Networking

‘Net work’ to network – introductory definitions and origins

The word network is defined in the Oxford English Dictionary (2005 revised edition) as: “Network (noun) 1 An arrangement of intersecting horizontal and vertical lines… 2 um grupo ou sistema de pessoas ou coisas interligadas… (verb) 1 Ligar ou operar com uma rede… 2 (muitas vezes como rede de substantivos) interagem com outros para trocar informações e desenvolver contatos profissionais ou sociais.curiosamente, a primeira definição acima referindo-se a um sentido mais geral de uma rede, como pode ser usado para uma rede de ferrovias ou um sistema de canal, lembra que uma rede consiste em linhas de conexão que funcionam em diferentes direções. Fundamentalmente, uma rede – especialmente uma rede de negócios – deixa de ser uma rede se não houver linhas de conexão. Criar e manter boas linhas de comunicação, em todas as direcções, é tão importante como desenvolver contactos. Em vez disso, poderíamos dizer que não faz sentido desenvolver contactos se não forem estabelecidas e mantidas boas linhas de comunicação.

O OED define um networker como”…1 uma pessoa que opera a partir de casa ou de um escritório externo através de uma rede informática… 2 uma pessoa que utiliza uma rede de contactos profissionais ou sociais para promover a sua carreira.”

A primeira definição de networker aqui originalmente se referia ao uso de uma rede de computadores, enquanto hoje em dia a noção de trabalhar a partir de casa ou em outros lugares remotamente se fundiu significativamente com o significado mais moderno de rede, no sentido de contatos e comunicações. A questão é que, embora um computador seja provavelmente significativo na maioria das formas de trabalho doméstico ou remoto, o que mais importa hoje em dia é a própria rede (comunicações e relacionamentos), em vez de haver uma dependência específica de uma rede de computadores.

o OED de 1922 explica que a rede entrou na língua inglesa em 1560, simplesmente a partir das palavras ‘rede de trabalho’, que se refere ao ato ou processo de fabricação de uma rede a partir de fios ou fios.

estas palavras raiz separadas, ‘net work’ , são muito aptas hoje. O “trabalho em rede” recorda-nos os aspectos vitais de uma rede de sucesso moderna, através da qual, idealmente:

• trabalhamos (aplicar o pensamento, O Compromisso, o esforço)
• para criar, crescer, utilizar, ajudar e permitir

a nossa própria rede (rede) de contactos.

uma boa rede é criada, e a rede é bem sucedida, pela aplicação de trabalho duro.uma rede sem o trabalho não produz nada que valha a pena.

podem ser extraídos outros pontos úteis, e são explicados nas origens e definições mais detalhadas de rede e rede, que aparecem abaixo no resumo deste artigo.

resumo das dicas rápidas

Aqui estão dez dos princípios mais importantes para uma rede de negócios eficaz. Mais detalhes são ligados a partir de cada dica para maiores explicações abaixo.considera que todos os tipos de profissionais fora da comunidade empresarial podem também ser muito úteis contactos em rede – por exemplo, cientistas, professores, educadores, conselheiros, etc. Ao desenvolver seus planos de networking, pense além das pessoas que você normalmente veria em outros eventos de networking de negócios. Algumas das conexões mais importantes não são as pessoas de negócios, e consequentemente você precisa ser criativo em alcançá-las. Os exemplos de situações/métodos de rede abaixo fornecem ajuda com isso mais tarde.

Estas sugestões aplicam-se genericamente a qualquer tipo de negócio de networking face-a-face, organização de eventos, negócios, sites de redes sociais, etc:

Dez princípios essenciais

1. Descreva-se-fala elevador

Use estes princípios também em descrições baseadas em texto para a web e materiais impressos, etc.

isto é comumente chamado de ‘discurso de elevador ‘ou’ tom de elevador ‘- como se você fosse encontrar um contato potencialmente importante pela primeira vez em um elevador em uma conferência e ele / ela pergunta: “O que você faz?”Você não tem mais de 20 segundos-talvez apenas 10-15 segundos-entre os andares para explicar, e para fazer um impacto tão impressionante que a pessoa pede seus detalhes de contato.

Se você falar (ou escrever) demais, o ouvinte (ou leitor) vai ficar entediado, ou pensar que você é rude ou muito egocêntrico.ser conciso. Você vai demonstrar consideração e experiência, transmitindo seus pontos mais relevantes em um curto espaço de tempo possível.

Aqui estão os pontos principais para a criação de seu discurso de elevador:

Dependendo da situação, o objetivo para completar a sua explicação em menos de 20 segundos.

menos é mais: muitos pontos poderosos em poucas palavras fazem um impacto muito maior do que uma declaração longa.

é um sinal de uma boa mente se você pode transmitir um monte de informações impressionantes relevantes em um tempo muito curto.por outro lado, uma longa declaração de divagação mostra falta de preparação, profissionalismo e experiência.em algumas situações, a sua fala pode fluir de forma mais suave invertendo os pontos 3 e 4, ou combinando-os. Se a sua estrutura organizacional é complexa, não tente explicá-la. A outra pessoa não está interessada neste nível de detalhes agora-eles só precisam saber onde você opera, e uma indicação de escala.

enquanto você está falando olhe a outra pessoa nos olhos, e esteja ciente de sua linguagem corporal para avaliar o interesse e reação a você pessoalmente, e para ajudar a sua avaliação do caráter e humor da outra pessoa.depois do seu discurso no elevador acabar de uma forma firme, positiva e construtiva.

terminar com uma pergunta permite que mais aconteça do que deixar a discussão ir a lado nenhum ou em conversa fiada educada.

dependendo da situação e da reação visível (mais uma vez veja a linguagem corporal para pistas de interesse) você pode terminar de várias formas, por exemplo:

“Qual é o seu interesse aqui/neste evento?”

” What are you most wanting to get out of this event/your visit here?”, ou obviamente se você ainda não perguntou:

“O que você faz?”

