quando a maioria das pessoas fala sobre “publicidade de pesquisa paga”, o que eles estão realmente falando é sobre a execução de anúncios na rede de Pesquisa Google—e por uma boa razão. Quando você tem uma pergunta ou quer encontrar algo, você não “Bing it” ou “Yahoo it”, Você “Google it.”
O Google comanda a maioria do mercado de pesquisa online, então quando a maioria das pessoas pensa em pesquisa paga, eles pensam no Google AdWords.
no entanto, não conte Bing anúncios para fora.
Bing representa actualmente cerca de 23% do volume de pesquisa online e essa percentagem está a crescer constantemente. Na verdade, apenas para comparar os resultados entre os dois, eu tenho usado Bing como meu principal motor de busca para o último mês e eu tenho que dizer, há boas razões por que Bing está crescendo em popularidade.
com tudo isso em mente, agora é um grande momento para dar Bing anúncios uma tentativa. A plataforma é fácil de usar e—mais importante-há muito menos concorrência. Vamos dar uma olhada no que Bing anúncios tem para oferecer e como começar com a plataforma.
What is Bing Ads?
essencialmente, Bing Ads é a versão da Microsoft do Google AdWords. Da mesma forma que o Google AdWords permite que você execute anúncios na rede de pesquisa do Google e nas redes parceiras do Google, os anúncios Bing permitem que você execute anúncios tanto na rede de pesquisa Bing e nas redes parceiras (Yahoo e AOL—sim, as pessoas ainda usam esses anúncios).
Como AdWords texto e anúncios de compras, Bing anúncios exibem em cima, baixo ou lado da página de resultados do motor de busca (SERP):
curiosamente, enquanto AdWords eliminou os anúncios sidebar em seus SERPs no ano passado, Bing ainda os oferece para pesquisas de desktop. Fora isso, no entanto, o formato básico é quase idêntico.
A mecânica básica da publicidade em AdWords e Bing também são virtualmente idênticos. Você lances em palavras-chave específicas que você acha do Bing usuários a utilizar e, em seguida,, quando um usuário realiza uma pesquisa que corresponda a suas palavras-chave (“dji ” drones” na imagem acima), o Bing, compara as ofertas e qualidade de anúncios de empresas concorrentes e decide quais anúncios serão exibidos e em qual ordem na SERP.
na verdade, Bing e AdWords são tão semelhantes que Bing tem uma opção para sincronizar diretamente todas as suas campanhas AdWords para Bing. Você pode importá-los uma vez ou fazer todo o seu trabalho em AdWords e deixar Bing atualizar suas campanhas Bing anúncios para corresponder em uma base diária, semanal ou mensal (Nota, Há algumas pequenas diferenças entre AdWords e Bing que você vai precisar para manter um olho, Clique aqui para mais informações).
Bing Ads vs AdWords
Com todas as semelhanças entre Bing Ads e AdWords, vamos dar uma olhada no que os diferencia:
Volume de pesquisa
como mencionamos anteriormente, a diferença mais óbvia entre Google e Bing é o volume de pesquisa. Cerca de 63% das pesquisas online ocorrem no Google e cerca de 23% acontecem no Bing. Isso significa que os anúncios de texto Google obter muito mais impressões potenciais, cliques, conversões e vendas do que seus homólogos de anúncios Bing.
custo por clique
em média, um clique custa 33-42% menos em Bing do que em AdWords. Isso é muito importante, especialmente em indústrias com um alto custo médio por clique (CPC). Por exemplo, se você é um advogado, a publicidade no Bing poderia poupar mais de US $100 por clique! Em última análise, o montante real que você paga por clique em anúncios Bing dependerá do seu negócio, mercado e as palavras-chave que você está tentando atingir, mas entre anúncios Bing e AdWords, Bing anúncios é quase sempre o caminho mais barato para ir.
concorrência
AdWords comanda cerca de 80% do mercado do motor de busca, mas toda essa quota de mercado também gera muita concorrência. Em qualquer mercado, você pode esperar que metade ou um terço dos concorrentes estejam publicitando em Bing como você vê publicidade em AdWords. Menos concorrência significa melhores colocações de anúncios e menos compras de comparação, o que pode potencialmente levar a melhores resultados para o seu negócio.
