sempre que eu faço um webinar ao vivo ou qualquer evento ao vivo eu recebo esta pergunta muito.
a questão geralmente gira em torno de como eles podem começar e, finalmente, testar um bom modelo de Negócio coaching para que eles possam escalá-lo bem.normalmente, quando começo a falar com eles, a conversa estende-se por cerca de 20-30 minutos para trás e para a frente.e durante um chat recente, pensei em documentar o que sei sobre a minha experiência de gerir um negócio de coaching online e como encontrar um modelo de Negócio de coaching eficaz para que possa fazer 5 figuras de forma rentável nos primeiros 3 meses da sua viagem de negócios de coaching.por isso, irei cobrir alguns modelos comerciais genéricos, juntamente com o coaching de modelos empresariais específicos.
mas aqui está o que você precisa saber:
não existem modelos de negócios certos ou errados.
mas existem alguns modelos de negócios específicos que, se implantados bem, podem mudar o jogo de seu negócio.Deixa-me dar-te todos os modelos de negócio que tentei, para que possas tomar uma decisão consciente sobre o tipo de treinador que queres tornar-te e o tipo de dinheiro que queres ganhar.
publicidade
esta é geralmente uma das formas mais conhecidas de fazer a construção de um negócio de coaching online. Então o que você faz é trazer um monte de usuários alvo para suas propriedades web.seja a sua página no Facebook, no Twitter, no canal do YouTube ou mesmo no seu site.
E dependendo do tipo de Números e audiência que você traz os anunciantes irá pagar-lhe.
é simples: você recebe tráfego, e os anunciantes lhe pagam por isso.nós tentamos isso em várias ocasiões com o nosso site e outras propriedades da web.mas depois percebi que o dinheiro e a receita que quero trazer para a minha empresa é muito difícil de fazer com a publicidade.
atualmente, o tráfego em nosso blog alimenta nossas vendas de produtos e crescimento.mas se eu tivesse que fazê-lo através da publicidade teria que gastar milhões para poder igualar o tipo de receita que estamos recebendo hoje.
Por exemplo, um dos meus amigos que é um jovem me disse que ele recebe $1 por cada 1000 visualizações únicas em seus vídeos. Então você pode ter uma idéia de que se você tivesse que obter 6 dígitos ou 5 dígitos por mês, o tipo de números que você precisa fazer para tornar as coisas possíveis.fiz testes com este negócio aqui e ali e fiz uns estranhos 100 dólares dele, mas depois decidi reduzi-lo, já que isso não funcionaria para nós.
afiliadas
so affiliates basically mean to promote other people’s content and sell it and making a commission of it.por exemplo, há muitas pessoas que vendem produtos de Tony Robbins, coaching e eventos ao vivo como afiliadas.fazem geralmente qualquer coisa entre 5-50%, dependendo do seu nível de comissão.
da mesma forma, você pode escolher como você quer vender produtos e serviços de outras pessoas e, em seguida, fazer uma comissão dele.você poderia fazer isso escrevendo um artigo, compartilhando-o no youtube, facebook ou até mesmo com seus seguidores no twitter.
o formato mais popular que eu vi são as pessoas escrevendo artigos sobre coisas como “top 10 cursos de auto-desenvolvimento ou top 10 eventos de auto-desenvolvimento” ou o que você quiser escrever sobre.
assim, a forma como funciona é que você pode simplesmente mencionar o link da filial e as pessoas vão clicar nele. Se eles acabam comprando após o seu clique, então você simplesmente pode obter uma comissão sobre ele.
Eu não faço muitas afiliadas, mas sempre que faço eu recomendei alguns produtos e serviços para a nossa tribo em Sai coaching. Testei-os cuidadosamente e avaliei-os para a entrega.
mas então se você pensar sobre isso, eu não posso dirigir meu negócio em afiliados que eu preciso ter alguma fonte principal de receita.
I mean sure affiliates is fine but it’s still not a BIG number, so while I can do this to support my # 1 source of revenue I can not make this as my main source of revenue.
a Venda de Produtos Físicos
a Venda de produtos físicos é algo que costumava acontecer no mundo do coaching em seus primeiros dias. Ainda me lembro que costumava comprar cópias dos livros do Zig Zig Ziglar, vídeos e cursos em formatos físicos.esta foi mais como os dias de popularização pré-internet.desde que a internet se tornou uma norma e toda a gente basicamente trabalha fora da internet, as pessoas deixaram de fazer produtos físicos devido aos custos de envio envolvidos e outras questões logísticas.ao longo dos anos eu também descobri que os clientes na internet se tornaram realmente impacientes e eles não gostam de esperar tanto, eles querem começar suas mãos em produtos e serviços o mais rápido possível, então se você pode fornecer-lhes valor imediatamente, isso é excelente, senão eles vão procurar em outro lugar.