Se você já conhece os interesses e motivos da outra pessoa, por exemplo pergunte:

“Como você gostaria de melhorar/mudar/crescer… (várias opções, por exemplo – a sua própria rede, as suas próprias actividades comerciais, este tipo de Evento, etc.)?”

Depois de fazer o seu discurso no elevador evite a tentação de forçar o seu cartão de visita para a outra pessoa (a menos que este seja o tom e a expectativa do evento), e certamente não lançar um campo de vendas de sangue completo.

em vez disso, tente desenvolver a discussão em torno do que a outra pessoa quer fazer, alcançar, mudar, crescer, etc.

e esteja atento a interrupções e oportunidades súbitas:

muitas pessoas de negócios altamente competentes têm o hábito de interromper e interromper discussões curtas quando vêem uma oportunidade.

isto significa que você nem sempre pode terminar o seu discurso no elevador, caso em que permite que a discussão progrida, em vez de tentar completar o que você planejou dizer.

esteja preparado a qualquer momento para responder eficazmente a uma interrupção como, ” Ok, eu entendo a imagem-agora o que você precisa exatamente?..”

2. Seja diferente e ambicioso

as secções de formação de vendas e marketing contêm muitas orientações sobre o desenvolvimento ou refinação da sua oferta de modo a que seja fortemente diferenciado do que já está disponível no mercado, seja qual for o seu mercado.

Se não houver nenhuma diferença especial entre você e outros provedores, então as pessoas não têm qualquer razão para escolher trabalhar com você.veja Novamente como descreve a sua oferta de negócios (ou você mesmo como uma pessoa) – o que é diferente ou especial sobre ela (ou você) em comparação com todas as outras?

Se não houver diferença, você deve encontrar uma maneira de criar um.

às vezes esta é apenas uma questão de redefinir ou colocar ênfase diferente no que você já é e já faz.

esta diferença deve ser algo que muitas pessoas vão achar atraente; idealmente irresistível. Se você está lutando para encontrar uma diferença ou vantagem do mercado, olhe para seus concorrentes e fale com seus clientes, e descubra o que está faltando e o que pode ser dramaticamente melhorado lá fora. Há sempre pelo menos uma coisa, geralmente mais-talvez você possa juntar duas ou três poderosas vantagens do mercado.esta diferença precisa brilhar em seu discurso de elevador, e ser ecoada em suas discussões subsequentes sempre que o interesse inicial se desenvolve para fornecer algo, ou montar um projeto colaborativo juntos.Mire alto e grande ao pensar e expressar-se e aos seus objectivos. Seja realista, claro, mas tenha como objetivo ser o melhor e liderar de alguma forma, seja qual for a especialidade e o mercado em que você opera.

seus objetivos também devem sugerir o que você está procurando de redes de negócios – caso contrário, não há razão para você estar em rede.a rede de negócios não é simplesmente encontrar clientes em reuniões e Conexões de um para um; é construir uma rede forte, útil para seus objetivos. Assim, projecte-se como um grande networker, além de ser um grande fornecedor ou especialista.

de Negócios networkers deseja trabalhar com outros networkers que sonha alto, que tem grandes ambições; pessoas que ver o que pode ser, não apenas o que é; e que se esforçam para mudar e melhorar.estas atitudes fazem as coisas acontecerem.quando se encontra com os trabalhadores da rede com estas atitudes, a sua rede irá crescer porque eles verão que também pode fazer as coisas acontecerem.3. Ajude os outros-dê antes de receber

sempre priorize ajudar e dar aos outros antes de tomar e receber por si mesmo.deve dar para receber. Seja útil aos outros e você será ajudado em troca.

redes de pessoas são altamente complexas-muitas vezes não é possível ver exatamente como e por que elas estão trabalhando para você, então você deve confiar que a bondade é recompensada, mesmo se o processo é escondido e o efeito leva um tempo.

Use o princípio de ‘what goes around comes around’.pode pensar nisto como Karma nos negócios.

uma possível explicação de como o Karma (ou o que quer que lhe chame) produz resultados positivos é encontrada na regra de ‘causa e efeito’, ou na lei científica (vagamente falando) que ‘toda ação tem uma reação igual’.as boas acções e a ajuda tendem a produzir efeitos positivos. Eles são geralmente lembrados e muitas vezes reembolsados. O doador constrói reputação e confiança. As referências tendem a resultar.Imagine – se a ter muitas ligações pessoais como esta. Ficas conhecido como uma pessoa útil. As notícias sobre ti espalham-se e a tua reputação cresce.as pessoas que dão são vistas como tendo força para dar. Os seguidores gravitam para dar pessoas fortes.ajudar os outros vai muito além da sua especialidade pessoal ou da sua linha de trabalho. O trabalho em rede consiste em trabalhar dentro de um sistema (de pessoas) que permita introduções e cooperações de alta qualidade relevantes, que obtenham grandes resultados para os participantes. Estas capacidades facilitadoras transcendem especializações pessoais.

a cibernética fornece uma maneira interessante e útil de entender como melhor abordar isso. Na adaptação da cibernética para a rede de negócios, a técnica é de duas vertentes::

• interpretar (especialmente o que as pessoas precisam e o que as ajudará)
• responder (de uma forma que os envolvidos acharão útil)

a um nível mais simples, Tente sempre fazer perguntas úteis. Estes normalmente começam com “o quê” e “como”, e dirigem uma área de interesse para a outra pessoa, não você.

perguntas abertas (quem, o quê, como, quando, etc – Também ” me fale…”) dê à outra pessoa a oportunidade de falar e expressar seus pontos de vista e sentimentos:

pergunte às pessoas:

“Como posso ajudá-lo?o que posso fazer por si?”

perguntas fechadas (exigindo uma resposta sim ou não, ou outra resposta única, por exemplo “é a sua primeira vez aqui?”) não oferecer à outra pessoa muita oportunidade de falar, embora em certas ocasiões uma boa pergunta fechada relevante pode ser vital para esclarecer as coisas:

” Você quer dizer X ou Y?”