Como você pode ver, a maior diferença entre anúncios Bing e AdWords é o volume de pesquisa. O Google tem muito mais volume de pesquisa…o que significa que ele é usado muito mais…o que significa mais conclusão … o que significa que você tem que pagar mais por cada clique.
honestamente, no entanto, os dois são semelhantes o suficiente que você pode muito bem usar ambos. AdWords provavelmente irá fornecer a maior parte dos seus resultados, mas Bing anúncios pode ajudá-lo a chegar a um público mais amplo e manter seus custos globais para baixo.
a única situação em que você provavelmente não iria querer tentar Bing anúncios é se você está visando um nicho muito pequeno. Se seus anúncios estão recebendo apenas algumas centenas de impressões em AdWords, você provavelmente não vai obter impressões suficientes em Bing para fazer a diferença.
publicidade em Anúncios de Bing
começar com anúncios de Bing é bastante simples. Se já estiver a utilizar o Google AdWords, pode simplesmente configurar a sua conta e importar as suas campanhas AdWords. Por outro lado, se você é novo na pesquisa paga ou quer começar do zero com anúncios de Bing, aqui está o que você vai precisar fazer (Sinta-se livre para clicar em qualquer uma das imagens abaixo para ver a versão de tamanho completo):
Passo 1: Crie a sua conta de Bing anúncios
cabeça para Bing anúncios e crie uma conta. Se você ainda não tem uma conta Microsoft, você vai precisar criar um primeiro. Se você tem uma conta Microsoft que você quer associada com a sua conta Bing Ads, você pode simplesmente digitar o endereço de E-mail ligado a essa conta e se inscrever.
uma Vez que você está conectado, preencha todas as informações necessárias (certifique-se de escolher o fuso horário certo para o seu negócio) e escolha “gerenciar minhas próprias contas”:
Concorda com os termos e condições e clique em “Criar Conta”. É isso! Estás dentro.
Passo 2: Escolha a sua configuração básica
ironicamente, uma vez criada a sua conta, a primeira coisa que os anúncios Bing fazem é perguntar-lhe se deseja importar as suas campanhas do Google AdWords (claramente, eles sabem que a maioria das pessoas começam com AdWords e depois expandem para usar anúncios Bing).
No entanto, vamos avançar e clicar em “criar uma nova campanha” , que puxa um conjunto inteiro de novas opções:
escolha um nome e uma língua para a sua campanha e, em seguida, seleccione onde no mundo deseja que os seus anúncios sejam apresentados. A menos que o seu público-alvo realmente seja Todo mundo nos EUA/Canadá ou em todo o mundo, eu recomendo clicar em “Deixe-me escolher locais específicos”.
localização alvo
Aqui, você pode indicar locais específicos e, em seguida, escolher a partir de uma lista de opções de alvo:
Bing Ads even gives you the ability to exclude certain locations, so if I wanted to target all of Florida but Sarasota, that’s an option, too.isso é importante, porque muitas empresas se dirigem a todos em um estado, região ou país sem perceber que eles não querem realmente pagar por cliques nessa área. Por exemplo, se você é um dentista trabalhando fora de Tampa, FL, você provavelmente não será capaz de convencer alguém em Sarasota a unidade para de uma hora para chegar ao seu escritório—não importa o quão bom o seu anúncio!
na verdade, você pode nem mesmo ser capaz de obter um residente de São Petersburgo para conduzir todo o caminho através da cidade para o seu escritório, então até mesmo a realização de anúncios na Grande Tampa-St Petersburg área pode ser um desperdício de dinheiro. Então, embora ser inteligente sobre suas configurações de localização pode não ser particularmente emocionante, vale a pena o seu tempo.
Passo 3: pesquisar as suas palavras-chave
neste ponto, você provavelmente está pronto para começar a escrever o seu anúncio. No entanto, os seus anúncios são tão bons quanto o seu alvo, Então vamos dar uma olhada em sua última grande opção de alvo primeiro: palavras-chave.
por exemplo, digamos que dirijo uma oficina de reparação de drones em Tampa, FL. Quero trazer pessoas para a minha loja, por isso viso a área de Tampa-São Petersburgo. DJI é uma grande marca de drones, então eu digito “DJI drones” na ferramenta de pesquisa palavra-chave e obter os resultados que você pode ver acima.
é importante notar que nesta situação, a coluna de pesquisas mensais só está mostrando o número de pesquisas mensais para estas palavras-chave que acontecem dentro do meu local de destino. Se remover o alvo da localização, procura mensalmente a palavra-chave “drone” saltar de 740 para 134.000.
agora, alguém que está usando a palavra-chave ” drone “pode estar à procura de quase qualquer coisa, então vamos ver o que obtemos se entrarmos em um termo mais relevante como”reparação de drones”.
Como pode ver, as 5 palavras-chave de topo são idênticas e mesmo as 4 palavras-chave restantes não são realmente relevantes. O que isso me diz é que neste local, não há muitas buscas por palavras-chave relacionadas com a reparação de drones.
com isso em mente, provavelmente vou precisar de direcionar palavras-chave mais genéricas como” drone “ou” dji ” e, em seguida, usar a minha cópia de anúncio para qualificar o meu público.
ver por que é melhor fazer pesquisa de palavras-chave antes de começar a escrever os seus anúncios? Se você não sabe que tipos de palavras-chave e buscas seus anúncios serão alvo, pode ser muito difícil de escrever convincente cópia de anúncio.
