Kiedy większość ludzi mówi o „płatnej reklamie w wyszukiwarce”, tak naprawdę mówią o wyświetlaniu reklam w sieci wyszukiwania Google—i nie bez powodu. Kiedy masz pytanie lub chcesz coś znaleźć,nie „Bing IT” lub „Yahoo it”, ty ” Google it.”
Google rządzi większością rynku wyszukiwania online, więc kiedy większość ludzi myśli o płatnym wyszukiwaniu, myślą o Google AdWords.
jednak nie licz reklam Bing.
Bing stanowi obecnie około 23% liczby wyszukiwań online, a odsetek ten stale rośnie. W rzeczywistości, aby porównać wyniki między tymi dwoma, używam Bing jako mojej głównej wyszukiwarki przez ostatni miesiąc i muszę powiedzieć, że istnieją dobre powody, dla których Bing rośnie popularność.
Mając to wszystko na Uwadze, Teraz jest świetny czas, aby wypróbować Bing Ads. Platforma jest łatwa w obsłudze i—co ważniejsze—konkurencja jest o wiele mniejsza. Przyjrzyjmy się, co Bing Ads ma do zaoferowania i jak zacząć korzystać z platformy.
co to jest Bing Ads?
zasadniczo Bing Ads jest wersją Google Adwords firmy Microsoft. W ten sam sposób, w jaki Google AdWords umożliwia wyświetlanie reklam w sieci wyszukiwania Google i sieciach partnerskich Google, Bing Ads umożliwia wyświetlanie reklam zarówno w sieci wyszukiwania Bing, jak i w sieciach partnerskich (Yahoo i AOL—tak, ludzie nadal z nich korzystają).
podobnie jak reklamy tekstowe i reklamowe AdWords, reklamy Bing są wyświetlane u góry, u dołu lub z boku strony wyników wyszukiwania (SERP):
Co ciekawe, podczas gdy AdWords pozbyło się reklam na pasku bocznym w ich SERP w zeszłym roku, Bing nadal oferuje je do wyszukiwania na pulpicie. Poza tym jednak podstawowy format jest prawie identyczny.
podstawowa mechanika reklamy w AdWords i Bing też jest praktycznie identyczna. Licytujesz określone słowa kluczowe, które według ciebie będą używane przez użytkowników Bing, a następnie, gdy użytkownik przeprowadza wyszukiwanie pasujące do Twoich słów kluczowych („drones dji” na powyższym zrzucie ekranu), Bing porównuje stawki i jakość reklam konkurencyjnych firm i decyduje, które reklamy będą wyświetlane w jakiej kolejności na SERP.
w rzeczywistości Bing i AdWords są tak podobne, że Bing ma opcję bezpośredniej synchronizacji wszystkich kampanii AdWords z Bing. Możesz zaimportować je raz lub wykonać całą swoją pracę w AdWords i pozwolić Bing aktualizować kampanie Bing Ads, aby pasowały do nich codziennie, co tydzień lub co miesiąc (pamiętaj, że istnieje kilka drobnych różnic między AdWords a Bing, na które musisz mieć oko, kliknij tutaj, aby uzyskać więcej informacji).
Bing Ads vs AdWords
mając wszystkie podobieństwa między Bing Ads i AdWords, przyjrzyjmy się, co je wyróżnia:
objętość wyszukiwania
jak wspomnieliśmy na początku, najbardziej oczywistą różnicą między Google i Bing jest objętość wyszukiwania. Około 63% wyszukiwań online odbywa się w Google, a około 23% w Bing. Oznacza to, że reklamy tekstowe Google mają o wiele więcej potencjalnych wyświetleń, kliknięć, konwersji i sprzedaży niż ich odpowiedniki w Bing Ads.
koszt kliknięcia
kliknięcie kosztuje średnio 33-42% mniej w Bing niż w AdWords. To dość duża sprawa, zwłaszcza w branżach o wysokim średnim koszcie za kliknięcie (CPC). Na przykład, jeśli jesteś prawnikiem, reklama w Bing może zaoszczędzić ponad $100 za kliknięcie! Ostatecznie rzeczywista kwota, którą płacisz za kliknięcie w Bing Ads, zależy od Twojej firmy, rynku i słów kluczowych, które próbujesz kierować, ale między Bing Ads i AdWords, Bing Ads jest prawie zawsze tańszym sposobem.
