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Se já esteve no mundo da publicidade digital há algum tempo, pode ter ouvido falar sobre a CPA, a CPC e a CPM. Estas três métricas são essenciais para qualquer campanha bem gerida.no entanto, uma métrica de publicidade paga é mais importante quando se trata de medir conversões bem sucedidas, ou seja, o custo por aquisição ou CPA.
Qual é o custo por aquisição, e por que é mais importante do que a outra métrica de publicidade?
custo por definição de aquisição
custo por aquisição (CPA) é uma métrica de publicidade digital que mede o custo agregado tomando uma ação que leva à conversão, ou, mais especificamente, a uma venda. Este método de publicidade paga permite que um anunciante apenas para entregar um anúncio se levar a uma conversão de vendas bem sucedida.
custo por aquisição é por vezes referido como Custo por ação, pagamento por ação (PPA), ou publicidade baseada no desempenho.
custo por aquisição vs. O custo por clique
o custo por clique (CPC) mede o equivalente de custo para cada clique em seus anúncios e é projetado especificamente para conduzir o tráfego para um site.
custo por aquisição, por outro lado, permite que você determine a ação específica que você quer medir, ou seja, as vendas diretas convertidas pela campanha em particular.
o custo por aquisição vs. O custo por conversão
o custo por aquisição depende, de facto, da conversão gerada por uma campanha publicitária. No entanto, o tipo de conversão especificamente tratado na CPA são as vendas, ao contrário da conversão generalizada, comumente referido quando o marketing digital é mencionado.
custo por aquisição centrado apenas em fazer alguém um cliente, enquanto custo por conversão pode significar um clique, um download, ou um formulário de Submissão.
Why is Cost Per Acquisition Important
Cost per Acquisition is crucial because it’s the ideal metric for determining actual return on investment. Não importa quantos cliques você tem em seus anúncios ou site; se não for convertido em vendas, não é bem sucedido.
CPA é uma das métricas mais essenciais que você deve acompanhar e medir, porque ele lhe dará uma estimativa de quanto novos clientes estão lhe custando e ajudá-lo a determinar se a sua estratégia de publicidade precisa ser modificada.além disso, permite-lhe controlar os seus custos de publicidade porque só cobra pelo anúncio quando uma acção escolhida é concluída.com o pagamento dos anúncios sendo baseado em ações de sucesso, ele lhe dá um melhor controle de rastreamento e maximização do retorno do investimento em diferentes canais de marketing.
como calcular o custo por aquisição (CPA)
para calcular a CPA da sua campanha, pegue no seu custo total de publicidade e divida-o pelo número de aquisições.
para simplificar, você pode tomar o custo por fórmula de aquisição como:
CPA = custo total da campanha/número de conversões de vendas
digamos que executou uma campanha do Google Ad para o seu negócio de comércio electrónico e o seu orçamento total para essa campanha foi de $1000. Após o fim da campanha, trouxe-lhe 100 vendas. Com base na fórmula, A CPA para a campanha é de 10 dólares.
custo por aquisição rastreamento
custo por aquisição é fácil de rastrear com negócios de comércio eletrônico. Tudo o que você tem a fazer é olhar para a fonte de suas vendas e usar links personalizados.no entanto, outras empresas em linha poderão ter de utilizar uma variedade de métodos para rastrear a CPA. Você pode precisar de:
- Utilizar UTM parâmetros para gerar códigos link
- Exportar campanha PPC dados do AdWords
- Use o códigos promocionais e criar links personalizados para campanhas internas
- Implementar um sistema de CRM
- Use um questionário ou formulário para pedir os clientes onde eles estão vindo
- uma parceria com uma empresa que obtém o measurementl, como Auditeers
Você pode empregar uma série de maneiras para controlar sua Campanha CPA. Aprenda o que funciona para você, comprometa os fundos, e faça isso acontecer.
como reduzir o custo por aquisição
Aqui estão algumas das melhores práticas que você pode usar para reduzir a sua CPA na sua campanha publicitária.
Optimize a sua página de destino
o seu lander tem um enorme impacto tanto quanto as conversões globais vão como é a primeira página que os visitantes vêem depois de clicar no seu anúncio.ao examinar a eficácia da sua página de destino, considere fazer um teste A/B que considere a taxa de sucesso de mudar uma única característica.
utilize técnicas de recarga
Retargeting permite-lhe alcançar potenciais pistas que visitaram o seu site antes, mostrando anúncios relevantes em outros sites que visitam.
Você pode se conectar com potenciais clientes à medida que eles navegam em outros sites e obrigá-los a voltar para o seu site para se converter em um cliente pagante.a audiência que nunca deve perder são aqueles que abandonaram o seu carrinho de compras. Eles são o segmento de recarga mais importante porque estas pessoas têm uma forte inclinação para comprar algo de sua loja ou site.
melhorar a sua pontuação de qualidade
pontuação de qualidade é a classificação do Google por ter qualidade e palavras-chave relevantes nos seus anúncios de PPC. É uma métrica que mede o quão positivo e apropriado é uma experiência que o seu conteúdo proporciona.reduza a sua CPA melhorando a sua pontuação de qualidade. Uma vez que você tenha criado grupos de palavras-chave mais relevantes e, provavelmente, irá melhorar a eficácia e a taxa de click-através de seu anúncio.
por sua vez, isso ajudará a melhorar a sua pontuação de qualidade, levando a custos mais baixos por clique, menor custo por conversão, e, eventualmente, descontos de preços.
actualize a sua cópia de anúncio
dê uma vista de olhos mais aprofundada na sua actual cópia de anúncio. Certifique-se de que a mensagem está alinhada com o objetivo do anúncio. Você pode precisar fazer algumas alterações em sua cópia de anúncio para ajudá-lo a atingir melhor os seus leads qualificados.
comece por usar uma mensagem mais orientada para a acção no seu anúncio para deixar uma impressão mais forte. Adicione urgência à cópia do anúncio para obrigar os visitantes a agir positivamente a seu favor.
palavras-chave mais baixas Licitam
execute uma experiência do Google sobre as suas palavras-chave para ver como a classificação ad afecta as suas taxas de clique e conversão. Ajuste palavras-chave que você está usando com base nos resultados, e lance palavras-chave apenas não gerando conversões de sucesso.
aumente sua lista de E-mail
Email marketing pode ser uma velha escola, mas é uma das técnicas de marketing que fornecem resultados consistentes.além disso, ele também tem o maior retorno sobre o investimento com o menor custo por taxa de aquisição do que outros canais de marketing mais sofisticados ou de alta tecnologia disponíveis hoje.
Tente coletar informações de visitantes do site, como seus endereços de E-mail. Quanto mais contatos em sua lista de E-mail, menos você precisa gastar seu orçamento de marketing para alugar plataformas de anúncios.
Bottomline
o objetivo final da publicidade digital é sempre gerar receitas. Em vez de meramente perseguir visitas do site e cliques do anúncio, perseguir conversões das vendas.