Depois de ter identificado as palavras-chave que deseja usar (palavras-chave que indicam intenção de compra/conversão alta e ter um bom volume de pesquisa são sempre Melhores), clique na seta dupla à esquerda de uma palavra-chave para adicioná-lo ao seu grupo de anúncios.
No futuro, se você quiser fazer a pesquisa de palavras-chave, você pode encontrar o Bing Ads Palavra-chave Planejador clicando em “Ferramentas”, no cabeçalho, mas para a sua primeira campanha, o Bing coloca-direita da frente de você, então vamos aproveitar isso para agora.
À medida que selecciona as suas palavras-chave, irá querer escolher um tipo de correspondência para cada palavra-chave também. Aqui está uma visão geral rápida de cada opção:
Broad Match
Broad match is Bing Ads’ default match type. Com a broad match, o teu destino está completamente nas mãos do Bing – se acharem que uma busca coincide com a tua palavra-chave, vão mostrar o teu anúncio. Então, se eu licitar a palavra-chave “drone”, os meus anúncios provavelmente aparecerão quando alguém procurar ” manutenção de drones “…e quando alguém procurar”porque drones devem ser ilegais”.
Largo jogo modificado
como você provavelmente pode imaginar, você raramente quer usar palavras-chave de correspondência ampla em uma campanha de Anúncios de Bing. No entanto, se o volume de pesquisa é baixo ou suas pesquisas alvo são imprevisíveis, você pode querer dar anúncios Bing alguma flexibilidade com o que as pesquisas irão desencadear seus anúncios.
essencialmente, se adicionar um ” + ” à frente da sua palavra-chave, os anúncios de Bing irão tratá-lo como uma palavra-chave modificada e apenas mostrar os seus anúncios em pesquisas que contenham a sua palavra-chave ou uma variação próxima. Com a combinação modificada, a palavra-chave ‘+ drone repair ‘ irá mostrar o meu anúncio quando alguém procura por “drone fix”, mas não “reparação de câmara”.
correspondência de frases
correspondência de frases dá-lhe ainda mais controlo sobre as consultas que desencadeiam os seus anúncios. Ao colocar aspas em torno de sua palavra-chave, você está essencialmente dizendo Bing anúncios para apenas mostrar seus anúncios se suas palavras-chave aparecerem na mesma ordem que eles aparecem dentro das aspas. Então, se eu usar a palavra-chave “DJI drone”, meus anúncios aparecerão quando alguém digitar” DJI drone para venda perto de mim”, mas não se alguém procurar ” DJI faz drones?”
Correspondência exacta
o nome diz tudo. Quando colocar a sua palavra-chave dentro de parêntesis, os anúncios de Bing só irão mostrar o seu anúncio quando alguém procurar por essa palavra-chave. Então, se a minha palavra-chave é ‘, o meu anúncio só vai aparecer quando alguém procurar por “Resolução de drones”. Se escreverem” drone de resolução de problemas”, não verão o meu anúncio.
uma das formas mais fáceis de colocar tipos de correspondência para funcionar é usar algo chamado “single keyword AD groups” (SKAGs). Por exemplo, se eu fosse criar um SKAG para o meu negócio de drones, eu poderia colocar as palavras—chave ‘+reparo de drones’, “reparo de drones” e em um grupo de anúncios e, em seguida, concentrar—se na criação de anúncios sobre-você adivinhou-os meus serviços de reparo de drones.
A grande coisa sobre SKAGs é que você basicamente sabe por que as pessoas estão vendo seu anúncio. No exemplo acima, eu sei que um cliente potencial encontrou meu anúncio porque eles procuraram por “reparação de drones” ou uma variante próxima e eu posso criar um anúncio que é hiper-focado em atender suas necessidades.
Passo 4: Escreva o seu anúncio
OK, agora que sabemos a nossa localização alvo e palavras-chave, está na hora de escrever alguns anúncios! Clique no botão” +Create ad”.
há algumas coisas básicas a ter em mente ao escrever um texto ad:
- inclua as suas palavras-chave! (nada diz, “você encontrou o que está procurando” como ver suas palavras-chave no título de um resultado de pesquisa).se você é local, diga – o (a maioria das pessoas que estão à procura de uma empresa local será mais provável clicar Se você incluir a sua cidade no seu anúncio).incluir a sua proposta de valor (o que o distingue da concorrência? você provavelmente deve mencioná-lo)
- Falar a língua do seu cliente (utilização de palavras e frases de que os seus clientes utilizam regularmente, ao falar sobre o seu negócio ou produto)
- Ser bem-apessoado (use linguagem familiar, especialmente palavras como “você” ou “seu”)
- Detalhes vender (“grande venda” é muito menos convincente do que “25% de se encomendar hoje!”)
