você Está olhando para construir um enorme público para sua startup?claro que sim.
Todos querem mais inscrições, usuários e Assinantes. Mas o problema está em como obtê-los rapidamente e sem pagar muito.felizmente, o segredo para obter um grande lançamento para a sua nova empresa não é gastar mais do que todos os outros.
em vez disso, você precisa ser criativo com o seu marketing e fazer um grande splash com o pensamento fora-da-caixa.
Isto irá fornecer-lhe resultados maiores do que enormes gastos alguma vez serão capazes de fazer.
Este tipo de crescimento criativo, inesperado é muitas vezes chamado de hacking crescimento. É uma forma de promover o seu negócio não só através do marketing, mas através de todos os canais do seu negócio.
é uma forma garantida de criar sucesso maciço para o seu arranque. Aqui estão 20 maneiras de começar a crescer seu novo negócio como nunca antes.
lance um programa de referência
Se você quiser desenvolver um enorme seguimento muito rapidamente, você precisa olhar para o marketing de referência.esta é uma estratégia básica onde você permite que os clientes ajudem a promover o seu produto para você. É um conceito simples, mas não é usado o suficiente pela maioria das startups que vi.
é especialmente crítico de usar uma vez que 92% das pessoas confiam em recomendações pessoais mais do que todas as outras formas de marketing.
you want to get your customers excited to share the news of your startup with their friends and promote it heavily.
para fazer isso de forma eficaz, não crie um programa de referência a partir do zero. Afinal de contas, outras empresas fizeram o trabalho duro por si.
recomendo a utilização de uma ferramenta como o Embaixador. Ele irá lidar com todos os detalhes difíceis do programa de referência, permitindo que você se concentre na criação e promoção do produto.
esta é uma ótima maneira de construir um interesse viral no que você tem para oferecer.
Transforme o seu produto num Desafio
um dos maiores problemas com o marketing viral é que muitas vezes é difícil dizer exatamente o que a empresa tem para oferecer.
Se você criar um vídeo que todos amam, você pode sofrer uma falta de reconhecimento. Um vídeo inteligente pode não necessariamente explicar o seu produto ou até mesmo os telespectadores diretos para comprar.então, qual é a solução? Faça do seu produto o ponto focal da campanha de marketing viral que você decidir executar.
Codecademy desafiou as pessoas a aprender a codificar como sua resolução de Ano Novo 2012. Uma vez que aprender a codificar era mais fácil de fazer em sua plataforma, tornou-se um sucesso viral.a campanha de Ano Novo de Codecademy levou o site a crescer para sua massiva base atual de usuários.
para fazer este trabalho, tente encontrar a necessidade exata que o seu produto resolve, e transformá-lo em um desafio para outros para resolver essa necessidade. Eles vão pensar na tua startup quando o fizerem.
comece com uma beta exclusiva
é uma parte da natureza humana: queremos o que não podemos ter.
usando uma beta quando você abre sua startup para novos usuários, você pode criar uma sensação de exclusividade sobre o seu produto, e obter fãs delirantes para se inscrever primeiro.
isto tem sido usado por um grande número de startups para obter seus primeiros usuários. Em 2013, a homepage do Slack indicou que você tinha que obter um convite para usar seu produto.
Esta é uma estratégia que também foi usada com outras startups como PayPal e Pinterest, e é uma estratégia que você pode começar a usar facilmente para promover o seu produto.
participar de feiras
Se você não tem medo de ficar offline, você pode construir um grande número de seguidores, conectando-se com influenciadores em conferências e feiras.
na comunidade Ruby, há um punhado de eventos ao vivo onde os desenvolvedores se reúnem para discutir o que há de novo na programação, como RubyConf e RailsConf.
ao alavancar os relacionamentos que ele já havia construído com desenvolvedores, Mike Perham foi capaz de promover seu novo programa, Sidekiq, nessas conferências.isto colocou a Sidekiq swag nas mãos dos clientes ideais e ajudou-os a tornarem-se uma grande empresa.
Este tipo de promoção offline pode ser uma forma massiva de crescer o seu novo negócio.
Dar adesivos
Enquanto pode parecer ridiculamente simples, você pode realmente criar uma gigantesca base de usuários, dando afastado livre adesivos e colocando-os onde as pessoas podem vê-los publicamente.quando lançou o site comunitário Reddit, Alexis Ohanian gastou 500 dólares em autocolantes. Este foi o único investimento que a empresa fez no marketing.ele viajou pelo país, colocando-os em lugares visíveis e até dando-os a estranhos. Esta tática única de marketing foi como Reddit cresceu no site que é hoje.