” Você quer fazer X ou prefere que eu o faça?”

a secção de questionamento do Guia de formação de vendas contém muitas indicações úteis sobre técnicas de questionamento eficazes, do ponto de vista de ajudar os outros.Sharon desenhou a metodologia Facilitadora de Morgen, enquanto desenvolvida principalmente para a venda, é fortemente baseada no trabalho com sistemas (especialmente de pessoas) e inclui muitas ideias e técnicas excelentes que podem ser usadas em redes de negócios e ajudar outros.os conceitos de comunicação de NLP (Programação Neuro-Linguística) e TA (Análise Transacional) também contêm técnicas úteis para ajudar os outros, e para compreender a psicologia subjacente.seja criativo e construtivo na forma como encara os outros e como os pode ajudar. Ser defensivo e fazer suposições tende a limitar as opções e o crescimento.por exemplo, tente ver os seus concorrentes como potenciais aliados. Há uma linha divisória fina entre os dois comportamentos, e posicionar demasiadas pessoas/empresas no campo concorrente pode tornar a vida desnecessariamente difícil. Quando falamos com os nossos concorrentes, surpreendemo-nos muitas vezes com as oportunidades de trabalharmos juntos, em áreas (serviços, território, sector, aplicação, etc.) onde não competimos, e mesmo, possivelmente, em áreas onde competimos. Isto é particularmente verdade para as pequenas empresas, que podem formar alianças estratégicas com concorrentes que pensam da mesma forma, para fazerem uma oferta conjunta a um mercado e competirem por contratos maiores.4. Mantenha a sua integridade-crie confiança e reputação

mantenha sempre a sua integridade.às vezes surge uma situação que nos leva a fazer a coisa errada, causando danos ou transtornos que poderiam ter sido evitados.cometer tal erro pode prejudicar a integridade pessoal.somos todos humanos; erros acontecem. Se você cometer um erro ou uma decisão errada – quer isso prejudique significativamente a sua integridade ou não – sempre admiti-lo e pedir desculpas.não pedir desculpa por fazer mal muitas vezes prejudica a integridade e a reputação de uma pessoa muito mais do que o próprio erro de julgamento original.só temos de pensar na forma como vemos as pessoas da alta autoridade e da autoridade pública, nomeadamente os políticos, quando não assumem a responsabilidade e admitem os seus erros. Perdeu-se alguma integridade. Fá-lo algumas vezes e toda a integridade se perde.pessoas de baixa integridade, mais cedo ou mais tarde, descobrem que os únicos amigos que lhes restam são outras pessoas de baixa integridade.significativamente, a integridade é vital para o desenvolvimento da confiança. A confiança não é simplesmente possível sem integridade.construir confiança é essencial para o crescimento de uma forte rede de negócios.a falta de confiança impede o sucesso da rede de negócios.certas conexões são absolutamente impossíveis de fazer até que um alto nível de confiança seja estabelecido.a empatia e a escuta eficaz ajudam grandemente o processo de construção da confiança.estas qualidades exigem que você esteja genuinamente interessado nos outros; que ouça corretamente, e reflita de forma significativa e útil.o acompanhamento (coberto abaixo) é também uma característica vital da construção da confiança e da reputação.você provavelmente conhecerá algumas pessoas muito sólidas que sempre mantêm seus compromissos, e que nunca fazem um compromisso que não podem cumprir. Aponta para ser assim.

confiabilidade e confiabilidade são qualidades altamente valorizadas em relacionamentos, especialmente relacionamentos envolvendo referências e recomendações, porque a reputação de alguém está em jogo.

As palavras ‘confiável’ e ‘confiável’ não significa que você está sempre disponível para todos. Estas palavras significam simplesmente que quando você diz que vai fazer algo você vai fazê-lo.5. Procure grupos e Conexões Relevantes

identificar e grupos-alvo e conexões que sejam relevantes para seus objetivos e capacidades.

A Relevância pode ser de acordo com várias coisas diferentes, por exemplo:

• Geografia
• Tamanho

Sector

• agrupamento Social (e.g., étnicas, de gênero, idade, antiguidade, etc.)
• Política ou religiosa agrupamento
• Comércio ou sociedade de agrupamento
• Acadêmica ou técnica de agrupamento
• Especificamente organizadas de rede/referências de grupos
• Outras interesse comum (por exemplo, empresas sociais, ambientais, Comércio Justo, etc.)

O mais relevante a segmentação de grupos de contatos e, em seguida, mais útil do que as suas reuniões e indicações.outras pessoas profissionais podem ser contactos importantes em rede. Direccione o seu alvo para além de pessoas de negócios óbvias e grupos de rede óbvios, mas tenha cuidado com a natureza do grupo, e conduza-se apropriadamente.

considere como diferentes grupos e redes operam, on-line e em outros lugares.

alguns comentaristas/escritores de redes referem-se a grupos de redes de’ contacto duro ‘e’ contacto suave ‘(e a’ contactos duros ‘e’contactos suaves’). Veja as definições abaixo em situações de rede. Essencialmente estes Termos “duros” e “suaves” diferenciam-se entre grupos onde há:acordo claro e propósito para produzir remessas de negócios entre si, e quando um grupo não tem um objetivo ou expectativa significativa de remessa de negócios.

esteja ciente das necessidades, expectativas, regras (oficiais e não oficiais) e composição de membros (formal ou inteiramente aleatória), e adapte seu estilo e métodos em conformidade.certas pessoas profissionais não-empresariais podem ser extremamente influentes nas redes, e muito confiáveis por causa de sua neutralidade e posição profissional – educadores e cientistas, por exemplo. Jornalistas, cirurgiões e magistrados, também. Há muitos outros. Não é fácil fazer conexões com essas pessoas através de redes de negócios convencionais, mas lembre-se que uma rede não é apenas feita de pessoas de negócios, e estar alerta para essas conexões não-comerciais quando a oportunidade vem.se descobrir que a sua rede está a produzir oportunidades muito baixas de acompanhamento e consulta, tente melhorar a sua orientação. Encontrar diferentes grupos e métodos, em outras palavras.

uma verdadeira rede de negócios é um sistema conectado de pessoas dentro do qual referências e oportunidades podem ser passadas através de várias conexões, ou circuladas para todos os conectados. A criação de redes pode, assim, ir muito além da simples realização de muitas reuniões aleatórias, uma a uma.

um dado número de pessoas que estão conectadas por uma razão geralmente será mais produtivo do que o mesmo número de conexões aleatórias.

