci ludzie mają kilka bliskich i zaufanych połączeń. Wybierz tych, najbardziej zaufanych i najbliższych współpracowników, bardzo ostrożnie.

reputacja jest budowana zgodnie z wybranymi kontaktami, oprócz tego, jak się zachowujesz.

stare wyrażenie jest ogólnie prawdziwe: „można powiedzieć człowiekowi po towarzystwie, które trzyma…”(Lub oczywiście kobieta.)

więc skoncentruj swoje wysiłki na grupach i połączeniach integralności, a także trafności.

możesz określić kryteria swojej grupy docelowej w strategii lub planie networkingu, wyjaśnione dalej.

6. Zaplanuj swoją sieć-wiedz, czego chcesz-zarządzaj nią

wszystkie projekty wymagają zarządzania. Biznes networking jest projektem, więc wymaga zarządzania. Możesz używać różnych narzędzi do zarządzania siecią.

musisz zarządzać swoją siecią, albo ona będzie zarządzać Tobą.

niektórzy planują kształty i połączenia na dużej kartce papieru. Inni wolą arkusz kalkulacyjny. Używaj tego, co uznasz za wygodne.

możesz planować i monitorować swoje działania sieciowe.

ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, czego chcesz, ponieważ zostaniesz zapytany-bardzo bezpośrednio przez potężne potencjalne kontakty – i będziesz musiał udzielić jasnej odpowiedzi.

działalność, która nie ma jasno zaplanowanych rezultatów, może zostać pociągnięta w różnego rodzaju niepożądane Kierunki.

jak w przypadku każdego projektu, będziesz dążyć do celu tylko wtedy, gdy będziesz się na nim koncentrować.

Jeśli nie wiesz, co zaplanować, to prawdopodobnie konieczne są pewne badania:

pod względem oceny i wyboru potencjalnej grupy networkingowej – zwłaszcza dużej społeczności internetowej – zbadaj taktykę, z której korzystają odnoszący sukcesy członkowie. Poproś wiodącego członka o wskazówki. Pomoże Ci to ocenić znaczenie grupy dla Twoich potrzeb i mocnych stron.

zaoszczędzisz sobie udziału w tracących czas wydarzeniach i rejestracji na marnujących czas stronach internetowych, jeśli wykonasz kilka badań przed poświęceniem cennego czasu na głębsze zaangażowanie.

plan jest niezbędny, ponieważ networking biznesowy może być bardzo czasochłonną czynnością.

mieć pewne cele i mierzalne, i monitorować wyniki.

ustrukturyzowane podejście może być szczególnie ważne dla bardzo towarzyskich networkerów.

sieci biznesowe mogą być bardzo przyjemne działanie, a dla niektórych osób może wydawać się o wiele bardziej produktywne niż w rzeczywistości jest, więc należy pamiętać o wynikach biznesowych i opłacalności.

Oto prosty przykład planowania i monitorowania sieci, który rozszerza szablon mowy windy powyżej.

Po prostu użyj nagłówków jako przewodnika, jeśli wolisz pracować bardziej intuicyjnie lub jeśli preferujesz pewien rodzaj metody planowania.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

powyższy przykład niekoniecznie sugeruje, że zaczynasz od trzech grup lub ograniczasz swoje działania w sieci biznesowej do trzech grup.

rozsądnym początkiem może być wybranie jednej strony sieci biznesowej i jednej twarzą w twarz grupy sieci biznesowej lub wydarzenia i zobacz, jak sobie radzisz, zanim zwiększysz aktywność.

jak widać z punktu stałego skoncentrowanego wysiłku, sieć biznesowa działa najlepiej, gdy jest atakowana w skoncentrowany sposób. Jeśli weźmiesz za sobą zbyt wiele grup i stron internetowych w tym samym czasie, będziesz zbyt cienki i trudno będzie wywrzeć wpływ na którąkolwiek z nich.

