w 1936 roku Dale Carnegie opublikował swój ponadczasowy bestseller jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi — ta książka jest nadal w druku.
jest to być może dowód na to, że wielu z nas zawsze będzie interesujących w zdobywaniu przyjaciół i utrzymywaniu ich wspaniałych kontaktów społecznych. Podstawowym nurtem Carnegie jest to – nie olśniewaj ludzi własną doskonałością.
naukowcy wciąż próbują dowiedzieć się, co dokładnie przyciąga ludzi do siebie. W wielu sytuacjach biznesowych i społecznych zrobienie dobrego wrażenia jest kamieniem milowym dla zamykania transakcji, wygrywania kontraktów, budowania połączeń i tworzenia lepszych relacji. Opłaca się wiedzieć, które zachowania przyciągają ludzi, lub całkowicie ich wyłączają.
w wielu sytuacjach społecznych nie chodzi o to, co powiedziałeś, ale o to, czego nie powiedziałeś
Jeśli cenisz relacje i chcesz je utrzymać, Twoje działania, bez względu na to, jak małe, robią ogromną różnicę. Jeśli nie jesteś dobry w kontaktach z ludźmi, milczenie lub bezczynność nie zawsze jest najbezpieczniejszym zakładem.
błędy społeczne, takie jak odmowa odpowiedzi na zaproszenia na imprezę, wiadomości na czacie lub zapomnienie o życzeniu komuś bliskiemu wszystkiego najlepszego mogą sprawić, że stanie się gorzki. Czasami milczenie może wyrządzić więcej szkody niż pożytku.
pomyśl o tym w ten sposób: jeśli ubiegasz się o pracę, co jest gorsze-list odrzucający, czy w ogóle Brak odpowiedzi? Pierwsze jest złe, ale drugie lekceważące, a to tysiąc razy gorsze.
nie możesz reagować na wszystkich, którzy chcą rozpocząć z tobą rozmowę, ale ostrożnie dobieraj swoje działania i bezczynności.
nie pal ważnych mostów-zwłaszcza jeśli jesteś ważnym ogniwem w czyimś łańcuchu ludzkich interakcji.
każda decyzja, która spowoduje, że inni ludzie poczują się gorzej o sobie, będzie nadal liczyć na Ciebie-chyba że nie jest to ważne dla Twojego kręgu wpływów.
kiedy i jak ujawniasz dane osobowe ma ogromny wpływ na Twoją zdolność do podtrzymywania relacji
ogólnie rzecz biorąc, ludzie zyskują zaufanie po wymianie zaufania. W psychologii nazywa się to efektem wzajemności. Ujawnienie siebie okazało się być jednym z najlepszych sposobów na nawiązanie i utrzymanie przyjaźni.
ludzie, którzy ujawniają się wzajemnie, prawdopodobnie poprawiają podobieństwo, bliskość i postrzegane podobieństwo. Ważne pytanie brzmi-kiedy dzielisz się osobistymi historiami i informacjami o sobie.?
psychologowie twierdzą, że ujawnianie czegoś zbyt intymnego — podczas gdy jeszcze kogoś poznajesz, może sprawić, że poczujesz się niepewnie i zmniejszysz swoją sympatię. Jeśli dzielisz się czymś zbyt osobistym zbyt szybko, na przykład, możesz nieświadomie odpychać ludzi.
kluczem jest uzyskanie odpowiedniej ilości osobistej.
badanie prowadzone przez Susan Sprecher Na Illinois State University sugeruje, że po prostu dzielenie się szczegółami na temat swoich hobby i ulubionych wspomnień z dzieciństwa może sprawić, że będziesz wyglądać cieplej i bardziej sympatycznie.
autorzy napisali: „chociaż nieśmiali lub społecznie niespokojni ludzie mogą zadawać pytania drugiemu, aby odwrócić uwagę od siebie, nasze badania pokazują, że nie jest to dobra strategia inicjowania relacji. Obaj uczestnicy interakcji muszą ujawnić się, aby wygenerować wzajemną bliskość i sympatię.”
ujawnienie siebie jest szczególnie ważne podczas początkowych interakcji, ponieważ prawdopodobnie określa, czy dwie osoby będą chciały ponownie wchodzić w interakcje, zauważyli autorzy.
uważaj jednak na humblebragging. To sprawia, że ludzie cię nie lubią bardziej niż się przechwalają. Badanie przeprowadzone przez Harvard Business Review ujęło to w ten sposób: „pomimo przekonania, że łączenie chwalenia się z narzekaniem lub pokorą przynosi korzyści każdej strategii, odkrywamy, że humblebragging przynosi korzyści z żadnej z nich, zamiast obalenia, ponieważ jest postrzegane jako nieszczere.”
aby zwiększyć swoje szanse na lepsze poznanie ludzi, bądź autentyczny i autentyczny. Nie tłumić swoich emocji
ludzie, którzy są prawdziwi wydają się bardziej godni zaufania.