konkurencja
AdWords zajmuje około 80% rynku wyszukiwarek, ale cały ten udział w rynku również stanowi dużą konkurencję. Na każdym rynku można oczekiwać, że połowa lub jedna trzecia konkurentów będzie reklamować w Bing, jak widać w AdWords. Mniejsza konkurencja oznacza lepsze miejsca docelowe reklam i mniejsze zakupy porównawcze, co może potencjalnie prowadzić do lepszych wyników dla Twojej firmy.
jak widać, największą różnicą między Bing Ads a AdWords jest objętość wyszukiwania. Google ma o wiele więcej wyszukiwań … co oznacza, że używa się go o wiele bardziej … co oznacza więcej zakończenia … co oznacza, że musisz zapłacić więcej za każde kliknięcie.
szczerze mówiąc, oba są na tyle podobne, że równie dobrze możesz użyć obu. AdWords prawdopodobnie dostarczy większość twoich wyników, ale Bing Ads może pomóc Ci dotrzeć do szerszej grupy odbiorców i obniżyć ogólne koszty.
jedyną sytuacją, w której prawdopodobnie nie chciałbyś wypróbować Bing Ads, jest kierowanie reklamy na bardzo małą niszę. Jeśli Twoje reklamy otrzymują tylko kilkaset wyświetleń w AdWords, prawdopodobnie nie uzyskasz wystarczającej liczby wyświetleń w Bing, aby coś zmienić.
Reklama w Bing Ads
rozpoczęcie korzystania z Bing Ads jest dość proste. Jeśli korzystasz już z Google AdWords, możesz po prostu skonfigurować konto i zaimportować kampanie AdWords. Oto krótki opis wideo:
z drugiej strony, jeśli dopiero zaczynasz korzystać z płatnego wyszukiwania lub chcesz zacząć od zera z Bing Ads, oto, co musisz zrobić (kliknij dowolny z poniższych obrazów, aby zobaczyć pełną wersję):
Krok 1: Utwórz konto Bing Ads
przejdź do Bing Ads i utwórz konto. Jeśli nie masz jeszcze konta Microsoft, musisz je najpierw utworzyć. Jeśli masz konto Microsoft, które chcesz powiązać z kontem Bing Ads, możesz po prostu wprowadzić adres e-mail powiązany z tym kontem i zalogować się.
po zalogowaniu się Wypełnij wszystkie niezbędne informacje (upewnij się, że wybrałeś odpowiednią strefę czasową dla swojej firmy) i wybierz „do zarządzania własnymi kontami”:
zaakceptuj warunki i kliknij „Utwórz konto”. To jest to! Wchodzisz w to.
Krok 2: Wybierz swoje podstawowe ustawienia
jak na ironię, po utworzeniu konta, pierwszą rzeczą, jaką robi Bing Ads, jest pytanie, czy chcesz zaimportować swoje kampanie Google AdWords (oczywiście wiedzą, że większość ludzi zaczyna od AdWords, a następnie rozszerza się na korzystanie z Bing Ads).
jednak przejdźmy dalej i kliknij „Utwórz nową kampanię”, która wyświetli zupełnie nowy zestaw opcji:
wybierz nazwę i język kampanii, a następnie wybierz, gdzie na świecie mają być wyświetlane Twoje reklamy. O ile twoja grupa docelowa naprawdę jest wszyscy w USA / Kanadzie lub na całym świecie, polecam kliknięcie „Pozwól mi wybrać konkretne lokalizacje”.
kierowanie na lokalizację
tutaj możesz wprowadzić określone lokalizacje, a następnie wybrać z listy opcji kierowania:
Bing Ads daje nawet możliwość wykluczenia niektórych lokalizacji, więc jeśli chciałem kierować reklamy na całą Florydę, oprócz Sarasoty, to też jest opcja.
jest to ważne, ponieważ wiele firm celuje w KAŻDEGO w stanie, regionie lub kraju, nie zdając sobie sprawy, że tak naprawdę nie chcą płacić za kliknięcia w tym obszarze. Na przykład, jeśli jesteś dentystą pracującym w Tampa, FL, prawdopodobnie nie będziesz w stanie przekonać kogoś w Sarasota, aby jechał przez godzinę, aby dostać się do Twojego biura—bez względu na to, jak dobra jest Twoja reklama!
w rzeczywistości możesz nawet nie być w stanie nakłonić mieszkańca Petersburga do przejazdu przez całe miasto do Twojego biura, więc nawet wyświetlanie reklam w większej dzielnicy Tampa-St Petersburg może być stratą pieniędzy. Chociaż Inteligentne ustawienia lokalizacji mogą nie być szczególnie ekscytujące, warto poświęcić na to czas.