7. Kontynuuj swoje zobowiązania i obietnice

istnieją dwa główne powody, dla których ważne jest kontynuowanie:

1. Networking przynosi dobre wyniki tylko wtedy, gdy jest kontynuowany.
2. nawiązywanie kontaktów buduje zaufanie, reputację i relacje.

postaw negatywnie, aby podkreślić punkty:

1. Sieciowcy, którzy spotykają ludzi i nigdy nie śledzą, marnują swój czas.
2. Sieciowcy, którzy nigdy nie będą kontynuować, w końcu staną się znani jako marnerzy czasu.

kontynuacja jest kwestią znaczenia i zaangażowania: jeśli kontakt lub polecenie nie jest istotne, Powiedz to, co unika jakichkolwiek oczekiwań dotyczących kontynuacji.

Jeśli jest to istotne, postępuj zgodnie z tym, w jaki sposób jest odpowiedni dla danej sytuacji.

Jeśli okaże się, że nie chcesz śledzić spotkań i poleceń z powodu braku znaczenia, możesz ponownie przeanalizować strategię kierowania grupy. Być może gonisz za niewłaściwymi grupami i powiązaniami i możesz potrzebować przedefiniować te problemy.

8. Bądź pozytywny

bądź pozytywny. Używaj pozytywnego języka. Uśmiech. Widzisz dobro w ludziach.

bądź znany jako osoba naprawdę pozytywna. To ściera się na innych, a ludzie będą Cię ogrzać za to, że jesteś taki.

Zachowaj emocjonalną krytykę innych i osobiste rozstania dla siebie.

nie mów źle o nikim.

bądź namiętny i entuzjastyczny, ale nie emocjonalny lub subiektywny.

unikaj personalizacji sytuacji. Pozostań obiektywny.

Szukaj opinii i krytyki na temat siebie i swoich pomysłów od innych. Jest to najcenniejsze badanie rynku, jakie można uzyskać-i jest całkowicie bezpłatne.

bądź Tolerancyjny. Cierpliwości. Bądź spokojny i spokojny – zwłaszcza, gdy inni stają się poruszeni.

zwolennicy gromadzą się wokół ludzi, którzy pozostają pozytywni i spokojni pod presją, którzy opierają się tendencjom pasterskim słabszych dusz.

na wielu imprezach i sytuacjach networkingowych będziesz miał okazję wygłosić prezentację zgromadzonej grupie. Jest to wspaniała okazja, aby zademonstrować swoją wiedzę w swojej specjalizacji, swój pozytywny, pewny siebie charakter, a także przekazać kilka przydatnych informacji.

wygłaszając prezentacje w takich okolicznościach, unikaj dyskomfortu, chyba że masz pewność, że taki styl jest odpowiedni. Zazwyczaj tak nie jest. Staraj się informować i edukować, a nie sprzedawać. W wielu sytuacjach sieciowych silna prezentacja sprzedaży jest uważana za obraźliwą przez obecnych. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś gościem grupy, z którą normalnie nie spotykasz się regularnie.

najlepiej sprzedasz się, udzielając pomocnych informacji w profesjonalny i zabawny wiarygodny sposób.

bądź pewny siebie, pozytywny i entuzjastyczny, ale nie pozwól, aby to przerodziło się w presję na publiczność lub poczucie zbytniego wysiłku.

Postaraj się znaleźć i przedstawić w swojej specjalności najbardziej pomocne informacje dla danej grupy. Twoim celem na koniec prezentacji jest, aby publiczność dowiedziała się czegoś przydatnego na temat Twojej okolicy, ponieważ dotyczy ona ich, i aby była pod wrażeniem Twojego profesjonalizmu i znajomości tematu.

9. Zastosuj trwały skoncentrowany wysiłek

sieć biznesowa jest formą marketingu.

wszystkie formy marketingu korzystają z silnie skoncentrowanej aktywności, która jest niezbędna najpierw:

• do budowania świadomości, a następnie
• do budowania relacji do punktu, w którym można dokonać sprzedaży.

dana ilość wysiłku przyniesie znacznie większe rezultaty, gdy będzie konsekwentnie stosowana w silnie skoncentrowany sposób, niż ta sama ilość wysiłku rozłożona na kilka szerszych działań, zwłaszcza jeśli rozłożona w czasie.

dotyczy to zwłaszcza portali biznesowych, gdzie okazjonalne zaangażowanie światła ma niewielki wpływ, ale skupione ciągłe wysiłki mogą osiągnąć widoczny profil i zbudować bardzo wiele połączeń.

