SoulCycle może być teraz najgorętszą rzeczą w fitnessie.
w typowy dzień około 6000 osób poślizgnie się na butach rowerowych i wspina się na rower stacjonarny w jednym z 25 studiów SoulCycle w USA. Światła będą przygasać i przez następne 45 minut jeźdźcy będą wzbijać się w górę iw dół w spoconym, jednolitym ruchu, gdy instruktor szczeka na komendy i inspirujące powiedzenia nad pulsowaniem i kołysaniem muzyki. Większość z nich zapłaci w górę $34 za jedną klasę.
część boutique ćwiczenia, część dance rave, część cult, SoulCycle to starannie opracowany i zróżnicowany serwis ćwiczeń. To wyzwanie? Aby zwiększyć swoją popularność, jednocześnie utrzymując lojalnych klientów, którzy wracają na droższe sesje rowerowe. Z tego powodu docelowy Klient SoulCycle to nie tylko ktoś, kto chce treningu, ale ktoś, kto pragnie wziąć udział w wspólnym doświadczeniu, które jest jednocześnie modne, pełne energii i zdrowe. Iść do SoulCycle to być młodym i modnym.
SoulCycle reklamuje się jako trening całego ciała, który „zrewolucjonizował jazdę na rowerze stacjonarnym i podbił świat fitness.”Firma ma obecnie 18 lokalizacji w Nowym Jorku i okolicach oraz siedem w Kalifornii, a także planuje studia w Massachusetts i Waszyngtonie. Oferuje 85% wskaźnik retencji wśród zawodników, a przychody wzrosły 60% każdego roku od 2010 roku.
jego wskaźniki w mediach społecznościowych są równie imponujące. Instagram Facebook: SoulCycle ma prawie 30 000 obserwujących na Facebooku, kolejne 25 000 obserwujących na Twitterze i około 23 000 obserwujących na Instagramie. Jego strategia cyfrowa jest prostym rozszerzeniem marki feel-good. W Internecie firma publikuje historie i odpowiada na tweety z wesołą, optymistyczną osobą i liberalną dawką wykrzykników i uśmiechniętych buźek. Niedawno uruchomiła również „Soul Tunes”, aby zestawić najgorętsze hity ze studia i udostępnić je za pośrednictwem profilu Spotify.
Podsumowując, SoulCycle przeszedł długą drogę, odkąd współzałożyciele Julie Rice i Elizabeth Cutler otworzyli swoje pierwsze studio w Subletie Craigslist na Manhattanie w Upper West Side w połowie 2006 roku. Budynek nie miał recepcji i nie pozwalał im na umieszczenie znaku na zewnątrz, więc na początku para starała się sprzedać swoją firmę. Rozdawali ulotki i rozdawali mnóstwo darmowych zajęć, aby sprowadzić jeźdźców. Ale Rice i Cutler również postrzegali SoulCycle jako wypełnienie niszy fitness w Nowym Jorku i dlatego ufali, że ludzie przyjdą.
„Elizabeth i ja rozpoczęliśmy SoulCycle, ponieważ byliśmy klientami-szukaliśmy doświadczenia, które będzie zabawne, ekscytujące i wymagające”, wyjaśnia Rice. „Było wiele treningów, ale tak naprawdę nie było tam nic, co byłoby skuteczne, radosne, co dotyczyło społeczności, czego naprawdę oczekiwałeś.”
radość, kondycja i społeczność . To była główna filozofia, którą Rice i Cutler wielokrotnie podkreślali niedoszłym jeźdźcom. Była to również ich odpowiedź na najczęściej wyrażany sceptycyzm: „mogłem to zrobić za darmo na mojej siłowni. Po co miałbym do ciebie przychodzić?”
to niewątpliwie słuszne pytanie. SoulCycle to wiele rzeczy, ale Tani nie jest jedną z nich. Regularna cena jednej klasy wynosi 34 USD. Dodaj do wypożyczalni butów $3 (potrzebujesz specjalnego sprzętu rowerowego, aby wziąć udział) i butelkę wody $2, a trafisz $39 za sesję. Dla porównania, wiele zajęć na rowerze stacjonarnym w Nowym Jorku można znaleźć za mniej niż 25 dolarów za sztukę.
Dlaczego Soulcyclerzy są skłonni wydać tyle? „Ludzie cenią to, za co płacą” – mówi Cutler. „Jeśli ktoś płaci za udział w tych zajęciach, przyjdzie i będzie pracował tak ciężko, że energia w tych zajęciach będzie epicka.”
Rice zwraca uwagę, że pieniądze wydane na jedną klasę SoulCycle równie łatwo można przerzucić na dwa lub trzy koktajle w Nowym Jorku. „Tak łatwo jest w tym mieście wydawać głupie pieniądze na rzeczy, które nie mają znaczenia”, mówi.
klienci na pewno kupili. Zaledwie sześć miesięcy po otwarciu w 2006 roku, SoulCycle miało długie listy oczekujących, a pierwsze studio zaczęło przynosić zyski. Od tego czasu baza jeźdźców rozszerzyła się z głównie mam 30-letnich do mężczyzn, nastolatków, nastolatków, a nawet starszych (jeden klient ma 89 lat). Jego linia Towarowa zawiera teraz dziesiątki przedmiotów, w tym bluzy, które sprzedają za $125 i koszulki bez rękawów, które idą za $54.