Se vai criar vários autocolantes para dar, eu recomendaria a utilização de uma empresa dedicada à impressão de autocolantes personalizados a granel.
um site como o StickerMule oferece grandes descontos se você vai imprimir centenas de autocolantes, assim como os fundadores do Reddit fizeram para promover a sua startup.
Esta pode ser uma forma rentável de se destacar e criar um movimento maciço de pessoas interessadas no seu arranque.
6. Alcance os cartazes do fórum
Se você quiser atingir as pessoas que são susceptíveis de compartilhar o produto ou serviço que sua startup tem para oferecer, não procure mais do que os usuários que postam em fóruns relacionados.foi assim que o Zapier ajudou a construir a sua marca quando começaram.
A equipe Zapier enviou por e-mail influencers como Andrew Warner, que tinha postado pedidos de recursos em fóruns como StackExchange.estes tipos de pedidos geralmente não foram respondidos, e Zapier sabia que os cartazes do fórum estavam desesperados por respostas.
Eles por e-mail, cartazes, deixando-os saber que Zapier tinha criado o recurso solicitado. Isto resultou em importantes influenciadores que os promovem fortemente.
Se você está olhando para criar uma enorme audiência de fãs delirantes, você pode ajudar aliviando as dores públicas que as pessoas expressaram online.
Para fazer isso direito, você vai precisar olhar em fóruns relacionados com o seu produto, criar uma solução sólida, e promovê-lo para as pessoas mais interessadas na solução que você criou.
é uma ótima maneira de fornecer valor e obter promoção a partir desse valor.
Get featured in a major publication
If you want a massive spike in traffic, get featured in a major publication. Software de gestão de projetos que eu fiz isso cresceu em uma grande marca usando esta mesma estratégia.
When they were featured in Lifehacker, their traffic spiked. Juntamente com o aumento de visitantes veio uma abundância de novos usuários que ajudaram a empresa a crescer ainda mais.
Start building relationships with large publications now. Compartilhe seu conteúdo, se envolva com os editores, e não seja excessivamente promocional.
à medida que você constrói um relacionamento, você pode ser capaz de anunciar características que o ajudam a obter um aumento no tráfego de ser iluminado.
chegar a uma comunidade específica
Se você quiser construir uma base de usuários rapidamente, você precisa ter uma compreensão clara de como o seu cliente ideal se parece.
Você pode então criar um pedaço de conteúdo especificamente direcionado para esta comunidade. Quanto mais especificamente puder dirigir-se a este grupo, mais eficaz será a sua campanha.
Esta é a lista de estratégia usada para passar de 5.000 para 75.000 pessoas em sua lista de espera durante a noite.
o fundador criou um vídeo de explicação das principais características do Dropbox, repleto de referências a memes e piadas internas que apenas a comunidade Digg entenderia.quando ele postou isso no Digg, o vídeo do explicador do Dropbox tornou-se viral, lançando o software para a estratosfera do sucesso.
Se estiver em sintonia com uma grande comunidade online, esta pode ser uma ótima maneira de promover a sua inicialização de uma forma viral.
torne-se o maior usuário do seu produto
Se você acabou de iniciar uma empresa que envolve a entrada do usuário, você provavelmente vai notar que o site luta para ganhar tração com poucos usuários.este problema do ovo e da galinha é difícil de escapar. Uma pequena base de Usuários significa pouco conteúdo, o que desencoraja mais usuários de aderir.
para sair deste ciclo com a sua inicialização Quora, o fundador Adam D’Angelo tornou-se um dos maiores utilizadores da plataforma.ele respondeu a uma tonelada de perguntas nos primeiros dias, levando a respostas mais aprofundadas e definindo o palco e a expectativa de conteúdo de qualidade para o novo site.
Se você está lutando com o mesmo problema, a resposta é a mesma. Você deve se tornar o maior usuário do produto de sua startup.
Host a contest
If you want explosive growth with your startup, consider running a contest.embora muitas vezes consideremos os concursos como uma forma artificial de obter novos utilizadores, é a estratégia exacta usada por alguns dos novos empreendimentos mais bem sucedidos da última década.
YouTube cresceu para o maior site de compartilhamento de vídeo do mundo, oferecendo um iPod Nano grátis a cada dia para usuários que carregavam vídeos e convidavam amigos.
Se você está olhando para crescer sua startup rápido, esta é uma ótima maneira de começar.
a diferença é que os concursos são muito mais fáceis de executar com as ferramentas disponíveis agora que não existiam quando o YouTube estava começando.
no ambiente de mídia social de hoje, o Facebook é um dos melhores lugares para sediar um concurso que vai aumentar o seu crescimento.como pode identificar os utilizadores que sabe que irão adorar o seu produto?
a resposta pode ser tão simples quanto atingir indivíduos que estão atualmente usando um produto similar, mas não obtendo muito bons resultados.
