para uma empresa ter sucesso no marketing concentrado, ela deve ter um melhor programa de marketing para o seu mercado alvo em comparação com seus concorrentes. Este programa deve explorar as fraquezas dos concorrentes da empresa e evitar seus pontos fortes. Uma empresa deve afastar-se de grandes segmentos que têm forte concorrência e se concentrar em encontrar um segmento rentável que tem sido ignorado por outras empresas. O marketing concentrado pode curvar um nicho único para um produto, mas não pode maximizar os lucros uma vez que visa um segmento.
uma empresa pode escolher uma estratégia de marketing diferenciada para expandir o seu mercado, visando vários segmentos. Esta é uma opção viável para empresas que têm produtos diferentes, que apelam a diferentes segmentos de mercado. Por exemplo, uma companhia aérea geralmente oferece bilhetes em primeira classe, classe executiva e classe econômica, o que agrada a todos os segmentos de viajantes.
uma empresa como a Coca-Cola inicialmente usava marketing indiferenciado para atingir mercados inteiros com um produto. O marketing indiferenciado depende tipicamente de uma mensagem simples que atrai muitas pessoas.