- Incluir uma chamada à ação (“clique aqui”, “compre agora”, “obter o seu orçamento gratuito hoje”)
- Olhar para os diferentes pontos de vista (os seus anúncios podem ser exibidos em uma variedade de lugares, por isso certifique-se de que elas ficam boas em todos os 3 visualizações)
Você tem apenas 140 caracteres para jogar, portanto, mantenha a sua cópia do anúncio concentrados no que mais importa para os clientes potenciais. Como você pode ver no exemplo acima, minha cópia da oficina de reparos de drones atinge alguns-mas não todas as dicas que mencionei. Não faz mal. Com apenas 140 caracteres, algo terá sempre de dar.
além disso, você deve sempre planejar em testar sua cópia de anúncio. Posso gostar da cópia do anúncio, mas isso não significa que os meus potenciais clientes gostem. A única maneira de aperfeiçoar a tua cópia é testar … e testar … e testar.
Passo 4: decidir sobre um orçamento
o último passo antes de poder gravar e lançar a sua campanha é escolher o seu orçamento. Enquanto você pode apenas escolher um orçamento aleatoriamente e esperar pelo melhor, se você quer que suas campanhas para ter sucesso, é uma boa idéia para fazer um pouco de pesquisa antes de você bater “Save”.
Felizmente, se você clicar em “Obter estimativas de desempenho”, o Bing Ads, dá-lhe algumas dicas sobre que tipo de resultados a esperar do seu escolhido orçamento:
Por exemplo, aqui está o que o Bing Ads, me diz que eu posso esperar com o local de definições e palavras-chave mostrei na anterior capturas de tela. Se eu estiver disposto a oferecer $ 10 por clique e ter um orçamento diário de $100, eu posso esperar 55 cliques por mês.dependendo da qualidade desses cliques, isto pode ser muito emocionante ou enviar-me de volta para o desenho. Eu posso precisar de brincar com a localização, palavra-chave ou opções de licitação até que eu encontrar uma mistura que se adapta às minhas necessidades de Negócio (incidentalmente, se você não tem certeza de quais os seus objetivos são ou devem ser, este artigo irá guiá-lo através do processo de orçamentação).
aproveitando ao máximo as suas campanhas de Bing Ads
Uma vez que esteja satisfeito com as suas definições básicas, palavras-chave, anúncios e orçamento, carregue em “Salvar”. Você vai precisar digitar as informações do seu cartão de crédito antes de seus anúncios realmente começar a correr, mas é isso! Acabaste de criar a tua primeira campanha de Bing.
é claro, isto é apenas o começo. Vai precisar de muito mais do que um grupo de publicidade e alguns anúncios. Você provavelmente vai querer executar uma variedade de campanhas, anúncios e grupos de publicidade. Terá de testar diferentes páginas de publicidade e de aterragem. Você vai querer rever as ofertas e configurações. Idealmente, você deve passar várias horas por semana gerenciando suas campanhas.vai ser muito trabalho, mas à medida que novas pistas e/ou vendas começarem a chegar, Vai valer a pena.
obviamente, seria impossível cobrir todos os aspectos da publicidade Bing anúncios em um único post de blog, mas a informação neste post deve começar. Para conselhos mais detalhados de otimização de Anúncios de Bing, confira a seção de Anúncios de Bing do nosso blog (aqui está um bom artigo para ajudá-lo a começar) ou sinta-se livre para fazer perguntas nos comentários.
conclusão
na publicidade disruptiva, temos usado anúncios Bing para ajudar centenas de clientes a crescer seus negócios. Bing anúncios podem não ter o mesmo peso como AdWords, mas ainda é uma plataforma de publicidade muito eficaz que produz grandes resultados.
a boa notícia é que, se você já está usando AdWords, adicionar anúncios Bing ao seu repertório de marketing é tão fácil como clicar em um botão ou dois. E, mesmo se você é novo na pesquisa paga, Bing anúncios ainda é fácil de configurar e usar.dito isto, se estiver a sentir-se um pouco sobrecarregado e quiser alguma ajuda, avise-me aqui ou nos comentários! Adorava explicar-te as coisas e apontar-te na direcção certa.já tentou Bing anúncios? Como tem sido a sua experiência? Alguma dica que queira dar a alguém que está a começar pela primeira vez?
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