mas mesmo assim houve momentos hoje em que alguns treinadores de classe mundial estão fazendo produtos físicos para manter as coisas como exclusivas.pessoas como Tony Robbins, Russell Brunson, são muito apreciadoras de produtos físicos.é quase como dirigir um pequeno negócio de comércio eletrônico que cuida da realização e transporte. Devido aos custos de transporte, custos de produção e logística envolvidos torna-se um pouco difícil ganhar dinheiro com este modelo em escala, porque causa problemas.não é como eu estou dizendo pelas experiências de outras pessoas, mas eu fiz minha própria parte de produtos físicos também, e posso dizer com segurança que as margens de lucro são muito baixas e as questões logísticas são muito difíceis sobre isso e você acabaria gastando tempo em Gerenciar coisas vs crescer seu negócio de coaching.4.Software / SaaS Offering
há outro nicho ainda uma boa maneira de ganhar dinheiro para os treinadores, desenvolvendo um software para o seu público-alvo ou construindo um saas oferecendo onde você pode cobrar comissões recorrentes para as pessoas e que irá ajudá-lo a construir um fluxo estável de receita para o seu negócio.
Se você tem as habilidades para criar, então pode ser interessante tentar isso.
quero dizer que isso é ótimo, mas puxar o software é difícil para a maioria dos treinadores, porque eles não são desenvolvedores em si mesmos. E não só que construir o software vem com um monte de despesas gerais, marketing, distribuição e outros tipos de custos também.
há algum software de coaching que está lá fora que tem estado muito bem.
O problema no software é que ele tem um monte de iniciais elevados custos & requer um grande investimento inicial, e então, talvez, se as coisas correrem bem, você seria capaz de fazer o dinheiro.
Como um treinador iniciante, é um monte de drama para lidar.
um-em-Um Coaching
Este é o lugar onde a maioria dos treinadores iniciam a sua carreira. Esta é a maneira mais fácil de acertar o dinheiro no banco. Se você é alguém que tomou qualquer tipo de coaching ou assumiu quaisquer credenciais de coaching ou certificações.este é o primeiro tipo de formato que ensinam.
assim a maioria das pessoas tem uma espécie de know-how neste espaço. Não envolve módulos de coaching ou qualquer currículo para colocar este formato em funcionamento.
embora haja um roteiro de como você vai levar o cliente através de toda a jornada de auto-transformação, então é melhor. Não há limite máximo para o número de taxas que você pode cobrar aos seus clientes em um em um coaching privado, você pode embalá-lo para fazer seus serviços como um pacote de coaching high-end.
: Como vender pacotes de coaching high-end (incluindo exemplos)
mas o verdadeiro problema é que vender coaching high-end não é fácil, e requer muita experiência em termos de configurar os pacotes de coaching certos e coaching bio e empilhar o valor da maneira correta.
de modo a garantir que os seus potenciais clientes de coaching vêem os seus serviços como uma proposta de valor e estão prontos a pagar um prémio por isso, porque vêem as suas ofertas como algo que pode ajudá-los a livrar-se dos seus pontos de bloqueio.
assim, se você não tem clientes em seu pipeline e tê-los reservado, você não será capaz de ganhar dinheiro com isso. Não só isso, mas uma vez que é um modelo de base horária, sua renda é diretamente em relação ao número de horas que você pode colocar no trabalho.então, se você não está colocando em nenhuma hora você não será capaz de ganhar dinheiro com isso.
também se você está procurando escalar o seu modelo para coaching em grupo, você estaria lutando lá.
recomenda-se a leitura: como executar uma em uma sessão de Coaching.
Grupo de Coaching
Então, se você está com alguém e quer crescer e construir sua coaching de negócios a partir de um em um treinamento para o grupo de coaching então eu recomendo você levar o seu treino para o próximo nível, e um grupo de design de coaching módulos.
Coaching em grupo permite acomodar pessoas em números maiores como 5-20, e em alguns casos ainda mais se você pode descobrir a maneira de manter uma boa relação entre treinador e cliente no programa.
Coaching de grupo também permite que você expanda em sua receita de coaching de uma pessoa para muitos.por isso, tecnicamente, vai passar a mesma hora que gasta numa sessão de treino, mas a realizar sessões de treino para várias pessoas.e nem sequer funciona bem para muitas pessoas.então, se você sente que não é do tipo extrovertido e não quer fazer muitas pessoas.
então você pode tentar outros formatos de coaching também.
recomenda-se a leitura: como dominar a arte do coaching em grupo.
é um pouco difícil fazer este modelo nos estágios iniciais de sua carreira, é por isso que muitas pessoas começam a fazer um muito pessoal em uma sessão de coaching.