Krok 3: zbadaj swoje słowa kluczowe
w tym momencie prawdopodobnie jesteś gotowy, aby przejść do pisania reklamy. Jednak Twoje reklamy są tak dobre, jak kierowanie, więc spójrzmy najpierw na ostatnią opcję dużego kierowania: słowa kluczowe.
na przykład, powiedzmy, że prowadzę warsztat naprawy dronów w Tampa, FL. Chcę sprowadzić ludzi do mojego sklepu, więc celuję w rejon Tampa-St. Petersburg. DJI to duża marka dronów, więc wpisuję „drones dji” do narzędzia do badania słów kluczowych i uzyskuję wyniki, które można zobaczyć powyżej.
należy pamiętać, że w tej sytuacji kolumna wyszukiwania miesięcznego pokazuje tylko liczbę miesięcznych wyszukiwań dla tych słów kluczowych, które zdarzają się w mojej lokalizacji docelowej. Jeśli usuniesz kierowanie na lokalizację, Miesięczne wyszukiwania słowa kluczowego „drone” skoczą z 740 do 134 000.
teraz ktoś, kto używa słowa kluczowego „drone”, może szukać prawie wszystkiego, więc zobaczmy, co otrzymamy, jeśli wprowadzimy bardziej odpowiedni termin, taki jak”naprawa drona”.
jak widać, top 5 słów kluczowych jest identycznych, a nawet pozostałe 4 słowa kluczowe nie są tak naprawdę istotne. To mi mówi, że w tej lokalizacji nie ma zbyt wielu wyszukiwań słów kluczowych związanych z naprawą dronów.
Mając to na uwadze, prawdopodobnie będę musiał kierować bardziej ogólne słowa kluczowe, takie jak „drone” lub „dji”, a następnie użyć mojej kopii reklamy, aby zakwalifikować moich odbiorców.
Zobacz, dlaczego przed rozpoczęciem pisania reklam lepiej jest przeprowadzić badanie słów kluczowych? Jeśli nie wiesz, jakie słowa kluczowe i wyszukiwania będą kierowane na reklamy, napisanie przekonującej kopii reklamy może być naprawdę trudne.
Po zidentyfikowaniu słów kluczowych, których chcesz użyć (słowa kluczowe, które wskazują na wysoki zamiar zakupu/konwersji i mają dobrą liczbę wyszukiwań, są zawsze najlepsze), kliknij podwójną strzałkę po lewej stronie słowa kluczowego, aby dodać je do grupy reklam.
w przyszłości, jeśli chcesz przeprowadzić badanie słów kluczowych, możesz znaleźć Planer słów kluczowych Bing Ads, klikając „Narzędzia” w nagłówku, ale w przypadku pierwszej kampanii Bing umieszcza go tuż przed tobą, więc na razie skorzystamy z tego.
wybierając słowa kluczowe, będziesz chciał wybrać typ dopasowania dla każdego słowa kluczowego. Oto krótki przegląd każdej opcji:
szeroki dopasowanie
szeroki dopasowanie jest domyślnym typem dopasowania Bing Ads. Dzięki broad match twój los jest całkowicie w rękach Bing-jeśli uważasz, że wyszukiwanie pasuje do twojego słowa kluczowego, wyświetli Twoją reklamę. Tak więc, jeśli licytuję słowo kluczowe „drone”, Moje reklamy prawdopodobnie pojawią się, gdy ktoś wyszukuje „konserwacja dronów”…i gdy ktoś wyszukuje „dlaczego Drony powinny być nielegalne”.
szerokie dopasowanie zmodyfikowane
Jak pewnie sobie wyobrażasz, rzadko chcesz używać słów kluczowych szerokiego dopasowania w kampanii Bing Ads. Jeśli jednak liczba wyszukiwań jest niska lub wyszukiwania docelowe są nieprzewidywalne, możesz zapewnić Bing Ads pewną elastyczność w zakresie tego, co Wyszukiwania będą uruchamiać reklamy.
