O que é escassez?
escassez, também conhecida como paucity, é um artigo econômico da economicsEconomicsCFI são projetados como guias de auto-estudo para aprender economia em seu próprio ritmo. Procurar centenas de artigos sobre a economia e os mais importantes conceitos, tais como o ciclo de negócios, o PIB fórmula, o excedente do consumidor, as economias de escala, valor econômico agregado, oferta e demanda, equilíbrio, e mais termo usado para se referir a uma lacuna entre a disponibilidade de recursos limitados e as necessidades teóricas de pessoas para tais recursos. Como resultado, as entidades são forçadas a decidir a melhor forma de alocar um recurso escasso de forma eficiente para que a maioria das necessidades e desejos possam ser atendidos. Por conseguinte, todos os recursos com um custo não zero no processo de consumo do Produto Interno Bruto (PIB) Produto Interno Bruto (PIB) é uma medida padrão da saúde económica de um país e um indicador do seu nível de vida. Além disso, o PIB pode ser utilizado para comparar os níveis de produtividade entre diferentes países. pode ser considerado escasso em certa medida. No entanto, na prática, o que realmente importa é o que chamamos de escassez relativa.
Basics of Scarcity
hipoteticamente falando, se cada recurso na terra fosse abundante, não haveria necessidade de economistas. Decisões sobre a alocação de recursos a lei da oferta é um princípio básico na economia que afirma que, assumindo que tudo o resto é constante, um aumento do preço dos bens não seria necessário e tradeoffs seria redundante. Infelizmente, o mundo real não funciona assim. Cada mercadoria vem com um preço; essencialmente, cada recurso na terra mostra um grau de escassez.por exemplo, o tempo e o dinheiro são recursos caracteristicamente escassos. No mundo real, é comum encontrar alguém com pouco de um recurso ou mesmo ambos. Uma pessoa sem um emprego pode ter muito tempo, mas ainda ser incapaz de atender às suas necessidades pessoais básicas. Um executivo de uma empresa de prestígio pode ter muito dinheiro e ser capaz de se aposentar a qualquer momento, mas ele só pode dar-se ao luxo de ir para um almoço de dez minutos ou dormir apenas cinco horas por noite. As pessoas que têm uma abundância de dinheiro e tempo são muito poucas no mundo real.
a Escassez de Business
Idealmente, a escassez faz com que o valor das mercadorias para apreciar. Por quê? Bem, as mercadorias que estão em falta tendem a ser atraentes. É um cenário comum na vida real, porque as pessoas às vezes querem o que não podem obter.como tal, marketersAIDA model O modelo AIDA, que representa atenção, interesse, desejo e modelo de ação, é um modelo de efeito publicitário que identifica as etapas que um indivíduo aproveita do fato de que as pessoas tendem a perceber as coisas que estão em falta como valiosas, para impulsionar as vendas. Aqui estão algumas táticas que fazem a escassez realmente funcionar para os comerciantes:
1. A contagem decrescente de compra
um temporizador dentro de um contexto de vendas implica que a equipe de vendas está definindo escassez como o parâmetro chave. Então, como aumenta as vendas? Uma vez que um cliente entenda quanto tempo ela precisa para tomar uma decisão, ela vai agir com um senso de urgência. Empresas como o eBay usar tal tática, e ele funciona muito bem, porque ele conduz essa pressa de última hora para fazer compras antes que o tempo se esgote.2. Contagem decrescente dos preços de venda
as contagens também funcionam no contexto de um preço de venda de tempo limitado. Uma contagem decrescente de preços de venda é usada para impulsionar a urgência e incentivar os consumidores a fazer compras antes que o tempo se esgote. Cria escassez, bem como uma mentalidade de compra Agora, ao aproveitar o que os sociólogos chamam aversão à perda para incentivar os consumidores a fazer a compra imediatamente em vez de mais tarde.
3. No dia seguinte, a navegação
No dia seguinte, a navegação também aproveita o poder da escassez usando contagens. Muitas empresas on-line usam a tática para deixar os consumidores saber que eles têm muito pouco tempo antes de perder a oportunidade de ter suas compras enviadas para fora no dia seguinte. Aumenta a urgência da parte do consumidor e incentiva-a a fazer compras.
empresas como a Amazon aproveitam-se das contagens para instar os consumidores a fazer compras ou então eles não vão garantir o transporte no dia seguinte, uma vez que o tempo se esgota. Funciona porque muitos consumidores querem que suas compras cheguem o mais rápido possível.4. Ofertas sazonais
ofertas sazonais são usadas para criar escassez e incentivar as vendas porque as estações e as férias não duram tanto tempo. Na verdade, é por isso que lojas como a Starbucks oferecem produtos com sabor a abóbora durante o outono. Por exemplo, no Starbucks, bebidas com sabor a abóbora custam 7 dólares.81, que é um pouco maior do que o preço habitual de $6,67. Então, o que traz essa diferença? na mente de um consumidor, a compra de uma bebida sazonal está associada à indulgência. O consumidor não apenas comprou uma bebida; ela também recebeu um item adicional que está em oferta sazonal. Essencialmente, um consumidor aposta tudo.
5. Aviso de estoque limitado
porque a escassez faz com que os itens pareçam muito populares, particularmente para os compradores on-line, muitos vendedores on-line tendem a alavancar avisos de estoque limitados. Quando um consumidor vê um produto que ela ama está quase fora de estoque, ela vai agir com urgência e comprá-lo imediatamente. Empresas como Zappos usam a tática para dirigir as vendas e incentivar os compradores a fazer compras.
palavra final
escassez pode parecer uma idéia abstrata, mas pode ser um enorme motor na comercialização de 5 p ‘ s de Marketing – Produto, Preço, Promoção, lugar e pessoas – são elementos chave de marketing usados para posicionar uma empresa estrategicamente. Os 5 P’s de. A escassez é a razão pela qual quase todos vêem como valiosas aquelas coisas que estão em falta. Além disso, embora possa impulsionar as vendas, não é a solução para as vendas atrasadas. Se os comerciantes o usam demasiado, pode levar ao efeito oposto; os comerciantes vão assustar os seus consumidores.
recursos adicionais
CFI offers the Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)®FMVA® CertificationJoin 850,000+ students who work for companies like Amazon, J. P. Morgan, and Ferrari 
certification program for those looking to take their careers to the next level. Para continuar aprendendo e avançando sua carreira, os seguintes recursos do CFI serão úteis:
- Consumer Exit FormulaConsumer excedente FormulaConsumer excedente é uma medida econômica para calcular o benefício (i.e., excedente) do que os consumidores estão dispostos a pagar por um bem ou valor económico acrescentado-valor económico acrescentado ou valor económico acrescentado é uma medida baseada na técnica de rendimento Residual que mede o rendimento gerado para além da taxa de rendimento exigida pelos investidores (taxa mínima). A métrica serve como um indicador da rendibilidade dos projectos empreendidos e a sua premissa subjacente consiste na ideia de que a Política Monetária de política monetária real é uma política económica que gere a dimensão e a taxa de crescimento da oferta monetária numa economia. É uma ferramenta poderosa para a oferta e o fornecimento de procura e procura. as leis da oferta e da procura são conceitos microeconómicos que afirmam que em mercados eficientes, a quantidade fornecida de uma boa e quantidade