ta sama zasada dotyczy lokalnych klubów networkingowych, w których sporadyczne uczestnictwo rzadko przenika zwykły wewnętrzny rdzeń członków, ale regularne entuzjastyczne zaangażowanie nieuchronnie przyciąga uwagę.

powinieneś być również stale otwarty na nieplanowane możliwości nawiązywania kontaktów, które mogą pojawić się w każdej chwili. Ludzie biznesu to w większości normalni ludzie, tacy jak ty. Prowadzą życie towarzyskie, podróżują, chodzą do sklepów, imprez sportowych, restauracji, pubów, koncertów itp. i robić wiele innych rzeczy, które robisz, zupełnie poza pracą. Ścieżki mogą się krzyżować w najbardziej nieoczekiwanych miejscach. Znajdziesz i rozwiniesz kontakty w tych nieplanowanych sytuacjach, jeśli:

• nawiąż kontakt wzrokowy z ludźmi i uśmiechnij się
• przejmij inicjatywę
• rozpocznij rozmowy
• ogólnie przyjmij otwarte przyjazne podejście do każdego
• i zawsze miej przy sobie długopis i wizytówki

następnie we wszystkich przypadkach-zaplanowanych i nieplanowanych – wiele zależy od tego, co oferujesz swoim znajomym – ponownie zobacz Pomoc innym.

Business networking kluby i strony internetowe są pełne ludzi z wieloma powiązaniami, ale niewiele wartości do zaoferowania i osiągają słabe wyniki. Dobre wyniki wynikają z bycia przyjaznym i otwartym, z podejmowania inicjatywy, z ciężkiej pracy nad utrzymaniem naprawdę pomocnego wkładu wszędzie tam, gdzie spotykasz ludzi.

w klubach sieciowych twarzą w twarz istnieje często „kultura Klikowa”, w której członkowie są defensywni lub czasami pozornie aroganccy. Często oznacza to wymóg, aby stać się znanym i zaufanym, co wymaga czasu i wysiłku. (To powiedziawszy, jeśli istnieje prawdziwa arogancja, byłoby rozsądne, aby znaleźć inną grupę.)

sieci biznesowe, jak każda inna działalność biznesowa, wymagają skoncentrowanego wysiłku, aby uzyskać wyniki.

jeśli traktujesz networking jak Klub okazjonalny lub czysto towarzyski, nie przyniesie to dobrych wyników biznesowych.

sieć biznesowa wymaga stałego wysiłku, aby coś się stało.

trwały wysiłek skoncentrowany nie oznacza dostarczania pełnowymiarowego boiska sprzedażowego każdej napotkanej osobie i tynkowania broszur w całym holu hotelowym.

trwały skoncentrowany wysiłek oznacza ciężką pracę, aby stać się regularną aktywną pomocną obecnością w grupie.

najpierw Zbuduj relacje, następnie reputację, a następnie skierowania i wprowadzenia.

10. Life balance

zdrowa równowaga w twoim życiu – zawodowym, przyjemnym, biznesowym, społecznym itp. – Promuje i daje poczucie dobrego samopoczucia, które jest pomocne w nawiązywaniu kontaktów na wiele sposobów:

• będziesz spokojny i zrelaksowany, a to przeniesie Cię na innych
• będziesz mógł angażować się i reagować na wiele sposobów z wieloma ludźmi
• Twój balans życiowy będzie wzbudzał zaufanie, które sprzyja zaufaniu innym
• udowodnisz, że kontrolujesz siebie i swój biznes
• ludzie kupują Cię lub polecają jako osobę – nie tylko specjalizację biznesową

dotyczy to w szczególności polecenia i wprowadzenia, w których twoja postać odzwierciedla bezpośrednio osobę polecającą lub przedstawiającą Cię.

bycie zrównoważoną osobą umożliwia niski stres i poczucie pewności, które są bardzo przydatnymi cechami w biznesowych sytuacjach sieciowych, a zwłaszcza jeśli masz aspiracje, aby stać się wiodącym członkiem którejkolwiek z sieci, z którymi chcesz pracować.