Por isso, não vá sem rumo depois de cada oportunidade de rede que aparece no seu caminho; em vez disso, tente encontrar redes que já funcionam bem ou têm potencial para o fazer; e Considere e decida que tipo de grupos e contatos serão mais úteis para seus objetivos e capacidades – idealmente lembrando que você precisa ser capaz de ajudá-los, bem como eles devem ser capazes de ajudá-lo.

na maioria das redes as pessoas tendem a ter algumas conexões próximas e confiáveis. Escolha ESTES, seus associados mais confiáveis e próximos, com muito cuidado.

reputações são construídas de acordo com seus contatos escolhidos, além de como você se comporta.

a expressão antiga é geralmente verdadeira: “você pode dizer a um homem pela empresa que ele mantém…”(Ou mulher, claro.)

portanto, concentre seus esforços em grupos e Conexões de integridade, bem como relevância.

pode identificar os critérios do seu grupo-alvo na sua estratégia ou plano de rede, explicados a seguir.6. Planeie a sua rede-saiba o que deseja – administre-a

todos os projectos precisam de ser geridos. A rede de negócios é um projeto, e por isso precisa ser gerenciada. Você pode usar várias ferramentas para gerenciar sua rede.

Você deve gerenciar sua rede, ou ela irá geri-lo.algumas pessoas planejam com formas e conexões em uma grande folha de papel. Outros preferem uma planilha. Usa o que achares confortável.

ser capaz de planejar e monitorar suas atividades de rede.

é importante saber exatamente o que você quer, porque você será perguntado – muito diretamente por poderosos contatos potenciais – e você terá que dar uma resposta clara.

uma atividade que não tem resultados planejados claros é susceptível de ser puxado em todos os tipos de direções indesejadas.

tal como acontece com qualquer projecto, só irá avançar para o seu objectivo quando se concentrar nesse objectivo.se você não sabe o que planejar, então provavelmente alguma pesquisa é necessária:

em termos de Avaliação e escolha de um potencial grupo de rede – especialmente uma grande comunidade online – investigar as táticas que os membros bem sucedidos estão usando. Peça a um membro principal dicas. Isto irá ajudá-lo a avaliar a relevância do grupo para as suas necessidades e pontos fortes.

Você vai se salvar de assistir eventos em perda de tempo, e se registrar com sites em perda de tempo, se você fizer alguma pesquisa antes de cometer tempo valioso para um envolvimento mais profundo.

um plano é vital porque a rede de negócios pode ser uma atividade muito demorada.

tem alguns alvos e mensuráveis, e monitora os resultados.uma abordagem estruturada pode ser especialmente importante para os trabalhadores líquidos muito sociáveis.

A rede de negócios pode ser uma actividade muito agradável, e para algumas pessoas pode parecer muito mais produtiva do que realmente é, por isso tenha em atenção os resultados do negócio e a relação custo-eficácia.

Aqui está um exemplo simples para o planejamento e monitoramento de rede, que estende o modelo de fala do elevador acima.

utilize apenas os títulos como guia se preferir trabalhar mais intuitivamente, ou se preferir um determinado tipo de método de planeamento.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

O exemplo acima não sugere necessariamente que você comece com três grupos, ou limite suas atividades de rede de negócios para três grupos.

um começo sensato pode ser escolher um site de rede de negócios, e um grupo de rede de negócios cara-a-cara ou evento, e ver como você faz antes de aumentar a atividade.

Como você vai ver a partir do ponto de esforço focado sustentado, a rede de negócios funciona melhor quando é atacado de uma forma concentrada. Se você tomar em muitos grupos e sites ao mesmo tempo você será espalhado muito fino, e achar difícil fazer um impacto em qualquer um deles.7. Siga os seus compromissos e promessas há duas razões principais para a importância do acompanhamento: a ligação em rede só produz bons resultados quando é seguida.seguir com contatos constrói confiança, reputação e relacionamentos.

colocado negativamente, para realçar os pontos:

1. Os trabalhadores da rede que conhecem pessoas e nunca seguem estão a perder o seu tempo.os trabalhadores da rede que nunca dão seguimento acabarão por se tornar conhecidos como “perdedores do tempo”.

acompanhamento é uma questão de relevância e compromisso: Se um contato ou consulta não é relevante, então diga-o, o que evita qualquer expectativa de seguimento.se houver relevância, dê-lhe seguimento, seja de que forma for apropriado para a situação.