Quando Airbnb foi lançado, eles tinham uma série de concorrentes no mesmo espaço.
para garantir que eles têm um número elevado de novos clientes, eles escolheram chegar a pessoas que sabiam que se beneficiariam com o serviço.
para adquirir novos usuários, eles executaram uma campanha de E-mail para pessoas que postaram seus lugares para ficar no Craigslist.
estes e-mails pareciam ser de um usuário amigável Craigslist interessado em deixá-los saber sobre o site.
Este tipo de campanha de E-mail é como Airbnb cresceu e recebeu a aclamação que tem hoje.
às vezes, uma campanha de E-mail stealth é a melhor maneira de adquirir novos clientes.
subornar novos clientes com dinheiro
é provável que você já esteja gastando dinheiro para adquirir cada novo usuário. Mas em vez de esse dinheiro ir diretamente para os usuários, você está gastando-o em anúncios ou custos de marketing.e se desse esse dinheiro directamente a cada novo cliente?
isso é o que PayPal fez para crescer sua base de usuário. Quando era apenas uma startup, PayPal ofereceu novos clientes $ 10 e clientes existentes $10 para referências.
O custo total foi de $ 20 em dinheiro para cada novo cliente.
embora fosse certamente uma forma Cara de atrair novos clientes, foi altamente eficaz.
Se você está esperando para impulsionar o userbase na sua inicialização, considere gastar o seu orçamento de marketing diretamente na aquisição do usuário desta forma.
conecte-se com outra marca
Se sua startup é muito pequena para atrair um grande público por si só, a resposta para a construção de um grande grupo de fãs leais pode ser apenas para fazer parceria com outra empresa maior do que você.com o lançamento do Android 4.4, os desenvolvedores do Android criaram uma parceria com a empresa de doces KitKat.a promoção do Android com o KitKat ajudou a chegar a novos clientes através da colaboração. Por sua vez, os clientes KitKat aprenderam sobre os telefones e tablets.
Mesmo que você não possa fazer uma parceria com uma empresa tão grande como KitKat, olhar para encontrar uma parceria estratégica que pode ajudar a sua marca ganhe visibilidade no mercado.
Give out free t-shirts
It might sound too simple to be true, but giving away free t-shirts is a great way to increase your brand awareness.Similar aos autocolantes que ajudaram a construir o Reddit em um site enorme, t-shirts criam uma identificação com a sua marca que outros começarão a reconhecer.
Use uma empresa como UberPrints para obter um conjunto de tees a granel. Você pode então usar essas camisas como presentes para os clientes e usuários, ou até mesmo como materiais de marketing.
Se quiser, pode até dar as camisas de graça para que os utilizadores forneçam marketing gratuito para o seu arranque.
Use o seu produto para uma causa social
Se está à procura de algo altamente criativo que irá aumentar a sua marca para o sucesso, considere usar o produto em si para uma causa social.como é que isto se parece? Isso significa que os clientes são capazes de interagir com o seu produto físico de uma forma que ajuda um propósito maior.a empresa de Cerveja Ambev usou esta estratégia no Brasil, permitindo que os bebedores examinassem as latas para uma viagem de trem grátis.
This had the dual purpose of reducing litter, while also encouraging people to use public transportation more often.sem mencionar que causou um grande impacto nas notícias e trouxe à empresa muito reconhecimento de nome.vou ser honesto.se você está disposto a fazer algo tão louco que faz a notícia, você vai ganhar mais Publicidade gratuita do que qualquer campanha de marketing que você poderia comprar.um grande exemplo de uma campanha promocional única foi quando Halfway, Oregon, concordou em mudar o nome da sua cidade. Half.com em troca de algumas acções da empresa.
isto a campanha fez manchetes nacionais por causa de sua criatividade e originalidade. Melhor ainda, a grande maioria desta publicidade era completamente livre.
Você pode aprender muito com uma estratégia de marketing altamente criativa.
procure exemplos inspiradores de empresas que lançaram tácticas de marketing pouco comuns, e veja o que pode aprender com elas.
oferecer um presente gratuito com cada produto
todos sabemos que oferecer um presente gratuito incentiva as pessoas a comprar o seu produto.mas porquê limitá-lo apenas à oferta ocasional?
em vez disso, você pode fornecer um presente gratuito com cada produto que você vende. Isto pode parecer uma forma segura de falência, mas é um método eficaz para várias empresas.um desses modelos é como as velas de diamante oferecem um anel em cada vela. Este é um método promocional que é promovido pesadamente em seu site, e é destaque em seu nome, também.
enquanto soa como velas de diamante está perdendo dinheiro no negócio, a resposta é completamente o oposto.cada vela tem um anel de $10, cada 100 velas tem um anel de $100, cada 1.000 velas tem um anel de $1.000, e cada 5.000 velas tem um anel de $ 5.000.
isto significa que os anéis custam à empresa, no máximo, 13 dólares por vela, mas os preços das velas são quase o dobro.