„kiedy spotykamy kogoś, kto jest autentyczny swoimi słowami i intencjami, wyróżnia się” – mówi Cherie Burbach, ekspertka ds. relacji. „Ludzie wiedzą, kiedy nie jesteś prawdziwy, i to jest irytujące.”
tłumienie emocjonalne zaburza dynamikę interakcji społecznych i relacji. Jednym z najlepszych sposobów, aby dogadać się z innymi jest zapytać ich o ich ulubiony temat: siebie. „Każdy uwielbia mówić o sobie”, mówi Mike Goldstein, trener randek.
pokaż im prawdziwe zainteresowanie — słuchaj, zachęcaj, cenisz ich historie, a przede wszystkim często używaj ich nazwy.
nie pytaj. Zadawanie komuś pytań bez mówienia o sobie w ogóle jest również odpychające.
badanie University of Oregon wykazało, że ludzie, którzy tłumili swoje emocje, byli postrzegani jako „mniej ekstrawertyczni, mniej zgodni i bardziej niepewni związków.
badacze napisali: „Ludzie … nie dążą bezkrytycznie do bliskich związków-prawdopodobnie szukają ludzi, którzy mogą odwzajemnić swoje inwestycje. Kiedy widz wykryje, że ktoś ukrywa swoje emocje, może to zinterpretować jako brak zainteresowania rzeczami, które ułatwia ekspresja emocjonalna — bliskością, wsparciem społecznym i koordynacją interpersonalną.”
ukrywanie uczuć nie jest pożądaną cechą. Ludzie, którzy tłumią swoje emocjonalno-ekspresyjne zachowania, mają trudności z nawiązaniem bliskich, wspierających relacji.
chcesz być bardziej sympatyczny? Użyj efektu mere-exposure, aby rozpocząć rozmowę z nieznajomymi
zgodnie z efektem mere-exposure, ludzie mają tendencję do polubienia innych osób, które są im znane. Aby szybciej tworzyć lepsze relacje z obcymi, Użyj strategii mirroringu-subtelnego naśladowania zachowań drugiej osoby (mowa ciała, gesty i mimika). Mirroring polega na byciu w zgodzie z innymi ludźmi.
w jego książce nie chodzi tylko o „mnie”: Dziesięć najlepszych technik budowania szybkiego kontaktu z kimkolwiek, Robin Dreeke wyjaśnia: „Kiedy wchodzisz do pokoju z grupą nieznajomych, czy naturalnie przyciągasz tych, którzy wyglądają na wściekłych i zdenerwowanych, czy tych z uśmiechem i śmiechem? Uśmiech jest numerem jeden technika niewerbalna należy wykorzystać, aby wyglądać bardziej przychylne.”
jeśli chcesz zachęcić ludzi do mówienia o sobie, powtórz trzy ostatnie słowa
badania pokazują, że powtarzanie jest skutecznym sposobem na kee ludzi mówiących bez niezręcznej ciszy.
w swojej książce, Jak rozmawiać z każdym: 92 małe sztuczki na wielki sukces w związkach, ekspert umiejętności społecznych i autor Leil Lowndes mówi ” … po prostu powtórz — lub papuga-ostatnie dwa lub trzy słowa Twój towarzysz powiedział, w sympatycznym, pytającym tonie. To rzuca piłkę konwersacyjną z powrotem na boisko twojego partnera.”
powtarzanie pokazuje, że słuchasz, jesteś zainteresowany i zaangażowany.
budowanie lepszych relacji z każdym wymaga czasu. Kiedy inwestujesz czas w każdą rozmowę lub związek, uzyskaj właściwe dzielenie się, komplementuj, ale z wiarygodnością i nie zapomnij się uśmiechać-pracuj nad swoim przyjemnym wyrazem. Nie jest niemożliwe, aby rzucić się w prawo.
zanim pójdziesz …
Jeśli podobał Ci się ten post, pokochasz Postanly Weekly. To e-mail, który wysyłam do ponad 35 000 czytelników raz w miesiącu, wypełniony moimi najlepszymi esejami, postami o zmianie zachowania, świetnymi książkami, narzędziami, które uważam za przydatne i nie tylko. Dołącz do nas już dziś.