Se você achar que não está querendo acompanhar as reuniões e referências por falta de relevância, então você pode reexaminar sua estratégia de direcionamento do grupo. Você pode estar perseguindo os grupos e Conexões errados, e pode precisar redefinir essas questões.8. Ser positivo. Usa uma linguagem positiva. Sorria. Ver o bem nas pessoas.

ser conhecido como uma pessoa realmente positiva. Passa para os outros e as pessoas vão gostar de TI por seres assim.guarde para si as suas críticas emocionais aos outros e às suas preocupações pessoais.Não fale mal de ninguém.seja apaixonado e entusiasta, mas não emocional ou subjetivo.evite situações de personalização. Mantenham-se objectivos.

procure feedback e crítica sobre si mesmo e suas ideias de outros. É a pesquisa de mercado mais valiosa que você pode obter – e é totalmente grátis.seja tolerante. Sê paciente. Seja calmo e sereno – especialmente quando os outros ficam agitados.seguidores reúnem-se em torno de pessoas que permanecem positivas e calmas sob pressão, e que resistem às tendências de pastoreio de almas mais fracas.

em muitos eventos e situações de rede você terá a oportunidade de dar uma apresentação para o grupo montado. Esta é uma oportunidade maravilhosa para você demonstrar sua experiência em sua área especializada, seu caráter confiante positivo, e também para passar algumas informações úteis.ao fazer apresentações nestas circunstâncias, evite dar um passo difícil, a menos que tenha a certeza de que tal estilo é apropriado. Normalmente não é. Procurar informar e educar em vez de vender. Em muitas situações de networking uma apresentação forte de venda é considerada insultuosa por aqueles presentes. Isto é especialmente assim se você é um convidado de um grupo que você normalmente não se encontrar regularmente.

Você vai vender-se melhor, dando informações úteis de uma forma profissional e divertida credível.Seja confiante, positivo e entusiástico, mas não deixe que isso se desenvolva em pressão sobre o público, ou uma sensação de seu esforço demais.

tente encontrar e apresentar dentro do seu especialismo a informação mais útil para o grupo em questão. Seu objetivo no final da apresentação é que o público tenha aprendido algo útil sobre a sua área como ela se aplica a eles, e ter ficado impressionado com o seu profissionalismo e comando do seu assunto.9. Aplicar um esforço concentrado sustentado

a rede de empresas é uma forma de marketing.todas as formas de marketing beneficiam de uma actividade fortemente focada, que é necessária em primeiro lugar: para criar consciência e, em seguida, para construir relações até ao ponto em que uma venda pode ser feita.

uma determinada quantidade de esforço produzirá resultados muito maiores quando aplicada de forma consistente de uma forma fortemente focada, do que a mesma quantidade de esforço espalhada por várias atividades mais amplas, especialmente se espalhada ao longo do tempo também.isto aplica-se especialmente a sites de redes de negócios, onde o envolvimento ocasional da luz tem pouco impacto, mas esforços contínuos focados podem alcançar um perfil visível e construir muitas conexões.o mesmo princípio se aplica aos clubes de redes locais, onde a participação ocasional raramente penetra no núcleo interno habitual dos membros, mas o envolvimento entusiástico regular inevitavelmente ganha atenção.

Você também deve estar continuamente aberto a oportunidades de rede não planejadas, que podem surgir a qualquer momento. As pessoas de negócios são seres humanos normais, tal como tu. Têm vida social, viajam, vão a lojas, eventos desportivos, restaurantes, pubs, concertos, etc., e fazer muitas outras coisas que você faz também, bem fora do trabalho. Os caminhos podem cruzar-se nos lugares mais inesperados. Você vai encontrar e desenvolver conexões nestas situações não planejadas se você:Faça contacto visual com as pessoas e sorria tome a iniciativa inicie conversações geralmente adopte uma abordagem aberta e amigável para todos e traga sempre uma caneta e alguns cartões de visita depois disso, em todos os casos – planeados e não planeados – muito depende do que oferece às suas ligações – consulte novamente os outros.clubes e sites de redes empresariais estão cheios de pessoas com muitas conexões, mas pouco de valor para oferecer, e eles alcançam resultados pobres. Os bons resultados vêm de ser amigáveis e abertos, de tomar a iniciativa, de trabalhar duro para sustentar contribuições genuinamente úteis onde quer que você conheça as pessoas.

em clubes de rede cara-a-cara há muitas vezes uma “cultura clique”, em que os membros são defensivos ou, por vezes, aparentemente arrogantes. Isso muitas vezes indica um requisito para se tornar conhecido e confiável, o que requer tempo e esforço. (Dito isto, se houver arrogância genuína, seria sensato encontrar um grupo diferente.)

Rede de negócios, como qualquer outra atividade de negócios, requer um esforço concentrado para produzir resultados.se tratar as redes como um clube ocasional ou puramente social, não produzirá bons resultados comerciais.

A rede de negócios requer um esforço sustentado para fazer as coisas acontecerem.esforço concentrado sustentado não significa entregar um campo de vendas completo a todas as pessoas que se encontram, e afixar os folhetos em todo o átrio do hotel.esforço concentrado sustentado significa trabalhar duro para se tornar uma presença útil ativa regular no grupo.

construa as relações primeiro, a sua reputação a seguir, e referências e introduções se seguirão.10. Um equilíbrio saudável na sua vida – de trabalho, prazer, negócios, social, etc-promove e transmite um sentimento de bem-estar, o que é útil para a criação de redes de muitas formas:

• você vai estar à vontade e relaxado, e isso transfere para outros
• você vai ser capaz de envolver-se e responder de muitas maneiras com muitas pessoas
• o seu equilíbrio de vida do projecto confiança, que promove a confiança nos outros
• você vai demonstrar que você está no controle de si mesmo e seu negócio
• as pessoas vão comprar ou encaminhá-lo como uma pessoa – e não apenas no seu negócio especialidade

Isto aplica-se particularmente para as referências e apresentações, em que seu personagem reflete diretamente sobre a pessoa de referência ou a introdução de você.ser uma pessoa equilibrada permite um baixo stress e um sentimento de segurança, que são características muito úteis em situações de ligação em rede de empresas e, em especial, se pretende tornar-se um membro líder de qualquer uma das redes com que pretende trabalhar.medir ou definir o equilíbrio de vida não é fácil, mas sabemos quando o vemos nos outros, e respondemos a ele.ter um bom equilíbrio de vida contribui diretamente para o nível de fé que as pessoas têm em você.