pomiar lub zdefiniowanie równowagi życiowej nie jest łatwe, ale wiemy o tym, gdy widzimy ją u innych i reagujemy na nią.

posiadanie dobrej równowagi życiowej przyczynia się bezpośrednio do poziomu wiary ludzi w ciebie.

i co najważniejsze, balans życia daje Ci siłę do absorbowania problemów, do troski o innych i utrzymania ważnych cech, takich jak integralność, niezawodność, współczucie i człowieczeństwo.

odwrotnie, gdy nasze życie wymyka się z równowagi z jakiegokolwiek powodu, mamy mniej do oddania. Mamy mniejsze rezerwy entuzjazmu, energii, tolerancji, zrozumienia i szacunku dla innych – wszystko to jest niezbędne do rozwoju i utrzymania udanej sieci biznesowej.

to skłania do przypadkowej „lifestyle” wskazówka-dla firm networking wydarzenia, gdzie alkohol może być dostępny: pij z umiarem i zachowaj rozsądnie czystą głowę. Nie oznacza to, że powinieneś odrzucić wszystkie lokalne zwyczaje, w których chodzi o picie. W wielu imprezach biznesowych, w tym w wielu sytuacjach zagranicznych, picie i jedzenie są bardzo istotną częścią budowania relacji. Użyj swojego osądu. Alkohol do pewnego stopnia z pewnością pomaga wielu procesom społecznym,ale doprowadzony do skrajności wydaje się być przeciwny do zamierzonego.

