Qual É A Diferença Entre Vendas E Marketing?

vendas e marketing são duas funções muito importantes, mas diferentes, dentro de uma empresa ou organização.simplificando, marketing envolve a criação de bases para o processo de vendas. Isso inclui atrair pistas e perspectivas para o seu negócio. As vendas, por outro lado, envolvem fechar o negócio.é fácil, não é?mais devagar.infelizmente, para muitas empresas, estes dois departamentos competem em vez de trabalharem juntos. E, se houver falta de comunicação e feedback entre os dois, o sucesso da empresa pode sofrer. é mais importante agora do que nunca, que estes dois departamentos trabalhem juntos. Embora diferentes, vendas e marketing estão conectados e compartilham um objetivo comum … para atrair perspectivas e transformar essas perspectivas em clientes.quando as empresas entendem que ambas as funções são fundamentais para a viagem do comprador e reconhecem que, trabalhando em alinhamento, podem melhorar continuamente estratégias e processos, podem produzir melhores resultados.

Se os dois não estão já alinhados na sua empresa, eis porque devem estar.o que é Marketing?

Marketing informa as pessoas sobre o seu negócio, educando-as sobre como o produto ou serviço que oferece satisfaz as suas necessidades ou desejos.

Marketing toma as rédeas na determinação da proposição de venda única do negócio (USP) – essencialmente o que é que faz sua empresa se afastar da concorrência. Pesquisas de Marketing visam públicos, o que esses públicos precisam e como os produtos ou serviços da empresa melhor atender a essas necessidades.atualmente, o maior motor para a maioria das empresas é o marketing online. Existem vários tipos diferentes de marketing que podem beneficiar a sua empresa, dependendo do seu público-alvo ou persona comprador:

• conteúdo marketing, tais como blogs, ebooks, white papers e podcasts. Blogar, em particular, é uma das ferramentas mais eficazes para atrair clientes que você quer e fornecer soluções reais ou educação em torno das áreas que mais lhes interessam.

• Search engine optimization, or SEO. Este processo otimiza o conteúdo em um site, incluindo em blogs, para que o seu conteúdo apareça nos resultados do motor de busca. Isso é particularmente útil quando você está tentando atrair pessoas que realizaram pesquisas que se relacionam com o serviço que você oferece.

• Pay-per-click marketing, também chamado de pay search. Isto envolve colocar o seu anúncio onde os seus clientes estão à procura. Um exemplo disso é o Google AdWords. Cada vez que um usuário clica em um anúncio, você é cobrado uma determinada quantidade de dinheiro.Facebook, Facebook Instagram, YouTube, Tumblr e LinkedIn. Os anúncios no Facebook, em particular, podem ajudá-lo a atingir aqueles com uma necessidade (mesmo que eles não reconheçam) para o seu produto ou serviço.Email marketing que visa certos públicos segmentados. Existem serviços disponíveis para ajudar com isso, tais como contato constante e iContact.marketing de impressão, como jornais e revistas. Várias publicações diferentes oferecem oportunidades de patrocínio e publicidade que podem ser benéficas se o público-alvo da publicação estiver em sintonia com o público-alvo.todas estas estratégias de marketing utilizam técnicas de geração de chumbo para impulsionar novas perspectivas e, em última análise, novos clientes.as equipas de marketing mais sofisticadas utilizam uma combinação das referidas e normalmente segmentam os seus públicos-alvo para garantir que as pessoas certas recebem as mensagens certas. Eles muitas vezes usam publicidade, relações públicas, ferramentas digitais como e-mail e mídias sociais, e outros recursos para distribuir sua mensagem cuidadosamente trabalhada no momento certo e lugar certo para melhor criar oportunidades.o que são as vendas?uma vez que o marketing tenha gerado contatos, a equipe de vendas é geralmente responsável por converter esses contatos em clientes.embora as vendas sejam muitas vezes pensadas como a conversa que ajuda as pessoas a determinar se vão ou não comprar de você, há muito mais do que isso. Inclui todas as atividades necessárias para vender o produto ou serviço da sua empresa…entrar em contato com a liderança, determinar as necessidades da perspectiva, preços de produtos e serviços, preparar propostas ou citações, e muito mais.uma pesquisa do diretor de vendas da Gartner 2019 identificou as três principais prioridades das organizações de vendas nos EUA foram o crescimento da conta, a melhoria da eficácia do gerente, e o aumento das atividades do pipeline.

  vendedores trabalham para construir relacionamentos de uma forma mais pessoal, um a um. Suas estratégias são sobre desenvolver uma compreensão do cliente e superar objeções. Através de sua abordagem mais direta e pessoal, eles muitas vezes servem como excelentes embaixadores da marca para a empresa, tornando-se também um parceiro de confiança e solucionador de problemas para o cliente.qual é a diferença entre vendas e Marketing?

  Existem diferenças distintas entre as vendas e o marketing. Abaixo estão alguns deles.

  	Marketing	Vendas
  Objetivos	Promover a empresa, seus produtos e/ou serviços Gerar leads Foco é normalmente de longo prazo, através de campanhas	Função como embaixadores da marca para a empresa vendas Foco é normalmente curto prazo, atingir as metas de vendas
  Planos	Definir produto e/ou serviços Identificar e descrever cliente-alvo Preço do produto e/ou os Serviços determinam como comercializar produtos e/ou serviços……………………. Determinar as metas de vendas
  Estratégias	Marketing On-line Impressão de Marketing e-Mail Marketing Social Media Marketing Marketing de Vídeo	Conceitual de Venda a Proposta de Valor de Venda Solução de Venda Benefícios de Vender Entrada de Venda

  Por que Tem de Vendas e Marketing Trabalham Juntos?

  

  Sem marketing, clientes e potenciais clientes poderão nunca ser introduzidos à empresa. Sem vendas, a empresa pode não ser capaz de manter o fluxo de receita necessário para permanecer no negócio.a necessidade de marketing e vendas é evidente. Hoje, porém, é mais importante do que nunca que os dois trabalhem juntos.

  Aqui está o porquê:

  • Os Clientes devem ser comercializados com a mensagem certa, e no momento e lugar certos. Se apenas um desses não acontecer, o seu conteúdo provavelmente será ignorado … ou pior, apagado para sempre.está a competir com o acesso à informação. A web torna mais fácil encontrar qualquer informação que você está procurando, incluindo avaliações de usuários e comentários de produtos. Muitos clientes tomam decisões de compra antes mesmo de falar com um fornecedor. Isso significa que a viagem do comprador está a acontecer sem ti.as empresas que alinham firmemente as suas equipas de vendas e marketing e os seus processos crescem mais rapidamente. De acordo com a HubSpot, as organizações com bom alinhamento alcançam em média 20% de crescimento da receita anual. Aqueles que têm mau alinhamento viram as receitas diminuírem 4%.

  outros benefícios do alinhamento das duas equipas incluem uma melhor comunicação, maior transparência e um ambiente de colaboração globalmente melhor.por exemplo, devido às relações que estabelecem com os clientes, os profissionais de vendas estão em uma excelente posição para fornecer feedback útil e insights dos clientes para a equipe de marketing para que eles possam melhorar continuamente os produtos, posicionamento e compreensão da jornada do comprador.

  Você pode aprender mais em nosso artigo, unificando vendas e Marketing para sucesso de inovação.