w tym poście na blogu omówimy strategie pozycjonowania i segmentacji geniusza marketingu Nike. Nike ma specjalne taktyki marketingowe i już od dziesięcioleci dominuje na całym rynku sportowym. Ta ciężka konkurencja sprawiła, że Nike zrobiła wszystko, co w jej mocy, by zostać zwycięzcą na ogromnym rynku.
przyjrzymy się Marce Nike pod różnymi kątami i poznamy sekrety geniuszu marketingu. Tak więc, aby przyjrzeć się bliżej ich taktyce pozycjonowania, musimy przyjrzeć się 5 głównym składnikom strategii pozycjonowania.
- grupa docelowa
- strategia marketingowa
- usuwanie problemów
- akceptacja społeczna
- strategia wiadomości
grupa docelowa i segmentacja.
aby jasno zrozumieć, jacy ludzie są prawdziwym celem Nike, powinniśmy przyjrzeć się ich przykładom komercyjnym i oto ich pierwszy.
poniższa reklama jest bardzo popularna i ma miliony wyświetleń. Na filmie widzimy, że facet z nadwagą biegnie w kierunku kamery. Nie poddał się, nie znalazł żadnych wymówek i chce zmienić swoje życie i znaleźć swoją wielkość.
następujący segment nazywa się Naysayers. Co to znaczy?
to ludzie, którzy zawsze chętnie odmawiają nowym możliwościom, prowadzą spokojne życie i nie chcą żadnych skomplikowanych działań. Dobre zatrudnienie jest tym, o czym marzą, aby zarabiać na życie, ponieważ nic w życiu nie jest za darmo.
Nike daje im możliwość walki i walki o bycie nowym, potężnym człowiekiem. Nike zachęca ich, aby nie odmawiali otoczeniu, ale zaryzykowali i pokonali siebie, nie lękali się i znaleźli swoją wielkość.
Naysayers kupują głównie lokalne marki i nie lubią wydawać dużo pieniędzy i tutaj Nike może mieć pewne problemy, ponieważ ich produkty są głównie drogie. Chociaż podczas sprzedaży mogą kupić jeden.
kolejna seria dodatków „Znajdź swoją wielkość” ma różnych bohaterów i kierowanych ludzi, a kolejny segment jest tylko jednym z dziesiątek.
więc porozmawiajmy o innym segmencie klientów i obejrzyjmy reklamę.
nazwa reklamy to „śnij z nami”.
podczas całej reklamy AUTOR myśli i omawia nasze marzenia. Pamiętam, że kiedy byłem dzieckiem udział w wielkim meczu koszykówki był moim marzeniem. I tutaj widzimy również marzenia dzieci, aby były liderami, aby były zwycięzcami. Tak więc Nike daje dzieciom poczucie idealnej osoby, osoby, która jest mistrzem. I tu dochodzimy do segmentu, który nazywa się pawie. Kim są pawie?
wiele znanych postaci należy do następujących segmentów, takich jak Cristiano Ronaldo czy Neymar.
następujący segment chce być liderem we wszystkim, co robią, więc ćwiczą kilka czynności, w których mogą naprawdę zabłysnąć. Są bardzo skupione na sobie i stale lubią wyróżniać się w tłumie, dlatego lubią chodzić do specjalnych miejsc, nosić specjalne ubrania i przyjaźnić się ze specjalnymi ludźmi.
pawie lubią postępować zgodnie z dobrze zorganizowaną rutyną i myślą, że jeśli im się nie uda, muszą próbować do końca. Tak więc w rzeczywistości nie lubią przyznawać się do porażki i znajdują wiele wymówek, aby ją oczyścić. Jest to więc idealna osobowość dla Nike do kierowania na ludzi, którzy lubią wygrywać i nie przyznają się do swoich porażek.
poniższy segment kupi marki, aby wyróżnić się w tłumie i marki, które pasują do ich osobowości. Lubią ubierać się głównie krzykliwe i Nike odzież i buty są idealne towary dla nich. Pawie lubią znaleźć markę, która jest aktualna i trzymać się jej przez długi okres czasu i pozostać lojalni wobec niej.
2.Strategia marketingowa Nike.
ciągłe innowacje
Innowacja jest jednym ze sposobów Nike na kontynuowanie i dostarczanie nowych technologii dla wszelkiego rodzaju towarów, które tworzą. Ich najnowsze buty są oczywiście wykonane z najdoskonalszych materiałów. Tak właśnie działają, projekt jest super innowacyjny i nie odnosi się to tylko do butów. Tworzą stadiony do biegania ze świetnymi systemami oświetleniowymi, więc to jest ich sposób na biznes.
społecznie świadomy
Nike lubi robić interesy z firmami, które dbają o planetę. Ale Nike podkreśla świadomość społeczną, to znaczy powiedzieć nie rasizmowi i tego rodzaju problemów na świecie, a więc promują Nike” nalot ” linii do zmniejszenia napięcia Rasowego.
śmieszne i ciekawe reklamy
czasami, gdy oglądamy reklamę Nike, nasz nastrój staje się bardzo wysoki, ponieważ dają nam niezapomniane minuty z ich zabawnymi kreskówkami lub ciekawymi spotkaniami gwiazd. Nikt nie wie, co będzie dalej, zabawny sposób reklamy Nike sprawił, że staliśmy się fanami ich marki.
i w poniższej reklamie widzimy animowaną kreskówkę z głównymi gwiazdami piłki nożnej. Wszyscy byli zaskoczeni, nawet główne gwiazdy. Pokazano je w inny sposób, w nowy, niepowtarzalny sposób.