Lista kontrolna sieci

1. co się dzieje, to się dzieje.. ludzkość nie potrafi jeszcze wyjaśnić tego naukowo, ale wydaje się, że to działa. Daj, aby otrzymać. Wbrew intuicji dla wielu ludzi, niemniej jednak jest to podstawowy etos sieci biznesowej. Pomagaj innym.
2. korzystaj z pomocnego podejścia, szczególnie na portalach biznesowych. Pomyśl: „co mogę wnieść do tej społeczności, w której ludzie będą naprawdę pomocni?”A następnie ciężko pracować, aby rozszerzyć tę pomoc-cokolwiek to jest-na jak największą liczbę odpowiednich osób.
3. zawsze zachowaj swoją uczciwość. Nic tak nie niszczy sieci jak brak zaufania. Zaufanie opiera się na wiedzy, że druga osoba ma uczciwość.
4. zapytaj ludzi: „jak mogę ci pomóc?”i” co mogę dla ciebie zrobić?”
5. zrozum i wykorzystaj ułatwiające zadawanie pytań. Zobacz Ułatwienia W Zakupie. Techniki wykorzystują ostrożne pytania, aby pomóc ludziom wyjaśnić swoje wybory i decyzje łatwiej. To potężny etos-mający szerokie zastosowanie poza sprzedażą.
6. opracuj zwięzły i imponujący opis tego, kim jesteś i co robisz. Celuj wysoko. Myśl Poważnie.
7. opracuj opis siebie i tego, co robisz, jako pisemne oświadczenie, a także jako oświadczenie słowne („mowa windy” lub „skok windy” – tak zwane, ponieważ wywiera pomyślny wpływ w czasie, gdy dzielisz windę z kimś, kto pyta: „Czym się zajmujesz?”).
8. opracuj nieco inne opisy siebie dla różnych sytuacji – tak, abyś był jak najbardziej odpowiedni. Podczas pracy z tymi opisami lub „przemówieniami windy” przekonasz się, że seria zwrotów mix-and-match nabiera kształtu. Kontynuuj udoskonalanie i dostosowywanie tych stwierdzeń. Uzyskaj opinie od ludzi i zauważ, co działa najlepiej w różnych sytuacjach.
9. bądź inny niż wszyscy inni-zwłaszcza twoi konkurenci.
10. staraj się widzieć wszystkich swoich konkurentów jako potencjalnych sojuszników. Często nie ma dużej różnicy-po prostu nastawienie. Może to być bardzo istotne, jeśli spędzasz dużo czasu patrząc przez ramię na to, co robią Twoi konkurenci, a nie koncentrując się na budowaniu własnego biznesu.
11. Kieruj wszystkie swoje wysiłki na rozwijanie własnych pozytywnych działań i opieraj się utracie cennej energii, czasu i zasobów, walcząc lub martwiąc się o widoczne sukcesy lub zalety innych.
12. bądź pozytywna. Używaj pozytywnego języka. Uśmiech. Widzisz dobro w ludziach. Bądź znany jako osoba naprawdę pozytywna. To ściera się na innych, a ludzie będą Cię ogrzać za to, że jesteś taki.
13. zachowaj dla siebie emocjonalną krytykę i osobiste rozstania na temat innych. Jeśli usłyszysz, że ktoś jest negatywny w stosunku do innej osoby, często będziesz się zastanawiać: „zastanawiam się, czy on/ona mówi takie rzeczy o mnie?..”
14. niektórzy mówią, że to zła Karma mówić źle o innym. Prawda czy nie, po co ryzykować? Mówienie negatywnych rzeczy kosztem innej osoby sprowadza wszystkich w dół. Jest to przeciwieństwo tego, czego sieć biznesowa wymaga, aby odnieść sukces.
15. bądź namiętny i entuzjastyczny, ale nie emocjonalny i subiektywny. Unikaj personalizacji sytuacji. Pozostań obiektywny.
16. Szukaj opinii i krytyki na temat siebie i swoich pomysłów od innych. Jest to najcenniejsze badanie rynku, jakie można uzyskać-i jest całkowicie bezpłatne.
17. bądź Tolerancyjny, cierpliwy i spokojny. Szczególnie, gdy inni są poruszeni. Wyznawcy gromadzą się wokół spokojnych ludzi.
18. zawsze noś długopis. Zawsze noś pamiętnik. Zawsze noś swoje wizytówki. (Lub nowoczesne elektroniczne odpowiedniki wszystkich trzech..)
19. pij mniej alkoholu niż wszyscy wokół ciebie, a jeśli nie możesz zaufać sobie, aby to zrobić, nie pij alkoholu w ogóle.
20. Keep fit, lub get fit, a następnie keep fit. Sukces i zwolennicy mają tendencję do przyciągania do ludzi, którzy dbają o swoje ciało, a także o swoje myśli i działania.
21. tak szybko, jak to możliwe, stwórz lub zbuduj czystą i przejrzystą stronę internetową dla siebie lub swojej firmy. Jest to uniwersalna wizytówka, Broszura i CV, wszystko w jednym i zawsze dostępne.
22. tylko obiecuj lub oferuj to, co możesz w pełni dostarczyć i śledzić. Zawsze staraj się nie obiecywać, a następnie nadmiernie dostarczać.
23. dbaj o szybkie wiadomości elektroniczne (teksty, wiadomości, e-maile itp.) – Będziesz zaskoczony, jak wiele nieporozumień i awarii w związkach występuje, ponieważ wiadomość jest błędnie interpretowana. Sprawdź i przeczytaj dwa razy wszystko, co wysyłasz.
24. zawsze wykonuj wszystko, co powiesz, że zrobisz, bez względu na małą sugestię.
25. jeśli przyjmiesz polecenie lub wprowadzenie do kogoś, zawsze postępuj zgodnie z nim.
26. powiedz „dziękuję” ludziom, gdy nadarzy się okazja – szczególnie ludziom, którzy często są brani za pewnik.
27. zainteresuj się wszystkimi ludźmi. Zainwestuj w nie swój czas, uwagę i prawdziwe zrozumienie.
28. zrozum, co tak naprawdę oznacza empatia i ćwicz ją. Patrz ludziom w oczy. Słuchaj oczami. Chodzi o komunikację na głębszym poziomie empatycznym, niż zwykle stosują ludzie biznesu. Bardzo wiele dyskusji biznesowych jest powierzchownych-jak gra lub zestaw kroków tanecznych; zamiast tego podejmuj zdecydowany wysiłek, aby skoncentrować się i dbać o drugą osobę. Słuchaj uważnie.
29. Znajdź powody, aby dać ludziom pozytywne opinie-daj i pomyśl.
30. stań w obronie tego, co słuszne i chroń mniej silnych ludzi przed złem, zwłaszcza tam, gdzie widzisz zastraszanie, okrucieństwo, dyskryminację, podłość itp. Usłyszysz to wszędzie, kiedy się wycofasz i wyjdziesz z tłumu.
31. Networking polega na budowaniu szerokiej i odpowiedniej sieci znaczących kontaktów – a nie tylko na organizowaniu wielu spotkań indywidualnych. Duże sieci silnie połączone nieuchronnie wykorzystują więcej możliwości niż sieci z dużą ilością dziur i słabych połączeń.
32. wybierz najbardziej zaufanych i najbliższych współpracowników bardzo ostrożnie – reputacja budowana jest zgodnie z firmą, którą utrzymujesz, poza tym, jak się zachowujesz.
33. grupy docelowe i powiązania, które są istotne – które pasują do Twoich celów, a ty do ich.
34. nie trać czasu na grupy i połączenia, które nie są integralne lub trafne.
35. rekomendacje silnie odbijają się na polecającym, dlatego: polecaj tylko te osoby, których jesteś pewien, będą dobrze odbijać się na Tobie i zawsze zapewnią, że będziesz błyskotliwie i pamiętnie odbijał się na każdym, kto cię poleci.
36. Szukaj i korzystaj z okazji, aby osiągnąć pozytywny cel (niczyjego), gdziekolwiek możesz-nawet jeśli niektóre z tych możliwości są nieopłacone i nie nagrodzone w konwencjonalnych kategoriach. Nauczysz się wiele, stworzysz nowe możliwości dla siebie i wyrobisz sobie reputację, dzięki której osiągniesz dobre wyniki z niczego. Jest to potężna cecha osobista, której ludzie nie mogą się oprzeć.
37. bądź jasny i realistyczny w kwestii tego, czego chcesz, gdy zostaniesz zapytany. Miej plan.
38. Badaj zwyczaje i oczekiwania obcych kultur przed nawiązaniem kontaktów z zagranicznymi biznesmenami. To, co jest uważane za normalne w twojej części świata, może być zupełnie niewłaściwe w innej.