zasadniczo, jeśli dodasz „+” przed słowem kluczowym, Bing Ads potraktuje je jako zmodyfikowane słowo kluczowe o szerokim dopasowaniu i wyświetli reklamy tylko w wyszukiwaniach zawierających słowo kluczowe lub bliską odmianę. Po zmodyfikowaniu szerokiego dopasowania słowo kluczowe ” + naprawa drona „wyświetli moją reklamę, gdy ktoś szuka” naprawa drona”, ale nie”naprawa aparatu”.
dopasowanie fraz
dopasowanie fraz daje Ci jeszcze większą kontrolę nad tym, które zapytania wywołują Twoje reklamy. Umieszczając cudzysłów wokół słowa kluczowego, zasadniczo każesz Bing Ads wyświetlać reklamy tylko wtedy, gdy słowa kluczowe są wyświetlane w tej samej kolejności, co w cudzysłowie. Tak więc, jeśli użyję słowa kluczowego „DJI drone”, Moje reklamy pojawią się, gdy ktoś wpisze” dji drone for sale near me”, ale nie, jeśli ktoś szuka ” does dji make drones?”
dokładne dopasowanie
nazwa mówi wszystko. Po umieszczeniu słowa kluczowego w nawiasach reklamy Bing będą wyświetlane tylko wtedy, gdy ktoś wyszukuje to słowo kluczowe. Tak więc, jeśli moje słowo kluczowe to ’, moja reklama pojawi się tylko wtedy, gdy ktoś wyszuka „rozwiązywanie problemów z dronem”. Jeśli wpiszą „rozwiązywanie problemów z dronem”, nie zobaczą mojej reklamy.
jednym z najprostszych sposobów na wprowadzenie typów dopasowań do działania jest użycie czegoś, co nazywa się „pojedynczymi grupami reklam słów kluczowych” (SKAGs). Na przykład, gdybym miał stworzyć SKAG dla mojej działalności dronów, mógłbym umieścić słowa kluczowe „+ naprawa dronów”, „naprawa dronów” i w jednej grupie reklam, a następnie skupić się na tworzeniu reklam—zgadliście—moich usług naprawy dronów.
najlepsze w Skagach jest to, że w zasadzie wiesz, dlaczego ludzie widzą Twoją reklamę. W powyższym przykładzie wiem, że potencjalny klient znalazł moją reklamę, ponieważ szukał” naprawy drona ” lub bliskiego wariantu i mogę stworzyć reklamę, która jest hiper-skoncentrowana na zaspokojeniu ich potrzeb.
Krok 4: napisz swoją reklamę
ok, teraz, gdy znamy naszą docelową lokalizację i słowa kluczowe, nadszedł czas, aby napisać kilka reklam! Kliknij przycisk „+ Utwórz reklamę”.
jest kilka podstawowych rzeczy, o których należy pamiętać podczas pisania reklamy tekstowej:
- Dołącz swoje słowa kluczowe! (nic nie mówi, „znalazłeś to, czego szukasz”, jak zobaczenie słów kluczowych w tytule wyniku wyszukiwania).
- jeśli jesteś lokalny, powiedz Tak (większość osób, które szukają lokalnego biznesu, będzie bardziej skłonna kliknąć, jeśli umieścisz ich miasto w reklamie).
- dołącz swoją propozycję wartości (co wyróżnia cię na tle konkurencji? powinieneś o tym wspomnieć)
- mów językiem swojego klienta (używaj słów i zwrotów, których regularnie używają twoi klienci, mówiąc o Twojej firmie lub produkcie)
- bądź osobisty (używaj znanego języka, zwłaszcza słów takich jak „ty” lub „twój”)
- szczegóły sprzedaży („duża sprzedaż” jest o wiele mniej atrakcyjna niż „25%, Jeśli zamówisz dzisiaj!”)
- Dołącz wezwanie do działania („Kliknij tutaj”,” Kup Teraz”,”uzyskaj bezpłatną wycenę już dziś”)
- spójrz na różne widoki (Twoje reklamy będą potencjalnie wyświetlane w różnych miejscach, więc upewnij się, że wyglądają dobrze we wszystkich podglądzie 3)
masz tylko 140 znaków do zabawy, więc skup się na tym, co ma największe znaczenie dla potencjalnych klientów. Jak widać w powyższym przykładzie, moja kopia warsztatu naprawczego Drone uderza w niektóre-ale nie wszystkie wskazówki, o których wspomniałem. W porządku. Z zaledwie 140 znaków, coś zawsze będzie musiał dać.
ponadto zawsze powinieneś planować testowanie swojej kopii reklamy. Może podoba mi się powyższa kopia reklamy, ale to nie znaczy, że moi potencjalni klienci będą. Jedynym prawdziwym sposobem na udoskonalenie kopii reklamowej jest testowanie … i testowanie … i testowanie.