Corporate Coaching
Agora, este é um dos meus favoritos pessoais categorias, mas também as mais difíceis de quebrar. Se você aspira a se tornar um treinador corporativo ou um treinador executivo, é uma loucura difícil de quebrar, mas então os resultados valem a pena.este é mais um relacionamento baseado, e você precisa fazer um monte de vendas diretamente para os executivos das equipes corporativas, ou para os departamentos de RH.muitas pessoas como Grant Cardone, Zig Zig Ziglar (tarde), Les Brown e outros grandes treinadores têm feito muitos seminários para empresas e eles têm dominado o espaço.
uma boa maneira de se comercializar neste espaço é fazendo um monte de blogs e construindo um monte de relacionamentos com empresas.
E os negócios que você seria capaz de atacar com as empresas seriam basicamente 6 números acordos.
assim, o nível de esforço é alto, mas os resultados também são grandes.
Coaching Online
comecei a minha carreira como treinador online. Por quê?porque eu podia encontrar uma infinidade de clientes de coaching em todo o mundo que estavam prontos para me pagar preços premium. No mundo da internet global, você pode encontrar seus clientes de coaching em todo o mundo.
tudo o que você tem a fazer é encontrar o posicionamento certo e comercializar seus serviços.
Usando ferramentas como Skype e zoom, você pode facilmente executar sessões de coaching se sentar em qualquer parte do mundo.
recomenda-se a leitura: 40 Ferramentas de Coaching de topo para aumentar o seu negócio de Coaching.recomendo a todos os treinadores que sigam este caminho no início da sua carreira, para que possam desenvolver conhecimentos básicos sobre como construir e vender os seus próprios serviços de treino.
cursos de Coaching Online
é aqui que o jogo fica realmente interessante. O curso de treinamento online é uma das minhas categorias favoritas, onde você pode literalmente colocar suas habilidades e experiência em um formato online, e monetize, é ano após ano, documentando tudo em um formato de áudio-vídeo.
o formato do curso de coaching online é uma das categorias mais populares de cursos que estão em execução nos dias de hoje.e não se restringe a um punhado de pessoas, está lá com todos os treinadores de topo.
O Que Eu amo sobre os cursos é que há um certo dólar e tempo de investimento adiantado depois que você pode colher sobre os resultados e ganhar dinheiro com ele ano a ano.ao longo dos anos, descobri que pode colher resultados durante cerca de 2 a 4 anos num curso.este é o valor dos cursos online ao longo da vida.
nesta categoria, você pode fazer cursos de até $ 7 a $2000.
Você pode manter o curso refrescante e aumentar o seu valor ao longo de um período de tempo.
Modelo Híbrido (Online Coaching + On-line de Cursos de formação)
Este é o meu favorito da categoria, e isto é onde nós operamos o nosso negócio.
Este modelo permite-lhe cobrar de $200 a $20.000 em termos de preços.
Agora você deve estar pensando sobre o que estamos fazendo para cobrar estes tipos de preços para os nossos clientes.
então o que fazemos basicamente se responsabiliza por resultados com nossos clientes, e basicamente implantamos nossa equipe para obter os resultados.então o que parece é que nossa equipe faz o trabalho em nome do cliente e nós os ajudamos a fazer uma grande parte do trabalho técnico e de outras operações.depois de brincarmos com este conceito durante algum tempo, descobrimos que correr cursos de coaching e fornecer suporte prático de coaching nos permite ter a maior quantidade de margens, juntamente com descobrir como obter o melhor valor para os clientes.
E este é exatamente o modelo que ensinamos a todos os nossos clientes treinadores que se juntam ao nosso Programa de aceleradores.se você também quiser aprender as mesmas estratégias e aplicá-las ao seu negócio de coaching, então você deve verificar o treinamento gratuito que estou fazendo esta semana sobre como você pode construir um negócio de coaching online, e ganhar US $10.000 por mês.
Na Pessoa de Eventos (ao Vivo retiros, Intelectuais, Conferências & Mostra)
Em pessoa, os eventos são normalmente de alto preço. Para in-person, há modelos como retiros ao vivo, masterminds, conferências e shows ao vivo que lhe permitirão construir.pessoalmente, eu gosto de tais experiências em profundidade porque elas permitem que você tire o máximo proveito disso quando se trata de receita de coaching, e os clientes também obter o maior valor comprando seus serviços.os nossos eventos em pessoa custam algo entre 20 mil e 50 mil dólares, onde ensinamos e fazemos coisas para os nossos clientes.
Para que nossos clientes a manter nossos eventos presenciais muito alto em termos de valor, mas que nos levou muito tempo para vir a este lugar, pois é muito difícil vender itens high-end.
mas este é também um modelo de negócio em que o volume é menor, mas as margens são muito elevadas.
à medida que cresce no seu negócio de coaching, deve definitivamente realizar sessões uma vez por ano para maximizar a sua receita de negócio, dando valor aos seus clientes ao mesmo tempo.transforme as suas competências num negócio lucrativo de coaching online.