definicje sieci i sieci – Inne wskazówki

jak wyjaśniono we wstępnych definicjach sieci i „pracy sieci” powyżej, definicje mogą być bardzo pomocne w zrozumieniu pojęć.

tak jest zdecydowanie w słowach network i networker.

sieć

Oxford English Dictionary definition of a (business) network is:

„grupa lub system połączonych ze sobą rzeczy lub ludzi.”

jest to istotne, gdy rozważamy networking w pełnym tego słowa znaczeniu – poza spotkaniami lub kontaktami.

słowo Sieć pojawiło się po raz pierwszy w języku angielskim około 1560 roku. Oznaczało to, nic dziwnego, „strukturę podobną do sieci” i właściwie pierwotnie odnosiło się do procesu tworzenia sieci jakiegoś rodzaju.

znaczenie „zbioru złożonego lub systemu” zostało po raz pierwszy odnotowane w 1839 roku.

te terminy wywodzą się pierwotnie z sieci używanej przez rybaka.

im większa i mocniejsza sieć, tym więcej ryb zostanie złowionych.

to samo dotyczy sieci biznesowych. (Ryba reprezentuje twoje cele, na przykład osiągniętą sprzedaż lub nowych klientów.)

Networking wykracza poza spotkania indywidualne.

efektywny networking polega na budowaniu silnej, dobrze skomunikowanej sieci.

Jeśli tylko weźmiesz (lub sprzedasz), Twoja sieć będzie słaba. Jeśli głównie pomagasz i dajesz, Twoja sieć będzie silna.

dla wielu jest to sprzeczne z intuicją, ale działa.

Networker

Oxford English Dictionary definition of a (business) networker is:

„osoba, która korzysta z sieci kontaktów zawodowych lub społecznych w celu dalszego rozwoju kariery.”

słowo „kariera” w definicji OED jest nieco ograniczające.

w rzeczywistości networking jest od wieków wykorzystywany na różne sposoby do rozwoju biznesu, a także kariery osobistej i do realizacji wszelkiego rodzaju projektów, niezależnie od terminologii.

celem, do którego skierowane są działania sieciowe, może być wszystko.

zasadą networkingu jest znajdowanie i budowanie pomocnych relacji i powiązań z innymi ludźmi.