Krok 4: zdecyduj o budżecie
ostatnim krokiem przed zapisaniem i uruchomieniem kampanii jest wybranie budżetu. Chociaż możesz wybrać budżet losowo i mieć nadzieję na najlepsze, jeśli chcesz, aby Twoje kampanie odniosły sukces, dobrze jest zrobić trochę badań przed naciśnięciem przycisku „Zapisz”.
na szczęście, jeśli klikniesz „uzyskaj szacunki wydajności”, Bing Ads daje ci pewien wgląd w to, jakiego rodzaju wyników można oczekiwać od wybranego budżetu:
na przykład, oto, czego Bing Ads mówi mi, że mogę się spodziewać ustawień lokalizacji i słów kluczowych pokazanych na poprzednich zrzutach ekranu. Jeśli jestem gotów licytować $10 za kliknięcie i mieć dzienny budżet w wysokości $100, mogę oczekiwać 55 kliknięć miesięcznie.
w zależności od jakości tych kliknięć, to może być naprawdę ekscytujące lub wysłać mnie z powrotem do deski kreślarskiej. Być może będę musiał bawić się opcjami lokalizacji, słów kluczowych lub licytacji, dopóki nie znajdę mieszanki, która pasuje do moich potrzeb biznesowych (nawiasem mówiąc, jeśli nie jesteś pewien, jakie są lub powinny być Twoje cele, ten artykuł przeprowadzi Cię przez proces budżetowania).
maksymalne wykorzystanie kampanii Bing Ads
gdy będziesz zadowolony z podstawowych ustawień, słów kluczowych, reklam i budżetu, naciśnij przycisk „Zapisz”. Musisz podać dane karty kredytowej, zanim reklamy zaczną działać, ale to wszystko! Właśnie utworzyłeś swoją pierwszą kampanię Bing Ads.
to oczywiście dopiero początek. Będziesz potrzebował dużo więcej niż jednej grupy reklam i kilku reklam. Prawdopodobnie będziesz chciał prowadzić różne kampanie, reklamy i grupy reklam. Musisz przetestować różne kopie reklam i strony docelowe. Będziesz chciał zmienić stawki i ustawienia. Idealnie, powinieneś spędzać kilka godzin tygodniowo na zarządzaniu kampaniami.
To będzie dużo pracy, ale gdy pojawią się nowe leady i/lub sprzedaż, będzie warto.
oczywiście nie da się opisać każdego aspektu reklamy Bing Ads w jednym poście na blogu, ale informacje zawarte w tym poście powinny ci pomóc. Aby uzyskać bardziej szczegółowe porady dotyczące optymalizacji Bing Ads, zapoznaj się z sekcją Bing Ads na naszym blogu (oto dobry artykuł, który pomoże Ci zacząć) lub zadawaj pytania w komentarzach.
podsumowanie
w Disruptive Advertising wykorzystaliśmy Bing Ads, aby pomóc setkom klientów w rozwoju ich firm. Bing Ads może nie ma takiej samej siły przebicia jak AdWords, ale nadal jest bardzo skuteczną platformą reklamową, która przynosi świetne wyniki.
dobrą wiadomością jest to, że jeśli już korzystasz z AdWords, dodanie Bing Ads do twojego repertuaru marketingowego jest tak proste, jak kliknięcie jednego lub dwóch przycisków. Nawet jeśli dopiero zaczynasz korzystać z płatnego wyszukiwania, Bing Ads jest nadal łatwy w konfiguracji i obsłudze.
Jeśli czujesz się trochę przytłoczony i potrzebujesz pomocy, daj mi znać tutaj lub w komentarzach! Chciałbym cię poprowadzić i skierować we właściwym kierunku.
próbowałeś Bing Ads? Jakie było twoje doświadczenie? Jakieś wskazówki, które chciałbyś przekazać komuś, kto zaczyna po raz pierwszy?
- Bio
- najnowsze wpisy
Aden Andrus
Ostatnie posty przez aden Andrus (zobacz wszystkie)
- 9 narzędzi do ulepszania retargetingu – 3 marca 2021
- poprawienie podróży kupującego: moc person – 26 lutego 2021
- od zera do bohatera: budowanie person kupujących B2B – 21 lutego 2021