e crucialmente, o equilíbrio da vida lhe dá a força para absorver problemas, para cuidar dos outros, e manter qualidades vitais como integridade, confiabilidade, compaixão e humanidade.por outro lado, quando a nossa vida sai do equilíbrio por qualquer razão, temos menos para dar. Temos menores reservas de entusiasmo, energia, tolerância, compreensão e Consideração Pelos Outros – tudo essencial para o crescimento e manutenção de uma rede de negócios bem sucedida.isto leva a uma dica incidental de “estilo de vida” para eventos de redes empresariais em que o álcool pode estar disponível: beba com moderação e mantenha a cabeça razoavelmente limpa. Isto não quer dizer que devas rejeitar todos os costumes locais em que se trata de beber. Em muitos eventos sociais de negócios, incluindo muitas situações estrangeiras, beber e comer são uma parte muito significativa da construção de relacionamentos. Usa o teu discernimento. O álcool, em certa medida, ajuda muitos processos sociais, mas levado ao extremo tende a ser contraproducente.

lista de verificação de rede

1. o que vai em volta vem em volta.. a humanidade ainda não pode explicar isto cientificamente, mas parece funcionar. Dá para receber. Contra-intuitivo para muitas pessoas, no entanto, é o ethos fundamental da rede de negócios. Ajuda os outros.
2. Use uma abordagem útil especialmente em sites de redes de negócios. Pense: “o que posso contribuir para esta comunidade que as pessoas acharão realmente útil?”E depois trabalhar duro para estender essa ajuda – o que quer que seja – a tantas pessoas relevantes quanto possível.mantenha sempre a sua integridade. Nada destrói redes como a falta de confiança. A confiança é baseada em saber que a outra pessoa tem integridade.pergunte às pessoas: “como posso ajudá-lo?”e” o que posso fazer por ti?”
3. entender e usar questionamento facilitativo. Veja A Facilitação Da Compra. As técnicas usam perguntas cuidadosas para ajudar as pessoas a esclarecer suas escolhas e decisões mais fáceis. É um poderoso ethos, muito aplicável para além da venda.desenvolva uma descrição concisa e impressionante de quem é e do que faz. Aponta alto. Pensa Em Grande.desenvolver uma descrição de si mesmo e do que você faz como uma declaração escrita, e como uma declaração verbal (um ‘discurso de elevador’ ou ‘tom de elevador’ – assim chamado porque faz um impacto bem sucedido no tempo que você compartilha um elevador com alguém que pede: “O que fazes?”).
4. desenvolva descrições ligeiramente diferentes de si próprio para diferentes situações – de modo a que seja tão relevante quanto possível. Como você trabalha com estas descrições ou “discursos de elevador”, você vai descobrir que uma série de frases mix-and-match tomar forma. Continue a aperfeiçoar e adaptar estas declarações. Obtenha feedback das pessoas, e observe o que funciona melhor, para diferentes situações.ser diferente de todos os outros – especialmente dos seus concorrentes.tente ver todos os seus concorrentes como potenciais aliados. Muitas vezes não há muita diferença – apenas um estado de espírito. Isso pode ser muito significativo se você está gastando muito tempo olhando por cima de seu ombro para o que seus concorrentes estão fazendo, e não se concentrando na construção de seu próprio negócio.Direccione todos os seus esforços para desenvolver as suas próprias actividades positivas e resista a perder energia e tempo valiosos e recursos combatendo ou preocupando-se com os êxitos ou vantagens aparentes dos outros.ser positivo. Usa uma linguagem positiva. Sorria. Ver o bem nas pessoas. Ser conhecido como uma pessoa realmente positiva. Passa para os outros e as pessoas vão gostar de TI por seres assim.guarda as tuas críticas emocionais e as tuas dúvidas pessoais sobre os outros para ti. Se você ouvir alguém sendo negativo sobre outra pessoa, você muitas vezes vai se perguntar: “eu me pergunto se ele / ela diz esse tipo de coisa sobre mim também?..alguns dizem que é mau Karma falar mal de outro. Verdade ou não, porquê arriscar? Dizer coisas negativas à custa de outra pessoa faz com que toda a gente fique deprimida. Isto é o oposto do que a rede de negócios exige para ter sucesso.seja apaixonado e entusiástico, mas não emocional e subjetivo. Evite personalizar situações. Mantenham-se objectivos.procure feedback e crítica sobre si e sobre as suas ideias dos outros. É a pesquisa de mercado mais valiosa que você pode obter – e é totalmente grátis.seja tolerante, paciente e calma. Especialmente quando os outros estão agitados. Os seguidores reúnem-se à volta de pessoas calmas.traga sempre consigo uma caneta. Anda sempre com um diário. Leva sempre os teus cartões de visita. (Ou equivalentes eletrônicos modernos de todos os três..)
5. beba menos álcool do que toda a gente à sua volta, e se não puder confiar em si próprio para o fazer, não beba álcool de todo.Mantenha-se em forma, ou fique em forma, e depois mantenha-se em forma. O sucesso e os seguidores tendem a gravitar para as pessoas que cuidam de seus corpos, bem como seus pensamentos e ações.
6. Assim que puder, crie ou tenha construído um site limpo e claro para si ou para o seu negócio. É o último cartão universal de chamada, brochura e CV, todos enrolados em um, e perpetuamente disponível.apenas prometa ou ofereça o que puder cumprir e acompanhar. Tem sempre como objectivo subestimar a promessa, e depois super-cumprir.
7. Tome grande cuidado com mensagens eletrônicas rápidas (textos, mensagens, e – mails, etc) – você vai se surpreender com o número de mal-entendidos e falhas nas relações ocorrem porque uma mensagem é interpretada erroneamente. Verifica e lê o dobro de tudo o que envias.siga sempre tudo o que disser que fará, por menor que seja a sugestão.
8. se aceitar uma referência ou Introdução a alguém, siga-a sempre até ao fim.diga “obrigado” às pessoas sempre que surge a oportunidade – especialmente às pessoas que são tomadas como um dado adquirido.estar interessado em todas as pessoas. Invista seu tempo, atenção e compreensão genuína neles.
9. entender o que a empatia realmente significa, e praticá-lo. Olha as pessoas nos olhos. Ouve com os olhos. Trata-se de comunicar a um nível empático mais profundo do que os empresários normalmente empregam. Muitas discussões de negócios são superficiais-como um jogo ou um conjunto de passos de dança; em vez disso, fazer um esforço determinado para concentrar e cuidar da outra pessoa. Ouve bem.
10. encontrar razões para dar feedback positivo às pessoas – dar e significá-lo.defende o que é certo e protege as pessoas menos fortes do errado, especialmente quando se vê bullying, crueldade, discriminação, maldade, etc. Vais ouvi-la em todo o lado quando te afastares da multidão.
11. Networking é sobre a construção de uma ampla e relevante rede de contatos significativos – não apenas ter lotes de reuniões um-para-um. Grandes redes fortemente conectadas inevitavelmente capturam mais oportunidades do que redes com muitos buracos e conexões fracas.
12. escolha seus associados mais confiáveis e mais próximos com muito cuidado – reputações são construídas de acordo com a empresa que você mantém, além de como você se comporta.grupos-alvo e conexões que são relevantes – que se encaixam nos seus propósitos, e você se encaixa nos deles.não perca o seu tempo em grupos e conexões que não têm integridade ou relevância.as recomendações refletem fortemente sobre o recommender, portanto: recomendo apenas as pessoas que você está confiante irão refletir bem sobre você, e sempre garantir que você reflita brilhantemente e memoravelmente sobre qualquer um que o recomenda.Procure e aproveite oportunidades para fazer uma diferença positiva em direção a um objetivo positivo (de qualquer um) onde você puder – mesmo que algumas dessas oportunidades não sejam pagas e não sejam recompensadas em termos convencionais. Você vai aprender muito, criar novas oportunidades para si mesmo, e desenvolver uma reputação de produzir bons resultados a partir do nada. Esta é uma característica pessoal poderosa que as pessoas acham completamente irresistível.
13. seja claro e realista sobre o que você quer quando você é perguntado. Tem um plano.investiga os costumes e as expectativas das culturas estrangeiras antes de estabelecer uma ligação em rede com empresários estrangeiros. O que é considerado normal em sua própria parte do mundo pode ser bastante inapropriado em outra.