wzajemne korzyści (lub wzajemne korzyści) są wspólną cechą udanego networkingu – i jest to potężna zasada, o której należy pamiętać podczas budowania i korzystania z własnych metod sieciowych. To jest ludzka natura, a na pewno duży czynnik w udanej sieci, aby działanie wywołało równą i przeciwną reakcję. Wysiłek i nagroda są ze sobą ściśle powiązane.

wyrażenie – ” drapiesz mnie po plecach, a ja podrapię Twoje..”to kolejny sposób na docenianie Zasady obopólnych korzyści.

tak jest, w pewnym stopniu, pogląd, że ” to nie jest to, co wiesz, to jest to, kogo znasz..”

chodzi o to, żeby zadać sobie pytanie:

” Dlaczego ktoś chciałby mnie poznać?”

ludzie mogą zrobić coś za nic dla kogoś raz lub dwa razy, ale prędzej czy później oczekuje się pewnego rodzaju powrotu, nawet jeśli nie jest to otwarcie stwierdzone.

To jest zasada wzajemności.

wzajemność ma bardzo silne zastosowanie w przypadku rekomendacji i skierowań.

zadaj sobie pytanie:

„Dlaczego ktoś miałby mnie polecać lub polecać?”

to wprowadza istotne aspekty zaufania, wiarygodności i uczciwości.

czy poleciłbyś kogoś, komu nie ufałeś, do swojego cenionego kontaktu?

inni też nie.

zwrot lub nagroda niekoniecznie musi się równać dokładnie z początkowym gestem. Co ważne, nagroda jest tym, co ma sens dla odbiorcy. Dla niektórych wystarczy zwykłe „Dziękuję”. Innym potrzebne jest coś bardziej konkretnego. To zależy od sytuacji, wartości wymiany, jednostek i historii relacji.

business networking jest praktykowany przez wszelkiego rodzaju ludzi w pracy i biznesie, szczególnie poprzez organizowane wydarzenia networkingowe i usługi online.

Osoby korzystające z sieci mogą być pracownikami, samozatrudnionymi, właścicielami-menedżerami-każda rola, każdy poziom i każda specjalność.

Networkerzy mogą być kupującymi i/lub sprzedającymi, nie tylko dlatego, że większość ludzi jest potencjalnie jednym i drugim: większość z nas chce „sprzedawać” lub promować własne interesy, a przede wszystkim wszyscy jesteśmy w stanie „kupować” lub w inny sposób wspierać interesy innych.

szczególnie korzystne wyniki mogą wynikać z sieci, gdy interesy ludzi pokrywają się, aby uzyskać efekt większy niż oddzielne części. Tworzenie sieci kontaktów może być bardzo pomocnym sposobem na znalezienie takich partnerstw opartych na współpracy i współpracy – opartych na wspólnym interesie.

sposobem rozumienia tego aspektu jest pojęcie synergii.

synergia jest połączonym efektem, który jest większy niż suma dwóch (lub więcej) poszczególnych części.

synergia między dwoma dostawcami (nawet konkurentami) może stworzyć ekscytujące nowe propozycje usług, umożliwiając dostawcom pracę jako współpracownicy lub poprzez bardziej formalne partnerstwo.

synergiczne połączenia mogą być zatem dobrym sposobem na skuteczną konkurencję dla mniejszych dostawców ze znacznie większymi dostawcami.

połączenia sieciowe, które wywołują ten efekt, są cenne i pożądane, więc uważaj na nie i spróbuj zbudować sieć, która zawiera tego rodzaju połączenia, zwłaszcza tam, gdzie wzmacnia ofertę rynkową.

rodzaje sytuacji, zdarzeń i metod sieciowych

istnieje wiele rodzajów sytuacji i metod sieciowych. O wiele więcej, niż możesz sobie wyobrazić.

większość ludzi ma tendencję do myślenia tylko z najbardziej znanych klubów sieci biznesowych i stron internetowych, ale sieci biznesu można zrobić praktycznie wszędzie, że znajdziesz biznes-ludzie istotne dla swoich celów i możliwości.

jest to ważne, gdy pamiętamy, że inni profesjonaliści spoza środowiska biznesowego również mogą być bardzo pomocni w nawiązywaniu kontaktów (na przykład naukowcy, wykładowcy, edukatorzy, radni itp.)