Considerando que quase certamente pagam um preço descontado por cada anel, funciona como uma campanha altamente rentável para vender mais produtos.se você está lutando para encontrar uma proposta de venda única para o produto que você tem que vender, considere oferecer algo “livre” com cada compra.
criar um vídeo explicador viral
procurando gerar tráfego maciço, incentivando as pessoas a comprar mais do seu produto?não procure mais do que um vídeo explicador hilariante que pinta o seu produto à luz humorística. Isso funcionou para dezenas de novas startups no passado, e pode funcionar para você também.Poo-Pourri criou um vídeo promocional digno de nota que se tornou viral, resultando no desenvolvimento de um reconhecimento significativo do nome e da quota de mercado do produto.
até à data, o seu vídeo principal explicador tem obtido quase 40 milhões de visualizações.
mas isto não é porque eles pagaram pela publicidade maciça. O vídeo é tão incomum e inteligente, as pessoas recomendá-lo para os seus amigos de boca em boca.outro grande exemplo é o penico. Eles são capazes de alavancar vídeos virais para gerar sete milhões em receita.viste o vídeo de cocó de gelado do unicórnio arco-íris?
Yup, são eles.
para que isto funcione para si, crie um ângulo único através do qual pode promover a sua inicialização e filmar um vídeo curto a promovê-la.distribua Autocolantes de pára-choques se não achar que a publicidade offline funciona para um negócio online, Pense de novo.para promover o site offline, A Penny Hoarder criou autocolantes promovendo seu artigo mais popular.o artigo era sobre como ser pago para comprar cerveja. Em vez de ligarem-se ao coleccionador Penny, compraram o domínio iGetFreeBeer.com e fez um autocolante com ele.
Como as pessoas ficaram intrigados com o adesivo de pára-choque, eles visitaram o site, que redirecionado para o artigo original.uma vez que todos os visitantes foram rastreados, o colecionador de moedas poderia facilmente monitorar o sucesso de sua campanha offline usando estatísticas de tráfego.
Se você vai tentar isso, certifique-se de criar uma chamada perfeita para a ação em cada autocolante para conduzir conversões.
reserve um flash mob
Se você está procurando fazer algo louco para promover a sua inicialização, você não deve procurar mais do que usar um flash mob.se você não está familiarizado com um flash mob, é quando um grupo de pessoas em uma multidão de repente começar a fazer uma música coreografada e dança.apesar de parecerem acontecer espontaneamente, este tipo de desempenho requer uma preparação e planeamento extensos.mas todo esse planeamento faz um espetáculo fascinante que vai ser grande.
além de criar um evento offline emocionante, eles também podem ser usados em um vídeo viral. Isto foi o que aconteceu quando o Sears usou um flash mob para promover a sua doação de jeans.
Se você não tem certeza por onde começar a criar este tipo de evento promocional, você pode contratar um flash mob para fazer todo o trabalho para você.
um site como BookAFlashMob.com é uma ótima maneira de começar se você não tem certeza de onde começar.
Esta é uma forma única e inesperada de atrair interesse para a sua inicialização, e o tráfego que gera com um vídeo viral pode servir a sua empresa durante os próximos anos.
para melhores resultados, olhe para ter o flash mob center em torno de seu produto, serviço ou marca de alguma forma.
conclusão
Se você vai crescer sua startup, você precisa começar a usar marketing criativo.
em vez de apenas gastar mais dinheiro em publicidade tradicional e Mídia digital, olhe para pensar fora da caixa para obter resultados enormes.
Se você tem uma startup que você está iniciando do nada, você vai precisar se tornar o usuário mais ativo e criar conteúdo que envolve outros para aprender sobre o seu produto.
para as empresas que estão lutando para obter mais visitantes e usuários em uma base regular, olhar para oferecer um incentivo. Isso pode ser através de concursos, bônus, ou até mesmo dinheiro.
para obter um impulso ainda maior, olhe para criar um pedaço de conteúdo que se torna loucamente popular. A ideia mais comum para isso é um vídeo, mas pode ser outra coisa também.
um método comprovado para fazer crescer o seu negócio, mesmo que seja baseado online, é através de marketing offline.itens promocionais simples como T-shirts e autocolantes podem ajudá-lo a ganhar fama.fazer ligações valiosas com outras marcas e publicações também pode dar um grande impulso, dando-lhe um enorme alcance a um baixo custo.finalmente, chegar a perspectivas Frias. Estes podem ser possíveis usuários, influenciadores, e outros que gostariam de seu produto.que estratégias de marketing pouco comuns usou para promover a sua startup?
aumentar o tráfego