definições de rede e de rede – outros indicadores

como explicado nas definições introdutórias de rede e ‘trabalho em rede’ acima, as definições podem ser muito úteis na compreensão dos conceitos.

isto é definitivamente assim nas palavras rede e networker.

Network

The Oxford English Dictionary definition of a (business) network is:um grupo ou sistema de coisas ou pessoas interligadas.”

isto é significativo quando consideramos a ligação em rede no seu sentido mais completo-para além de reuniões ou contactos individuais.

A word network apareceu pela primeira vez em inglês por volta de 1560. Isso significava, não surpreendentemente, “uma estrutura de rede”, e na verdade originalmente se referia ao processo de fazer uma rede de algum tipo.

O significado de “uma colecção ou sistema complexo” é registado pela primeira vez em 1839.estes Termos derivam originalmente da rede utilizada por um pescador.quanto maior e mais forte a rede, mais peixe seria capturado.o mesmo acontece com as redes de empresas. (O peixe representa os seus objectivos, por exemplo, vendas alcançadas, ou novos clientes.)

A ligação em rede vai além de reuniões individuais.uma rede eficaz envolve a construção de uma rede forte e bem conectada.se só tomar (ou vender), a sua rede será fraca. Se você principalmente ajudar e dar, sua rede será forte.

para muitos isso é contra-intuitivo, mas funciona.

Networker

The Oxford English Dictionary definition of a (business) networker is:”uma pessoa que utiliza uma rede de contactos profissionais ou sociais para promover a sua carreira.”

A Palavra “carreira” na definição de OED é um pouco limitante.

na verdade, o networking tem sido usado por séculos de várias maneiras para crescer negócios, bem como carreiras pessoais, e para fazer todos os tipos de projetos acontecer, independentemente da terminologia.

o propósito para o qual os esforços de rede são direcionados pode ser qualquer coisa.

O princípio da ligação em rede é encontrar e construir relações úteis e ligações com outras pessoas.

benefício mútuo (ou ganho mútuo) é uma característica comum em redes bem sucedidas – e este é um poderoso princípio subjacente para lembrar quando construir e usar seus próprios métodos de rede. É a natureza humana, e certamente um grande factor de sucesso na criação de redes, para uma acção que produza uma reacção igual e oposta. O esforço e a recompensa estão intimamente ligados.a expressão: “coça – me as costas e eu coço as tuas..”é outra maneira de apreciar o princípio do benefício mútuo.

assim é, em certa medida, a noção de que “não é o que você sabe; é quem você conhece..”

O ponto que há para se perguntar:

” Por que alguém iria querer me conhecer?”

As pessoas podem fazer algo por nada para alguém uma ou duas vezes, mas mais cedo ou mais tarde algum tipo de retorno é esperado, mesmo que não abertamente declarado.este é o princípio da reciprocidade.a reciprocidade aplica-se muito fortemente quando estão em causa recomendações e referências.por que alguém se referiria ou recomendaria a mim?isto introduz os aspectos vitais da confiança, credibilidade e integridade.poderia indicar alguém em quem não confiava, a um valioso contacto seu?outras pessoas tendem a não o fazer.

Return or reward does not necessarily have to equate precisely to the initial gestual. O importante é que a recompensa é o que faz sentido para o destinatário. Para alguns, um simples “Obrigado” é adequado. Para outros é necessário algo mais concreto. Depende da situação, do valor da troca, dos indivíduos e da história da relação.a rede de empresas é praticada por todos os tipos de pessoas no trabalho e nos negócios, especialmente através de eventos organizados em rede e serviços em linha.