zrozumieć naturę różnych grup i sposób ich działania – online i fizyczny „świat rzeczywisty” – ich cele, zasady (oficjalne i nieoficjalne) i kompozycje (typy ludzi w grupach i ich cele, potrzeby, oczekiwania itp.).

niektórzy komentatorzy/pisarze odnoszą się do grup sieciowych „twardy kontakt” i „miękki kontakt” oraz do „twardych kontaktów” i „miękkich kontaktów” w takich grupach. W kontekście sieciowania te „twarde” i „miękkie” znaczenia kontaktowe są zasadniczo następujące (ale zwróć uwagę na Ostrzeżenie poniżej definicji):

• „twarde kontakty” (lub „twardy kontakt” Grupa/sieć) – odnosi się do grupy sieci specjalnie zaprojektowanej do tworzenia poleceń wśród członków grupy, którzy mogą być (zgodnie z pewnymi definicjami) jedynymi przedstawicielami ich konkretnej usługi / oferty w grupie. Zwykle jest to grupa ludzi biznesu, którzy spotykają się regularnie w celu przedstawienia swojej oferty grupie i zobowiązują się do wzajemnego polecania perspektyw sprzedaży. Często takie grupy są organizowane zgodnie z zasadami / strukturą / franczyzą nadrzędnego organu lub korporacji „business networking”. Poza tym dość specyficznym opisem terminologia „twardy kontakt” może być stosowana bardziej ogólnie w odniesieniu do grupy/sieci/osoby, z którą istnieje konkretny biznesowy oczekiwanie/relacja, tj. głównym lub istotnym powodem relacji jest wzajemne skierowanie potencjalnych możliwości biznesowych/perspektyw.
• 'soft contacts’ (lub 'soft contact’ group / network) – odnosi się do każdej grupy lub sieci osób oferujących możliwości networkingu biznesowego, skierowania do sprzedaży, wprowadzenia, ofert pracy, możliwości biznesowych itp. Mogą to być grupy fizyczne, które spotykają się twarzą w twarz (Na przykład stowarzyszenia handlowe, grupy interesów, rodziny i przyjaciele, instytuty zawodowe, stowarzyszenia i kluby itp.) lub grupy wirtualne organizowane za pośrednictwem Internetu (Facebook, Twitter, Linkedin itp.). W tym kontekście „miękkie kontakty” i „miękkie sieci kontaktowe” mogą być organizowane w bardzo zróżnicowany sposób, przy niewielkim lub zerowym oczekiwaniu/potrzebie działalności biznesowej, a zatem osoba sprzedająca/biznesowa jest odpowiedzialna za ocenę i określenie, w jaki sposób najlepiej podejść i rozwinąć możliwości nawiązywania kontaktów w każdej grupie w zależności od sytuacji.
• N. B. uważaj na niejednoznaczną terminologię jak wyżej. Ludzie mogą go używać na różne sposoby. Wyjaśnij znaczenie odpowiednio. Takie warunki mają na celu wskazówki, a nie ślepe przestrzeganie / stosowanie. Życie i biznes są bardziej złożone niż uproszczone nagłówki. Bądź więc otwarty na możliwość wariacji, adaptacji i innych opcji, poza krótkimi strukturami opisowymi.

oto niektóre z głównych przykładów sytuacji i metod odpowiednich do networkingu biznesowego, w tym specjalnie organizowanych imprez networkingowych, spotkań, działań i systemów.

wiele z nich nie jest zorganizowanymi działaniami sieciowymi. Wiele z tych sytuacji networkingowych to po prostu okazja do spotkania ludzi odpowiednich do Twoich celów, kiedy twoja inicjatywa i kreatywność mogą zamienić niejasny potencjał w wartościowy networking.

w przypadku wszystkich możliwości nawiązywania kontaktów Twój sukces zależy od trafności sytuacji oraz jakości i energii twojego zaangażowania.

krótkie wskazówki i wskazówki są wyświetlane obok każdej okazji networkingowej.

inne propozycje mile widziane. Prześlij swoje, z wszelkimi wskazówkami i wskazówkami, które chcesz zaoferować.