Nike-Just do It
Nike znalazła swój skarb i oczywiście jest to ich hasło. Kto pamięta Nike od razu pamięta swój slogan. Po prostu to zrób. Wiele reklam powstaje z przesłaniem za zdjęciami. Co Nike chce nam powiedzieć o reklamie?
chcą wychować naszych wewnętrznych bohaterów, iść na wyzwania. Więc to jest ich sposób motywowania wszystkich ludzi na świecie.
angażujące Gwiazdy
gwiazdy sportu są głównymi celami Nike. Widzimy ludzi z różnych dyscyplin sportowych, od koszykówki po piłkę nożną. od golfa do sportowców. Tysiące wielkich celebrytów biorą udział w tych fantastycznych kampaniach. Gwiazdy sportu są bohaterami młodych ludzi. Jak również reklamy są pełne wciągających i zabawnych momentów.
usuwanie problemów
Nike jest gigantyczną firmą produkującą odzież sportową, a sprzedaż milionów produktów na całym świecie wymaga genialnych umiejętności, a zwłaszcza zrozumienia kluczowych cech swoich klientów. Tak więc problemy ich klientów są kluczami, które otwierają drzwi do serc klientów.
Jakie problemy mają potencjalni klienci Nike?
1. Będąc mistrzem
ogromny segment użytkowników odzieży sportowej uczestniczy w sportowym szczeniaku lub jest częścią drużyny sportowej. Chcą mieć karierę, a także być mistrzem i oczywiście są fanami jednego ze sportowców, jak Lebron James. Lebron James przekonuje miliony młodych ludzi, że jeśli ciężko pracują, mogą być jak wielki sportowiec. Tak więc Nike rozwiązuje problem bycia mistrzem, a ich produkt daje im dokładnie te same wiadomości.
2. Znajdź swoją wielkość
Wiele osób na świecie jest tak nieśmiałych, że czują, że są bardzo małe i nie mogą być wielkim człowiekiem. Ich reklamy „znajdź swoją wielkość”. Tutaj widzimy zwykłych ludzi, którzy robią i żyją swoim życiem, ale jest w nich ambicja, aby być wielkim i być wielkim człowiekiem jest ich problem, a posiadanie produktu Nike daje im ciekawe rozwiązania, aby być wielką osobowością.
3. Nike, girls
wiele reklam Nike są wykonane specjalnie dla kobiet i dziewcząt. Przykładem są „z czego są wykonane dziewczyny?”i” lepiej dla niego”. Są to kampanie motywacyjne dziewcząt, które mają na celu sprawić, by dziewczyny wierzyły w siebie. W obu reklamach widzimy dziewczyny, które walczą o każdą wygraną, rywalizują ze sobą, wygrywają ze sobą. Tak jak chłopcy dziewczęta są również mistrzami i to jest fakt.
aprobata społeczna
To jest marka i są to produkty, które wymagają odrobiny aprobaty społecznej. Ale w jaki sposób Nike sprawia, że ich marka ma zostać zatwierdzona i wiadomości, które należy usłyszeć? Pytanie ma bardzo prostą odpowiedź, po prostu angażując najlepszych sportowców i celebrytów. Jeśli mój idol używa Nike, to ja również powinienem użyć Nike.
to jeden z ich postów na Instagramie. widzimy celebrytę, ale tenisistę Davida Nadal. Jest idolem jak inni sportowcy. I jest jednym z ich głównych sposobów, aby społeczna aprobata stała się rzeczywistością. Jeśli Nadal używa i lubi Nike, to wszyscy zwykli ludzie powinni również polubić Nike. Poniższa marka była liderem w wykorzystywaniu celebrytów w reklamach, a jednym z powodów jest oczywiście potrzeba akceptacji społecznej.
5.Strategia przekazu
wiadomości Nike wyraźnie opierają się na konkretnej filozofii. Ich głównym przesłaniem jest”po prostu zrób to”. Co chcą nam powiedzieć? Wierzyć w siebie i być naszą idealną osobą. Jakiego rodzaju wiadomości Nike używa, aby przyciągnąć klientów?
następujące taktyki nazywane są archetypem marki Bohatera.
- celem archetypu marki jest wywieranie mistrzostwa w sposób, który poprawia świat.
- strategia archetypu staje się silna i kompetentna jak zdolna do bycia.
- pragnienie archetypu udowadnia swoją wartość poprzez odważne działania.
wiele marek, takich jak Gatorade i Tag Heuer, używa następującego archetypu do celów brandingowych.
oto 4 główne aspekty archetypu wiadomości marki Hero.
- marka mówi nam o pomaganiu komuś w potrzebie, o
- marki mówią nam o rozwijaniu mistrzostwa i kompetencji wyrażanych poprzez osiągnięcia.
- bohaterowie opowiadają nam o byciu żołnierzem i wykonywaniu obowiązków dla kraju i organizacji.
- czwarty krok polega na wykorzystaniu siły i odwagi, aby zmienić coś, co zmienia świat.
poniższy archetyp marki może być idealny dla Twojego produktu, jeśli
- Twój produkt pomaga ludziom osiągać maksymalne wyniki.
- Jeśli masz innowację lub wynalazek, który będzie miał duży wpływ na świat.
- Jeśli masz wyraźnego konkurenta, którego chcesz pokonać.
- Jeśli jesteś słabszym i chcesz pokonać konkurencję.
oto strategia pozycjonowania znanej marki Nike. Nasz blog thesocialgrabber.com daje ciekawe informacje i badania na temat różnych marek i ich pozycjonowanie targetowania i taktyki segmentacji.