As pessoas que utilizam redes podem ser empregados, independentes, proprietários-gestores – qualquer papel, qualquer nível e qualquer especialismo.

Networkers pode ser de compradores e/ou vendedores, e não menos, porque a maioria das pessoas são potencialmente ambos: a maioria de nós quer ‘vender’ ou promover os seus próprios interesses, e, principalmente, que todos nós somos capazes de ‘comprar’ ou, caso contrário, permitindo que os interesses dos outros.resultados particularmente benéficos podem surgir da ligação em rede quando os interesses das pessoas coincidem para produzir um efeito maior do que as partes separadas. O trabalho em rede pode ser uma forma muito útil de encontrar essas parcerias cooperativas e colaborativas – baseadas no interesse mútuo.

uma maneira de entender este aspecto é através do termo sinergia.a sinergia é um efeito combinado que é maior do que a soma das duas (ou mais) partes individuais.a sinergia entre dois prestadores (mesmo concorrentes) pode produzir novas propostas de serviços interessantes, permitindo que os prestadores trabalhem como associados ou através de parcerias mais formais.as ligações sinérgicas podem, portanto, ser uma boa forma de os fornecedores mais pequenos competirem eficazmente com fornecedores muito maiores.

conexões de rede que produzem este efeito são valiosas e desejáveis, então olhe para elas, e tente construir uma rede que contém esses tipos de conexões, especialmente onde fortalece sua oferta de mercado.

tipos de situações de Rede, eventos e métodos

Existem muitos tipos de situações e métodos de rede. Muito mais do que possas imaginar.

A maioria das pessoas tendem a pensar apenas nos clubes e sites de redes de negócios mais conhecidos, mas a rede de negócios pode ser feita virtualmente em qualquer lugar que você encontrar pessoas de negócios relevantes para seus objetivos e capacidades.isto é importante quando se lembra que outras pessoas profissionais fora da comunidade empresarial também podem ser muito úteis em redes (por exemplo, cientistas, professores, educadores, conselheiros, etc.).)

Compreender a natureza dos diferentes grupos e como eles operam – on-line e físicas do “mundo real” – os seus objectivos, regras (oficiais e não-oficiais) e composição (tipos de pessoas nos grupos e seus objetivos, necessidades, expectativas, etc.).

alguns comentaristas / escritores referem-se a grupos de rede de’ contacto duro ‘e’ contacto suave’, e aos’ contactos duros’, e’ contactos suaves ‘ dentro desses grupos. No contexto da ligação em rede, estes significados de contacto “difícil” e “suave” são, de um modo geral, os seguintes (mas note o aviso abaixo das definições)::

• ‘contactos duros ‘(ou um Grupo/Rede de’ contactos duros’) – refere-se a um grupo de redes especificamente concebido para produzir referências entre os membros do grupo, que podem ser (de acordo com certas definições) os únicos representantes do seu serviço/oferta particular no grupo. Este é geralmente um grupo de pessoas de negócios que se reúnem regularmente para a finalidade de apresentar suas ofertas ao grupo e que se comprometem a encaminhar as perspectivas de vendas uns para os outros. Muitas vezes, esses grupos são organizados sob as regras / estrutura / franquia de um organismo ou corporação “business networking”. Para além desta descrição bastante específica, a terminologia de “contacto directo” pode ser utilizada de uma forma mais geral para se referir a um Grupo/Rede/pessoa com quem existe uma expectativa/relação específica de consulta de negócios, ou seja, a principal ou substancial razão para a relação é a consulta mútua de potenciais oportunidades/perspectivas de Negócio.
• “contactos suaves” (ou um Grupo/Rede de “contactos suaves”) – refere-se a qualquer grupo ou rede de pessoas que ofereça possibilidades de ligação em rede de empresas, referências de vendas, introduções, oportunidades de emprego, oportunidades de negócio, etc. Podem tratar-se de agrupamentos físicos que se encontram face a face (por exemplo, associações comerciais, grupos de interesses, familiares e amigos, Institutos Profissionais, sociedades e clubes, etc.) ou grupos virtuais organizados através da internet (Facebook, Twitter, Linkedin, etc.). Neste contexto, os “contactos suaves” e as “redes de contactos suaves” podem ser organizados de formas extremamente variadas, com pouca ou nenhuma expectativa/necessidade de actividade de encaminhamento de negócios e, consequentemente, a pessoa de vendas/Negócios é responsável por avaliar e definir a melhor forma de abordar e desenvolver oportunidades de ligação em rede dentro de cada grupo de acordo com a situação.
• N. B. be wary of Ambíguo terminology like the above. As pessoas podem usá-lo de formas diferentes. Clarificar o significado em conformidade. Estes Termos servem de orientação e não de adesão/aplicação cega. A vida e os negócios são mais complexos do que títulos simplistas. Portanto, esteja aberto à possibilidade de variação, adaptação e outras opções, fora de breves estruturas descritivas.

Aqui estão alguns dos principais exemplos de situações e métodos adequados para redes de negócios, incluindo eventos de redes de negócios especialmente organizados, reuniões, atividades e sistemas.muitas delas não são actividades de rede organizadas. Muitas destas situações de ligação em rede são simplesmente oportunidades para conhecer pessoas relevantes para os seus objectivos, quando a sua iniciativa e criatividade podem transformar o seu potencial vago em redes que valham a pena.para todas as oportunidades de criação de redes, o seu sucesso depende da relevância da situação e da qualidade e energia do seu envolvimento.

ponteiros e dicas breves são mostrados ao lado de cada oportunidade de rede.

outras sugestões bem-vindas. Por favor, envie o seu, com todas as dicas e dicas que você gostaria de oferecer.